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1、执行模式的九大步骤一、 挑选执行人。1、 坚守承诺。(用生命坚决捍卫。)2、 成果向导。（没有任何借口。）3、 决不言败。（不折不扣执行到底。）二、 明确成果。1、 明确：清晰。2、 量化：数字。3、 挑战：稍高。三、 明确期限。“没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。”“期限决定了效率惯性。”1、 精准：小时。2、 收缩：挑战。3、 确认：杜绝借口。（写一个庄全的承诺，签个字。）四、 制定措施。执行人：黄经理目标：营业额递增100%（成果）期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00具体措施。“措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。”“永远不要去改变和下降即定的成
2、果，而是要持续不断的增加措施。”1、 裁减。（快刀斩乱麻）数一数二原则“不能做什么，优先于你能做什么。”（行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。）“放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。”2、 聚焦。（快速爆发强势）行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。 。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。”四傍原则：、 傍大师。、 傍人才。、 傍大户。、 傍大官。3、 降价和涨价。裁减降价（做量）；聚焦涨价（做质）。结论：价格是价值最好的催眠。（不是所有客户都喜欢低价的。）了解客户的心理价位值。结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。4、 加大内部奖励。、 加
3、大提成。（新推产品，名星产品，利润产品，超额奖金，累计奖金。）“重奖一人，相当于奖励了一群人。”、 中长期激励。旅游激励；晋升激励；成长激励；创业激励；车房激励；配股激励。ey:没评营销三大团队，十佳客户之星等。5、 加大外部奖励。 、物质奖励。打折，配送，积分卡，消费卡，学习卡，艺术品，旅游，作品，股份，送人才。、精神奖励。证书，信用等级，奖杯，荣誉牌，答谢会，鲜花，高规格接待，生日礼物，年度最佳客户。 。（要有冲击力）。 更换人际关系最重要的是：砸、砸、咂。 。三砸四傍的秘诀是：在对方最需要的时候，在第一时间站出来无条件为之付出。6、 产品营销组合。 、挑明星产品（聚焦传播。） 、挑利润产
4、品（聚焦独特。） 、挑防御产品（聚焦竞争。） 、挑战略产品（聚焦领先。） 、挑体验产品（聚焦客源。） 、挑馈赠产品（聚焦心智。）7、 放大差异。结论：将少量的不同，透过资源的聚焦持续放大，就会变的与众不同。 “将10%的不同，放大10倍，就是100%的不同。”ey:某超市更换理念，放大差异，取得好效果。 良心为天所赐。 把心先给上帝。 真心，真品，真爱。8、 强化VI识别系统。它是成本最低，持续有效的广告模式。“只要是对的，即使短期受损，也坚定前行；只要是错的，即使短期受益，也绝不启程。”VI识别系统至少影响5%25%的业绩。9、 增加通路。、 正常通路。、 非正常通路。（隐形资产）结论：“找
5、对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。”10、 借渠道。、 品牌联盟。、 交叉销售。、 捆绑销售。（外部销售与内部销售捆绑。）11、 客户细分。（A,B,C,D分类） A类 顶级。 B类 优质。 C类 中等。 D类 一般。、 聚焦A类，告诉倾斜。10%决定90%（少数决定多数）。、 差异化服务。服务品质书中如一，服务方式绝对差异化。12、 单项目，单区域，单特色冠军。、 聚焦优势。、 发现劣势。、 找对需求。、 持续专注。、 重复传播。（没有传播与分享，真理也见不到光。）ey:总裁首选学堂，总裁第一学堂。革命的经义中国第一部灵魂对话录。结论：“第一都是自封的。”13、 打造训练系统。“造物先造
6、人，造人先造己。”企业良性壮大靠什么？、 商业模式。（盈亏）、 现金流。（生死）、 管控系统。（稳定）、 接班人。（长短）、没有后续接班人支持下的赚钱与壮大，只是短暂，临时，运气，碰巧式的成功，跟持续无关。、企业的真正的强大在于培养接班人的力度（越大）和速度（越快）。、培养的接班人。 留在公司为公司做贡献； 离开公司为国家做贡献。 没有胸怀，哪有平台； 没有平台，哪有大局； 没有版图，哪有疆域； 没有大愿，哪有大业。14、 文化渗透。、 视觉化。上墙，板极，文化园，文化墙，文化街。、 故事化。a、 外部故事。b、 内部故事。、 公务化。文化培训，文化考试，文化比赛，演讲比赛，文艺汇演，精神表彰
7、。（注意：文艺汇演后必须要给予奖励。） 你奖励什么。团队就靠近什么。 你反对惩罚什么，团队行为就远离什么。、 视频化的渗透。文化PPT。文化视频，文化宣传片。15、 搜集证据。 证据是消除担忧，建立信赖最有效的方式。、 图片化。、 文字化。（文字化是最原始，最持久的证据。）、 数字化。文字只能感性诉求，数字才能理性说服。、 视频化。最具有冲击力的证据。（建议：作515分钟的宣传片。）ey：总裁战略风景。、 战略定义。、 战略哲学。、 为什么而干？、 你干成什么样子？、 用什么行动准则干？、 凭什么同甘共苦？、 行销战略。、 核心业务（中期，远期，种子业务。）、 三维聚焦：产品，区域，客户。、
8、商业模式。、 客户选择。、 客户价值。、 业务范围。、 战略控值。、 核心竞争力。、 价值性。、 稀缺性。、 组织性。、 周期性。、 定位。、 品牌的核心价值。、 战略管理。16、 行销广告语。 一句话表达出你所能给客户带来好处的，是客户多需求的，对手所不具备或还未宣扬的。 （思考：鸿泰行销广告语。）17、 定位。 没有定位在行业中就没有地位。 定位精髓：做少，做小，做窄，做专，做精。 定位最大的挑战：敢于牺牲，不愿部分牺牲，以后就会全部牺牲。18、 品牌核心价值。 所能给客户带来最核心的价值点，是客户所在乎，对手所不具备的。 提炼13点。“不用宣扬10个价值，而是用10倍的力量宣扬一个核心价
9、值。”、 要列举所有的价值点。、 要列举客户的需求点。、 要列举对手的价值点。 （三切一，节选13个，重磅推出。） 、 自己价值最高。、 客户需求最大。、 对手价值最低。19、 品牌运营。、 品牌聚焦，一个品牌值聚焦一个项目。、 品牌管理委员会。、 品牌基金。（拿出营业额和净利润的适当比例作为品牌基金，专款专用。）、 品牌指标。a、 人力资源指标。b、 品牌运营指标。c、 社会责任指标。 “生产型和贸易型企业都为品牌型企业打工。”20、 有效的策略改进。 自问“2010年我做对了什么？如何做的更好？2010年我做错了什么？如何有效避免和改进？、 坚守定位。、 放大品牌核心价值。、 加大训练力度
10、。、 加大文化渗透。、 三维聚焦。、 搜集证据。、 品牌弘扬。、 慈善公益。21、 支持慈善公益伟业。 因果银行。 “人生最崇高的消费就是奉献爱心。” “拿出营业额和净利润适当比例持续投入慈善伟业。”22、 风险承诺。 是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器。、 部分退款货。、 全额退款货。、 全额退款额外奖励。a、 产品品质。b、 客户素养。c、 提高约定。23、持续不断的参加学习培训课程。五、明确检查的流程。 结论： 、“下属不做你希望的事情，只做你即将检查的事情。”、检查可以让结果提前完成，自我退后不做。、 明确检查人。检查人应“廉正无私，坚守责任。”、 检查时间。 定期检查。 不定期检查
11、。、 检查方式。电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。、 改进反馈。电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。、 检查人的责任。、 直接责任。（重）、 间接责任。六、补充措施。、 加大要求。“人是被要求出来的。” 、提高标准。 “标准决定水准”、聚焦措施。、增加方案七、如何惩罚。奖惩是执行中的双刃剑。、 奖要舍得，罚要狠心。（奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。） “舍是得，大舍是大得” “给是拿，大给是大拿” “退是进，大退是大进” “让是取，大让是大取”、 奖励一人一次，引发多人多次作出贡献；重罚一人一次，避免多人多次重复损失。、 奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断，惩罚要一步
12、到位，罚的够狠，避免就更加彻底。、 奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动。、 “奖励是公司慷慨给予，惩罚自己主动拟定；只要奖励的够好，为了对应的关系和面子，他就罚的够狠。”、 让最狠的人先承诺。、 定轻了让他不断升级。、 拿自己开刀。、 领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发一样对自己狠的人，形成一支狼性，强悍的执行力团队。、 无论奖罚都要是在预定的第一时间兑现，奖励要在团队期望中兑现，惩罚要在团队预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员执行力。、 有功自下往上的奖励，有过自上往下的惩罚，只有这样才能形成上下一
13、致的向心力，凝聚力和战斗力。、 职务越高，资格越老，年限越久，惩罚越重，对团队执行推力越大，越能消除执行中障碍的作用。 “强大内心，震撼心灵。”、 奖励不仅要有物质的，更要求精神的。光奖励物质不奖精神，会让人唯利是图；光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性。结论：1、大气创造大企，小气创造小企，以宇宙定义得失。 2、焦点利众，众人成全； 焦点利己，众人破坏。带队经验：团队做某件事情之前一定要和队员沟通，达成共识；否则很难有效执行。ey：集体鞠躬事件。 附：竞选队长，组建团队。A、 竞选队长的标准：1、 总经理以上职务。2、 首次参加总裁执行课程。3、 自动自发。4、 无条件无借口全程参与。5、 领导
14、团队在100人以上。B、 流程：阐述价值 自动自发 公开竞选演说争取支持 公众投票 庄重承诺招纳队员，感召队员 制定措施队名，口号，目标，措施。 检查有力 成果导向目标努力 贯彻到底不抛弃，不放弃 奖罚分明奖书，罚俯卧撑，钱。C、 世华奖赏。第一名：奖杯，合影，奖励团队6万元非姜课程。第二名：奖杯，合影，奖励团队3万元非姜课程。第三名：奖杯，合影。D、 评分标准。1、 团队士气。2、 团队精神。3、 团队分享。4、 团队作业。5、 团队纪律。6、 团队实操。第一回为梦想而战；为生命而战；为人生回忆而战。八、共识和承诺。 达成共识是避免执行障碍最重要的力量；形成承诺是杜绝借口最重要的武器。 ey
15、：亮剑队鞠躬事件，失败教训“沟通不利，未达成共识，从而未形成承诺，是本次执行失败的重要原因。 思考：1、在团队具有目标，措施，执行，文化等核心凝聚力在哪里？ 2、领导核心是该怎样成为团队精神支柱与骄傲，而又能轻松的让队员自发主动为团队付出？ ey：我不能干，但我知道在队员中谁能将某一项工作干的更好；我的工作就是让他们各自发挥专长。积极主动为团队服务。故我任命了财务杜玲；总务张宇科；副队长郝凯；总参张建，李锦东；纪律副队江建国；宣传副队苏文；在亮剑队中各施所长，我们队才能幸存下来（12个队，存活8个，我亮剑队位于第七）。 注意： “共识和承诺必须书面。”九、备忘录。1、备忘人。2、备忘时间。3、备忘内容。 起因，进度，成果，欠缺，改进，弘扬，避免。4、备忘方式。 文字，图片，视频。5、备忘感言。备忘生命的历程，会有最深刻的发现。“备忘录是后续执行最大的推手。”
精品资料2022年收藏执行模式的九大步骤
