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1、DQ冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由一起找DQ冰雪皇后（以下简称DQ）是一个国际化的软饮料冰淇淋快餐的连锁企业。她最早1992年就进入中国大陆，但直到近年来才开始扩张。2009年，继DQ在中国大陆成功开设第200家连锁店后，该企业策划于五年内再陆续开设500家连锁店。案例名称：DQ冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由一起找广告主：MediaContactsChina明锐互动所属行业：餐饮执行时间：2009年10月2009年11月营销背景：背景/挑战 DQ冰雪皇后（以下简称DQ）是一个国际化的软饮料冰淇淋快餐的连锁企业。她最早1992年就进入中国大陆，但直到近年来才开始扩张。2009年，继DQ在
2、中国大陆成功开设第200家连锁店后，该企业策划于五年内再陆续开设500家连锁店。 2009年10月，DQ皇后开设了其网上直销的冰淇淋蛋糕店。10月是中国冬天到来的时节。 DQ皇后将要迎接的是两个挑战。其一是，网店的开设错过了夏季的最佳时间，网络媒体所面临的最大挑战是如何让吸引更多的顾客通过这场竞赛反季节购买冰淇淋蛋糕。另一个挑战是，运用极少的媒体创造巨大的利润。消费者调查 在年轻人群里，有这样一种形式呈逐步增长的趋势，那就是他们也喜欢庆贺发生在身边的甚至很微小的事情。但是他们并不像一般人一样买香槟和蛋糕来庆贺胜利，对于他们来说，怎样庆贺从来都是不定的、形式多变的。 如今的中国年轻人喜欢聚在一起
3、分享他们的经历和想法，或者他们共同感兴趣的事物。在他们上网的时候，他们需要一个平台以提供给他们谈论和互动的条件。正如在其他国家一样，网络社会媒介给人们提供了丰富多彩的工具，让人们身在各地，却又同时互动。 冬天卖冰淇淋雪糕就好像一个特别的尝试，大量的中国网民都喜欢特别的想法和尝试，并以此来彰显他们的个性。营销策略与创意亮点： 就好像在冬天里买冰淇淋蛋糕不合常理一样，这个方案的策略就是挑战传统思维，让网友们通过活动，写下他们在冬天买冰淇淋蛋糕的冰爽原因，鼓励他们打破常规，提出真正的”冰爽”理由。 这种富有创意的策略也折射出了不走寻常路的策略。执行过程：我们为中国的广大网友创造了一个积极的平台，让他
4、们分享他们的意见、思想和经历，让我们投票选出最佳的个性理由。迷你网站：DQ“冰”纷理由-最”冰”理由一起找URL：http:/www.dq-最”冰”理由一起找最”冰”排行榜DQ”冰”纷大奖更多详细信息请参考视频文件DQ.wmv媒体表现：在线创意（网络广告）剪切1：”因为我睡过头了。”剪切4：”你属于哪一代？给我一个选择DQ蛋糕的理由？”剪切5：”提出你的冰爽理由，大奖等着你”EDM创意剪切1：”这家伙以前太不走运了。”剪切2：”谁又丢了100块钱？”剪切3：”天上掉蛋糕了！”剪切4：”你有一个选择DQ蛋糕的理由吗？提出一个冰爽理由，大奖等着你。”最后一条：”留下你的理由，幸运你的人生。”营销效果与市场反馈：活动时间：2009年10月至11月，为期一个月媒介投放：人民币100K网络注册用户：850,000位注册用户访问DQ网站活动参与：25,000位用户注册并参与了网络活动
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