服装商品采购流程图

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1、商品部采购流程、说明1、公司商品分类公司商品分经销、代销和联营专柜商品.公司经销和代销商品按功能划分为3大类:公司商品划分根本款形象款促销款解释店铺一直长销的款式,属于品牌自身定位风格且长期稳定、市场普遍接受的款式,如长销的衬衣、T恤、卫衣、内衣、根本的裤子等公司推出的有别于以往的款式、流行度局的款式、品质感强能代表局部货品主题特色的款式、设计理念主推的款式、试销的概念款式公司“推广款货品,有别于其他品牌的消费者欢送的产品,属于畅销范畴,一般可作为打击竞争对手的产品,公司和供货商的毛利压缩,让利给消费者的款式作用使店铺业绩保持稳定,能让消费者感受到品牌的特征,能保证货品结构合理,陈列配搭效果陈

2、列的亮点、视觉的主推、流行的动向、有助于拉动其他款式销售、后可能成为热卖产品吸引顾客,保证进店率,特惠推广手段,跑量,提升竞争力价格适中,与品牌定位吻合一般较局,毛利大一般较低,毛利少,销量大数量65%70%20%25%不超过5%2、公司商品进货渠道分类经销和代销商品从进货渠道分为订制生产和现货工厂或市场进货；联营专柜商品由联营商家供货.3、采购流程分类经销、代销商品分季节性批量采购和老品种补货采购；联营专柜商品由联营商家自行组织采购.4、采购工作责任部门经销、代销商品的采购工作由商品部主负责,运营部各门店协助.5、采购工作主管领导采购工作主管领导由公司主管商品部工作的副总经理或总裁担任.二、

3、经销、代销商品季节性批量采购流程除有特别标明的外,各流程均为商品部作业1、采购工作流程图前期准备系统的数据分析一制定合理的订货方案和货期包括经销和代销以及订制和现货采购订单的自我评审一公司主管商品部领导审批一生成最终订单一寻找供货商一询价、比价、议价一现货工厂或市场采购现货采购产品工产品设计和选购样板订制产品一打板出样订制产品一面料、辅料和生产厂家选定订制产品Af购销和加工条件公司主管商品部的领导审批订制产品一购销和生产加工合同签订订制产品生产加工过程限制订制产品材料、半成品和成品检测和验收订制产品现货采购和订制产品运输至公司配送中央仓库配送中心按方案分货至各门店2、前期准备阶段工作内容穿着类

4、消费市场调研、流行元素周期分析、流行趋势整体分析、参考公司全年开展方案、分析订货所处时间阶段季节因素、了解公司各店铺定位、了解目前公司整体货品结构、分析过往同期数据、竞争对手分析、订货合理及可行性分析.制定进销存滚动分析预测表,从期初的库存结构预测订货季节的大致销售结构：3、制定合理的订货方案和货期该阶段的主要工作流程：季节订货总额的测算一订货结构大类的测算一噪列结构的测算一订货宽度和深度的测算一具体品种单款款式确定一各单款颜色确定一各单色款码数确定一经销、代销以及订制和现货采购数量确实定一波段上市量和货期确定一最终订单生成1季节订货总额的测算A、考虑因素：a全年的总销售预测和季节占比预测决定

5、因素.全年的总销售预测又要考虑到公司全年的拓展方案、各单店销售预测汇总月份/季节占比/单店奉献率/预计年度增长率、品牌自然增长以及行业和价格增长因素.季节占比预测参照本地同行业各季销售占比和公司各季同期数据.季节总量分三个批次上市每季分三个波段上货,同时,一个季节可能含盖1-2个上下相连季节的1/3总量货品.b公司确定的订销比或库存限制率、平均销售折扣、平均加价率、年资金周转率和月库销比等指标次要因素.c同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构重要调整因素.B、举例说明：如果预计：公司第一年全年开店3家,年保底销售额3000万元,商品平均加价率3.5倍,平均折扣率85%限时促销和尾货折

6、扣等,库存限制率8%售罄率92%,秋季销售占比30%,第一批次上市占比35%,那么,秋季总进货额为3000+3.5+0.85+1-8%X30%=329万秋季第一批次上市进货额为329X35%=115万2订货结构大类和系列结构的测算A预测订货结构比例的原那么：从大到小,从面到点,先掌握大比例,再逐级划分,细化各项指标,最后细节,其他各项指标如：性别,系列,上下装,款式等的比例预测,同样以此方式进行测算.B订货结构考虑因素：品牌整体定位,大类组合,系列组合,款式组合,色系组合,价位带组合,年龄性别组合,历史数据分析等.C大类结构测算表：产品类别12年总销售12年秋冬货品销售平均折价率售罄率预计13

7、年秋冬订货总销量占比总销售额占比销售量占比销售额占比占比金额合计B、系列结构测算表:类别订货占比订货金额万订货件数单款色单款色平均件数3订货宽度和深度的测算订货宽度：每季所订的单色款品种总数量.深度：每个单色款的平均订购数量.两者关系：订货额一定,两者成反比.原那么：根底跑量款宽而深,进货金额占比65%-70%左右；有销售时机的形象款宽而浅,进货金额占比20%左右；促销款窄而浅,进货金额占比不超过5%.,单色款品种总数量测算：方法1:统计老店,预估新店所有货架的正挂点、侧挂、中岛等位置的标准陈列单色款数量总和,如500平方的标准店铺,标准陈列的单色款数为750,公司商品企划单款出色率为2的话就

8、是平均一个款出2个色,订货款量为750+2=375,即根据标准陈列订到375个款,加色订到750款左右.方法2:单色款总数=总仓数X平均每仓陈列单色款数4具体品种单款款式确定首先,确定长销根本款.根本款只根据销量和季节做细微调整.其次,了解往季销售情况,了解当地穿衣风格和时尚接受程度,领会公司商品企划意图,该季主推风格等.将往季的各类别畅销款排名、滞销款排名、对应的款式图片、卖点、描述、顾客反映、综合评价等作为定款的根底.畅销款排名类别：排名图片款号价格订货量补货量累计销量累计销时卖点描述顾客反映综合评价1234滞销款排名类别：排名图片款号价位订量累计销量累计销时库存量款式特征顾客反映滞销原因

9、1234然后吸取畅销的风格特征,排除滞销的款式特点,分析原因,结合图片,在工厂或市场选择适销的款式.如某款在各个方面款式、颜色、价位、搭配性、穿着性、上货期等都很优秀,预计市场接受度极高,那么这种款式的订量可以再加大,成为上市后的主推主销产品.最后,根据最新市场流行动态,新添局部流行款.5各单款颜色确定如果确定当季色款的比例为2,500平方要订到375个款,750个单色款.在排除单色的款后,确定其他多色款品种的颜色数量和颜色数量比例.选择色的时候,注意两个方面：a、按类别将好卖的颜色统计出来,每个类别统计三个好卖的颜色就可以了.b、参照公司各波段和系列的主推颜色,订货颜色不可杂乱,有主色主推的

10、概念.6各单色款码数确定统计以往销售码数做分析,根据每个品类进行统计,填写表单：然后根据比例各确定单色款量的分别码数量.7经销、代销以及订制和现货采购数量确实定先确定最大可能代销量,然后总量减去带销量得出经销量.订制款主要为长销根本款和少局部形象款、促销款,大局部形象款和促销款采取现货采购.具体比例根据公司资金方案和年资金周转率要求确定.8波段上市量和货期确定A、明确销售季节各时间结点,进而确定当季销售目标.结合湖南气候特点,竞争对手货品动向,明确当季上市时间,下市时间,上一季下市时间,交替重合时间段,两季销售占比预估.如订春季货品1.51.254.255.15春装上市冬装下市夏装上市春装下市

11、冬春装重叠20天,其中冬装占65%,春装占35%;春夏装重叠20天,其中春装60%,夏装40%.春装从上市到下市1.55.15.B、制定店铺的波段上货方案表：从春装上市到冬装下市这段时间,春装的铺场量在整个春季应该是较大的,当冬装下市时,春装的铺场量至少要到达80%的标准陈列量,在冬装下市十天内,春装应全面开季.500平方标准店全面开季需要375个款,750个单色款.1.51.254.255.15春装上市冬装下市夏装上市春装下市有批次的补充,将一些已在冬装未下市的时间段,有批次的更替；当春装全面开季的时候,经断色断码、库存不多且在主力陈列面墙位置的货品移下,将补充的新款货品作为新一阶段的主推,

12、陈列在重点的面墙上,同时对于那些已经上市的且销售缓慢库存较大的款式做陈列调整,做主推方案和促销方案.同时随时关注：发货情况一一是否根据订货的波段时间发齐款式?天气情况一一上货方案是否需要调整个别款式的上市时间?到货情况一一到店的货品颜色、码数是否到齐？C、湖南地区服装销售一般规律参考：一月：服装冬装最鼎盛季节.具体日期在元旦假期、双休日.此时气候严寒,冬装买价高、利润高.二月：服装冬装鼎盛的季节.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日.此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高.三月：服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日.此时天气冷暖交替温度过

13、度,适合冬装甩货,春装上市.四月：服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.五月：服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.六月：服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.七月：服装夏装滞销季节,具体销售日期在双休日、黄昏时分.此时天气异常炎热,夏装销售根本停滞不前,需要促销.八月：服装夏装滞销季节,具体销售日期在双休日、黄昏时分.此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市.开始大量夏

14、装清库甩货.建议低价促销.九月：服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属为难淡季,具体销售日期在双休日、黄昏时分、九月中下旬.此时天气开始降温,日夜温差较大,风大.夏装清库,秋装全面上市.此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低.十月：服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日.此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销.此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕.消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量.十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假.十一月：服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体

15、销售日期在双休日、黄昏时分.此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市.秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大.十二月：服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日.此时天气严寒,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量.9最终确认订单综合以上季节交替时间点、本季销售时间、订货目标、订货款量分解到波段、类别、上市方案、订货金额分解到波段、类别、订货数量分解到波段、类别、单款订货件数、确定款式、确定颜色、确定码数.将所有的信息整理出来反映在订货手册上,即填写订货手册上的数量,然后合计总量、合计各波段量、合计各类别量,是不是与订货目标相符,与订货方案相符,

16、进行增减.4、订单的自我评审在评审订单的过程中,结合方案的订货结构和实际的订货策略来评审,具体表现在以下几个方面：1总量评审结合公司下达给各单店的指标来评审订货总量；结合店铺的销售增长走势来评审订货总量.2货品结构评审以方案的货品结构来评审；以实际的货品来调整订单的货品结构.3单色款的深度和宽度根据店铺最大单色款容量来评审单色款的宽度；根据售罄率、店铺的最大销售量来评审单色款的深度.4上下装大概7:3比例、陈列关联性通过计算整体订货产品的零售均价来评审；根据方案的价位段分布来评审.5上市时间根据公司已定上市时间来评审各阶段上货占比情况.5、生产环境限制1采购生产模式分为包工包料和委外加工两种形

17、式.包工包料：公司不负责产品生产所需的原材料采购.公司在给成衣厂下订单时,针对订单上的产品推荐相应的原材料厂商,原材料的采购和运输由成衣厂负责.公司不对原材料的品质进行质量检测,但对成衣交货前有严格的质检标准,同时成衣厂承诺交货后出现质量问题将无条件全部退货.委外加工：公司负责原材料的采购,原材料供给商负责原材料的运输,经公司质检合格后入库.公司向成衣厂下发生产订单后,成衣厂负责将原材料运至工厂进行加工,公司派遣跟单员至成衣厂现场监督生产过程,对服装生产的关键环节实施过程抽样质检.公司不对原材料的质量负责,但出现加工质量问题时,成衣厂承诺无条件退还预付加工费并弥补面辅料损失.2面辅料供给商和加

18、工厂家的筛选制定严格的原材料供给商评估程序.根据原材料供给商供货水平、交货时间、产品品质、价格等综合因素对供给商进行评估,小批量试用并符合要求后,将其纳入合格供给商名录,才开始大批量进货.对成衣厂有严格的筛选标准,要求成衣厂的主要治理人员具有较长时间的行业治理经验,员工队伍稳定、专业；具备一定的规模和风险承当水平；企业设备性能可靠,建立了有效的ISO9001质量治理体系和良好的生产治理系统,能优先满足公司订单的生产；能够接受公司的品质治理,允许公司派驻生产治理人员、质量检测人员对产品生产全程监督,保证代工产品不出现品质问题,公司在初步确定成衣厂后,制定详细的工艺流程和质量标准,小规模试产合格后

19、纳入合格成衣厂范围,签订加工合同；如果成衣厂的产品质量、供货速度均能满足公司需求,公司逐步增加订单.公司对成衣厂根据提供产品种类分类治理,对成衣厂进行定期考核,以保证产品供货时间、质量符合公司的要求.3合同限制与合格成衣厂签订的合同的主要内容如下：a、加工形式：按约定的规格、数量、质量标准及交付期限为公司加工服装成品.公司提供纸样、样板等全套材料,成衣厂负责生产、包装及运输.b、保密要求：成衣厂对公司提供的纸样、样板、工艺流程资料等负有保密责任,不得向第三方披露该等资料,或将该等资料用于其本身的产品或任何公司准许的专用用途以外的其他用途,并规定泄密的相应惩罚举措.c、质量及货期限制公司派专人驻

20、成衣厂监督生产过程,全部产品抽检合格前方可出货；成衣厂应保质、保量按期交货,假设发现产品质量不合格、交货不及时等情况时,公司可拒收货品,成衣厂应赔偿相关经济损失.d、价款支付方式公司一般于货品交验后天内以银行汇款或银行承兑汇票方式向成衣厂支付货款,成衣厂向公司开具增值税专用发票.e、退换货货品运送至公司仓库并抽检合格后90天内,如发现货品存在因生产原因造成的质量问题时,公司可无条件将问题货品退回成衣厂返修,或更换为同款货品,成衣厂承当由此引起的一切费用.4外包产品品质限制流程环节质量限制的内容样衣开发阶段进行样衣W辅料的内在品质检测成衣厂选择阶段要求成衣厂的主要治理人员具有较长时间的行业治理经

21、验,员工队伍稳定、专业企业设备性能可靠,建立了有效的ISO9001质量治理体系和良好的生产治理系统能够接受公司的品质治理,允许公司派驻生产治理人员、质量检测人员对产品生产全程监督能够接受当产品在面向终端销售过程中出现生产不当造成的质量问题时,全部退回返修并承当与此相关的一切费用产品生产过程中跟单部外派质量检测人员对生产过程进行全程监督委外加工模式下,向辅料全检100%合格后入仓；发给成衣F,要求成衣厂100%全检合格包工包料模式下,分类别按面辅料的%送公司商品部抽检,抽验合格率必须到达100%检测不合格数据将及时反应到商品部和成衣厂,商品部根据不同情况及时增强治理,并报送财务部调整成衣厂等级成

22、衣出厂前商品部对成衣厂的产品按有美国家强制性标准进行抽检,并在产品的所有检测工程均抽检合格前方可出货成衣到仓后设计中央配合质检部按20%的比例对产品的内在品质进行抽查成衣发出后根据合同约定,出现生产质量问题时,入仓后90天内无条件退回成衣厂返修,成衣厂承当由此造成的一切费用5外观质量限制流程环节外观质量限制的内容产品生产过程中外派检测人员到成衣厂进行质量监督成衣出厂前内在品质抽查核对合格后,由成衣厂申请外观质量抽查,商品部抽查合格前方可发货成衣到仓后设计中央配合商品部按20%的比例对产品的外观品质进行抽查成衣发出后根据合同约定,出现外观质量问题时,入仓后90天内无条件退回成衣厂返修,成衣厂承当

23、由此造成的一切费用6公司对外包产品交货时间的限制环节交货时间限制内容样衣开发阶段设计中央对样衣面辅料的可获得性进行评估样衣确定后商品部根据订单情况拟定全款产品的交货时间商品部根据交货时间拟定全款产品生产进度表,并发送至成衣厂采购部拟定全款产品的面辅料采购进度表,并发送至面辅料供给商向辅料供给商/成衣厂选择阶段要求面辅料供给商/成衣厂提供生产设备情况、员工人数、从业经验、主要客户等核心资料,并通过现场调研后综合评估面辅料供给商/成衣厂的生产或加工水平,并与商品部获取的外部资料进行比对要求面辅料供给商/成衣厂提供当期全部面辅料生产或加工订单,并通过现场调研综合评估在既有订单条件下,面辅料供给商/成

24、衣厂的充裕生产水平合同签署阶段合同明确约定交货时间,及未能及时交货的赔偿事宜产品生产过程中商品部外派生产治理人员全程跟踪生产过程,如出现生产进度与拟定方案表不一致的情形及时反应至商品部,商品部派遣专员现场考察后根据实际情况确定是否更换成衣厂财务部根据成衣厂按方案进度生产的情况及时调整成衣厂等级成衣出厂前商品部协助成衣厂提前10天确定物流公司,保证产品按方案入仓7对外包产品本钱的限制环节外包本钱限制内容商品企划阶段商品企划部会同运营部按年度战略规划拟定本年度产品的销售计戈ij、设计款数方案和产品综合毛利率区间样衣开发后商品部通过调研同行业竞争对手价格情况及时调整确定每款服装的终端零售价商品部根据销售单价、综合毛利率水平、及掌握的服装市场原材料和人工本钱实时信息拟定各款服装的本钱可行性设计中央根据反应结果修正产品面辅料或取消款式供给商选择阶段商品部对小向模式卜同质、同样的向辅料采购和成衣生广,米取公开、公平、合理竞价的原那么商品部在同等质量的情况下选择最优价格、在同等价格的情况下选择最优质量的原那么合同签署阶段锁定加工费和采购价格通过提前付款或缩短付款时间等手段进一步降低产品本钱非采购或加工周期商品部实时关注面辅料市场价格变化情况,报总经理批准后确定是否提前采购适量的大宗面辅料商品验收：商品品种、数量、质量、交货期与合同是否相符.