从行销角度看两岸药业发展趋势参考PPT

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1、从行销角度看从行销角度看两岸药品未来发展趋势两岸药品未来发展趋势 两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？ 结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。 内容大致分为：环境的变化与分析、自身 优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。 实战经验的积累，只能说曾经走过，不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻，难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备，便能够下定

2、决心戮力以赴，必然能取得成果。环境的变化与分析环境的变化与分析自身优势审视与定位自身优势审视与定位回到未来的思考模式回到未来的思考模式关键因素的探讨与检视关键因素的探讨与检视还有机会吗还有机会吗？红海红海蓝海蓝海经济不景气经济不景气竞争太激烈竞争太激烈限制一大堆限制一大堆201120112012E2012E2013E2013E201120112012E2012E2013E2013EGDPGDP增长率增长率% %美国美国1.8 1.8 2.2 2.2 1.8 1.8 中国中国9.3 9.3 7.7 7.7 8.1 8.1 CPI%CPI%3.2 3.2 2.2 2.2 2.1 2.1 5.4 5

3、.4 2.6 2.6 2.7 2.7 GDPGDP增长率增长率% %欧盟区欧盟区1.5 1.5 -0.3 -0.3 0.3 0.3 俄罗斯俄罗斯4.3 4.3 3.9 3.9 3.9 3.9 CPI%CPI%2.7 2.7 2.5 2.5 2.0 2.0 8.5 8.5 5.1 5.1 6.6 6.6 GDPGDP增长率增长率% %德国德国3.0 3.0 1.0 1.0 1.0 1.0 巴西巴西2.8 2.8 1.5 1.5 3.9 3.9 CPI%CPI%2.5 2.5 2.1 2.1 2.3 2.3 6.6 6.6 7.9 7.9 7.0 7.0 GDPGDP增长率增长率% %英国英国0.

4、9 0.9 -0.3 -0.3 1.0 1.0 台湾台湾4.0 4.0 1.6 1.6 3.6 3.6 CPI%CPI%4.5 4.5 2.7 2.7 2.2 2.2 1.4 1.4 1.9 1.9 2.0 2.0 GDPGDP增长率增长率% %日本日本-0.8 -0.8 1.7 1.7 0.6 0.6 韩国韩国3.6 3.6 2.5 2.5 3.2 3.2 CPI%CPI%-0.3 -0.3 0.1 0.1 -0.1 -0.1 4.0 4.0 2.3 2.3 2.7 2.7 资料来源：Haver Analytics发达国家面临：发达国家面临：财政赤字攀升财政赤字攀升金融体系脆弱金融体系脆弱失

5、业比率居高失业比率居高政治经济冲突政治经济冲突发展中国家：发展中国家：有内需市场有内需市场有操作空间有操作空间全球药品市场销售及增长情况全球药品市场销售及增长情况区域区域 20102010销售额销售额( (亿美元亿美元) ) 20102010增长率增长率(%) (%) 06-1006-10复合复合年增率年增率(%) (%) 估估10-1510-15复合复合年增长率年增长率(%) (%) 北美北美3381 3381 1.9 1.9 4.6 4.6 03 03 欧洲欧洲 2532 2532 2.4 2.4 5.6 5.6 25 25 亚非澳亚非澳1297 1297 14 14 14.5 14.5

6、1114 1114 日本日本 102410240.1 0.1 2.62.625 25 拉美拉美 543 543 14.214.212.1 12.1 1114 1114 全球全球 8746 8746 4.6 4.6 6.2 6.2 36 36 到到20152015，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降成熟市场排名下降资料来源：IMS健康市场预后，2011年4月。市场规模排名按美元计算。2005排名2010排名2015排名1United States 1United States1United States2Japan 2Japan

7、 2Japan3France 3China3China4Germany4Germany4Germany5Italy5France 5France6United Kingdom 6Italy6Brazil7Spain7Brazil7India8Canada8Spain8Italy9China9Canada9Russia10Mexico10United Kingdom 10Canada11Brazil11Russia11Spain12South Korea12India12United Kingdom13Turkey13Mexico13South Korea14Australia14Austral

8、ia14Turkey15India15South Korea 15Australia16Russia16Turkey 16Mexico17Netherlands17Poland17Poland18Belgium 18Netherlands18Argentina19Poland19Greece19Venezuela20Greece 20Belgium20Belgium前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）2010 因因低端受保护品牌的增加，使低端受保护品牌的增加，使多数多数成熟市场受明显冲击成熟市场受明显冲击如果这一趋势持续下去，在如果这一趋势持续下去，在2015年，受保护品牌的收入将低于年，受

9、保护品牌的收入将低于2010年的收入。年的收入。来源：IMS健康 MIDAS，2011年Q2 MAT。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；来源：IMS健康 MIDAS，2011年3月。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；重点新兴药品市场重点新兴药品市场- MAT增长（常量：美元）增长（常量：美元） 甚至新兴药品市场也不能免于成本压力的影响甚至新兴药品市场也不能免于成本压力的影响我有机会吗我有机会吗？如何定位如何定位优势在哪里优势在哪里踏出第一步踏出第一步有哪些支持有哪些支持已经进场已经进场地利地利人和人和天时天时不知不觉，事不关己不知

10、不觉，事不关己后知后觉，晴天霹雳后知后觉，晴天霹雳随波逐流，循序渐进随波逐流，循序渐进先知先觉，高瞻远瞩先知先觉，高瞻远瞩状态为何？状态为何？处境为何？处境为何？产产学学官官品质品质安全安全效益效益研发研发分析分析创新创新政策政策监管监管扶植扶植经济力的来源经济力的来源销销研研产产CMOCROCPOUSA:300+欧洲:150+大陆:300+台湾:10-2010全球市场360亿美金年增率16.3%专利药、化药、中药、生技剂型、医疗器材、原料、辅料代工、保健、食品活动推广促销、个体、组织商业通路、终端形态行销模式、改变与创新互联网、无人仓库筛选、药理、毒理、临床实验、注册证专利、商标文献、刊物基

11、础、治疗预防、保健无人工厂 台湾药品制造商（台湾药品制造商（20122012）：西药）：西药268268家、人家、人用生物制品用生物制品2525家、中药家、中药126126家、医疗器材家、医疗器材10661066家。家。 截至截至20112011年底，大陆实有原料药和制剂生年底，大陆实有原料药和制剂生产企业产企业46294629家。其中家。其中9191家中药材企业通过家中药材企业通过中药材中药材GAPGAP认证。认证。20112011年底，共有中药保护年底，共有中药保护品种品种12211221个，其中初次申报品种个，其中初次申报品种311311个，同个，同品种品种108108个，延长保护期个，

12、延长保护期802802个。医疗器械个。医疗器械生产企业生产企业1460314603家，其中：一类家，其中：一类40514051家，二家，二类类81478147家，三类家，三类24052405家。家。 台湾药品销售（台湾药品销售（20122012）：药局）：药局76997699家（兼家（兼营中药营中药30713071家、药物贩卖业家、药物贩卖业41904190家。家。 截至截至20112011年底，大陆共有年底，大陆共有药品经营许可药品经营许可证证持证企业持证企业440248440248家。其中法人批发企家。其中法人批发企业业1148011480家、非法人批发企业家、非法人批发企业2373237

13、3家；零售家；零售连锁企业连锁企业26072607家，零售连锁门店家，零售连锁门店146703146703家家；零售单体药店；零售单体药店277085277085家。全国通过考试家。全国通过考试执业药师执业药师2020余万人。余万人。经济走势经济走势外部环境外部环境说出真话说出真话SWOTSWOT分析分析机会机会竞争优势竞争优势竞争劣势竞争劣势威胁威胁SWOT有利情境有利情境不利情境不利情境外部因素外部因素内部因素内部因素SWOTSWOT组合方法原理示意图组合方法原理示意图 企业内部企业内部 条件条件 企业外部企业外部 环境环境优势（优势（S）1.2.3.4.弱点（弱点（W）1.2.3.4.机

14、会（机会（O）1.2.3.4.（SO策略）策略）1.2.3.4.（WO策略）策略）1.2.3.4.威胁（威胁（T）1.2.3.4.（ST策略）策略）1.2.3.4.（WT策略）策略）1.2.3.4.列出优势列出优势列出机会列出机会利用优势利用优势抓住机会抓住机会列出弱点列出弱点列出威胁列出威胁利用优势利用优势避免威胁避免威胁利用机会利用机会改善弱点改善弱点将弱点威胁将弱点威胁最小化最小化准备好了吗准备好了吗？愿景愿景心态心态目标目标状态状态价值观价值观使命感使命感企业发展过程企业发展过程成长成长时间时间成型期成型期定型期定型期转型期转型期Follow MeWork TogetherLeadin

15、g BehindBossing拍板定案拍板定案要去的地方是高度成长中？趋缓？下滑？要去的地方是高度成长中？趋缓？下滑？要做的产业是高度成长中？趋缓？下滑？要做的产业是高度成长中？趋缓？下滑？过去过去现在现在未来远景未来远景T1T2R1R2核心能力核心能力使命感使命感领导技巧领导技巧落后了落后了分析分析反馈反馈支持支持个人因素多个人因素多超前了超前了分析分析反馈反馈奖励奖励环境因素多环境因素多不变不变需要关注的因素需要关注的因素产产销销人人发发财财法法没产品怎么办？没产品怎么办？没人要怎么办？没人要怎么办？ 不符规定咋办？不符规定咋办？没有钱怎么办？没有钱怎么办？没有人怎么办？没有人怎么办？没后

16、续怎么办？没后续怎么办？缺少就不行了吗？缺少就不行了吗？ 产品特点与优势符合市场需求吗？产品特点与优势符合市场需求吗？ 产品能够顺利取得许可吗？产品能够顺利取得许可吗？ 是否已建构产品的保护伞？是否已建构产品的保护伞？ 产能能够因应市场变化，及时调整吗？产能能够因应市场变化，及时调整吗？ 产品质量能够保持恒定吗？产品质量能够保持恒定吗？产产生产是开始，提升是无止生产是开始，提升是无止 短中长期的行销策略已经拟定了吗？短中长期的行销策略已经拟定了吗？ 行销策略有备案吗？行销策略有备案吗？ 行销模式是否符合区域条件的需求？行销模式是否符合区域条件的需求？ 行销伙伴是否坚守合作合约内容？行销伙伴是否

17、坚守合作合约内容？ 过程中可能发生的问题与因应办法？过程中可能发生的问题与因应办法？销销利他为出发，方能深大广利他为出发，方能深大广 决策者、执行者共识程度如何？决策者、执行者共识程度如何？ 能否坚持长时间的磨练与考验？能否坚持长时间的磨练与考验？ 人才的选育用留是否符合阶段性任务？人才的选育用留是否符合阶段性任务？ 广结善缘，广建人脉。广结善缘，广建人脉。 回馈社会，建立正确团队心态。回馈社会，建立正确团队心态。人人对的人，能把对的事做对对的人，能把对的事做对 资金储量与时间的比赛。资金储量与时间的比赛。 资金调度、运作必须符合现场即时需求。资金调度、运作必须符合现场即时需求。 损益平衡的预

18、测估算与调整计划。损益平衡的预测估算与调整计划。 不同阶段财务灵活面的调控。不同阶段财务灵活面的调控。 财聚人散，财散人聚。财聚人散，财散人聚。开源很重要，节流不容易开源很重要，节流不容易财财 对于现行各项相关法规是否熟悉？对于现行各项相关法规是否熟悉？ 对已发生过的案例是否有所研究？对已发生过的案例是否有所研究？ 长期发展可能面对的法规变化。长期发展可能面对的法规变化。 实时讯息的汇集与处理。实时讯息的汇集与处理。 危机处理的模拟与训练。危机处理的模拟与训练。牵一发动全身，参与因应牵一发动全身，参与因应法法国家药品安全“十二五”规划（以下简称规划）13日公布，这是我国第一个关于药品安全的独立

19、规划。按照规划，到“十二五”末，药品标准和药品质量大幅提高，药品监管体系进一步完善，药品安全保障能力整体接近国际先进水平，药品安全水平和人民群众用药安全满意度显著提升。规划明确，提高药品标准包括：完成6500个药品标准提高工作，其中化学药2500个、中成药2800个、生物制品200个、中药材350个、中药饮片650个。提高139个直接接触药品的包装材料标准，制订100个常用直接接触药品的包装材料标准。提高132个药用辅料标准，制订200个药用辅料标准。规划首次明确提出，全面提高仿制药质量。对2007年修订的药品注册管理办法施行前批准的仿制药，分期分批与被仿制药进行质量一致性评价，其中纳入国家基本药物目录、临床常用的仿制药在2015年前完成，未通过质量一致性评价的不予再注册，注销其药品批准证明文件。药品生产企业必须按药品注册管理办法要求，将其生产的仿制药与被仿制药进行全面对比研究，作为申报再注册的依据。原文链接：新民网 产品能够升级吗？有后续产品上线吗？产品能够升级吗？有后续产品上线吗？ 人力资源能够随着产业不断升级吗？人力资源能够随着产业不断升级吗？ 企业经营模式能不断创新与发展吗？企业经营模式能不断创新与发展吗？ 潮流产物与趋势的适应和融入。潮流产物与趋势的适应和融入。 只有想不到，没有做不到！只有想不到，没有做不到！只想维持现状，就是落伍只想维持现状，就是落伍发发36