《医药代表行内术语》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表行内术语（6页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、医药代表行内术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人， 通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS ）。3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+ 本月进货 - 本月库存 = 纯销5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC 药店）6、 VIP 医生：对在终端推广处方上量快而大的
2、医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称11 、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12 、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、 每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。13 、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。14 、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。15 、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最
3、高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？17 、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析， 确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。19 、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60 扣就是批发价的 60%. 你进医院的一种药品批发价是 15 元,如扣率是 70 扣,则迸院价 :15*70%=10.5 元.药品进院当然是扣率越高越好了 .同样的药品如 90 扣,则进院价就变成 :15*90%=13.5 元了 .比70 扣的进院价整整多
4、出 3 元.这样你这个品种的利润空间就多了 3 元.扣率 = 底价 / 批发价 ，批发价 = 零售价 /1.15 批发价 * 扣率 = 医院回款价，零售价 - 医院回款价 = 医院利润20 、医院处方量：医生看病开出去的处方数量21 、医院门诊量：挂号看病的人员数量22 、药品穴头：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节” 。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表” ）。一家医药公司的负责
5、人告诉记者， 现在连医药公司向医院供货都要找 “药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。24 、二次公关：省级药品招标只框定了可以进入医院的药品， 这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的 “确标”，确定最终进入医院的药品。 一般药品中标后， 药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关” 。25 、走医院和走市场目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制， 通过医院销售的药品执行的是 * 部门核定的零售价， 通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下
6、“零售价”远高于“市场价” 。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时， 首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场” 。遇到失意伤心事，多想有一个懂你的人来指点迷津，因他懂你，会以我心，换你心，站在你的位置上思虑，为你排优解难。一个人，来这世间，必须懂得一些人情事理，才能不断成长。就像躬耕于陇亩的农人，必须懂得土地与种子的情怀，才能有所收获。一个女子，一生所求，莫过于找到一个懂她的人，执手白头，相伴终老。即使芦花暖鞋，菊花枕头，也觉温暖；即使粗食布衣，陋室简静，也觉舒适，一句“懂你 ”,叫人无怨无悔，愿以自己的一生来交付。懂得是彼此的欣赏，是灵魂的轻唤，是惺惺相惜，是爱，是暖，是彼此的融化；是走一段很远的路，蓦然回首却发现，我依然在你的视线里；是回眸相视一笑的无言；是一条偏僻幽静的小路，不显山，不露水，路边长满你喜爱的花草，静默无语却馨香盈怀，而路的尽头，便是通达你心灵的小屋瑟瑟严冬，窗外雪飘，絮絮自语说了这多，你可懂我了吗？若你知晓，无需说话，只报一声心灵的轻叹，那，便是我的花开春暖。你相不相信，人生有一种念想，不求奢华不求结果，不求你在我身边，只愿有一种陪伴暖在心灵，那，便是懂得。有人懂得是一种幸福，懂得别人是一种襟怀，互为懂得是一种境界。懂得，真好！
医药代表行内术语
