华为企业交换机渠道销售策略指导书

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1、-华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueV2.33Date2022-05-17华为技术有限公司. z.华为企业交换机渠道销售策略指导书目 录-适用范围&修订记录日期版本描述作者2012.06该文档内容主要基于交换机2012年上半年的版本华为公司该文档内容主要基于交换机2012年整年度的版本华为公司2013.062.30该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本 华为公司补充了S1700的新增款型华为公司适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商, 以及所有其他华为客户修订记录：目 录1销售一指禅42013交换机版本4销售策略5分销策略5关键场

2、景销售策略6园区场景机会点6传统数据中心场景机会点6政府行业机会点(中国区使用)7大企业机会点8金融行业机会点82可销售产品9S*7交换机全景图9可销售清单及关键亮点10框式板卡销售状态183销售策略22框式销售策略22框式交换机竞争打法22框式单板场景定位22千兆盒式交换机定位26百兆盒式交换机定位28SMB定位294销售约束30产品销售约束30S970030S770032S5700配置注意事项35S3700配置注意事项36S2700配置注意事项365附录37信息获取途径37. z.S系列交换机销售策略指导书秘密-1 销售一指禅1.1 2013交换机版本2013年7月份发布重要新品，关键产品

3、和特性如下 S9700发布新主控SRUC，支持交换网硬件集群，集群带宽为双向320G。 发布L2GE光口设备，提升二层GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场景接入。 支持5710-HI设备（2U高），netstream，MPLS，4个40G上行能力，万兆端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。 新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行，SEP，G.8032，sFlow关键能力。新增V2R3C02版本的TR5的时间点为9月30日，GA时间点为11月26日。预计在12月13日上全球配置器（Unistar和SCT）。关键产品和特性如下： 独家发布两

4、款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT，S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款交换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电，保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。蓄电池可充电交换机的两个款型都有内置4AH锂电池的bundle供选择。 发布两款电源前置交换机，S5701-28*-LI-AC，S5701-28*-LI-24S-AC。相比原S5700-28*-LI-AC，S5700-28*-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放置在前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。 独家

5、发布一款CSFP端口类型的交换机，S5700-52*-LI-48CS-AC。这款交换机配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的SFP光模块的带宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。新增V1R7C02版本的TR5时间点10月30日，GA时间点为12月30日。预计在2014年1月底上全球配置器（Unistar和SCT）。 2款非POE款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。 4款POE款型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。

6、1.2 销售策略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2013年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。主要亮点：1、 核心交换机提升竞争力：S9700系列交换机作为核心交换机销售。 支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群2、 核心汇聚高密万

7、兆和40GE能力，100G演进能力：S97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密度业界领先； S97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆汇聚，四万兆核心园区网络。3、 网络高可靠：核心交换机支持硬件BFD、硬件OAM（华为独家），不占用主控板CPU资源，实现毫秒级倒换；BFD for OSPF/VRRP 园区核心组环网或者多节点复杂组网保护时间短、可靠性高。核心交换机S9700支持交换网硬件集群，集群距离最远可达到80Km，汇聚交换机支持SEP半环保护技术（目前只有华为、Cisco支持半环保护，均为私有协议，无法互通），组网更简单灵活。4、 网络高安全：S9700/ S770

8、0交换机提供IPSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高安全，接入交换机S5700支持DHCP Snooping、MFF、NAC等接入安全特性。5、 业务灵活部署、网络易维护：盒式交换机支持Easy Operation特性，从产品生命周期维度简易安装运维。6、 绿色节能：S9700，S7700支持6大节能技术，盒式交换机低功耗设计。S5700LI支持AHM（Advanced Hibernation Management）技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗最高节能63%。7、 认证引导 S9700具备Tolly认证 S7700具备TUV认证 S5700-LI整机休眠能力具

9、有Miercom认证 S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证 交换机全系列有Miercom认证1.3 分销策略分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。产品优势 S1700增加PoE款型，价格有竞争力 S5700LI PoE款型齐全 独家整机休眠智能唤醒专利节能技术，助力客户构建绿色网络，最高节能63% 接入交换机支持Sflow，精细化流量管理 SMB交换机支持智能“一键还原”，硬件ACL1.4 关键场景销售策略1.4.1 园区场景机会点园区网机会点分类 场景应用 华为万兆园区方案高性能网络演进扩容 多媒体 万兆园区网通过40G核心+10G汇聚+GE接入方案，满足新建/扩容园

10、区性能需求，满足多媒体等业务的大带宽要求 有线无线网络融合 移动性 万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行要求 可靠可控易运维网络改造 云应用万兆园区网络可端到端检测网络质量，整套简易运维方案，提高用户体验 客户诉求： 多媒体、智真，等新兴服务的普及，大流量、高突发应用导致整网带宽需求增加 无线应用发展迅速，亟需与有线网络相互融合，融合网络的无线用户要求与有线相同体验 网络建设标准由网络连通性进到网络服务质量，易维护程度进一步要求升高解决方案及优势： 高性能业务网络：万兆园区网推出40G核心+10G汇聚+GE接入方案，高密灵活，满足带宽增长需求 有线无线一体

11、化网络：万兆园区网提出保证,提供高统一管理/认证,端到端Qos保证，满足无线业务随行需求 可靠可控易运维网络：万兆园区网，整网50ms收敛，高精度硬件探针检测全路径可靠可视，简易运维1.4.2 传统数据中心场景机会点数据中心机会点分类 行业应用 华为数据中心方案匹配度传统网络数据中心改造大企业，政府，金融，电力 匹配，满足向数据中心演进需求 新建查找型数据中心大企业，政府，金融 服务器5000台 匹配，满足查找应用要求要求 客户诉求： 传统网络数据中心多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案 查找型数据中心主要以提供下载、访问应用为主。 n

12、纵向流量明显， n 要求网络收敛比适中(合理收敛比小于4:1)。 n 没有FCoE等特殊需求 解决方案及优势： 传统网络的数据中心改造方案，硬件平台连续性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求n 高性能收敛网络，保证数据中心可演进 n CSS+iStack+LAG扁平化网络，保证数据中心永续性； n 大缓存单板应用，保证数据中心流量可靠性n 统一网管保证数据中心的可服务性 数据中心解决方案使用S97(核心)+S97/77(汇聚)+S67/57(接入方案)，单板灵活配置满足4:1网络收敛需求。可满足5000台服务器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求，整体成本较低，有很高性价比1.4.3 政

13、府行业机会点(中国区使用)政府机会点分类 华为方案及匹配度 华为方案优势政府集采 集采项目产品完全匹配 - 政府内外网建设 (主要机会点) 华为政府内网/外网解决方案 主要机会点。产品匹配程度高，应用案例多，成果易复制 网络建设向县市级延伸 可靠性安全网络，满足政府分级隔离需求。 易于平滑演进，满足后续网络扩容需求， 统一集中管理网络 新型城市建设 (新兴机会点) 平安城市：华为平安省市解决方案，产品匹配度高。新兴机会点，2012年有应用案例，可在中型城市复制方案。 超高密大带宽网络，满足海量终端接入 高品质视频监控网络 与无线城市结合，利用无线全面覆盖城市，统一运维 政府主导园区、场馆行业特

14、点不明显，使用万兆园区硬度，机会性强急速灵活，业务随行，可靠可控 新型城市(平安城市)诉求： 大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高(中型城市接入带宽：720G，端口密度43200) 高品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛 前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难 需要与无线城市结合覆盖特殊区域 方案及优势： 整网采用框式高密板卡+盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求，超大带宽满足接入、存储、监控点播并发的大带宽需求 网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发 有线无线结合网络，统一运维 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一

15、步网络运维能力， 多样化PoE款型满足不同环境取电需求 1.4.4 大企业机会点大企业机会点分类 华为方案及匹配度 华为方案优势大企业园区网(制造业) 大企业通用解决方案+行业关注点，产品匹配程度高，主要机会点。方案易于复制，大企业园区网络建设均可复制 细分制造业，关注园区安全监控 细分能源行业，关注网络稳定性 细分ISP通讯行业，更关注网络运营能力与便捷管理 良好兼容，保证企业分区建设平滑扩容网络 精细化用户行为管理，保证网络安全 可靠扁平化网络，简化网络结构 融合BYOD、有线无线一体化、桌面云等方案，满足新兴应用需求 大企业园区网(能源) 大企业办公网(ISP通讯) 大企业园区网诉求：

16、大企业分区逐步建设，项目多为新建分支，逐步扩容。网络设备兼容性是重要考虑因素 区域划分严格，网络管理、权限控制要求高 对于设备稳定性要求高 云网络便于集中管理，成为大企业关注点 BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户 方案及优势： 高兼容性，满足与其他厂商设备互通需求 大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能 CSS+Istack+LAG功能提供50ms高可靠性网络 支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络 桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求 1.4.5 金融行业机会点机会点;金融办公网，如银行、保险

17、金融办公网诉求： 多媒体业务广泛应用，保证重要业务优先是必要要求 BYOD，移动办公成为金融行业新需求 安全防护粒度网络级到用户级 低时延，高可靠的网络是金融行业不变需求 金融行业站点多，建议运维更受关注 方案及优势： 网络流量精细化管理，满足不同类型业务的转发需求 有线无线结合网络，统一认证、管理 认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户 独创交换网堆叠方式，进一步降低网络时延 大带宽，高可靠的网络达到电信可靠性要求 EasyOperation方案，故障定位、”0-touch”升级维护，进一步提升分散站点的运维能力2 可销售产品2.1 S*7交换机全景图2.2 可销售清单及关键亮点产品系列产

18、品型号产品亮点销售状态S9700主力销售S9703 交换容量 144个万兆端口，24个40GE端口 集成AC功能，有线无线一体化S9703-FCC亮点同上面向北美市场销售S9706 T交换容量 288个万兆端口，48个40GE端口 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFD 集成AC功能，有线无线一体化S9706-FCC亮点同上面向北美市场销售S9712 T交换容量 576个万兆端口，96个40GE端口 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFD 集成AC功能，有线无线一体化S9712-FCC亮点同上面向北美市场销售S7700主力销售S7703 120个万兆端口，6个40G

19、E端口S7703-FCC同上2013年新品S7706 240个万兆端口，12个40GE端口 创新的CSS交换网硬件集群 硬件级以太OAM/BFDS7706-FCC同上2013年新品S7706-POE S7706亮点基础上增加POE+S7706-FCC-POE同上2013年新品S7712 480个万兆端口，24个40GE端口 硬件级以太OAM/BFDS7712-FCC同上2013年新品S7712-POE S7712亮点基础上增加POE+S7712-FCC-POE同上2013年新品S6700-EI主力销售S6700-24-EI 128K MAC iStack堆叠 双电源槽位 Easy Operat

20、ionS6700-48-EIS5710-HIS5710-108C-PWR-HI 4*40G+8*10GE或者12*10GE 上行 前后四个扩展子卡 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 双电源槽位，可支持双1150W电源 Easy Operation2013年新品S5700-HI主力销售S5700-28C-HI 4*10GE万兆上行 iStack堆叠 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 硬件级ETH OAM/BFD 双电源槽位 Easy Operation2013年新增堆叠功能S5700-28C-HI

21、-24SS5710-EI主力销售S5710-28C-EI 8*10GE万兆上行 Netstream MPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 iStack堆叠 EEE能效以太网 双电源槽位，支持1150W电源模块 Easy OperationS5710-52C-EIS5710-28C-PWR-EI-AC新增支持1150W电源模块S5710-52C-PWR-EI-ACS5700-EI主力销售S5700-28C-EI 4*10GE万兆上行 OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6 iStack堆叠 双电源槽位 Easy OperationS5700-28C-EI-2

22、4SS5700-52C-EIS5700-28C-PWR-EIS5700-52C-PWR-EIS5700-SI主力销售S5700-24TP-SI-AC iStack堆叠 RIP,IGMP,IPv6 Easy OperationS5700-24TP-SI-DCS5700-48TP-SI-ACS5700-48TP-SI-DCS5700-24TP-PWR-SIS5700-48TP-PWR-SIS5700-28C-SI 4*10GE 上行 iStack堆叠 RIP,IGMP,IPv6 POE+ 双电源槽位 Easy OperationS5700-52C-SIS5700-28C-PWR-SIS5700-5

23、2C-PWR-SIS5700-26*-SI-12S-AC 2*10GE万兆上行 RIP,IGMP,IPv6 RPS Easy OperationS5700-LI主力销售S5700-28P-LI-BAT内置蓄电池可充电的交换机，除支持常规的LI交换机能够支持的特性外，还支持可插拔蓄电池，AC电源故障或断电后可自动切换到蓄电池工作，典型情况下可继续工作10个小时。可支持的电池类型为：4AH 锂电池，8AH锂电池，铅酸电池（华为提供铅酸电池电板，铅酸电池需要客户自购）关键特性： 24GE SFP/RJ45 + 4* GE SFP Easy Operation sFlow 注意：蓄电池可充电交换机不支

24、持RPS冗余，不支持堆叠，不支持mini USB口，不支持整机休眠。V2R3C02版本发布S5700-28P-LI-4AHS5700-28P-LI-24S-BATS5700-28P-LI-24S-4AHS5701-28*-LI-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，唯一的区别是这两款交换机电源插座放置于前面板，方便维护操作。光口设备不支持整机休眠。关键特性： 24GE SFP/RJ45 + 4*10GE SFP+ iStack 堆叠 RPS Easy Operation sFlowV2R3C02版本发布S5701-28*-LI-24S-ACS5700-52*-LI-48CS-A

25、C该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能一致，但是端口类型不一致，该款交换机为CSFP端口类型，需要匹配CSFP光模块使用，能够实现一个光模块双向2GE的带宽，为普通SFP光模块带宽的两倍。该设备主要应用于光纤缺乏或者铺设光纤成本高的地方。光口设备不支持整机休眠。关键特性： 48GE CSFP + 4*10GE SFP+ iStack 堆叠 RPS Easy Operation sFlowV2R3C02版本发布S5700-10P-LI-AC RPS，POE+ Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-10P-PWR-LI-ACS5700-28P-LI

26、-AC 整机休眠 iStack堆叠 RPS sFlow Easy Operation2013年新增sFlow功能S5700-28P-LI-DCS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-DCS5700-28P-PWR-LI-AC iStack堆叠 RPS POE+ Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-52P-PWR-LI-ACS5700-28*-LI-AC 4*10GE 固定万兆上行口 iStack堆叠 RPS Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-28*-LI-DC

27、S5700-52*-LI-ACS5700-52*-LI-DCS5700-28*-LI-24S-DC2013年新品S5700-28*-LI-24S-AC2013年新品S5700-28*-PWR-LI-AC 4*10GE 固定万兆上行口 iStack堆叠 RPS，POE+ Easy Operation sFlowS5700-52*-PWR-LI-ACS5700S-LI主力销售S5700S-28P-LI-AC 整机休眠 RPS Easy Operation sFlowV2R3新增sFlow功能S5700S-52P-LI-ACS3700-EIS3700-28TP-EI-MC-AC 环境监控口S3700

28、-28TP-EI-AC Multi-VPN-Instance CE（MCE） IPv6路由协议RIPng、OSPFv3 iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 BFD双向转发检测S3700-28TP-EI-24S-ACS3700-28TP-EI-DCS3700-52P-EI-ACS3700-52P-EI-DCS3700-52P-EI-24S-ACS3700-52P-EI-48S-ACS3700-28TP-PWR-EI iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-EIS3700-SIS37

29、00-28TP-SI-AC iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议S3700-28TP-SI-DCS3700-52P-SI-ACS3700-28TP-PWR-SI(仅在海外销售) iStack智能堆叠 RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议 POE+，双电源槽位S3700-52P-PWR-SI(仅在海外销售)S2750-EIV2R3新品S2750-28TP-PWR-EI-AC 16K MAC iStack智能堆叠 POE+ sFlow Easy OperationS2751-28TP-PWR-EI-ACS2750-20TP-PWR-EI-ACS2750

30、-28TP-EI-AC 16K MAC iStack智能堆叠 sFlow Easy OperationS2700-EIS2700-9TP-EI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置 6KV防雷技术S2700-9TP-EI-DCS2700-18TP-EI-ACS2700-26TP-EI-ACS2700-26TP-EI-DCS2700-52P-EI-ACS2700-9TP-PWR-EI 自动配置(Auto Configure) PoE+ ,双电源槽位S2700-26TP-PWR-EIS2700-52P-PWR-EI(仅在海外销售) 自动配置(Auto Configure) PoE+

31、 ,双电源槽位 iStack智能堆叠S2700-SIS2700-9TP-SI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置 6KV防雷技术S2700-18TP-SI-ACS2700-26TP-SI-ACS2710-52P-SI-AC 自动配置(Auto Configure) 内置 6KV防雷技术 iStack智能堆叠S2710-52P-PWR-SI(仅在海外销售) 自动配置(Auto Configure) PoE+ ,双电源槽位 iStack智能堆叠S1700S1724G 无风扇静音设计 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 极低功耗

32、 即插即用S1700-8-AC 无风扇静音设计 极低功耗 即插即用S1700-8G-ACS1700-10GF-2PS1700-24-ACS1700-24GRS1700-10GF-2P-PWR 无风扇静音设计 极低功耗 即插即用 POE, S1700-52R-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置S1728GWR-4P 无风扇静音设计 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 Web 管理S1700-28FR-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 SNMP管理S1700-

33、28FR-2T2P-PWR 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 SNMP管理 POE, S1700-52FR-2T2P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 SNMP管理S1700-28GFR-4P-AC 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理S1700-28GFR-4P-PWR 无风扇静音设计 “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Etherne

34、t）能效以太网 SNMP管理 POE, S1700-52GFR-4P-AC “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理S1700-52GFR-4P-PWR “一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置 IEEE 802.3az（Energy Efficient Ethernet）能效以太网 SNMP管理 POE, 2.3 框式板卡销售状态产品单板系列单板端口组合S9700主控板SRUC（960G，选配支持时钟扣板）主控板SRUD(1.92T，选配支持时钟扣板)主控板MCUA(选配支持时钟扣

35、板)SA系列24*GE光24*GE光 + 8 GE Combo 电12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)EA系列48*FE 光48*FE 电48*GE光48*GE电12*GE 光 36*GE 电24*GE 电 2*10 GE SFP/*FP24*GE 光 2*10 GE SFP/*FP2*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE 电48*FE 光24*GE 光48*GE 光48*GE 电24*GE 光 2*10 GE SFP/*FP2*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)

36、2*10GE *FP FCC（可在美国销售）4*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE *FP FCC（可在美国销售）ED系列24*GE 光48*GE 光48*GE 电4*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)ED系列8*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+ FCC（可在美国销售）FA系列48*FE 电24*GE 电48*GE 电48*GE 光FC系列16*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)40*10GE SFP+(支持FCC认证，可在美国销售)FC系列8*40GE QSFP2*40GE QSFPB

37、C系列48*GE 光48*GE 电增值业务单板（SPU单板）无业务端口哑板，可选择支持Firewall/NAT，Nestream，IPsec，Loadbalance、WLAN AC功能开放业务平台单板(OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能S7700主控板MCUASRUA(512G)SRUB(1T)SA系列24*GE光24*GE光 + 8 GE Combo 电12*10GE SFP+(不支持FCC认证，不能在美国销售)EA系列48*FE 电48*GE光48*GE电48*GE电 POE12*GE 光 36*GE 电24*GE 电 2*10 GE SFP/

38、*FP24*GE 光 2*10 GE SFP/*FP2*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)EC系列48*FE 电24*GE 光48*GE 光48*GE 电2*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)2*10GE *FP FCC（可在美国销售）4*10GE *FP(不支持FCC认证，不能在美国销售)4*10GE *FP FCC（可在美国销售）EC系列24*GE 光 2*10 GE SFP/*FPED系列48*GE 光4*10GE *FP ED系列48*GE电24*GE光ED系列8*10GE SFP+(不支持FC

39、C认证，不能在美国销售)8*10GE SFP+ FCC（可在美国销售）FA系列48*FE 电24*GE 电48*GE 电48*GE 光FC系列16*10GE SFP+40*10GE SFP+FC系列2*40GE QSFPBC系列48*GE 光48*GE 电增值业务单板无业务端口哑板，可选择支持Firewall&NAT/LoadBalance/WLAN AC/IP Sec开放业务平台单板(OSP)华为提供裸板，一线需要另外采购CHECKPOINT软件才能支持IPS功能3 销售策略3.1 框式销售策略3.1.1 框式交换机竞争打法框式交换机包括：S9700主要定位于核心交换机；S7700主要定位于

40、汇聚交换机。1、 海外市场：2013年内执行“S9700/S7700主力销售”的策略。(1) S9700用于对标Cisco 6500E系列，提升核心层设备的能力；SRUC主控主打低商务型市场，SRUD主控主打高性能型市场。(2) S7700继续对标Cisco 4500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力; SRUA主控主打低商务型市场，SRUB主控主打高性能型市场。2、国内市场：2013年内，主打S9700核心，S7700汇聚的策略（1） S9700用于对标H3C S10500系列，能满足高密度万兆的竞争场景(线速能力小于或等于192个)；（2） S7700继续对标H3C S7500E系列，进一

41、步提升汇聚层设备的能力。3.1.2 框式单板场景定位3.1.2.1 框式交换机单板定位框式交换机包括三大系列S系列(标准型)、E系列(增强型)、F系列(新一代标准)单板：1、S系列不支持MPLS，不支持外挂TCAM，属于低规格二层/三层单板；2、E系列支持MPLS，支持外挂TCAM，EA/EC/ED规格指标逐个增加，属于高规格二/三层单板；3、F系列是新一代高性价比单板，支持MPLS，不支持外挂TCAM，属于低规格二/三层单板；4、BC系列除1.25GB大缓存外，其它规格同EC系列，故可归为E大类，属于高规格二/三层单板。框式交换机系列单板关键规格请参考下表：单板系列增强单板新一代标准单板标准

42、单板项目/单板EA系列EC/BC系列ED系列FA系列FC系列SA系列MAC32K128K512K32K128K32KFIB16K128K512K12K16K12KIPv6支持支持支持支持支持支持MPLS支持支持支持支持支持不支持ACL(ingress)6K6K+32K6K+64K3KNetstream(随板)支持支持支持不支持不支持不支持200ms大缓存不支持BC单板支持不支持不支持不支持不支持说明：1） BC支持200ms大缓存的单板有48GE电和48GE光两块；2） EC/ED单板的ACL规格用“6K*”表达。6K是指转发芯片内部ACL规格，*（如32K，64K）为外挂TCAM增加的ACL

43、规格。3.1.2.2 框式交换机单板销售场景1、框式交换机三大系列单板中，S系列和F系列相对商务较低，主要面向于竞争激烈的低商务组网项目。2、在竞争条件允许的情况下，优先使用E系列单板满足项目，以取得较好的利润。系列子系列关键规格端口数量销售场景S系列SAMAC:32K，IPv4:12K，ARP：8K，ACL：3K；不支持MPLS 12端口SFP+1、推荐应用于园区/数据中心的高密万兆二/三层接入，数据中心万兆汇聚场景2、应用于园区汇聚/核心：在超过8K三层用户接入的情况下，建议与5700EI一起搭配，5700EI作为接入层，担当三层网关和ACL策略部署点，12万兆单板作为汇聚/核心层，需要注

44、意每个12万兆单板最多支持12K IP地址F系列FAMAC:32K，IPv4:12K，ARP:8K，ACL：1.2K；支持MPLS 48*GE 光1、适合于低商务全百兆电口二层接入场景48*GE 电24*GE 电FCMAC:128K，IPv4:16K，ARP：8K，ACL：1.5K；支持MPLS 40端口SFP+1、推荐应用于园区/数据中心的高密万兆二层接入，园区/数据中心万兆汇聚/核心场景;2、应用于园区汇聚/核心时：在超过8K三层用户接入的情况下，建议与5700EI一起搭配，5700EI作为接入层，担当三层网关和ACL策略部署点，16和40万兆单板作为汇聚/核心点使用。需要注意每块单板最多

45、支持16K IP地址16端口SFP+2*40G QSFP应用于园区40G方案，核心汇聚层采用S9700，S7700的40G单板，接入层S5710-HI提供上行40G能力8*40G QSFPS7700不支持该类型单板应用于园区40G方案，核心汇聚层采用S9700，S7700的40G单板，接入层S5710-HI提供上行40G能力E系列EAMAC:32K，IPv4:32K，ARP：16K，ACL：6000；支持MPLS4*10GE *FP适用于园区万兆二/三层接入、汇聚，推荐主力销售2*10GE *FP24*GE 电 2*10 GE SFP/*FP适用于千兆电口下行，万兆光口上行的场景，推荐主力销售

46、24*GE 光 2*10 GE SFP/*FP适用于千兆光口下行，万兆光口上行的场景，推荐主力销售12*GE 光 36*GE 电适用于千兆光电混合的场景，推荐主力销售48*GE 光适用于千兆光的场景，推荐主力销售48*GE电 POE1、S9700不支持该类型单板；2、适用于POE场景，推荐主力销售48*GE 电适用于千兆电的场景，推荐主力销售48*FE 光1、S7700不支持该类型单板；2、适用于百兆光的场景，推荐主力销售48*FE 电适用于百兆电的场景，推荐主力销售E系列ECMAC:128K，IPv4:128K，ARP：16K，ACL：32K+6000；MPLS VPN：Yes4*10GE

47、*FP适用于园区高规格万兆接入、汇聚2*10GE *FP适用于园区高规格万兆接入、汇聚24*GE 光 2*10 GE SFP/*FP1、S7700不支持该类型单板2、适用于高规格千兆光下行，万兆光上行的场景48*GE 光适用于高规格千兆光场景48*GE 电适用于高规格千兆电场景48*GE 光(大缓存)（48SBC）适合于数据中心大缓存千兆光接入场景48*GE 电(大缓存)（48TBC）适合于数据中心大缓存千兆电接入场景24*GE 光适用于高规格千兆光场景48*FE 光适用于高规格百兆光场景48*FE 电适用于高规格百兆电场景E系列EDMAC:512K，IPv4:512K，ARP：16K，ACL

48、：32K 6K；MPLS VPN：Yes8*10GE SFP+适用于园区高规格万兆汇聚、核心场景4*10GE *FP适用于园区高规格万兆接入、汇聚48*GE 光适用于高规格千兆光场景48*GE 电适用于高规格千兆电场景24*GE 光适用于高规格千兆光场景3.2 千兆盒式交换机定位千兆交换机从高到低，可以分为MPLS交换机、L3交换机、L2交换机、SMB交换机等层次。S5710-HI高级型高密千兆交换机，支持96GE+8*10GE+4*40GE 或 96GE +12*10GE，支持MPLS，适合于虚拟园区等高端高密接入场景，同时支持小型园区核心汇聚一体化场景；5700-HI是高级型千兆交换机，支

49、持MPLS，硬件ETH OAM和BFD，适合于高可靠虚拟园区等高端接入场景；5710-EI是高密增强型千兆交换机，最多能提供64*GE+4*10GE或48*GE+8*10GE的端口组合，支持MPLS,适合于三层高密千兆/万兆接入汇聚的场景；5700-EI是增强型千兆交换机，支持RIP、OSPF、BGP、ISIS等路由协议，适合于三层OSPF/BGP组网场景；5700-SI是标准型千兆交换机，只支持静态路由、RIP路由协议，适合于三层RIP组网场景；5700-LI是精简型千兆交换机，支持少量静态路由，适合于园区/数据中心二层VLAN接入场景；(推荐销售)。LI系列拥有丰富的子系列类型，除普通的G

50、E上行/10GE上行的LI系列交换机，还独家支持蓄电池可充电交换机，CSFP端口类型交换机，电源前维护交换机，充分关注和灵活满足客户需求。1700(GE)是SMB千兆交换机，不支持路由协议和堆叠，特性简单，适合于小企业/个人家庭组网场景。下面是千兆交换机的关键指标对比，可以作为千兆盒式接入产品选型的依据：产品MACVlanifARPIP路由协议MPLS堆叠网管S5710HI456K102460K16K全面支持RIP/OSPF/BGP/ISIS及相关IPv6协议Yes2013年底支持SNMP/WEB/CLI/TELNET5700HI32K102416KIPv4:12KIPv6:6K全面支持RIP

51、/OSPF/BGP/ISIS及相关IPv6协议Yes支持SNMP/WEB/CLI/TELNET5710-EI32K25616KIPv4:16KIPv6:8K全面支持RIP/OSPF/BGP/ISIS及相关IPv6协议Yes支持SNMP/WEB/CLI/TELNET5700-EI32K2568KIPv4:16KIPv6:8K全面支持RIP/OSPF/BGP/ISIS及相关IPv6协议No支持SNMP/WEB/CLI/TELNET5700-SI16K2568KIPv4: 4KIPv6: 2KIPv4:RIPIPv6:RIPngNo支持SNMP/WEB/CLI/TELNET5700-LI（LI款型多

52、，下表相比描述各LI产品的区别，以帮助正确选型） 16K1256IPv4:16IPv6:16静态路由No支持SNMP/WEB/CLI/TELNET1700 GE(SNMP管理)8K管理VLAN免费ARPIPv4:16IPv6:16静态路由NoNoSNMPWEB1700 GE(WEB管理/无管理)8K000NoNoNoNo下表明确的说明了各LI产品的区别，以帮助一线正确选型产品款型MAC堆叠整机休眠电源冗余方式设备深度管理口S5700S-LI系列S5700S-28P-LI-ACS5700S-52P-LI-AC8KNYRPS220mmRJ45串口、USB console（mini USB形式）S5

53、700-P-LI普通系列S5700-10P-LI-ACS5700-28P-LI-ACS5700-28P-LI-DCS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-DCS5700-10P-PWR-LI-ACS5700-28P-PWR-LI-ACS5700-52P-PWR-LI-AC16k Y ,除10P设备不支持Y，POE设备不支持RPSS5700-10P-LI-AC：180mmS5700-28P-LI-AC：220mmS5700-28P-LI-DC：220mmS5700-52P-LI-AC：310mmS5700-52P-LI-DC：310mmS5700-10P-PWR-LI-AC：22

54、0mmS5700-28P-PWR-LI-AC：310mmS5700-52P-PWR-LI-AC：310mmRJ45串口、USB console（mini USB形式）S5700-*-LI普通系列S5700-28*-LI-ACS5700-28*-LI-DCS5700-52*-LI-ACS5700-52*-LI-DCS5700-28*-LI-24S-ACS5700-28*-LI-24S-DCS5700-28*-PWR-LI-ACS5700-52*-PWR-LI-AC16KYY，POE设备不支持,光口设备不支持RPSS5700-28*-LI-AC：220mmS5700-28*-LI-DC：220mm

55、S5700-52*-LI-AC：310mmS5700-52*-LI-DC：310mmS5700-28*-LI-24S-AC：220mmS5700-28*-LI-24S-DC：220mmS5700-28*-PWR-LI-AC：310mmS5700-52*-PWR-LI-AC：310mmRJ45串口、USB console（mini USB形式）蓄电池交换机S5700-28P-LI-BATS5700-28P-LI-4AH S5700-28P-LI-24S-BATS5700-28P-LI-24S-4AH16KNN蓄电池310mmRJ45串口电源前置交换机S5701-28*-LI-ACS5701-28*-LI-24S-AC16K YY，光口设备不支持RPS220mmRJ45串口、USB console（mini USB形式）CSFP交换机S5700-52*-LI-48CS-AC16KYNRPS220mmRJ45串口、USB console（mini USB形式）3.3 百兆盒式