区块链防伪溯源商业计划清单书

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1、word区块链+防伪溯源商业计划书原创Word 版本24 / 25目录1. 摘要32. 市场分析42.1. 产品防伪溯源现状42.2. 产品防伪传统解决方案42.2.1. 标签防伪52.2.2. 物理特征防伪52.2.3. 二维码防伪62.2.4. 产品防伪举例62.3. 区块链+产品防伪72.4. 区块链+产品溯源72.5. 相关项目73. 产品和服务83.1. 区块链+防伪溯源解决方案83.2. 防伪溯源联盟链93.3. 智能合约体系93.4. 防伪溯源区块链系统架构103.5. 防伪溯源私有链103.6. 项目亮点113.7. 核心竞争力114. 目标客户定位124.1. C 端客户12

2、4.2. B 端客户125. 竞争对手分析135.1. 主要竞争对手135.2. 竞争优势135.3. 竞争对策136. 商业模式分析156.1. 运营模式156.2. 盈利模式156.3. SWOT 分析167. 市场推广177.1. 推广团队177.2. 推广模式177.3. 市场切入点177.4. 市场推广渠道178. 公司团队介绍188.1. 公司概况188.1.1. 公司组织架构188.1.2. 企业文化198.1.3. 大事记198.2. 团队介绍208.2.1. 团队成员208.2.2. 股东信息218.2.3. 战略规划219. 财务分析229.1. 本钱估算229.2. 盈利

3、估算2210. 风险与对策2310.1. 市场竞争2310.2. 运营风险2310.3. 外部风险2310.4. 内部风险2311. 融资需求与退出机制2411.1. 融资需求2411.2. 募集资金使用情况2411.3. 退出机制241. 摘要假冒伪劣产品一直是困扰厂商、消费者的痛点，厂商为此付出了沉重的代价，消费者如此可能为此蒙受损失，甚至影响到经济的正常运行，影响品牌的国际竞争力。目前市面上的防伪途径有很多，但是整体都是在防伪本钱上下功夫，但防伪本钱也不能占据商品价值太大的比重，因此只能在防伪和本钱之间找到平衡。而产品的溯源如此由于其本钱太高，无法有效的实施。随着用户对产品质量的更高要求

4、，以与更好的用户体验，对于防伪的要求也更高，能看到产品的溯源信息也成为提升用户体验的重要抓手。本项目通过区块链技术，构建联盟链实现产品的溯源和防伪，实现价格低廉但行之有效的防伪途径，帮助品牌商重塑品牌，帮助消费者更加放心的购物。2. 市场分析2.1. 产品防伪溯源现状打假防伪一直是困扰制造业的一大掣肘之一，严重影响制造商的生产经营活动，对品牌也有很大的负面作用。以高端白酒茅台为例，市面上充斥各种仿制、山寨、伪劣产品，在茅台的产地茅台镇制造和贩卖假酒也屡禁不止，甚至有专门从事假酒瓶、防伪器的生产厂家，其产品能够完全通过防伪严重。不法厂商在购置假酒瓶后，再勾兑调成假酒，经过包装后直接流入市场，能够

5、达到以假乱真的效果。制造和贩卖假茅台是某某行为，但是由于其利润高，不法分子敢于冒法律风险进展假酒的生产和销售。而对于消费者来说，无法分辨产品的真伪，更加无法追溯产品在供给链中的流转情况，导致一不小心就买到了假酒，严重损害消费的权益，对品牌也有负面影响。造假不但困扰着各大品牌商，对我们生产生活中的各类商品都受到假货的影响。包括衣食住行，都有假货的踪影，食品安全已经是困扰消费者一大难题。随着中国经济的开展，急需将中国制造提升到一个更高的层次，假冒活动对中国制造百害无一利，也是国家重点监控的对象，只有让造假退出历史舞台，才能让中国品牌得到世界的认可。产品的溯源由于本钱高昂，很少有产品能够做到全流程的

6、溯源，真正的溯源需要从产品的原材料到产品的生产，再到产品的流通，都能一目了然的查询到。2.2. 产品防伪传统解决方案传统的防伪解决方案有很多，主要有标签防伪、物理特征防伪、二维码防伪等方式，传统的防伪方式仅仅在防伪本钱上下功夫，如果利润足够高，这种方式可以被轻易的破解，达不到真正的防伪作用。2.2.1. 标签防伪标签防伪是指通过在商品上使用易损的标签，达到商品的防伪验证的效果。比如通过刮刮卡印刷，将商品的唯一编码印刷在涂层下，用户刮开涂层，通过网络查询产品编号，验证产品的真伪，一旦被用户验证，测次产品编号失效，不能再被使用。另一种方式使通过在产品的开口处使用易损标签，标签采用激光防伪，印刷产品

7、水印等，用户购置了产品使如果防伪标签完好无损如此证明是真品。相对于刮刮卡来说，易损标签更加容易仿制，且用户也很难区分真假。刮刮卡的防伪标签看起来很有效，实际上也有漏洞能被利用。首先，产品编码是厂家人为管理和录入，有被恶意录入产品编码的风险，或者已经使用的产品编码置为可用，也会被不法分子利用。其次，产品的包装和产品内容如果没有严格绑定在一起，也可能存在被偷梁换柱的风险，真实的产品被转移，将真实的防伪标签放在假冒产品上，消费者也无法分辨真伪。再次，通过假冒验证的方式，引导用户到假冒进展验证，这样也能蒙混过关。最后，易损标签虽然能够查验真伪，但是已经发生在消费购置行为之后，损毁标签发现是次品后，销售

8、商不愿意更换产品，容易产生纠纷，消费者往往只能承受既成事实。2.2.2. 物理特征防伪物理特征防伪是指通过特殊的技术，增加证书或者特殊标记，从而达到防伪的效果。本质上来说，物理特征法是通过提高造假本钱，让造假者难以复制商品的某一特征，比如纸质证书采用大量货币印刷技术，但即便是提高防伪的本钱，其所占商品的比例依然很小，如果面对高额的利润，也是完全可以被仿造的。另外，过多的防伪手段以与特殊的制造工艺，对消费者来说需要不断学习，才能了解最新的防伪方式，这种方式无疑不利于普与到普通消费者，需要一个很复杂的教育过程，而这个教育过程可能同时也在教育造假者，因此无法做到有效、简便的防伪。2.2.3. 二维码

9、防伪二维码防伪是指通过在商品上增加防伪二维码的方式，获取商品的信息，从而或者商品是否正品，但这种方式无法保证商品的唯一性，很容易被复制从而被造假者利用。因此这种方式还需要配合易损标签或物理特征防伪手段。2.2.4. 产品防伪举例以某某茅台的防伪方式为例，在其官网公布的鉴别方式有三种，第一种是通过肉眼直接识别，通过观察瓶盖上的图案，这种防伪方式属于物理特征防伪，但是这种方式在假酒瓶生产者手中，能够轻松破解。第二种方式使通过识别器识别，使用专用的防伪识别器，观察瓶盖的防伪标志，这种方式依旧能被仿制品假冒。第三种方式依然是通过防伪识别器观察顶盖，这种方式与上面两种方式没有本质的区别。综上所属，传统的

10、防伪手段很难有效的仿制假冒伪劣，只需要有利可图，传统的防伪方式都无法有效的仿制假冒产品的流通。2.3. 区块链+产品防伪前面所举例的防伪标签的方法，采用了中心化的IT技术，用于验证产品编码的真伪，而利用去中心化的区块链技术，能够在多地生产厂家、或者在生产厂家与经销商之间实现数据的统一，从而防止某一方的行为，出现造假者有可乘之机，实现公平公正。2.4. 区块链+产品溯源产品的溯源在传统的供给链中实现本钱很高，对于一些特殊商品，比如奶粉、葡萄酒、名贵商品等，用于对产品的随缘有较大的需求，但是传统的方式即便能够实现全流程的溯源，也很难保证数据的准确性，可能存在被伪造的风险。区块链+产品溯源的方法，通

11、过去中心化的数据存储，能够保证产品溯源数据的不可篡改，同时保证数据的完整性。2.5. 相关项目3. 产品和服务3.1. 区块链+防伪溯源解决方案业务流程所有的商品在生成后，根据其物理特征生成唯一的识别私钥，并将其登记到区块链中，商品在流通过程中，每个环节都会对商品进展留痕登记，送到用户的手中之后，就可以根据溯源码查到整个商品的流通过程。溯源码通过一串字母数字组合，唯一标记商品，直接将溯源码制作成二维码，或者直接使用明文的方式，放置在商品中。溯源码可以用于在流通过程中，保证产品是通过正规途径购置获得，且可以确认是来自对应的零售渠道，因此起到了防伪的作用。NFC 电子标签溯源防伪如果希望能够更大程

12、度的防伪，如此可以通过 NFC 电子标签的方式，NFC 电子标签能够做到在不泄露溯源码的同时，让用户通过 NFC 设备查验真伪，但是又能够防止溯源码被盗用。上述两种方式各有优劣，溯源码明码能够起到防伪的作用，但是仍然存在被盗用的风险，但是这种方式简便且价格低廉；而NFC 电子标签的方式如此更加安全，但是费用相对较高，而且支持识别NFC的手机型号不多，大局部人没有方法直接通过手机查验真伪。总体来说，需要根据具体的应用场景选择所需要的防伪方式。3.2. 防伪溯源联盟链通过构建联盟链实现全品类商品的统一区块链平台，生产商、代理商、分销商、零售商都需要接入区块链，并且使用专用的设备，在入库和出库时，都

13、进展商品的扫描，从而将信息记录到区块链中。通过发行tocken激励参与方接入联盟链，打击假冒伪劣本身能够提高品牌竞争力、减少损失，因此将局部收益投入到联盟链的运转中，能够共同促进区块链的开展。3.3. 智能合约体系智能合约建立在区块链根底上，可以实现不同产品的差异化服务。其中在电商对接时能够实现自动将溯源码标记为已售出的状态，从而进一步提高防伪效果。3.4. 防伪溯源区块链系统架构防伪区块链网络面向商贸行业，连接厂商、分销商、零售商、消费者，实现信息查询、数据标记、钱包、三方服务等，通过智能合约实现激励机制。在与电商的对接中，可以实现更加丰富的功能，比如向电商APP提供防伪查询服务，自动记录物

14、流信息，自动标记商品售卖情况等。3.5. 防伪溯源私有链对于大型品牌商，可以通过搭建私有链的方式，实现其自主品牌的防伪溯源，我们可以通过相关的技术服务，帮助其搭建私有链，同时能够对接到联盟链。私有链适合大型品牌，对商品特征有特殊要求的情况，如果采用私有链，需要有一定的数量节点才能保证防伪效果。3.6. 项目亮点本项目是一个基于新技术新理念的租赁项目，在解决传统行业痛点的同时，带来更好的用户体验。解决方案有颠覆性，适应未来的开展需求。项目有多重应用形式，在区块链的部署方面，支持联盟链、私有链，在本钱考量方面有溯源码、NFC电子标签的方式。3.7. 核心竞争力通过解决各类用户的痛点，从而实现用户对

15、平台的依赖，建立起品牌优势。当用户持续增长，如此建立起行业壁垒，实现平台的进一步建立竞争优势。当防伪查验成为用户习惯后，我们的服务将成为高频服务，可以在帮助品牌商重塑品牌的同时，实现平台服务的价值。4. 目标客户定位4.1. C端客户C端客户主要是普通消费者，我们将会建设统一的防伪APP、小程序等途径，方便用户查验真伪。当平台接入了大量的品牌商后，面向普通消费者能够产生很多应用场景。包括提供电商服务、折扣商品、广告服务、二手交易服务等等。4.2. B端客户传统制造商传统的制造商有防伪的刚需，通过解决其防伪难题，减少市场损失，降低防伪本钱，提高品牌的质量。传统制造商是本项目最为重要的客户，他们是

16、在防伪活动中意愿最强的用户，有效的防伪手段不但会被制造商高度认可，其付费意愿也会非常强烈。代理商 经销商通过代理商经销商的参与，是项目成功的关键，才能实现全面的产品溯源，因此需要积极吸引他们的参加，一方面通过tocken激励的方式，将品牌商在防伪过程中简介获得的收益，分出一局部用于区块链的运作，让代理商经销商更加有参与的意愿。同时考虑到代理商经销商也需要构建其品牌认知度，因此参与到区块链中也能提高其知名度。电商企业电商企业通过智能合约能够方便的实现与区块链对接，对接完成后从而实现电商平台的产品溯源，对电商的品牌是有积极影响的。5. 竞争对手分析5.1. 主要竞争对手京东防伪溯源链京东已经发布其

17、防伪溯源链，以其巨大的体量，将会是这个行业非常强大的竞争对手。但大企业往往关注通用的领域，而防伪特征具有个性化的需求，在满足个性化需求的过程中，小公司更加具有竞争优势。传统的防伪技术企业通过区块链防伪后，对传统的防伪手段将不再依赖，因此对于传统的防伪企业来说，是一种市场灾难，因此他们可以回采用一些措施保护其市场份额。一方面可能会自建区块链平台，另一方面也会利用现有的行业优势打压新兴技术企业。5.2. 竞争优势 提供面向行业的解决方案，提供通用的产品的同时支持个性化定制； 公司立足与一线城市，有多年的运营能力，超强的执行力； 项目已经引入战略投资，能够加快推进目标的达成； 项目团队专注于区块链技

18、术的研究和应用开发，技术领先。5.3. 竞争对策合作开发我们将专注于技术服务，将区块链技术更好的用于解决防伪溯源行业问题，从而获得同行的认可。通过制定合作方案，将竞争对手化为合作伙伴，实现共赢。营销活动通过组织各类营销活动，吸引更多的渠道商参加到我们的项目推广中，在一些行业的展会中，我们也会展示行业解决方案，获得更多的品牌商关注。推广通过建立官网、在企业展示平台中建立专栏，介绍我们的解决方案，从而在互联网传播我们的解决方案，潜在客户可以通过搜索引擎搜索到我们的解决方案，从而达成合作。资源互换在与传统的防伪供给商的竞争中，可以通过化竞争为合作的方式，利用我们自身的技术优势与传统公司合作，获取更多

19、的业务资源，同时共享新技术红利。6. 商业模式分析6.1. 运营模式通过自建平台，自主运营平台，打造一站式服务平台，将区块链防伪溯源系统的整体解决方案打造成行业第一品牌。平台的建设需要有长期持续的技术投入，通过技术促进运营，再通过自主运营，扩展客户群体，当用户聚集后，技术本钱被摊薄，从而凸显平台的价值。6.2. 盈利模式盈利模式上，主要是通过提供技术服务，从达成的交易中收取服务费，每次交易过程收取一定比例的交易tocken。第三方服务商进驻如此通过收取会员费的形式，同时平台还能通过发布广告获取广告费。技术服务通过提供私有链建设服务，获取技术服务收益。在提取物理过程中，需要根据商品的特性，制作不

20、同的防伪特征，平台可以向生成厂商提供次服务，收取服务费用。服务佣金系统的交易是通过平台的 tocken 实现，因此通过智能合约，可以自动完成佣金的收取。会员服务通过提供会员服务，收取会员费。针对不同类型的用户，提供差异化的会员服务，满足用户个性化需求。广告收入当布点增加到一定数量，可以开展广告业务，平台达到一定流量之后，广告收入将是重要收入来源。尤其是在消费者 APP 获得一定成功之后，将会形成巨大的流量入口，可以产生丰厚的广告收入。6.3. SWOT分析7. 市场推广7.1. 推广团队推广团队由合伙人兼市场总监负责，通过自建团队、外部团队合作相结合的模式，通过把具体的任务分给合作伙伴，同时将

21、核心业务掌握在自有团队的手中。持续激励推广团队，将推广团队打造成一支行业领先的人才队伍。7.2. 推广模式采用区块链平台推广和线下推广方式结合，通过区块链平台能够获取以太币等社区的支持，通过线下推广能够迅速将产品推给线下客户。7.3. 市场切入点通过与品牌商合作，解决品牌商迫切的问题，先找一家厂商进展试点合作，实现样板市场。再向其他品牌进展推广，后续再与渠道合作，快速推广产品。7.4. 市场推广渠道1) 区块链资讯平台目前已经有很多区块链资讯平台，通过在这些资讯平台发布广告，可以迅速的让关注该领域的人了解到我们的平台，加快平台的推广。2) 现有渠道的推广通过与已经达成合作的渠道进展二次营销，通

22、过产品的质量与价格打动客户，打造样板市场，建立市场根底。整合外部资源，多方面多渠道推广。8. 公司团队介绍8.1. 公司概况8.1.1. 公司组织架构8.1.2. 企业文化8.1.3. 大事记8.2. 团队介绍8.2.1. 团队成员核心团队成员博士CEO负责公司开展战略的制定，统筹规划公司与项目的方针政策，团队成员的管理，产品服务方向的把控。博士CTO负责公司技术研发，跟踪最新技术开展状况，制定技术开展战略，负责具体的实施管理，按期交付产品。硕士CMO负责公司品牌塑造，产品销售策略的制定，管理销售团队推广产品，实现公司制定的销售目标。硕士COO负责公司的内部运行，产品的运营，组建运营团队，保证

23、产品持续稳定的增长。成员履历：此处根据实际情况填写团队成员构成变化趋势：8.2.2.股东信息王总创始人股东36%李总创始人股东24%赖总创始人股东25%陈总财务投资人15%9. 财务分析9.1. 本钱估算9.2. 盈利估算10. 风险与对策10.1. 市场竞争新技术有一定的热度，但是如果不能迅速落地应用场景，如此会失去关注度，从而不论是融资还是人才等方面都会带来更大难度。市场竞争的加剧，也会导致产品的同质化，提高项目难度。主要通过运营推广，快速将产品推出市场，从而占领市场先机。10.2. 运营风险项目初期数据积累少，无法掌握用户的全貌，可能在运营过程中会面临一些难题，因此需要不断积累运营数据，

24、提高运营质量。10.3. 外部风险外部风险主要包括政策风险、法律风险等，监管政策的出台会影响市场信心，软件研发的过程中，可能会遇到专利等知识产权的阻碍。严密跟进政策动向，能够顺应政策导向；对于知识产权需要加强研究，既不触碰红线，也加强自主研发知识产权的保护。10.4. 内部风险项目属于轻资产项目，对人员的依赖较大，人员的流失会导致项目运营的风险。一方面要保证有持续的人力投入，同时也要能够将已有的产品保护起来，使用主备岗的模式，培养新人。Not FoundTherequestedURL/cache/5153fc4130126edb6f1aff00bed5b9f3f90f729f/html/25.htmlwasnotfoundonthis server.