川农21秋《策划理论与实务本科》在线作业一答案参考88

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1、川农21秋策划理论与实务本科在线作业一答案参考1. 创意必须的11项素质与能力是乐于接受新观念、有极强的好奇心、具有很强的直觉、敏锐的观察力、深刻的感受力、丰富的想象力、模糊的心境、过人的毅力、多角度思考问题、敢于冒险的精神、娴熟的表达能力。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 本年度营销实施计划主要包括计划指标、时间进度表、保障措施和费用预算四个方面。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 理想业务具有的特征是：机会水平低，威胁水平低。( )A.正确B.错误参考答案：B4. 会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是( )A促销人员规模的大小B推销人员的会直接影响到销售成本和销售

2、量，进而影响到企业利润的是( )A促销人员规模的大小B推销人员的培训C推销人员的报酬D推销人员的激励正确答案：A促销人员规模的大小会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业的利润。5. 假设开发法中，开发经营期的终点是( )。A开发完成后的房地产经营结束的日期B建筑物竣工日期C假设开发法中，开发经营期的终点是( )。A开发完成后的房地产经营结束的日期B建筑物竣工日期C前期工程结束进入建造期的时点D估价时点正确答案：A在假设开发法中，开发经营期的起点是(假没)取得被估价房地产(待开发房地产)的日期，即估价时点；终点是预计未来开发完成后的房地产经营结束的日期。6. 人们购买食盐这一购买行为，一般

3、可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为参考答案：C7. 通过整合营销策划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施。( )A.错误B.正确参考答案：B8. 企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )A.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销E.一组对一组策略参考答案：ABDE9. 创新扩散过程创新扩散过程正确答案：创新扩散过程(innovationdiffusionprocess)是指一个新的观念从它的发明创造开始到最终的用户或采用者的传播过程。而消费者的采用过程是重点研究一个人从第一次听到一

4、种创新到最后采用的心理过程。据观察新产品采用者发展有下列五个阶段：(1)知晓消费者对该产品有所觉察但缺少关于它的信息；(2)兴趣消费者受到激发以寻找该创新产品的信息；(3)评价消费者考虑试用该创新产品是否明智；(4)试用消费者小规模地试用了该创新产品以改进他或她对其价值的评价；(5)采用消费者决定全面和经常地使用该创新产品。这一系列的过程分析可以启发新产品的营销人员如何使消费者通过这些阶段。创新扩散过程(innovationdiffusionprocess)是指,一个新的观念从它的发明创造开始到最终的用户或采用者的传播过程。而消费者的采用过程是重点研究一个人从第一次听到一种创新到最后采用的心理

5、过程。据观察,新产品采用者发展有下列五个阶段：(1)知晓,消费者对该产品有所觉察,但缺少关于它的信息；(2)兴趣,消费者受到激发,以寻找该创新产品的信息；(3)评价,消费者考虑试用该创新产品是否明智；(4)试用,消费者小规模地试用了该创新产品,以改进他或她对其价值的评价；(5)采用,消费者决定全面和经常地使用该创新产品。这一系列的过程分析,可以启发新产品的营销人员如何使消费者通过这些阶段。10. 企业营销策划的总目标不是一致的，是以“为了企业更好地生存与发展”为目标。( )A.正确B.错误参考答案：B11. 营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和可行性的特点。( )A.正确B.错

6、误参考答案：A12. 企业形象策划(名词解释)参考答案：企业形象策划，简称CIS策划，是指通过现代设计理论，结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给公众，从而达到塑造企业个性，显示企业精神，使社会公众对企业产品认同感，在市场竞争中谋取有利空间的目的系统行为。其实质是帮助企业实施差别化发展战略。13. 广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性参考答案：B14. 业务单位(名词解释)参考答案：业务单位是指有独立的业务，掌握一定的资源，有竞争对手，有健全的领导班子的一

7、组企业业务群。15. 联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位参考答案：D18. 营销策划书包括:纲要、环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、营销战略与目标、营销策略、组织与实施计划、费用预算、控制应变措施等9个方面。(

8、 )A.正确B.错误参考答案：A19. 企业的基本营销系统顺序排列是( )。A供应者企业营销中介顾客B企业供应者营销中介企业的基本营销系统顺序排列是( )。A供应者企业营销中介顾客B企业供应者营销中介顾客C供应者营销中介企业顾客D供应者顾客企业营销中介正确答案：A20. 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间一般会选择多重品牌策略。( )A.错误B.正确参考答案：B21. 要想获得全球地方化营销的成功，最关键的一步是_。要想获得全球地方化营销的成功，最关键的一步是_。仔细研究市场并找出不同市场的共性与差别22. 人员推销的作用表现在哪几个方面?人员推销的作用表现在哪几个方面?人员推销的作用表

9、现在以下几个方面。 (1) 推销员面对面地联系消费者，可以根据消费者的情况，有针对性地进行说服工作，消除消费者对产品的疑虑，深入介绍产品的特点，从而激发消费者的购买欲望，促成销售的实现。这一点是其他任何促销方式所做不到的。 (2) 推销员在与消费者的交谈中，可以直接了解到消费者对产品的意见和建议，及时了解消费者的需求，并及时向企业反馈消费者意见和新的需求，促进企业产品的改进和更新。 (3) 通过推销员与消费者的直接接触，可以建立和培养买卖双方的感情，增加双方的相互信任，并进而达到稳定和巩固长期购销关系的目的。 (4) 通过推销员，可以向消费者提供各种服务，同时起到推销和售前、售后服务的双重作用

10、，有利于企业信誉的提高。 23. 营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 供销价值链供销价值链正确答案：将企业价值链向外延伸就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链我们称之为供销价值链或价值让渡系统。将企业价值链向外延伸,就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链,我们称之为供销价值链或价值让渡系统。25. 在( )方式中，成人教年轻的家庭成员学习如何去行动。 A正式学习 B非正式学习 C专门学习 D选择学习在()方式中，成人教年轻的家庭成员学习如何去行动。A正式学习B非正式学习C专门学习D选择学习A26. 创意思

11、维的培养需要创意者善于观察、体验和深入生活。( )A.错误B.正确参考答案：B27. 房地产市场调研应遵循( )的原则。A准确性和客观性B客观性和公平性C公平性和准确性D客观性房地产市场调研应遵循( )的原则。A准确性和客观性B客观性和公平性C公平性和准确性D客观性和科学性正确答案：D房地产市场调研应遵循客观性和科学性的原则。28. 娃哈哈由从事饮料生产进入到服装生产领域采取的是水平多角化战略。( )A.错误B.正确参考答案：A29. 企业生产多种产品时，借助成功品牌有利于推出新产品。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够充分发挥个

12、体的智慧。( )A.错误B.正确参考答案：A31. 发散性思维是与收敛性思维相对的，即人们的思维方向是辐射性的，而不是沿着一个确定方向发展。思维的流畅性、变通性与创新性是发散性思维的三个最大特点。( )A.正确B.错误参考答案：A32. 在产品成长期，可采用的策略是( )。 A密集渗透 B密集分销 C改进市场 D愿者上钩在产品成长期，可采用的策略是()。A密集渗透B密集分销C改进市场D愿者上钩B33. 影响媒介广告定价的因素：_、媒介的权威性、_。影响媒介广告定价的因素：_、媒介的权威性、_。参考答案：收视率，媒介的受众成分34. 产品专门化是向不同市场提供同种产品。( )A.错误B.正确参考

13、答案：B35. 营销策划的评估与修正主要包括项目考核、阶段考核、最终考核和反馈改进等内容。( )A.正确B.错误参考答案：A36. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销参考答案：BCD37. 在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子参考答案：B38. 目标市场为大学生的某品牌护肤品，在即将上市前计划进行一次市场调查，其中一种调查方法为小目标市场为大学生的某品牌护肤品，在即将上市前计划进行一次市场调查，其中一种调查方法为小组访谈，请结合该案例，谈谈小组访谈法的具体实施流程。参考答案小组访谈法的实施分如下

14、四个主要步骤：(1)前期准备：确定调查目的和调查方法；深化问题设立假说；确定调查对象；确定小组数和调查人数；确定调查场所、日期、时间；编制小组访谈提纲；(2)募集调查对象：募集调查对象的工作非常重要，包括提前与对象说明调查情况、最终确认出席者、即日集合等工作；(3)实施访谈：访谈过程中需要一个称职的主持人，并且合理安排访谈时间(4)记录整理和报告撰写：记录整理过程中必须使用第一人称，按照受访者当时的语气和说话方式进行记录；报告撰写应根据客户需要及调查方案中的规定撰写，报告内容应简洁凝练、切中主题、总结访谈发现，并提出建议。39. 顾客在接受服务之前，最先感受的是来自服务人员的影响。 ( )顾客

15、在接受服务之前，最先感受的是来自服务人员的影响。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：40. 政府采购基本上采用以下( )方式。 A公开招标 B邀请招标 C竞争性谈判 D单一来源采购E询价采购政府采购基本上采用以下()方式。A公开招标B邀请招标C竞争性谈判D单一来源采购E询价采购ABCDE41. 在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店参考答案：C42. 简述确定企业使命的依据。参考答案：企业使命要依据企业的历史;股东和管理者的意图;环境因素;企业资源;企业相对优势等来确定。43. 按照单位成本加上

16、一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为成本加成定价法。( )A.正确B.错误参考答案：A44. 营销策划人员只需要将营销策划书制定出来即可，不需要执行能力。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 企业依据一定标准将产品分类，分别使用不同的品牌，这是个别的统一品牌策略。( )A.正确B.错误参考答案：B46. 国际市场宏观细分标准有( )A人口标准B政治标准C地理标准D经济标准E社会文化标准国际市场宏观细分标准有( )A人口标准B政治标准C地理标准D经济标准E社会文化标准正确答案：CDE国际市场的宏观细分标准分为地理标准、经济标准和社会文化标准。47. CIS的设计要有企业独特的风格，

17、这个原则是CIS策划的( )原则。 A个性化原则 B民族化原则 C创新性原则CIS的设计要有企业独特的风格，这个原则是CIS策划的()原则。A个性化原则B民族化原则C创新性原则D系统化原则A48. 为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价心理策略。为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用定价心理策略。尾数49. 企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费的定价方法是指( )。AFOB原产地定价B统一交货定价C分区定价D运费免

18、收定价正确答案：D50. 市场开发战略是指在现有市场上扩大现有产品的市场份额。( )A.错误B.正确参考答案：A51. 评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性参考答案：C52. 联想电脑中的“联想”二字是品牌标志。( )A.正确B.错误参考答案：B53. 供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施或事件将如何影响房地产市场走向和房地产价格涨落，应当首先分析它将如何影响房地产的( )。A区位和

19、规模B区位和供求C供给和需求D规模和品质正确答案：C供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施或事件将如何影响房地产市场走向和房地产价格涨落，应当首先分析它将如何影响房地产的供给和需求。54. 协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日。A10B15C30D50协议出让土地的，公布协议出让结果的时间不得少于( )日。A10B15C30D50正确答案：B市、县人民政府国土资源行政主管部门与意向用地者签订出让合同，并在签订后的7日内将协议出让结果在土地有形市场等指定场所，或通过报纸、互联网等媒介向社会公布。公布协议出让结果的时间不得少于

20、15日。55. 企业自身优势明显，但威胁较大的情况下应采取防卫战略。( )A.正确B.错误参考答案：B56. 房地产有哪几种存在形态?( )A房地B土地C建筑物D江河房地产有哪几种存在形态?( )A房地B土地C建筑物D江河正确答案：ABC57. 品牌资产是一种超过商品和服务本身利益以外的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A58. 根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场的方法是行为细分。( )A.错误B.正确参考答案：A59. 促销实质上就是促进消费者购买的活动。( )A.正确B.错误参考答案：B60. 整合营销策划通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。( )A.正确B.错误参考答案：A