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1、博实股份与特定对象直接沟通的情况说明一、时间 ： 2014年 12月 15 日 14： 30至 15： 30二、 地点 ： 哈尔滨博实自动化股份有限公司二楼202 会议室 （哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号）三、公司参加人员： 董事、财务总监兼董事会秘书陈博先生。四、特定来访人员：中国国际金融有限公司研究部经理史成波先生； 浦银安盛基金管理有限公司研究员许光兵先生； SMC 中国基金研究员王飞先生。五、沟通内容1、问：想了解下公司 2015 年业绩展望情况？答： 公司需要在全面评估2014 年经营业绩后， 对 2015 年业绩进行预期，目前尚未完成，公司会通过定期报告形式披露这一数据。2
2、、问：想了解公司布局新产业方向的情况？答：公司 2014 年半年报对公司新的战略性布局进行了详细分析，这些方向目前有序进展。3、问：公司有没有考虑通过收购方式进行扩张？答： 收购是非常敏感的动作， 只能说公司不排斥收购这一手段， 并购往往需要几年才能看出来是否成功，自然也承担比较大的风险。4、公司并购的标的要求是什么样的？答： 要有核心竞争力， 比较大的技术壁垒， 竞争优势不会被轻易超越。目前， 工业自动化领域非常热， 许多标的很难有较好的利润水平， 而且估值非常高，不利于产业投资者并购。5、问：公司布局新领域的主要难点在哪里？答： 一方面是技术， 公司新的战略性领域技术难度要求很高， 需要时
3、间才能取得进展。 另一方面是产品、 方案的经济性， 需要目标客户能够接受。6、问：想了解公司产品服务的规划和具体动作？答：产品服务是公司的重要战略方向，公司产品服务收入在 2013年度已经超过1 亿元。本年度公司已有向服务纵深拓展的具体动作， 9月公司与合作方成立惠州博实自动化科技服务有限公司， 11 月公司投资 2550 万元，控股南京葛瑞新材料有限公司，是公司完善产品服务的具体举措，公司以后将继续加大产品服务方面的投入。7、问：产品服务对产品销售的影响？答： 这是相互促进的良性发展， 产品销售能促进产品服务的发展， 产品服务体系的完善会推动产品销售。 产品服务是经常性的项目， 能够平滑产品销售的周期性波动， 另外， 公司形成全国性的服务网络， 竞争对手因不具备公司产品服务的平台很难与公司竞争。六、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况： 无未公开重大信息泄密。哈尔滨博实自动化股份有限公司董事会二。一四年十二月十七日
博实股份与特定对象直接沟通的情况说明
