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1、阳光家天下（26#、27#）解筹方案 商海创业智者胜 市场运作谋者赢 阳光家天下解筹方案（执行案）2011-4-11 一、 解筹条件 预售许可证取得； 核准房源面积； 价格审定。二、解筹时间、目标、选房顺序 时间：2011年4月23日 上午9：00 目标：当天完成销售50套 选房顺序：根据 购房卡顺序号进行选房。三、选房地点阳光家天下售楼部四、 重要环节1、现场气氛 隆重热烈的解筹氛围，增加现场人气，增加选房紧张气氛和客户紧迫感。 （1）领取购房卡的客户，120人左右及路过客户等。 （2）提供水果、饮水等服务，展示高端醒目形象，吸引客户，烘托气氛。 （3）彩虹门、条幅等烘托热烈气氛。五、 解筹
2、准备1、时间安排2011年4月22日中午12点前 所有包装及物料到位2011年4月22日下午 开盘活动彩排（重点是选房区、销控区的人员熟悉认购协议签订、审核符合内容、销控配合等）2011年4月23日上午7：00 所有人员到岗2011年4月23日上午9：00 解筹活动正式开始2、物料准备：1、价格表及销控表2、销控板3、所有领取购房卡卡客户名录阳光家天下二期（26#、27#）解筹选房客户名录姓名购房卡号身份证号联系方式置业顾问备注4、阳光家天下选房客户意向房源登记单：阳光家天下选房客户意向房源登记单姓名购房卡号第一意向房源第二意向房源第三意向房源单元楼户单元楼户单元楼户5、解筹当天客户登记本阳光
3、家天下选房客户签到记本姓名性别联系方式身份证号购房卡号置业顾问备注6、不可透视抽奖箱一个7、抽奖券8、礼品：成功购房，送礼品（豆浆机）一份。选房前期的物料准备价格公布时间：4月20日选房期间的具体活动执行选房转定后的合同签定六、总体活动流程七、选房流程具体执行引导员按顺序每5人一组安排客户进入准备区（选房缓冲区），进行预选房号，视选房的进度安排客户进入选房区客户于等候区了解选房流程及注意事项，上午9：00开始按购房卡的先后顺序进行选房，选房活动正式开始。签到区等候区选房区财务区1、 财务人员共3人。2、 客户凭认购书交款，开收据；销控、签约区1、客户按顺序进入选房区后按先定先得的原则进行选房，
4、客户确认房号，销售员协助填写房号确认单，并引导至销控区。2、每组客户选房时间为10分钟，选房不成功的客户从出口通道离开，选房成功客户进入销控、签约区。礼品区客户签署认购书后凭认购书和付款收据在礼品区领取礼品，并填写抽奖券后离开。4.23日7：30开始对先到的客户签到，进等候区就坐等候选房。准备区1、再次确认房源；2、审核购房卡定金收据、身份证等；3、一切证件无误后签署认购书；4、控台人员复核认购书，无误后签字确认；礼品： 价值300元 豆浆机选房前的具体工作1. 停车位置：汽车停放在销售部门前停车位，1名保安起引导、管理。自行车和电动车放在黄河路靠近售楼部的位置，1名保安进行管理；2. 物料部
5、分: (1).认购书：（3联炭写）120份、盖章。(2)计算器：6个。 (3)会员登记签到表（内容有：姓名、性别、联系方式、身份证号、置业顾问、 卡号，要求能登记达到200组客户）；(4)音响：1套，无线话筒3支，4月22日完成，音响4月22日下午调试完成。(6)警戒线：用来分割各功能区。(7) 展板/易拉宝：2个 （选房流程、选房须知）4月22日制作完成。(8)桌牌:签到处 抽奖登记处 审核处 、财务处4月21日制作完成。(9)收据：若干本，收据盖鹤壁市阳光置业有限公司章4月21号完成。(10)长条桌5张，1张作为客户签到桌，其他用来摆放水果，4月22日到位。(12)DM单页1000份，手提
6、袋100个，4月22日到位（14）红地毯一块，放售楼部门口，烘托喜庆气氛。所有物料部分必须在4月22日上午全部到位。八、售楼部现场包装1、大型彩虹门横幅：热烈祝贺现阳光家天下二期（26#、27#）盛大解筹活动圆满成功2、飘空竖幅：1）阳光家天下鹤壁首席洋房社区2）典范建筑书写不朽品质传奇3）园林景观社区打造舒适生活4）4000中心广场纵享清新环境5）金牌物管提供贴心管家服务6）阳光置业筑造经典品质楼盘7）优质教育资源环绕尊享一站式教育8）98 户型 满足品质生活需求九、开盘选房的价格公布：1、开盘选房价格公布放在开盘选房的前三天，即4月20日当；2、价格告知：置业顾问把价格通知客户只能告知大致
7、楼层价及突出优惠后的价格；同时，向客户讲解面积差距，耐心引导客户。十、解筹活动操作：1、告知客户：4月20日（周三）开始，各个置业顾问通知自己的客户，并告知大致价格。2、置业顾问通知客户选房时带身份证原件、购房卡、订金收据等，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书；并明确一个购房卡只能选一套房。十一、选房区域的活动安排：客户在登记处登记，并领取选房客户意向选房单客户在销控区在销售代表的介绍下明确各自的房源，并填写选房客户意向选房单到选房签约区办理手续在总控区确定自己的房源，选房客户房源登记客户签定认购协议书客户转定（缴款），工作人员进行转筹登记进行二次审核，在认购协议书上盖章
8、，总控通知工作人员在销控区的销控板上贴上标记。选房流程具体操作：1.客户到签到处签到； 2.引导客户到休息等候区等待叫号；3.按照购房卡顺序号，主持人叫号（每5人/组，选房时间10分钟）4 销售人员说明选房流程；5.按照客户选房的先后顺序，确定客户房源；6 填写阳光家天下认购书；7.客户签字，置业顾问签字，控台人员核对销控，审核价格，无误后签字确认；8.带上阳光家天下认购书到财务处办手续；9.财务见到阳光家天下认购书后，检查是否经过销售经理审核签字：（1）如有销售经理签字，财务人员收回订金收据和购房卡，重新开房款收据并在认购书上面的签字处签字确认；（2）没有销售经理签字，财务人员退回该认购书，
9、不于办理手续（需要到审核处审核后，再到财务处办理手续）。10.客户领取房款收据、认购书，礼品等-阳光家天下选房流程结束。十二、选房价格优惠措施：1、 本次所有选房客户凭购房卡卡享受购房卡卡及排号活动所规定的相应优惠；2、 除排号期间优惠外，本次所有开盘选房客户可获得一次性付款优惠2%，按揭优惠1%的优惠政策；3、因在阳光家天下本次选房活动中，未选到自己中意房源的客户可顺延到下次推售房源，但购房卡无效，也不再享有开盘优惠价。备注：第3条，实际操盘过程中，为了促使开盘未选房的客户开盘后再次成交，可以将购房卡优惠保留一段时间。十三、阳光家天下解筹活动功能分区（如下图）等候区背景喷绘洽谈区财务签约区销
10、控板1喊控区沙盘展示区十四、物料准备：物料名称规格数量单价（元）总价（元）到位时间备注房源销控板1.2*2.4m115元/454月22日销控圆点/1001001004月22日X展架0.8*80127元/404月22日彩拱门20m14月23日金狮子对14月23日条幅10米94月22日礼品（豆浆机）台60300180004月20日开盘单页1/4月18日水果、点心/若干/5004月23日大订单份若干/11月20日计算器个15/11月20日费用合计： 元十五、人员分工负责方工作内容及人员安排完成时间备注具体人员阳光置业（总负责：张主任）物料设计确定4月16日前活动须知、活动流程公示牌、销控板、抽奖券物
11、料制作完成4月22日前同上水果、点心准备4月22日用于客户等候时取食礼仪公司确定4月18日前用于活动现场包装活动功能分区确定4月21日话筒3个4月22日用于现场喊控财务人员3名4月21日前确定保安10名4月21日前确定门口2名、等候区4名，选房区2名、财务区2名英之杰（总负责：辛总、王浩瀚）物料设计9月18日前活动须知、活动流程公示牌、销控板短信、电视飞播文案4月19日张涛活动功能区划分4月21日王浩瀚、张涛抽奖券设计4月13日张涛、洪振兴签约人员5名4月21日初审、终审人员2名4月21日喊控销控人员2名4月21日现场机动人员2名4月21日销售人员培训4月20日王浩瀚、高翔礼仪公司活动外场包装
12、4月23日早7点前十六、附件阳光家天下（26#、27#楼）选房须知此选房活动为阳光家天下二期26#、27#住宅楼选房活动，活动时间定为2011年4月23日上午9：00举行，活动地点为阳光家天下销售中心。阁下若自愿参加此次选房，请仔细阅读并遵守以下细则。1. 本次选房活动本着公平、公正、公开的原则，按照购房卡先后顺序选房。2. 选房活请携带购房卡、订金收据、身份证原件；3. 客户按规定时间到达选房地点后，到指定区域进行签到、身份确认后进入等候区排队选房。4. 选房开始后，根据现场工作人员叫号，5位客户组成1组，进入选房区内选房，每位客户选房时间为10分钟（请您提前考虑意向房号），超过既定时间仍未
13、成功选房，则退回等候区重新排队等候。(每位客户仅可带一名家属进入选房区选房)5. 认购协议书签订一周内，必须签订商品房购买合同，否则不予保留其所定房源，鹤壁市阳光置业有限公司有权另行出售；6. 如客户在选房期间未选到合适的房子或因其它原因要求退还排号金，可凭购房卡、有效证件及收据在活动后7个工作日后到售楼中心退还1万元排号诚意金；7. 在解筹活动当天，因个人原因未能及时参加选房活动者，按弃权处理，所持购房卡优先选房权和优惠权全部取消，客户在7个工作日后到售楼中心领回排号诚意金；8. 凡选房当天成功签订认购协议书的客户，均可领取礼品一个，逾期未下定客户礼品取消。鹤壁市阳光置业有限公司2011-4-2311037169138386
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