-度吉利汽车品牌传播策略及公关方案

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1、吉利品牌传播思考2021年公关传播方案l消费者明显倾向合向合资品牌，品牌，对自主品牌的品牌认知有待时日l合资品牌价格下探，价格下探，对自主品牌产生挤压l自主品牌份额相对稳定，但是单车的平均平均销量低于合量低于合资品牌品牌自主品牌：逆境中前行吉利品牌公关检视：一致性三大品牌迄今只是商标没有和细分目标人群的生活、情感、价值观产生紧密关联缺乏品牌联想的载体，导致品牌印空洞模糊别克&高尔夫奔驰&网球奥迪&艺术吉利品牌公关检视：关联性三大品牌各自为阵，缺乏统一的品牌沟通主轴吉利和三大品牌的关联和联想强吉利品牌公关检视：均衡性车型庞杂，公关传播缺乏合理布局，品牌与车型公关角色不清晰，品牌和车型公关资源分配

2、不合理主销车型大量的动销传播传播角度单一针对以上公关传播问题吉利应如何突破？建立各品牌独特的识别和联想，解决一致性追求自在、激情、敢于挑战、彰显个性的年轻族群小有成就大有潜力处于上升阶段的社会精英追求家庭幸福、理性务实的优雅人士他们轻舞飞扬，他们动感不羁，他们离经叛道。他们有着自己的圈子，彼此熟悉的语言、生活方式、行为标准，你不是他们，你无法了解他们的内心深处他们追求卓越，向往高尚生活，也许他们暂时无法靠拢，但是不倦追求，他们需要身份认同和情感归属，需要内心的共鸣家庭让他们最为牵挂，他们热爱生活，他们信赖家庭的每一位成员，他们互相关爱，相濡以沫。家庭文化最能让他们的心驿动不已凝聚族群归属捆绑高

3、尚元素营造亲情体验建立统驭三大品牌的沟通主轴，解决关联性生活人生亲情品质吉利品：品质品位品尝品性品是用心去聆听，用灵魂和自然亲密接触。品既是态度，又是行动，既可以承担技术吉利向品质吉利的转变，又可以统驭三大品牌与消费者的沟通调性心远品自高品生活：ININ是潮，IN是内在时尚IN族在追赶时尚潮流趋势的生活方式之时，还注重自身修养，演绎生活艺术。这群人骄傲的行走都市之中，引领着消费与日常生活潮流，实现对生活的热爱、对个性的品味、对时尚的追逐和对环保的支持品人生：容沉着，包容，有容乃大旁观生活不如融入生活，追求金钱不如追求成就。也许你从未爬过山，但是你心里必须有座山，因为它会告诉你方向，让你一直攀登

4、，永不停歇品亲情：和和谐和睦和气和和美美嘈杂的都市，我们不仅要为生活打拼，更要追求人与自然，人与世界，人与环境，人与城市的和谐共生。我们力求生活与工作的平衡，家庭与事业的相得益彰明晰品牌和车型的传播定位，解决均衡性品牌关联销量EC8金刚/金鹰/SC7EC7GC3/GC7自由舰/远景熊猫TX4GX2GX7/EX7SC5/SC5RV主销车型-丰富传播话题，维持传播当量潜力车型准确产品定位，饱满车型卖点公关资源强力倾斜品牌基石车型-兼顾产品利益公关和品牌沟通-匹配最优的公关资源形象车型-捆绑品牌元素，情感沟通为主-波次式公关聚焦面向未来，品牌的长效建设建议一：保持品牌传播的持续性中长期品牌传播路线有

5、影响力的品牌有竞争力的品牌2021年2021年2021年全球鹰IN 族群族群归归属属 导入期夯实期反哺期阶段战略容高尚元素和亲情体验帝豪英伦为各品牌注入个性化的联想基因，通过明星车型强化细分个性定位的内涵，使品牌差异性更鲜明、立体、清晰，最终反哺各个品牌的车系建议二：建立公关传播的体系性预热新新车延延续热度度持持续影响影响维持声量持声量u谍照u价格炒作u事件营销u下线仪式u上市发布会u媒体试乘试驾u区域上市或产品品鉴会u典型用户传播u品牌性活动u技术解析会u证言/奖项u赞助u对标传播u公关事件造造势升温升温实力力发布布卖点或定位点或定位传播播全方位全方位传播播原那么：原那么：1、新、新车型有重

6、点突出型有重点突出卖点，明确定位和点，明确定位和针对人群、新技人群、新技术应用等用等2、改款、改款车型有重点技型有重点技术、外、外观、性能等突破、性能等突破导入日常公关传播系统体系1：新车公关传播系统体系2：日常公关传播系统产品卖点竞品比照目标消费群营销&效劳导购传播节日导购用途导购技术/卖点解析奖项比照导购播参数选择对标车型，性能比照、价格比照、品质比照等比照试驾以第三方的口吻，从体验试驾的角度进行口碑比照典型用户证言车主故事购车体验销量传播区域车展传播2级、3级车展赞助用车效劳传播小结一致性全球鹰：族群文化/in帝豪：高尚元素/容英伦：亲情文化/和关联性均衡性形象车型：绑定品牌基石车型：兼

7、顾主销车型：活化潜力车型：倾斜建议：持续性持续为品牌注入个性化的联想，通过明星车型强化细分个性定位的内涵，使品牌差异性更鲜明、立体、清晰，最终反哺各个品牌的车系建议：体系性新车公关传播系统：产品卖点/品牌定位传播日常公关传播系统 让品牌和车型传播更有序 让品牌和车型传播更长效2021年，我们如何演绎三大品牌？三大品牌2021年公关任务解析1.主销车型自由舰和远景依然是全球鹰的主力车型，是全球鹰品牌塑造的不利因素2.GC3/GC7接替自由舰/远景成为销量主力，能否与全球鹰品牌契合1.主销车型金刚/金鹰、SC7产品老化2.缺乏形象车型3.中国传统的家庭文化和英伦的弱关联1.EC7 上市1年多，需要

8、保持销量势头2.消费者对于自主品牌中高端的认知障碍3.夯实EC8形象，支撑帝豪品牌定位1.GX2，个性小车，刚发布，为全球鹰注入激情活力的产品内涵2.GX7，吉利的第一款SUV，丰富全球鹰的产品序列和品牌内涵，将受到媒体和消费者的期待3.新远景配置BMBS1.EC7销量证明了帝豪品质得到认可(5星平安)2.EC8持续提升的产品力外观、高配、品质3.EX7上市1.SC5上市2.伦敦奥运会让英伦受全民关注保持主销车型自由舰和远景的持续增长GC3/GC7承续主销车型地位提升全球鹰品牌认知稳步提升EC7和EC8销量夯实帝豪的中高端形象保持主销车型金刚/金鹰/SC7的持续增长打造英伦的“底蕴、关爱、信赖

9、的品牌基因挑战时机任务全球鹰帝豪英伦品质吉利背书日本地震带来的市场时机效劳品牌全球鹰2021年12月全球鹰家谱2021年1月2005年4月2006年9月自由舰级别：A0级熊猫级别：A00级GX2级别：A00级远景级别：B级GC3级别：A0级GC7级别：B级GX7级别：紧凑型城市SUVl主销车型：自由舰、远景l潜力车型：GC3、GC7l品牌基石车型：熊猫/GX2l形象车型：GX7品牌和车型公关任务界定现状全球鹰品牌打造缺乏熊猫和全球鹰关联性强既有车型对品牌的支撑不够全球鹰旗下车型是吉利销量主力挑战主销车型自由舰和远景依然是全球鹰的主力车型，是全球鹰品牌塑造的不利因素GC3/GC7接替自由舰/远景

10、成为销量主力，能否与全球鹰品牌契合时机GX2，个性小车，刚发布，为全球鹰注入激情活力的产品内涵GX7，吉利的第一款SUV，丰富全球鹰的产品序列和品牌内涵，将受到媒体和消费者的期待新远景配置BMBS任务/策略维稳：为自由舰和远景创造丰富的传播题材倾斜：资源向GC3/GC7倾斜，促动其成为未来的主销车型创新：以创新性的公关事件，将GX7打造成全球鹰旗下的明星车型族群：照应全球鹰达人秀，打造全球鹰族群文化全球鹰品牌公关定位活活力力 精精彩彩突突破破品牌主张：创意未来In生活主张我不是路人甲，我是in一族不做生活的奴隶，我的生活，我做主爱环保、爱科技，爱自己影君子微生活玩物尚志ININ是一种生活状态I

11、N是一种生活体验照应达人秀，打造族群文化：IN生活够in够生活一个互动生活指南：城市In生活指南一个In指数：联合百度发布全球IN生活指数卡住你的in一张in卡：与招商银行发行全球IN招行联名卡告诉你有多In一个测试：小测试，测试你的In生活实现In梦想不同的IN，同一个梦想：说出你的in梦想，用积分换取IN卡执行行与招商银行(或者广发银行/交通银行)合作，发行全球IN生活联名卡购置全球鹰即可获得IN卡参与招行刷卡消费相关营销活动：全球鹰车主刷IN卡，享受各种吃、穿、住、行等活动折扣积分活动，换取全球鹰保养维修效劳意意义借助信用卡时尚消费，给IN生活打上精明时尚(IN)消费的生活标签通过信用卡

12、合作，传递IN生活的主张，为全球鹰IN生活圈具象输出公关公关公关活动战略合作发布会和第1名IN卡持卡人新闻传播?IN生活兴起，全球鹰车主乐享IN卡?IN生活的明智消费?IN指数IN指数执行行与百度指数合作，建立IN生活指数，并发布围绕IN生活相关的玩乐、网购等指数排行意意义通过IN生活百度指数的打造，为IN生活增加公信力、权威性、广泛性IN生活百度指数印证全球鹰所传达的活力/突破/精彩公关公关?吉利全球鹰联手百度发布IN生活指数?全球IN生活指数发布，旅游居首位?IN生活指数1、IN玩乐指数2、IN美食指数3、IN网购指数4、IN旅游指数IN生活IN梦想积分换梦想工程介绍：年轻人的梦想无穷尽，

13、奋斗、激情征集评选出中国“十大IN梦想，放在招商银行网站进行积分兑换；其中一个梦想即为全球鹰的某个车型工程实施：梦想征集期梦想征集期6月月-7月月梦想梦想评选期期8月月换梦梦实现期期9月月-10月月公关实施1、新浪/搜狐minisite官方网页，作为活动载体2、全球鹰4S店终端海报宣传、邀约车主或潜在用户参加梦想征集活动3、广告/公关宣传为梦想征集造势话题例如中国十大IN梦想评选标准综合2个：1、每个“梦想都可以得到广阔网友投票，票数最多者胜出2、邀请心理专家和招行相关领导作为评委打分及点评?说出你的梦想，就有可能实现?中国十大IN梦想出炉，熊猫汽车在列?熊猫汽车积分月兑换200辆?u招商银行

14、积分商城上线“积分换梦想专题u针对“十大IN梦想向社会开放，有实力积分的即可兑换u十大梦想之一即为全球鹰的某个车型全球鹰品生活ININ生活GX2IN-颠覆平凡GX7IN-撒野都市GC3/GC7IN-幸福家庭熊猫IN-安全之因别样的车，一样的IN生活全球鹰车型公关策略2021年占吉利年占吉利总销总销量近量近50%，现现有有车车型型4款，款，预预上市上市车车型型3款款自由自由舰一一辆自由自由舰一种幸福一种幸福观远景景前途无限量前途无限量熊猫熊猫更多平安更多更多平安更多爱GC7兼兼顾家商的家商的越越级家家轿GX7兼具兼具轿车的的动感感和和SUV的力量的力量GX2小小车颠覆者覆者GC3家庭家庭经典全典

15、全新新A0级轿车1、卖点传播多维度2、对标传播：比照对标车型3、典型用户的车生活4、区域公关5、占领导购版面1、平安驾训营2、平安车贴3、平安驾驶手册4、网络互动1、家庭才艺大赛2、外观软文3、典型消费者“精彩活力家庭4、赞助区域性的家庭活动主销车型1、战略传播：吉利的首款SUV2、乔治亚罗的设计3、定位传播卖点传播(品质、高性价比)品牌基石车型潜力车型：新车型明星车型主打平安以颠覆来传递产品利益和族群特征事件驱动，感性营销：兼顾外观、品牌基因和家庭用途战略价值：吉利的首款SUV1、互动网络剧2、“颠覆的产品性能传播u价格因素构成了价格因素构成了销售的不利售的不利动因因u传播声量上近期偏低，播

16、声量上近期偏低，话题角度角度单一，不利于搜索，影响一，不利于搜索，影响消消费者决策者决策购置置五星安全、仿生外观构成竞争优势奇瑞奇瑞QQ3新奥拓新奥拓长城哈弗长城哈弗M1比亚迪比亚迪F0长安奔奔长安奔奔雪佛兰乐驰雪佛兰乐驰2011年Q1季度销量统计（部分）单位：万辆车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年奇瑞QQ31.380.961.694.03比亚迪F01.340.621.313.27长安奔奔1.240.911.073.22雪佛兰乐驰0.670.640.872.18新奥拓0.650.430.591.67全球鹰熊猫0.480.290.471.24长城哈弗M10.20.190.2

17、0.59全球鹰熊猫现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销吉利全球鹰双色熊猫购车赠送购置税补贴2湖北吉利熊猫最高优惠8000元3熊猫1.5L现金降1万售价不足5万性价比高4只需3.38万元吉利熊猫开回家5熊猫经济型29999元0息0手续费日供20元6“暴风来袭”4月30日全球鹰熊猫特卖会7产品导购心动不如行动按揭/置换熊猫日供仅需22元8都是“经济哥”3.38万元起车型大推荐9技术吉利熊猫安全性能赢得80%以上车主“金口碑”10品牌选秀活动“盈动天使、香车丽人”全球鹰熊猫汽车宝贝模特选秀大赛5月，天津汽车文化节观展面面观1112车展时尚个性化品牌，全球鹰奏响青春进行曲13网购网上卖车

18、像造势运动汽车触网路漫漫熊猫销量与传播现状熊猫2021年公关任务及规划20212021年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务强化卖点，拉升销量策略策略策略策略策略策略强化平安卖点，消减价格弱势车主形象传播，以IN为主轴，丰富“更多爱的诉求策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术感性利益：平安因爱，车关爱人，人喜爱车in爱，因平安强化“平安功能利益：以五星平安作为核心卖点典型消费者传播目标人群：2535岁已婚有子女，事业刚起步，精明外向，注重仪表喜欢娱乐的人群系列平安互系列平安互动活活动典型消典型消费者的者的In爱生活生活熊猫平安系列活动通过网络征集安全创意车贴、漫画、屏保熊猫上

19、市三周年纪念活动漫画安全手册发放安全视频下载安全安全创意征集意征集和城市的驾校合作，为未来的车主提供安全试驾培训，并试驾熊猫等5星安全车型区域活动为潜在车主提供展厅讲解、安全试驾熊猫安全日熊猫安全日熊猫安全周末熊猫安全周末驾训营1234工程目的延续全球鹰熊猫五星平安传播诉求通过动漫的形式，精准传播，影响个性、时尚的年轻人群传播例如?熊猫平安大赛启动?熊猫公仔交通平安教育视频炽热下载?熊猫公仔全球鹰熊猫五星平安的价值表达?执行征集用户作品，网友和专家评选核心媒体专家评审会和颁奖广泛传播4S店发放车贴网站下载屏保和Flash工程概述以熊猫卡通形象为主角、以“平安为主题，通过网站征集车贴、漫画、屏保

20、、Flash等设计作品终端联动：活动易拉宝设立奖项，最高奖项熊猫一年的使用权熊猫平安创意大赛平安标示车贴平安屏保电脑和熊猫平安系列活动：平安创意大赛1234目的通过平安技术实车体验，把平安植入消费者心智配合终端互动，激发潜在用户试乘试驾，通过体验，促成购置以平安驾驶训练营的公益名义，提升熊猫的美誉度和社会责任感，借此助力各区域销售话题例如?跨越10城市，熊猫启动平安驾驶训练营?平安中国百万车主参加熊猫平安驾驶训练营?活动概要活动时间：8月10月活动地点：主要的熊猫销售区域合作单位：媒体、各城市驾校执行与当地驾校合作，借用场地开展平安驾驶训练营，训练营工程为：熊猫平安驾乘体验、平安知识培训等；前

21、期招募终端配合完成、同时驾校学员也可参加驾校深入合作，培养潜在用户每到一站，把熊猫的平安驾驶手册植入到当期驾校的驾照理论课堂把熊猫平安驾驶手册发放给驾校所有学员平安驾训营熊猫平安系列活动：熊猫平安驾训营1234活动目的借势熊猫上市3周年，强化熊猫的平安认知，固化熊猫全年平安主线公益活动彰显熊猫主张“更多平安更多爱传播话题例如?熊猫3岁生日：熊猫平安日?3年XX万名车主见证熊猫平安?熊猫儿童平安教育日，更多平安更多爱?活动概要活动时间：12月主要销售地区的广场邀请车主和潜在车主参加执行和儿基会、当地都市报合作官方网站、经销商店面、微博征集车主和潜在车主组织车主和潜在车主去各地儿童活动中心，为儿童

22、讲解交通平安知识熊猫平安日熊猫平安系列活动：熊猫平安日动感外观、安全配置、澎湃动力等构建跨界版小车核心诉求长安长安CX20新奥拓新奥拓瑞麟X1比亚迪比亚迪F0长城哈弗长城哈弗M1雪佛兰乐驰雪佛兰乐驰2011年Q1季度销量统计（部分）单位：万辆车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年比亚迪F01.340.621.313.27长安CX200.960.610.822.39雪佛兰乐驰0.670.640.872.18新奥拓0.650.430.591.67长城哈弗M10.20.190.20.59瑞麟X10.110.080.170.36全球鹰GX2待统计u上市上市时间短，短，销量上量上还有提

23、有提升空升空间u传播声量除上市播声量除上市阶段后段后偏低偏低，整体上相比整体上相比竞争争对手手有一定差有一定差距距全球鹰GX2现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销吉利全球鹰GX2五一包头上市购车享豪礼2全球鹰GX2有现车购车送礼包和购置税3全球鹰GX2优惠达5000元全系现车充足4全球鹰GX2以熊猫置换最高补贴8000元5产品试驾霸气外露爱自由全球鹰GX21.5L测评6上市新闻吉利全球鹰松岗4S店开业暨全球鹰GX2在深上市7全球鹰GX2重庆地区5月8日正式上市8“最安全自主小车”上市9深圳振意全球鹰4S店开业典礼全球鹰GX2上市发布10定位男生专属车吉利全球鹰GX2亮相11奖项2

24、011搜狐汽车全明星车型大奖:最佳（自主）微型车12技术配置小车颠覆者全球鹰GX2老兵拉风上市13小车颠覆者吉利全球鹰GX2这个小车不简单全球鹰GX2 销量与传播现状20212021年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务激活市场饱满品牌策略策略策略策略策略策略p有效落地“四大颠覆的核心卖点，创造互动体验式传播，契合潮流的IN生活表现策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术我in，我潮强化印记，定位传播网络互动，口碑证言感性利益：快乐分享动感拉风、与众不同的生活态度功能利益：有效落地“四大颠覆，八大卖点目标人群：追求与众不同、拉风、独特的年轻人群赛车手手互互动网网络剧全球鹰GX2

25、2021年公关任务及规划全球鹰GX2定位传播从颠覆到颠覆平凡-GX2GX2，颠覆者，不走寻常路，颠覆者，不走寻常路表现一段草根赛车手的非凡旅程，演绎GX2和一个赛车手的都市梦想?青春赛道?韩寒编剧主持知名导演肖央执导专业演员演绎?青春青春赛赛道道?故事大故事大纲纲源起生命中独一无二的爱情，是无限的遗憾还是记忆中，永世不灭的惊叹号第一篇他，长于胡同 她，家境富裕他，酷爱赛车，拥有一辆GX2他与她的故事，因为一次事故而展开 终结篇他终于离开了她，不是因为背叛而是因为深爱?青春青春赛赛道道?GX2都市互都市互动动网网络剧络剧启程征集播出l新闻发布会l网络征集令l韩寒操刀首集l网友上传故事，官方编剧润

26、色l每月上传1集，下载抽大奖l视频播出视频传播活动内容l新闻传播?韩寒编网剧?l人物传播?赛车生涯，韩寒演绎GX2澎湃动力?l人物传播?XX畅谈GX2的驾驶体验?l新闻传播?网友大玩无厘头，GX2车手上演生死离别?l新闻传播?拉风新运动，GX2赛车手网络剧上演?l营销评论?从雪佛兰老男孩到全球鹰GX2，汽车品牌亲睐网剧?l花絮视频l制造视频l病毒扩散l微博、BBS、SNS、视频网站传播时机l热点传播?韩寒编网剧?l新闻传播?全球鹰GX2首度涉足网剧?l人物传播?导演肖央拍摄网剧?媒体报道1、GC3是自由舰升级，GC7是从远景的升级2、外观升级更为时尚1+1，一家，一家IN传传承全球承全球鹰鹰“

27、IN生活生活传传播主播主轴轴，1+1，1个男人个男人1个女人，个女人，1个家庭个家庭1个孩子，幸福是一个孩子，幸福是一样样的，的，IN有各家的有各家的IN。GC3，1+1，为为年年轻轻的的IN家庭家庭打造打造GC7，1个家庭个家庭1个孩子，个孩子，为为成成熟的熟的IN家庭而准家庭而准备备备：GC3、GC7数据未知，本次提案只提公关创意；围绕家庭的感性利益来统领上市和定位传播全球鹰GC3/GC7 以才艺演绎GC3/GC7的定位1+1，一家IN。家庭之In，不是独处的个体，它需要分享，是属于全家人的Comeon，展示我们的才艺，不IN不休！l通过4S店招募，分赛区晋级l晋级赛产生10个家庭，参加总

28、决赛，通过湖南卫视?天天向上?决出总冠军3个家庭，最后获得奖励l冠军诞生之时，GC3/GC7揭幕，并宣布正式上市，对外公布价格以家庭为单位，报名参加GC3/GC7家庭才艺大赛，分区竞技，评委点评，最后总决赛决胜3个家庭，可获得GC3/GC7一年使用权作为奖励招募期招募期6月月海海选晋晋级期期7月月8月月区域决区域决赛9月月10月月总决决赛11月月公关实施u土豆、优酷官网minisite上线承接活动展示u4s店终端邀约车主和意向客户家庭参加u广宣招募，直拨或4S店报名参加u现场报名参加话题例如u根据重点销售区域，全国分5大赛区，华中、华北、华南、华东、华西u以城市为单位决出10个家庭晋级大区比拼

29、共计50个u选择重点销售城市作为区域决赛的地点u区域决赛现场可邀请车主、意向客户、家庭助威团等观看；u最后决出10个家庭挑战总决赛?家庭才艺大比拼招募啦?京剧家庭技压群雄，第一个晋级区域决赛?超女家庭3人秀，助威粉丝现场火爆?u总决赛落地湖南卫视?天天向上?，10个家庭现场才艺比拼u最后决胜出3个获奖u此时3个家庭与全球鹰领导一起揭幕GC3/GC7正式上市大幕?天天向上才艺大比拼，全球鹰GC3/GC7上市?家庭才艺大赛，为GC3/GC7上市炽热造势！天天向上，GC3/GC7家庭才艺大赛GC3/GC7上市 湖南卫视强势发布创意简述：1、通过全球鹰车主家庭才艺大赛比拼，关联家庭IN生活2、家庭才艺

30、大赛总决赛落地湖南卫视?天天向上?，冠军诞生之计，即为GC3/GC7正式上市之时GC3/GC7?天天向上天天向上?电视发电视发布布解析全球鹰GX7的战略意义l吉利&全球鹰的第一款SUV，填补吉利全球鹰在细分市场上的空白，丰富了全球鹰&吉利的产品阵列l把握SUV的增长趋势l集吉利先进技术、优良品质和造车品质于一身l有力支撑了全球鹰品牌活力、突破、精彩品牌调性SUV在2021年首次突破100万辆，同比增长101.27%，高于乘用车平均增速68个百分点。毫无疑问，SUV不但成为各大主流车企重要产销支撑，而且是2021年拉动销量增长的“引擎全球鹰GX7-吉利首款SUVIn我做主在城市撒点野个性音乐唱响

31、GX7在城市撒点野l传播主题：在城市撒点野l筹划源起：全球鹰凤凰涅槃Logo与凤凰传奇的关联联想l推广创意：凤凰传奇的奔放歌声唱响GX7，为第一款SUV量身定制歌曲?在城市撒点野?凤凰传奇GX7上市公关上市策略：通上市策略：通过娱乐明星，以音明星，以音乐和主和主题MV聚集聚集对GX7的关注的关注依照新依照新车公关公关传播系播系统为GX7上市公关助力上市公关助力l全球鹰吉利第一辆SUV消费人群炒作l价格炒作l市场预期l凤凰凰传奇奇为全球全球鹰GX7量量身定制：身定制：?在城市撒点野在城市撒点野?与与GX7全国同步上市全国同步上市l全国/区域试驾媒体和用户l日常公关传播：导购、卖点传播、购车体验、

32、奖项等全球鹰公关传播小结熊猫平安：In爱，因平安平安创意大赛平安驾训营平安日GX2我的IN，我的潮互动网络剧4大颠覆卖点传播GC3/GC71+1，1家IN?天天向上?家庭IN才艺大赛电视发布GX7我的IN，我做主GX7?在城市中撒点野?凤凰传奇帝豪2021年8月帝豪家谱EC7级别：B级2021年10月EC8级别：C级2021年11月EC7-RV级别：B级EX7级别：紧凑型SUV品牌基石车型：EC7/EC7RV形象车型：EX7、EC8品牌和车型公关任务界定现状帝豪是吉利主打中高端系的品牌现有车型中EC7销售不错，为品牌成长打下根底，EC8自上市以来销售稳步上升挑战EC7上市1年多，需要保持销量势

33、头消费者对于自主品牌中高端的认知障碍夯实EC8形象，支撑帝豪品牌定位时机EC7销量证明了帝豪品质得到认可(5星平安)EC8持续提升的产品力外观、高配、品质EX7上市任务/策略兼顾：以EC8作为品牌形象的主角，以品牌公关事件来兼顾品牌和车型的传播强化：EC7的产品利益，促动销售助力：EX7，以传承品牌DNA的创意性发布，饱满帝豪品牌形象帝豪品牌公关定位卓越卓越 尊崇尊崇稳健稳健品牌主张：开创新格局容容是一种人生态度，是一种沉着的气度容是一种大爱的情愫容是一种小天下的胸怀容是中庸优雅的表现容是整合全球最先进的科技和资源，包括技术、工艺和零部件总成帝豪：容于外，秀于中2021年占吉利年占吉利总销总销

34、量量18%，目前，目前2款款车车型，型，1款待上市款待上市EX7身未身未动，心已，心已远EC8新新竞竞界界沉着越沉着越EC7稳中中致致胜品牌基石车型明星车型明星车型品牌基石品牌基石车型，帝豪型，帝豪销售售主力，上市主力，上市2年年1、产品卖点传播(外观、高性价比)2、用户口碑证言形象形象车型，型，强化品牌内涵化品牌内涵1、EC8捆捆绑高端元素高端元素2、卖点点传播播(外外观、性价、性价比和平安比和平安)新新车上市，形象打造，拓上市，形象打造，拓宽品品类1、定位传播：EX7的目标人群和主张不单独做品牌，以EC8和EX7作为品牌传播的载体帝豪品牌和车型公关思路u凭借高性价比、平安性和大气外凭借高性

35、价比、平安性和大气外观等等卖点，点，销量持量持续增增长u传播声量上播声量上稳步上升，相比步上升，相比竞争争对手，手，差距尚存差距尚存高性价比+安全性+大气外观，让帝豪EC7的销量迅猛发展比亚迪F6奔腾B50丰田卡罗拉荣威550现代悦动别克凯越2011年Q1季度销量统计（部分）单位：万辆车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年别克凯越1.921.382.816.11现代悦动1.721.482.215.41丰田卡罗拉1.680.991.794.46奔腾B500.970.581.132.68帝豪EC70.90.650.912.46比亚迪F60.250.170.320.74荣威5500

36、.40.450.61.45帝豪EC7现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销帝豪EC7-RV1.5L惠民3000元少量现车2帝豪EC7万元巨惠购车享五重好礼3帝豪EC7五一期间最高优惠1.2万送礼包4产品目标消费群尽情空间，创享愉快出行帝豪EC7-RV，出众更出色5总有你陪伴给我的家庭成员帝豪EC76导购谁是自主老大三款自主品牌A级车推荐7帝豪EC7以高性能与高品质成为购车好选择8从此不怕油价飞9安全技术从安全性能上突破10力压群雄帝豪EC7五星安全认定真给力11动力搭载1.5升发动机帝豪EC715现身目录12品牌战略五年战略转型路吉利汽车越走越稳健13案例从帝豪到雪佛兰战略转型已成

37、普遍共识帝豪EC7 销量与传播现状20212021年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务稳步上升，稳固定位策略策略策略策略p强化“大气外观、性价比、五星平安核心诉求p车主活动证言品质和口碑策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术感性利益：沉着进取，明智消费功能利益：高性价比、五星平安、高品质、大气稳重外观目标人群：事业上小有成就，大有潜力，稳步上升的社会精英容于外，秀于中(平安)品品鉴会会-车主活主活动EC7车与城市与城市摄影大影大赛车主体验外观卖点传播帝豪EC72021年公关任务及规划活动形式：新浪/搜狐合作开通MINISITE，与销售终端形成互动，网友、车主、潜在用户均可拍

38、摄、上传与EC7共舞的城市最具艺术气质的建筑照片，点击量和回复量最高者获得：1、EC7使用权1年2、如果是车主，增加免费保养1年传播规划：?车.城市摄影大赛，EC7与您一起留影人生?欧范儿？由你来秀?传播平台：新闻报道/软文报道MINISITE活动官网魅城车影-EC7城市摄影大赛EC7城市摄影大赛征集期征集期6月月车友互友互动期期7月月-8月月评选期期9月月-10月月公关实施u新浪/搜狐minisite合作建立u广告/公关造势宣传u终端4S店活动告知话题例如u终端4S店邀约车主和意向客户城市自驾摄影u摄影的同时，体验试驾帝豪EC7评选出：帝豪EC7最正确?魅城车影?摄影奖10名评选标准：照片点

39、击量、回复量、评委点评打分奖励：帝豪EC7的1年免费保养、或1年的使用权?摄影大赛开始啦，帝豪EC7免费自驾游?京津城际的美丽风景线，尽显帝豪EC7风光无限?帝豪EC7魅城车影摄影奖出炉?传传世与世与经经典典帝豪帝豪EC7品品鉴鉴会会2021北京北京/杭州杭州/中国台湾中国台湾赏车 鉴宝 品帝豪帝豪EC7品鉴会执行规划论车&宝鉴车&宝赏车&宝l邀请马未都出任活动的嘉宾l在北京、杭州帝豪销售重点区域的4S店组织文物讲座l消费者报名参加l帝豪品鉴会l车主鉴赏帝豪Smart Drivel车主可以请马未都鉴赏珍藏宝物l购置帝豪EC7新车，即可获得10月份去台湾参观两岸故宫交流展会l帝豪车主经马未都鉴定

40、过的珍宝在帝豪4S店展示与EC7争辉内容传播时机l?马未都现身杭州，帝豪车主论国宝?l?帝豪鉴宝行动炽热进行中?l?车宝同辉，帝豪品鉴会星光耀眼?l?帝豪车主XXX论道马未都?l?买帝豪 去台湾 赏国宝?l?帝豪赏宝团台湾行动中?l?南京帝豪4S店展示民间藏宝?欧洲标准+舒适性+安全性，形成帝豪EC8强劲竞争力，销量增长势头迅猛比亚迪F6奔腾B70广汽传祺荣威550雪佛兰科鲁兹大众朗逸2011年Q1季度销量统计（部分）单位：万辆车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年大众朗逸2.231.652.396.27雪佛兰科鲁兹1.741.522.425.68荣威5500.40.450.

41、61.45奔腾B700.350.240.481.07比亚迪F60.250.170.320.74帝豪EC80.180.080.110.37u2021年年10月份上市，凭借跨月份上市，凭借跨级级的舒的舒适、豪适、豪华华和配置，和配置，销销量增量增长势头长势头迅猛迅猛u传传播声量除上市播声量除上市阶阶段峰段峰值值高外，回落高外，回落趋趋于平于平稳稳帝豪EC8现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销国产三厢高端车帝豪EC8大连购车无优惠2帝豪EC8样车陆续到店现车销售可预订3帝豪EC8抵榕车展订车1000元抵5000元用4产品试驾帝豪莅临王者归来5新竞界从容越帝豪EC8系试驾活动招募6技术高

42、深的修为低调的心境-帝豪EC8从容进取之道7帝豪EC8豪华“C”标准8开启一场车与人的对话帝豪EC8新竞界9上市新竞界从容越4月24日帝豪EC8震撼上市10造车理念严格自我要求帝豪EC8欧洲标准造车理念11品牌评论帝豪EC8欲做车市黑马12活动寻根之旅让您品鉴帝豪EC8传奇历程帝豪EC8 销量与传播现状20212021年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务提升销量背书品牌策略策略策略策略p捆绑高端元素，背书帝豪品牌p产品卖点：欧洲标准，平安品质p车主形象传播帝豪EC82021年公关任务及规划策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术感性利益：享尊崇，显尊贵功能利益：强化欧洲标准、

43、空客座驾的舒适性、平安品质目标人群：事业有成，追求品质生活的成功人士新竞界沉着越中国中国爱乐乐团战略合作略合作捆绑高端元素车主形象传播EC8&EMBAl交响乐一向被定位为高端休闲娱乐。其气势恢宏与场面的震撼让人向往不已l交响乐所传达给人的调性与帝豪EC8豪华、舒适的调性相符合l交响乐的平台可以提升帝豪品牌的价值和影响力战略合作权益回报：1、中国爱乐乐团全国巡演官方指定用车2、余隆、首席小提琴手等艺术家证言；3、终端促销活动、营销活动相结合等；与传世交响同台：帝豪EC8与中国爱乐乐团战略合作传播时机战略发布会音乐家证言(图片传播)车主和潜在车主活动：EC8和音乐鉴赏会赞助中国爱乐乐团的各地音乐会

44、，邀请媒体、车主、潜在车主参加新年音乐会，媒体关系、经销商和VIP车主关系传播例如：?帝豪携手爱乐乐团为您带来一场交响乐盛宴?余隆与您一同鉴赏当代交响乐?北大光华学院帝豪班未名湖畔莘莘学子寒暑交替孜孜不倦帝豪助你事业大有成就北大光华学院EMBA帝豪班北大光华学院帝豪班执行规划招募执行延续l帝豪与北大光华学院结为战略合作伙伴，设置光华EMBA帝豪基金会每年资助10名学生入学l终端宣传，店面展示l购置帝豪EC8的车主均有时机获得求学时机购车时填写入学申请表l公布入学资格名单l帝豪酒会入学欢送会l帝豪班l帝豪一期同学会内容传播时机l新闻发布会?北大光华EMBA帝豪助学基金在京成立?l?买车填入学申请

45、表，帝豪EMBA火爆进行?l?10名帝豪车主喜获EMBA入学资格?l学生BLOG、微博l?帝豪EMBA同学会在京举行?帝豪EX7EX7身未动，心已远事业是一座座山等着我去超越跨上EX7俯瞰这个我奋斗的城市因驾驭而沉着EX7，身未动，心已远宝剑赠英雄帝豪EX7中国击剑队出征奥运助威上市价值认同，品牌拉升作为高端运开工程，受到越来越多的精英人群喜爱和参与奥运营销的时机2021年奥运会临近中国击剑队有夺金实力传播/营销时机新闻发布会、深度传播体育营销、热点传播、借势传播等终端促销、展示、店内宣传时机帝豪EX7中国击剑队出征奥运助威上市预热发布布试驾车友友击剑u目标消费者传播u价格炒作u市场预期u技术

46、配置等u全国/区域试驾媒体和用户，并配合现场产品说明会u帝豪EX7车主击剑学习班u形成终端促销，中国击剑队全年比赛门票u中国击剑队奥运出征助威团u新闻发布会：宝剑赠英雄，帝豪EX助威中国击剑队出征；EX7揭幕正式上市；上市策略：通上市策略：通过借借势中国中国击剑队出征奥运的出征奥运的时机上市，形成社会机上市，形成社会热点；也可与中国点；也可与中国击剑队全年的比全年的比赛形成形成终端端营销互互动日常推广日常推广u日常公关推广系统：导购、卖点传播、购车体验、奖项等帝豪EX7上市公关帝豪公关传播小结EC7容于外，秀于中魅城车影摄影大赛传世与经典帝豪EC7品鉴会EC8新境界，沉着越中国爱乐乐团战略合作

47、北大光华学院帝豪班EX7身未动，心与远赞助中国击剑队上市公关品牌传播主轴传播战术英伦2021年4月TX4级别：C级2006年5月金刚级别：A0级2021年6月金刚2代级别：A0级2021年9月金鹰级别：A0级2021年5月金鹰cross级别：A0级2021年11月Sc5-rv级别：A级SC7海景级别：B级主销车型：金刚/金鹰、SC7潜力车型：SC5/SC5-RV形象车型：TX4英伦家谱品牌和车型公关任务界定现状主销车型金刚/金鹰、SC7产品老化缺乏形象车型车型和英伦关联不强挑战中国传统的家庭文化和英伦的弱关联时机SC5上市伦敦奥运会让英伦受全民关注任务/策略活化：金刚金鹰作为主力车型，需要活化

48、家庭：借力SC5上市和SC7的品牌活动，以家庭文化来强化英伦“底蕴、关爱、信赖的品牌主张英伦品牌公关定位底蕴底蕴 信赖信赖关爱关爱品牌主张：百年英伦、一脉相承和“和是中国传统文化中最深厚的局部，家庭和睦，事业和顺，社会和谐，无不表达出传统中国千年文化的传承。对英伦而言，和还代表了对文化、造车理念、能力的融和，当中国文化和英伦文化相遇，当自主成长的中国汽车人和百年工业文明的英国汽车工业文明相遇，绽放出一个“优雅的、谐和“的中国文化英伦，怡然家和英伦品牌公关思路不独立做品牌传播全车系主打家庭文化新车型SC5关联英国元素和和融和：融和：英伦百年经典，传承底蕴和睦：和睦：追求家庭生活和事业的平衡和气：

49、和气：事业小有成就，稳步上升和和谐：相互认同，充满关爱英英伦TX4SC5/SC5-RV金金刚/金金鹰SC7(海景）海景）融和-底蕴传承和睦-家庭美满和谐-爱情幸福和顺-生活向上融和英伦品质，传承经典及底蕴家庭和睦和谐爱情事业稳步上升，兼和家庭品亲情英伦车系构建家庭“和文化2011年Q1季度吉利汽车三大子品牌销量单位：万辆项目2011年1月2011年2月2011年3月1-3月累计占比全球鹰品牌3931321700280868.9154.93%帝豪品牌102287266107952.8317.45%英伦汽车品牌1590212910160074.4827.62%TX4经典英典英伦尊尊贵人生人生金金刚

50、/金金刚2代代锐意意进取取金金鹰进取取就有空就有空间SC5-RV风风气气型型动动力力SC7大度大度雅智雅智金金鹰CROSS大空大空间更沉着更沉着SC5英英伦占吉利占吉利总销量量1/3，销量逐年量逐年稳步增步增长，现有有车型型8款款英伦车型公关思路主主销车型型，赋予品牌内涵，深化予品牌内涵，深化卖点，点，营销活活动促促销售售1、家庭文化运动会促动销售2、卖点传播(品质、性价比、空间)明星车型：人群和血统1、以创意性的新车上市活动整合SC5/SC5RV2、卖点传播(外观：乔治亚罗担纲设计)1、典型消费者2、英伦血统潜力车型：定位传播、夯实家庭文化1、车主形象传播建立认同2、卖点传播高性价比+实用品

51、质，形成了金刚/金鹰的市场热销2010年实现销量81360辆比亚迪F3旗云2江淮同悦中华骏捷FRV荣威350u金金刚和金和金鹰凭借价格凭借价格优势形成市形成市场热销，但但竞争争环境面境面临挑挑战：前有比：前有比亚迪迪F3堵截，堵截，后有荣威后有荣威350、中、中华骏捷捷FRV的追赶的追赶u关注度曲关注度曲线上上显示示金金刚在在传播声量上播声量上起伏起伏不定不定，金金鹰热点事件少，关注度低点事件少，关注度低u内容上内容上促促销类稿件居多稿件居多2011年Q1季度销量统计（部分）单位：万辆车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年比亚迪F31.171.012.634.81英伦汽车金刚

52、1.331.011.293.63中华骏捷FRV0.840.710.812.36荣威3500.680.530.852.07江淮同悦0.70.550.741.99奇瑞旗云20.520.231.011.76英伦汽车金鹰0.270.280.30.85金刚/金鹰现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销金刚尊贵型现金优惠10000元另送大礼包2金刚/金鹰CROSS尊贵版优惠1万再送5件套3英伦金刚首付1.58万赠送五件套大礼包4吉利金刚日供全新金融方案仅需“31”元5英伦吉利万元钜惠金鹰Cross仅售5.58万6产品导购精品小车轻松自驾游金刚/海福星导购7性价比一流的自主车金刚/威志实惠上市导购

53、8技术品质英伦金刚2代技术提升五大品质升级9市场热销市场口碑双丰收金刚/金鹰CROSS掀热销潮10品牌品牌事件金刚/金鹰集体更换英伦新标11车展生活多面手金鹰Cross亮相福州国际车展金刚&金鹰销量与传播现状20212021年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务强化卖点，促动销售策略小策略小策略小策略小结结p以家庭文化为核心的体验营销p以“全民幸福家轿的定位强化“品质、高性价比的产品卖点策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术感性利益：家和万事兴功能利益：实用品质、大空间、性价比目标人群：集中在二三线城市，处于结婚或家庭生活年龄，追求生活和谐幸福的家庭成员和家幸福增加互动促进销

54、售家庭运家庭运动会会金刚/金鹰2021年任务及策略1234工程背景：“家庭“是社会的组成单位，他们的购车需求旺盛家庭用户是金刚/金鹰目标消费群体，“幸福生活、关爱、乐趣是他们所关心的传播例如?英伦金刚/金鹰家庭运动会开锣，2年免费使用权等你拿?英伦家庭运动会，汽车营销新模式?工程目的借助组织家庭运动会的方式集结和影响潜在车主，促进购置通过家庭运动会，为金刚/金鹰传达幸福生活、关爱乐趣的品牌诉求工程执行以家庭为单位报名，以汽车配件作为道具设计相关比赛竞技的形式，获胜的家庭可得到金刚/金鹰的2年使用权1、招募：通过全国4S店，分区域分社区对车主或潜在车主进行邀请，选择适宜的场地进行比赛2、比赛：活

55、动形式可为：滚轮胎、洗车、拼汽车图片等等家庭运动会英伦金刚/金鹰家庭运动会基础信息车型SC5SC5-RV厢数三厢两厢上市时间预计2011年2010年11月价格/5.53万6.9万诉求风尚型动力目标人群2535岁，偏年轻；男性为主，兼顾女性产品特征名家设计的原创造型、朝气跃动的活力座舱、以简驭繁的畅快性能雪佛兰乐风比亚迪F3风云2新赛欧MG3对标车型型现代瑞纳英伦SC5现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销英伦SC5-RV首次优惠3000元现车充足2英伦SC5-RV登陆江门购车有优惠3英伦SC5-RV现金优惠2000元有现车销售4品牌消费人群选择英伦生活就得选择英伦SC5RV5英伦S

56、C5-RV“偷心”有术6实尚需求英伦SC5-RV专属年轻族群的座驾7摆脱蜗居生活英伦SC5-RV我的时尚之选8英伦SC5-RV：A0级家轿彰显年轻的风尚9产品上市新闻高性价比家庭用车英伦SC5-RV福州上市10配置英伦SC5-RV高配低价冲击两厢车市11试驾打开音乐开着英伦SC5-RV去看花12试驾上海英伦SC5-RV整体工艺与动力性提升新新车上市上市阶段段，外外观、空、空间、性价比、性价比是主要是主要卖点点诉求求目前目前传播手段上集播手段上集中在消中在消费人群人群传播，播，试驾活活动等等SC5 RV产产品定位：新品定位：新风风气感官体气感官体验验座座驾驾英伦SC5/RV 车型印象202120

57、21年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务SC5成为英伦下一个主销车型策略策略策略策略策略策略p感性演绎SC5定位p搭载SC5上市，为SC5RV刷新话题p常规卖点传播：时尚外形、风气生活、高性价比策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术功能利益：外观、空间、高性价比和你一生强化互动注重关联多媒体多媒体舞台舞台剧我我们结婚吧婚吧婚礼婚礼创意征集意征集100种浪漫生种浪漫生活故事活故事感性利益：成家快乐目标人群：未婚或成家不久，追求生活与休闲的群体英伦SC52021年公关任务及规划英伦SC5?如果爱?多媒体舞台剧上市发布l繁华喧闹的都市中，爱情变成了一件奢侈品，婚姻变成了一个协议l

58、上海话剧艺术中心，大型多媒体舞台剧?如果爱?上演她和TA的爱情故事，英伦SC5作为故事情节的道具拉开上市大幕英伦SC5多媒体舞台剧上市?如果如果爱爱?SC5是他，SC5 RV是她她有一台SC5-RV他们就生活在那个城市，租住的房子就在楼上楼下那一天他们在转角相遇从此演绎了一段轰轰烈烈的爱情故事一台车一生情一世缘预热发布布试驾延延续推广推广和和你一生你一生上市事件：?如果爱?多媒体舞台剧上海话剧艺术中心合作，演绎都市男女的爱情故事，以SC5作为道具拉开上市大幕全国/区域试驾媒体和用户，并配合现场产品说明会与婚庆网站“世纪佳缘合作共建MINISITE，开展“我们结婚吧婚礼创意征集，SC5帮他们实现

59、，或获得1年使用权形式：即将结婚或刚结婚的男女上传：1、结婚形式的创意想法2、蜜月的创意梦想根据目标消费群的生活方式、生活特点、衣食住行等展开车主的浪漫生活故事性传播，植SC5，且形成电子杂志，投放到终端；上市发布?如果爱?多媒体舞台剧1、消费人群生活方式传播2、价格炒作3、市场预期预热传播试驾体验“我们结婚吧”婚礼创意征集英伦SC5100种浪漫生活故事英伦SC5上市公关推广u凭借豪凭借豪华外外观、性价比、舒适性、空、性价比、舒适性、空间等核心等核心卖点，点，销量逐年上升量逐年上升u用用户关注度关注度较低低欧系豪华外观、空间、性价比、舒适性等形成竞争力别克凯越比亚迪G3奔腾B50现代悦动大众宝

60、来荣威5502011年Q1季度销量统计（部分）单位：万辆车型2011年3月2011年2月2011年1月2011年别克凯越1.921.382.816.11大众宝来1.811.442.395.64现代悦动1.721.482.215.41奔腾B500.970.581.132.68比亚迪G30.670.450.441.56英伦SC70.510.450.581.54荣威5500.40.450.61.45SC7(海景）现阶段主要传播角度和手法序号角度手法示例1销售促销五一假期英伦SC7系将“钜惠”进行到底2降价1.5L英伦SC7尊贵版优惠1万部分现车3礼赠英伦SC7车展购车特惠送2000元礼包4促销直降万

61、元英伦SC7新锐版特惠5产品上市享受0.3万惠民补贴英伦SC7节能版将上市6导购拒绝闷热8万元以内自动空调车型导购7卖点解析2011上海车展吉利英伦SC7-RV独家详解8热销6-8万元车型英伦SC7系新锐版热销91月英伦SC7热销6000辆10品牌赞助活动“英伦SC7海景”2011SAGE第七届国际汽车展车模大赛火爆来袭11理念传播英伦SC7系树中级家用价值标杆SC7(海景海景 销销量与量与传传播播现现状状20212021年的核心任年的核心任年的核心任年的核心任务务务务夯实地位，稳健增长策略策略策略策略策略策略p互动车主和潜在车主，强化车主形象，定位车主家庭和事业p卖点传播：外感、高性价比、舒

62、适性；打造中级家用价值标杆策略解析策略解析传播主播主轴传播策略播策略战术感性利益：雅智生活功能利益：欧系豪华外观，空间、舒适性、性价比目标人群：追求事业与生活平衡、品质生活、事业小有成就的雅智人士和成家业生活向上创业大赛强化品牌注重互动SC7 海景海景 2021年公关任年公关任务务及及规规划划1234工程背景：“追求生活品质，家庭美满，都需要不断的追求事业上升的物质根底；SC7大度、雅智的品牌诉求也正是追求事业的不断攀高，生活的更美好第二事业是很多“大度、雅智的人士所追求和努力实现的，他们需要舞台，需要资金传播例如?英伦SC7创业大赛，让您的第二事业加速起航?20万元创业基金，SC7与雅智人士

63、共享成功?工程目的通过?生活向上创业大赛?圈定目标人群，关联SC7大度雅智的品牌诉求，强化形象利用社会的中坚力量为SC7家商两用车带来的幸福生活证言工程执行：即为?赢在中国?缩小版；想创业的“雅智人士车主或潜在用户向评委阐述和论道他们的创业梦想，评委点评晋级，最后获得英伦SC7一辆和20万元创业基金1：优酷、新浪合作直播，分区域分赛区晋级2、在?宁夏卫视?总决赛，评委建议由董事长李书福担任其中之一生活向上创业大赛英伦SC7“生活向上创业大赛英伦公关传播小结金刚/金鹰幸福家轿家庭运动会SC5/RV和你一生多媒体舞台剧上市公关推广SC7和成家业生活向上，创业大赛品牌传播主轴传播战术效劳品牌传播效劳

64、品牌化势在必行效劳品牌对吉利多品牌战略的有力支撑效劳品牌能强化消费者对三大品牌的信赖和识别数据显示，在售后效劳客户满意度较高的品牌中高达34%的客户表示一定会向亲戚朋友推荐自己使用的汽车品牌另有16%的客户表示他们“一定会再次购置该品牌的汽车自主品牌售后效劳满意度还未进入及格线吉利效劳品牌问题检视1拥有有较为完善的效完善的效劳品牌体系品牌体系在媒体、消在媒体、消费者心目中者心目中认知缺乏知缺乏l媒体调查发现，媒体对吉利的效劳品牌了解缺乏l除了吉利主动发布稿件，媒体对吉利效劳方面主动关注的原创稿件极少l车友论坛中，车主对吉利效劳体系、效劳理念概念模糊，提及率低但由“被动保障”向“主动关爱”转型服

65、务理念：关爱在细微处服务体系：123优质工程六大关爱体系吉利效劳品牌问题检视2现有有车主主对吉利的吉利的口碑口碑较好好l在自主品牌当中，车主对吉利效劳的满意度较高lCSI得分提升速度较快，排名仍有提高空间潜在用潜在用户缺乏缺乏了解途径了解途径l论坛中仍出现效劳投诉对潜在用户造成负面影响l车主口碑难以形成品牌美誉度，潜在用户对效劳品牌提及率极低但吉利效劳品牌问题检视3l有效劳品牌理念“关心在细微处，缺失效劳品牌名称l“吉娃的效劳卡通不适合帝豪的中高端形象传播策略让无形的效劳品牌显性化形象清晰：名称、logo明星战术：塑造明星监督员、明星工程师、明星业务经理、明星效劳建立潜在消费者与吉利效劳品牌的

66、接触点效劳品牌发布：明晰体系，提升媒体认知电台栏目合作状元360利用现有车主口碑主口碑，影响潜在用户征集吉利效劳监督员创意特色效劳，赢得口碑效劳品牌传播脉络战略发布效劳品牌发布?状元360?植入电台专栏合作海选“效劳监督员组建首个中国首个网络汽车售后团队国庆旅游效劳周8+2特色效劳栏目合作明星选拔创意效劳“心关爱全年效劳品牌主题活动Q2Q3Q4建议效劳品牌命名：心关爱发布效劳品牌“心关爱核心信息：一个品牌：“心 关爱是什么？是吉利为深化“关爱在细微处效劳理念所推出的效劳品牌两大体系：“123优质效劳工程旨在提升效劳质量六大关爱体系旨在提升客户满意度诠释转型：由被动保障向主动关爱转型，观念转型，模式转型，体系转型活活动亮点建亮点建议：吉利吉利车主的来信主的来信最老的吉利最老的吉利维修工程修工程师吉利效吉利效劳品牌品牌LOGO发布布吉利效吉利效劳品牌品牌团队亮相亮相百位吉利百位吉利“神秘神秘监督督员上上岗一个主题：两条主线：系列活动：宣传推广：关爱有我：吉利需要细微处表达关爱，以提升用户满意度，而员工是实现企业创变的主力，是提升用户满意度的核心力量效劳创星：每一位员工应积极发挥主人翁精神，