南开大学21秋《中国税制》平时作业1答案参考55

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1、南开大学21秋中国税制平时作业1答案参考1. 销售环节的职责分工有哪些?审计人员通常可以采取哪些审计方法?销售环节的职责分工有哪些?审计人员通常可以采取哪些审计方法?销售环节的职责分工有：应收账款、货币资金、总账与明细账记录职责应予以分离；主营业务收入、应收账款以及货币资金总账的记录职责和现金保管的职责分离；信用部门和销售部门的职责应予分离，这样做可以牵制销售部门以坏账损失的大量增加为代价换取销售收入增长的盲目行为；记账的职责和复核的职责予以分离。 审计人员对于该控制措施的测试可以采取实地观察、询问相关人员等方法获取证据。审计人员可以询问有关人员的职责，以及在特殊情况下，该内部人员的职责是否会

2、发生变化。例如，审计人员通过与会计人员的交谈发现在出纳人员请假时，会计人员会代为履行出纳人员的职责，这说明良好的控制措施并未得到有效执行。 2. 下列关于单独核算为销售非酒类货物出租出借包装物押金，应计入销售额正确规定的有( )。 A时间在1年以内，又下列关于单独核算为销售非酒类货物出租出借包装物押金，应计入销售额正确规定的有()。A时间在1年以内，又未过期的，不并入销售额征税B逾期未收回但时间在1年以内的，不并入销售额征税C时间超过1年的，并入销售额征税D并入销售额征税时，先将押金换算成不含税价ACD3. 什么是激进型营运资金管理政策？它有什么优缺点？什么是激进型营运资金管理政策？它有什么优

3、缺点？激进型营运资金管理政策是一些善于冒险的管理者经常采用的政策。这种政策下，流动负债不当满足流动资产的需要，而且还要为部分长期资产提供资金。这种政策的优点是能够在一定程度上有效降低加权平均资本成本；缺点是长期资金回收期比较长，流动负债到期时，企业可能没有足够现金用于偿债，就是说企业存在较大的财务风险。4. 资产是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或者控制的经济资源。 ( )资产是指过去的交易、事项形成并由企业拥有或者控制的经济资源。 ()错误5. 金融中介机构包括哪些基本类型?比较不同种类金融中介机构的异同。金融中介机构包括哪些基本类型?比较不同种类金融中介机构的异同。正确答案：金融中介机构

4、包括三种类型：rn(1)吸收存款型金融机构；rn(2)契约储蓄型金融机构；rn(3)投资型金融机构。rn 吸收存款型金融机构的资金来源(负债)主要为各类存款。这类金融机构可以通过创造存款而产生信用货币。契约储蓄型金融机构的资金来源通过与客户签订长期契约取得。投资型金融机构通过出售证券或股份获得资金。在资金运用(银行资产)方面吸收存款型金融机构注重各类贷款而后两种金融机构则侧币于证券投资。金融中介机构包括三种类型：(1)吸收存款型金融机构；(2)契约储蓄型金融机构；(3)投资型金融机构。吸收存款型金融机构的资金来源(负债)主要为各类存款。这类金融机构可以通过创造存款而产生信用货币。契约储蓄型金融

5、机构的资金来源通过与客户签订长期契约取得。投资型金融机构通过出售证券或股份获得资金。在资金运用(银行资产)方面,吸收存款型金融机构注重各类贷款,而后两种金融机构则侧币于证券投资。6. 生产( )作业计划是指在满足企业现有的生产条件下，在产品生产期内，合理安排计划期内各个生产生产( )作业计划是指在满足企业现有的生产条件下，在产品生产期内，合理安排计划期内各个生产单位或加工单元的生产物流活动，合理安排产品的存储，移动及加工过程，以实现企业的生产经营目标。A.加工B.产品C.物流D.制造正确答案：C7. 培训的内容必须是员工个人的需要和工作岗位需要的知识和技能，体现了企业员工培训开发的( )。(2

6、培训的内容必须是员工个人的需要和工作岗位需要的知识和技能，体现了企业员工培训开发的( )。(2004年6月三级真题)A全员培训原则B按需施教原则C主动参与原则D投资效益原则正确答案：B岗位培训是企业员工培训的一种基本办学形式和工作重点，强调紧密结合职业，实行按需施教的原则，按职务岗位需要进行培训，以确保劳动者上岗任职的资格和能力为出发点，使其达到本岗位要求，其实质是提高从业人员总体素质。8. 商务礼仪规定：商务女士在各种正式的商务交往中，没有必要非穿套裙不可( )。商务礼仪规定：商务女士在各种正式的商务交往中，没有必要非穿套裙不可( )。参考答案：错9. 企业经营目标市场的模式包括( )。A市

7、场集中化模式B市场差异化模式C产品：专业化模式D产品集企业经营目标市场的模式包括( )。A市场集中化模式B市场差异化模式C产品：专业化模式D产品集中化模式E选择专业化模式正确答案：ACE经营目标市场有五种模式：市场集中化模式；产品专业化模式；市场专业化模式；选择专业化模式；市场全面化模式。10. 流程图的终端应使用的符号形状为_。 A椭圆形 B菱形 C方框 D倒三角流程图的终端应使用的符号形状为_。A椭圆形B菱形C方框D倒三角A11. 在制造业企业中，属于变动成本的有( )。 A物料用品费 B燃料费 C座机电话费 D计件工资在制造业企业中，属于变动成本的有()。A物料用品费B燃料费C座机电话费

8、D计件工资ABD12. “应付债券”账户的余额包括( )。 A债券面值 B债券折价 C债券溢价 D债券利息 E发行费用“应付债券”账户的余额包括()。A债券面值B债券折价C债券溢价D债券利息E发行费用ABCDE13. 由于_和供应链管理系统存在着复杂的数据传递关系，因此在初始设置时必须遵循一定的次序。 A工资系统由于_和供应链管理系统存在着复杂的数据传递关系，因此在初始设置时必须遵循一定的次序。A工资系统B财务管理系统C报表系统D销售系统B14. 美国著名统计学家S.S.Stevens就测度水平提出了一个相当有影响的次级分类，共分为四级，即_、_、_美国著名统计学家S.S.Stevens就测度

9、水平提出了一个相当有影响的次级分类，共分为四级，即_、_、_和_。名义测度$序次测度$间距测度$比率测度15. 某投资者准备在2个月后购入某股票10万股，每股价格为10元。为避免股价上升造成损失，该投资者买入了两个月后按某投资者准备在2个月后购入某股票10万股，每股价格为10元。为避免股价上升造成损失，该投资者买入了两个月后按此价格执行的10万份股票买权合同，每份的期权费为0.5元。在买入期权后的第一个月，股价下跌为每股 9元；在期权到期时，股价又上扬为每股13元。由于价格变动对投资者的期权交易有利，该投资者行使了期权，将预计中的股票买进。要求1 请按照上述资料做出该公司的全部会计分录，并对交

10、易结果进行解释说明。2 若在买入期权后的第一个月，股价上升为每股11元；在期权到期时，股价又下降为每股8元。由于价格变动对投资者的期权交易不利，该投资者放弃了行使期权，没有购进股票。也请按照上述资料做出该公司的全部会计分录，并对交易结果进行解释说明。1 对投资者有利，投资者行权。 (1) 记录支付的期权费及购入期权。 借：购进期权 50000 贷：银行存款 50000 借：期权合同约定往来 1000000 贷：期权交易清算 1000000 (2) 第一个月末股价变动，记录损益。 借：投资收益 100000 贷：期权合同约定往来 100000 (3) 第二个月末股价上涨，投资者记录潜在收益并行使

11、期权，取得交易性金融资产。 借：期权合同约定往来 400000 贷：投资收益 400000 借：交易性金融资产 1300000 贷：银行存款 1000000 投资收益 300000 借：投资收益 50000 贷：购进期权 50000 借：期权交易清算 1000000 投资收益 300000 贷：期权合同约定往来 1300000 (4) 交易结果说明。由于投资者购入期权，可以在每股10元的价格上得到股票。虽在股票价格不利于投资者时记录过100000元的损失，但在股价上涨超过期权执行价格时，投资者执行期权，获得了低价位的股票。因此，除去购买期权所支付的价款，投资者仍获得投资收益250000元。 2

12、 对投资者不利，投资者放弃行权。 (1) 第一个月末股价变化时，记录潜在收益。 借：期权合同约定往来 100000 贷：投资收益 100000 (2) 期权到期时，股价对投资者不利，放弃行使期权，冲销确认的投资收益。 借：投资收益 100000 贷：期权合同约定往来 100000 (3) 冲销期权合同约定往来及记录的购进期权。 借：期权交易清算 1000000 贷：期权合同约定往来 1000000 借：投资收益 50000 贷：购进期权 50000 (4) 交易结果说明。由于投资者采用期权的方式锁定了股票价格，因此在股票价格不利于投资者时，投资者放弃行权，并注销期权合同，冲回了原来已经记录的投

13、资收益及期权合同。由此可知，投资者的损失只是购买期权所支付的价款，即50000元。这也说明，购买期权能够将损失锁定在期权费亦即权利金上。 16. 对于一个具有“追随领袖”历史的组织来说，可以实行什么样的变革来培养人们的创新精神?对于一个具有“追随领袖”历史的组织来说，可以实行什么样的变革来培养人们的创新精神?创新是指用以发明或改进一项产品、工艺或服务的新想法或新思路，是一种更为具体的变革类型。 实行变革来培养人们的创新精神，归纳为三方面：结构、文化和人力资源。具体实行的变革为： (1)对组织结构进行变革，实行有机式的组织结构。工作分工程度低、部门职能分化弱、横向沟通密切、纵向层次设置少，并且以

14、分权化和非正规化方式来运作的组织(通常称之为有机式组织)，由于具有较高的灵活适应性和跨职能工作的能力，从而有利于形成创新成果并使创新更易于得到采纳。 (2)对组织文化进行变革，创建充满创新精神的组织文化。富有创新力的组织通常在组织文化方面表现出以下特征：鼓励尝试，允许失败；容忍不切实际的想法；容忍冲突，鼓励冒险；注重结果而放松对过程的控制；强调开放系统思维方式等。 (3)对人力资源因素进行改革。富有创新力的组织注意招募那些做事有持久力、高度自信、精力旺盛、敢冒风险等个性的员工，并积极对现有员工开展培训，使其保持知识的更新；同时，给予员工可靠的工作保障，以减少他们担心因犯错误而遭解雇的顾虑。激发

15、创新的组织还鼓励员工成为革新能手甚至成为在企业内部力行创业的企业家，使其一旦产生新思想就义无反顾的主动将这种思想予以深化，形成创新的成果，并享受到创新过程的乐趣和创新结果给组织及个人带来的好处。 17. 税收优惠是一国政府为了实现某种特定的社会，经济或政治目标在税法中规定的照顾和鼓励措施，主要由减税或免税条款构成。( )A.正确B.错误参考答案：A18. 依据营业税的有关规定，下列说法中正确的是( )。A.旅游景点的索道经营业务按“交通运输业”征税B.金融经纪业按“服务业”征税C.交通部门有偿转让高速公路收费权的行为，按“转让无形资产”征税D.对单位和个人收托种植植物/饲养动物的行为，按照“服

16、务业”征收营业税参考答案：D19. 南强股份有限公司(以下简称“南强公司”)为增值税一般纳税工业企业，适用的增值税税率为17%。该公司2007年度发南强股份有限公司(以下简称“南强公司”)为增值税一般纳税工业企业，适用的增值税税率为17%。该公司2007年度发生下列业务，价款均不含应向购买方收取的增值税额。(1)南强公司2007年1月1日，从芙蓉公司购买一项商标权。由于南强公司资金周转比较紧张，经与芙蓉公司协商，决定采用分期付款方式支付款项。合同规定，该项商标权总计100万元，每年年末付款50万元，两年付清。假定银行同期贷款利率为6%，2年期年金现值系数为1.8334。(2)南强公司2007年

17、2月7日接受丰庭公司以其所拥有的专利权作为出资，双方协议约定的价值为60万元，按照市场情况估计其公允价值为70万元，已办妥相关手续。(3)南强公司2007年3月开始自行研究开发一项新产品专利技术，在研究开发过程中发生材料费10万元、人工工资20万元以及其他费用30万元，总计60万元。其中，符合资本化条件的支出为45万元，2007年年底该专利技术已经达到预定用途。(4)南强公司2007年7月1日从外单位购得一项商标权，支付价款200万元，款项已支付，不考虑残值等因素，以直线摊销预期实现经济利益的方式。根据相关法律的规定，南强公司购入无形资产的有效年限为10年，南强公司对无形资产的预计使用年限为5

18、年。2007年12月31日，由于与该无形资产相关的经济环境因素发生了急剧的变化，导致该无形资产的可回收额降低到150万元。假定不考虑相关税费，且企业之前的无形资产减值准备的余额为0。(5)南强公司2007年8月30日将拥有的一项非专利技术出售，取得收入500万元，应交的营业税为25万元。该非专利技术的账面余额为700万元，累计摊销额为200万元，已计提的减值准备为50万元。(6)2007年7月1日，南强公司将一项专利技术出租给勤业公司使用。该专利技术账面价值为100万元，摊销期限为10年，出租合同规定，承租方每年年末支付给出租方20万元专利技术使用费。假定不考虑相关税费。(7)南强公司某项专利

19、技术账面余额为400万元，对应的摊销金额为300万元，假定该项专利技术的残值为0，已经计提的减值准备为50万元，用该专利技术生产的产品已经没有市场，对该专利技术应予转销。假定不考虑其他的相关因素。要求：根据上述所给资料，编制相关会计分录(单位：万元)。(1)2007年1月1日购买商标权： 无形资产现值=501.8334=91.67(万元) 未确认融资费用=100-91.67=8.33(万元) 第一年应确认的融资费用=91.676%=5.5(万元) 第二年应确认的融资费用=8.33-5.5=2.83(万元) 2007年1月1日： 借：无形资产商标权 91.67 未确认融资费用 8.33 贷：长期

20、应付款 100 2007年12月31日付款时： 借：长期应付款 50 贷：银行存款 50 借：财务费用 5.5 贷：未确认融资费用 5.5 2008年12月31日付款时： 借：长期应付款 50 贷：银行存款 50 借：财务费用 2.83 贷：未确认融资费用 2.83 (2)2007年2月7日接受芙蓉公司投入的商标权： 借：无形资产 70 贷：股本 60 资本公积 10 (3)相关费用发生时： 借：研发支出费用化支出 15 资本化支出 45 贷：原材料 10 应付职工薪酬 20 银行存款 30 2007年12月31日： 借：管理费用 15 无形资产 45 贷：研发支出费用化支出 15 资本化支出

21、 45 (4)2007年7月1日从外单位购入一项商标权： 借：无形资产商标权 200 贷：银行存款 200 2007年12月31日： 借：管理费用无形资产摊销 (20056/12=)20 贷：累计摊销无形资产摊销 20 借：资产减值损失无形资产减值损失 (200-20-150=)30 贷：无形资产减值准备 30 (5)2007年8月30日将一项非专利技术出售： 借：银行存款 500 累计摊销无形资产摊销 200 无形资产减值准备 50 贷：无形资产 700 应交税费营业税 25 营业外收入处置非流动资产利得 25 (6)2007年12月31日收取专利技术出租租金，并摊销该无形资产： 借：银行存

22、款 20 贷：其他业务收入 20 借：其他业务成本 10 贷：累计摊销无形资产摊销 10 (7)转销某项专利技术： 借：累计摊销无形资产摊销 300 无形资产减值准备 50 营业外支出处置无形资产损失 50 贷：无形资产专利权 400 20. 新兴市场国家中同样孕育了巨大的商机。( )新兴市场国家中同样孕育了巨大的商机。( )正确答案：21. 固定股利比例分配政策的主要缺点，在于公司股利支付与其盈利能力相脱节，当盈利较低时仍要支付较高的股利，容固定股利比例分配政策的主要缺点，在于公司股利支付与其盈利能力相脱节，当盈利较低时仍要支付较高的股利，容易引起公司资金短缺、财务状况恶化。()错误22.

23、营业税与消费税一样，都是按产品设计税目和税率。( )A.正确B.错误参考答案：B23. 在企业与关联方发生交易的情况下，企业应当在会计报表附注中披露的内容有( )。 A关联交易发生的时间 B未在企业与关联方发生交易的情况下，企业应当在会计报表附注中披露的内容有()。A关联交易发生的时间B未结算项目的金额或相应比例C关联方之间签订的交易协议或合同的主要内容D定价政策E交易的金额或相应的比例BDE24. 在现实经济生活中是否存在打破会计恒等式的经济业务?在现实经济生活中是否存在打破会计恒等式的经济业务?在现实经济生活中不存在打破会计恒等式的经济业务。企业有多少资产就有多少权益，反之亦然，在任何情况

24、下资产与权益都保持着数额相等的关系。这样的数量关系用等式表示就是：资产=负债+所有者权益。这个等式将资产、负债、所有者权益3个会计基本要素用数学符号联系起来，清晰地反映了三者之间的关系；反映了企业经营过程中，在任何一个时点上资产和负债与所有者权益之间都保持着数额相等的平衡关系。因此，在企业经营过程中，不存在任何打破会计恒等式的经济业务。25. 纳税人具体的纳税地点，是由税务机关根据其自身利益和纳税人的实际情况来确定的。( )A.正确B.错误参考答案：B26. 超过发盘的有效期才到达的接受，为逾期接受，一般情况下无效，视为一项发盘。( )超过发盘的有效期才到达的接受，为逾期接受，一般情况下无效，

25、视为一项发盘。()正确27. 企业的应收账款主要是由于销售业务而发生的，所记录的应收账款与相应的销售收入应一致。( )企业的应收账款主要是由于销售业务而发生的，所记录的应收账款与相应的销售收入应一致。()正确28. 商业承兑汇票贴现到期，如果付款人存款账户余额不足，则将凭证与汇票_，如果付款人拒绝付款，将拒付理由书商业承兑汇票贴现到期，如果付款人存款账户余额不足，则将凭证与汇票_，如果付款人拒绝付款，将拒付理由书、委托收款凭证及汇票_。贴现银行收到付款人开户银行退回的有关凭证和汇票时，对已贴现的金额，向_收取。如果_不足支付，则将不足的部分作_。退回贴现银行$退回贴现银行$贴现申请人$贴现申请

26、人存款账户余额$逾期贷款29. 成本按受益对象分类，可以分为( )。 A变动成本 B固定成本 C间接成本 D直接成本成本按受益对象分类，可以分为()。A变动成本B固定成本C间接成本D直接成本CD30. 车辆调度的具体原则有_。 A宁打乱少数计划，不打乱多数计划 B打乱主要运输环节 C宁打乱局部计划，车辆调度的具体原则有_。A宁打乱少数计划，不打乱多数计划B打乱主要运输环节C宁打乱局部计划，不打乱整体计划D订乱可缓运物资的运输计划E宁打乱当日计划，不订乱以后计划ACE31. 在物流节点上完成的工作有( )A. 装卸B. 分货D. 运输C. 保管在物流节点上完成的工作有( )A. 装卸B. 分货D

27、. 运输C. 保管参考答案：ABC32. 一个企业建立两条或更多的营销渠道以到达更多的顾客细分市场，称为( )。A垂直分销系统B水平分一个企业建立两条或更多的营销渠道以到达更多的顾客细分市场，称为( )。A垂直分销系统B水平分销系统C多渠道分销系统D一体化分销系统正确答案：C33. 税制构成要素中，用以区分不同税种的是( )。 A税率 B征税对象 C纳税人 D税目税制构成要素中，用以区分不同税种的是()。A税率B征税对象C纳税人D税目B34. 员工培训情感成果评估的测量方法包括( )。 A态度调查 B笔试 C现场观察 D访谈 E关注某小组员工培训情感成果评估的测量方法包括()。A态度调查B笔试

28、C现场观察D访谈E关注某小组ADE35. 对培训效果进行学习评估的时间应为( )。 A半年或一年以后 B课程结束时 C三个月或半年以后 D课程进对培训效果进行学习评估的时间应为()。A半年或一年以后B课程结束时C三个月或半年以后D课程进行时E公司进行绩效评估时AE36. 某公司2006年实现净利润500000元。2006年年末未分配利润账户为贷方余额20000元。 要求：根据上述业务编制会计某公司2006年实现净利润500000元。2006年年末未分配利润账户为贷方余额20000元。要求：根据上述业务编制会计分录并计算年末未分配利润账户的余额。借：利润分配提取法定盈余公积 50000 提取任意

29、盈余公积 75000 应付股利 200000 贷：盈余公积法定盈余公积 50000 任意盈余公积 75000 应付股利 200000$借：本年利润 500000 贷：利润分配未分配利润 500000$借：利润分配未分配利润 325000 贷：利润分配提取法定盈余公积 50000 提取任意盈余公积 75000 应付股利 200000 年末未分配利润=20000+500000-(50000+75000+200000)=195000(元) 37. 下列账簿中，可以跨年度连续使用的有( )。 A主营业务收入明细账 B应付账款明细账 C固定资产卡片账 D下列账簿中，可以跨年度连续使用的有()。A主营业务

30、收入明细账B应付账款明细账C固定资产卡片账D租入固定资产登记簿BCD38. 通常按项目期间，将现金流量分为( )。A.原始现金流量B.初始现金流量C.营业现金流量D.期间现金流通常按项目期间，将现金流量分为( )。A.原始现金流量B.初始现金流量C.营业现金流量D.期间现金流量E.终结现金流量本题答案：B, C, E本题解析：通常按项目期间，将现金流量分为初始现金流量、营业现金流量和终结现金流量。39. 某工业企业2008年度全年销售收入为1000万元，房屋出租收入100万元，提供加工劳务收入50万元，变卖固定资产收入某工业企业2008年度全年销售收入为1000万元，房屋出租收入100万元，提

31、供加工劳务收入50万元，变卖固定资产收入30万元，视同销售收入100万元，当年发生业务招待费10万元。则该企业2008年度所得税前可以扣除的业务招待费为()万元。A6B6.25C4.75D3.75A40. 企业接受的现金捐赠，应记入( )科目。 A营业外收入 B盈余公积 C资本公积 D未分配利润企业接受的现金捐赠，应记入()科目。A营业外收入B盈余公积C资本公积D未分配利润A一般接受现金捐赠的会计分录是： 借：库存现金 贷：营业外收入 41. 某企业采用成本模式对投资性房地产进行后续计量，2009年6月20日某办公楼对外出租时账面价值为3600万元，预计某企业采用成本模式对投资性房地产进行后续

32、计量，2009年6月20日某办公楼对外出租时账面价值为3600万元，预计使用7年，预计净残值为100万元。在采用年限平均法计提折旧的情况下， 2009年该办公楼应计提的折旧额为()万元。A250B500C514D257A2009年该办公楼应计提的折旧额=(3600-100)/72=250(万元)。42. 中国第一啤酒露出败象 青岛啤酒的前身是1903年由德、英商人建成的“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，这是中国历中国第一啤酒露出败象青岛啤酒的前身是1903年由德、英商人建成的“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，这是中国历史上的第一家啤酒厂。从1978年改革开放之初到1997年的20年间，青岛啤酒集团

33、累计实现利税23亿元，年均递增32.48%；累计实现利润12亿元，年均递增37.72%；利润总额由1978年的200万元增加到1997年的1.3亿元，增长了64倍；资产总额从1978年的2800万元增加到1997年的39亿元，增长了138倍。1995年，“青啤”效益开始出现大幅滑坡现象，1996年青岛啤酒在全国的市场份额只剩2.2%，而50多家“洋啤”在中国市场占有率已达到30%。青啤集团为中国最大的啤酒出口商和第二大啤酒生产商，具有超大型企业的资格。在改革开放之初，青岛啤酒厂年产仅有2万多吨。搭上了改革快车后，直到1993年，青啤的效益之好，令人仰慕。然而，从此它就开始膨胀了。1988年，志

34、得意满的青啤公司与外商合资，着手建设一座当时国内规模最大、设计最新、自动化程度最高的现代化啤酒厂，工厂1992年建成，年产14万吨。次年，青啤兼并了其他几家啤酒厂，成立股份公司，股票上市后国内的A股和香港的H股合计集资16亿元。于是在这一年里，它一气购入了两条德国生产线和两条美国生产线，产量翻了一番，激增至28万吨。在卖方市场的刺激下，它还要“大干快上”，1994年再建年产25万吨的新厂，并计划于1997年之前达到50万吨，到2000年超过100万吨，为此青啤公司魄力奇大，一举收购了扬州啤酒厂，断然控制了西安汉斯啤酒厂55%的控股权。但是，在规模不断膨胀的同时，青岛啤酒的效益迅速下滑，1993

35、年它的股票每股盈利0.25元，到1996年每股仅盈利7分钱，到1997年连7分钱都不到了。反观后起的燕京啤酒厂的年产量却跃居全国第一，1997年达到70万吨，而其效益并没有大的下跌。那么，青岛啤酒的问题出在哪里?青岛啤酒是在1996年下半年开始滞销压库，当初架子拉得太大，投入太多的建设资金，青啤股票上市所筹集的16亿元，除1亿多元用于基建和技术改造外，其余全都得拿去归还银行贷款，企业效益出不来，资金的缺口就无法弥补，假以时日，仍无起色的话，最终都会被拖垮。的确，青岛啤酒败象已露，但是，扩张不当是青岛啤酒“败走麦城”的原因吗?面对困境，“青啤人”终于认识到：“青啤”的症结在于始终没有跳出计划经济

36、的圈子，啤酒的品种和市场定位单一，市场拓展能力薄弱。于是寻找出路，斗“洋啤”，扬国威，成为“青啤人”的当务之急。他们开始改革机构，精兵简政。他们将1997年定为基础年，确定工作方针为：“远学邯钢、近学海尔，创建青啤模式；外抓大市场、内抓管理，夯实发展基础。”这一年，全厂上下围绕这一方针，工作取得了显著成效。特别是内部管理工作，据当年1至5月份的统计数据，其生产成本比上年同期下降了5000多万元，而生产流程中至关重要的酒损指标下降了近两个百分点。构筑“金字塔”的市场理念“青啤”的决策层们清醒地认识到，青岛啤酒的问题，不是质量问题，而是市场问题。过去，青岛啤酒由于受产量限制，只生产高价位的啤酒，专

37、供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。就连青岛当地人也只能在逢年过节时，凭购粮证每家限购5瓶解解馋。久而久之，青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。随着啤酒饮品在我国的普及推广，各种地方品牌应运而生，啤酒市场也越来越大，相比之下，青岛啤酒由于市场定位“居高不下”，其市场占有率越来越低。而“洋啤”挑战中国啤酒市场看重的就是高档酒市场，因而对青岛啤酒构成的威胁最大。要生存发展，必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中，这就要求“啤老大”放下架子，生产销售中低档大众啤酒。于是他们转变观念，确定了“市场需要什么酒，就生产什么酒”的营销观念，制定出了“金字塔”式的市场开拓思路和高中低档啤

38、酒全面出击的市场策略。他们将高档啤酒市场比作“金字塔”的“塔顶”，加以巩固，作为与洋品牌抗争的“武器”；而将大众需要的中低档啤酒市场比作雄浑粗壮的“塔身、塔基”，加以夯实。他们根据“大众酒摊成本，高档酒创效益”的经营策略，制定出立足山东、占领青岛、扩大全国市场占有率的具体目标。为巩固“塔顶”的高档酒市场，集团不惜出重金在全国建立自己的销售网络；为了培育青岛啤酒的大众消费群，他们发挥“产地销”的优势，首先在青岛和山东地区推出了青岛啤酒大众酒。由于青岛啤酒大众酒依然保留了传统“青啤”的纯正口味，一面世就深受消费者的喜爱。从1997年开始，瓶装的青岛啤酒大众酒逐渐遍布岛城的大小商家，每到夏季，散桶装

39、的青岛鲜啤酒更是遍布岛城的大街小巷。这种一个酒店一个酒店、一条街道一条街道、一个批发市场一个批发市场的拓展方式，被“青啤人”命名为“地毯式轰炸”、“门对门服务”。到去年年底，青岛啤酒的青岛市场占有率由1996年的20%提高到80%，山东市场的占有率从60%提高到20%以上，全国市场占有率也有了明显的提高。他们在每个销售根据地都推广了“青岛啤酒直供模式”，积极发展有能力的批发商，大力开展直供业务，逐步建起了一张覆盖全国的市场网络。推出“新鲜度”的经营理念青岛啤酒在短时间内迅速打开了青岛、山东乃至全中国的市场，靠的不仅仅是它的品牌和质量因素，他们向消费者推出的“新鲜度”经营理念起到了至关重要的作用

40、。由于啤酒的鲜度是直接影响其营养价值的高低和口感的好坏的决定性因素，因此，近几年，“新鲜度”营销战略在国外啤酒界广为流行。青岛啤酒集团及时引进了国外的这一成功经验，向消费者做出承诺：保证让青岛市民喝上当日酒、当周酒，让全国消费者喝上当月酒。为努力把最新鲜的啤酒以最快的速度送到消费者手中，他们舍得花大本钱进行市场网络建设和直供模式的推广。他们投资4000万元，在山东省境内配置了100辆依维柯箱式送货车、保鲜桶及盛装“大众酒”用的塑料周转箱等设施，保证山东省内市场的直供直销。对全国其他省市的市场，他们则配备了集装箱送货车，发挥公路运输“灵活、快捷”的优势，为各地经销商供货上门。作为“啤老大”，青岛

41、啤酒长期以来单一的高市场定位，使其在消费者心目中形成了比较固定的印象。青岛啤酒集团刚刚开始调整生产经营策略时，有不少人对其生产出售“大众酒”存在不同的看法，认为“青岛啤酒”堪称国际知名品牌，为争夺低端市场生产出售“散啤酒”，很失身份。然而该集团的新决策层们则认为：青岛啤酒作为一种百年名牌产品，要保持它的“老大”地位，必须时刻接近任何消费阶层的消费者，只有走上了消费者大众的餐桌上，才能走进消费者的心中，消费者只有喝到了青岛啤酒，才能对产品做出品评，才有印象，才能认可这个产品。因而“青啤”应该全面迅速地进入市场。既然进入市场，就要为消费者服务，消费者喜欢喝什么样的酒，企业就应该生产什么样的酒。观念

42、的大转变，不仅使“青啤”诞生了“成捆”的和“手袋”装的定位于大众消费的啤酒，而且也促进了青岛啤酒向更高品质发展。为满足中国香港和澳门地区以及国内高消费市场的需要，青岛啤酒集团在深圳与日本企业合资建起了“青岛啤酒朝日有限公司”，主要开发生产瓶装“纯生”青岛啤酒。瓶装“纯生”青岛啤酒的诞生，无疑将引发中国啤酒消费的一场品质革命，并将引导我国啤酒消费新潮流，更加显示青岛啤酒工艺品质方面的优势。“新鲜度”管理方法的推广，使青岛啤酒实现了“零库存”，大大节约了资金周转，去年一年仅此一项，就降低资金7000万元。可以说，“新鲜度”营销理念诞生，标志着青岛啤酒终于实现了有史以来的“以生产为中心”向“以市场为

43、中心”的转变。前不久，青岛啤酒集团又根据大众市场的需求，将地方文化与“青啤”品牌相结合，开发出了“青岛栈桥啤酒”，该产品一投放市场就受到消费者的普遍欢迎。问题：(1)青岛啤酒开始的衰败主要有以下原因： 卖方市场条件下形成的生产观念导致青啤不断扩张规模和购人产品生产线。市场营销观念的缺失使青啤在没有调查研究市场需求、市场潜量的前提下就进行盲目的扩张，这种做法产生的直接后果就是：资金运转不灵，企业效益上不去。案例中青啤在财务上投入太多的建设资金，青啤股票上市所筹集的16亿元，除1亿多元用于基建和技术改造，其余全都得拿去归还银行贷款，企业效益出不来，资金的缺口无法弥补，这极大地牵制了企业的发展。 没

44、有走出计划经济的圈子。青啤的产品和市场定位单一，企业运营机构不灵活，不能根据市场情况的变化及时作出反应，市场拓展能力薄弱。 只走高端市场的定位策略，没有根据环境的变化适时做出调整。忽略大多数消费者的需求，这是青啤不能适应市场，逐步衰落的重要原因。青岛啤酒作为一种消费品中的方便品，按照营销理论来说，需要提供的是购买方便，并且要求目标顾客有很高的品牌“熟悉程度”。而青岛啤酒一直秉着自己高端展品的理念，没有向普通消费者方便供应产品。随着竞争的激烈，以及国外“洋啤”抢占高端市场，青啤的市场空间日趋缩小。若还不进行市场重新定位的话，必将导致败局。$面对困境，青岛啤酒的管理层做出了积极的反应，制定了相应的

45、策略，使青岛再次走向辉煌，这主要表现在以下几个方面： 组织结构适时调整。青啤在意识到危机时，做的第一件事就是进行机构改革，精兵简政，以提高企业的灵活度。 经营观念相应转变。青岛啤酒的“金字塔的市场理念”，其实就是面向普通消费者，提供能满足不同层次需求的产品的营销做法。而其“新鲜度的经营理念”，也就是按照顾客对产品的最重要的需求(核心产品概念)提供产品，才能争取顾客满意。不仅销售高端产品，也销售面向大众的“散啤”。市场营销观念代替了以往的生产观念，使青啤更重视市场，摆脱计划经济的圈子，真正以市场为主导，以消费者需求为出发点。青啤由此更具环境适应力，能在激烈的竞争中站稳脚跟。 建立了通畅的市场营销

46、渠道。为努力把最新鲜的啤酒以最快的速度送到消费者手中，他们舍得花大本钱进行市场网络建设和直供模式的推广。他们投资4000万元，在山东省境内配置了100辆依维柯箱式送货车、保鲜桶及盛装“大众酒”用的塑料周转箱等设施，保证山东省内市场的直供直销。对全国其他省市的市场，他们则配备了集装箱送货车，发挥公路运输“灵活、快捷”的优势，为各地经销商供货上门。 本篇典型案例说明，无论企业具有什么条件和资源，如果没有市场，没有赢得市场的正确理念和营销策略，企业只会走到“死胡同”，露出“败象”。因此，如果哲学上说“实践是检验真理的惟一标准”，则在市场经济中，“市场是检验企业的惟一标准”。 43. 在借贷记账法下，

47、账户的借方总是登记资金的增加，贷方总是登记资金的减少。( )在借贷记账法下，账户的借方总是登记资金的增加，贷方总是登记资金的减少。()错误44. 假设的表述形式有( )。 A语言表述 B模型表述 C图形表述 D数据表述假设的表述形式有()。A语言表述B模型表述C图形表述D数据表述AB45. 以下关于增值税的表述正确的是( )。A.增值税是价外税B.增值税属于间接税C.增值税的作用是调节收入差距D.增值税实行税款抵扣制度参考答案：ABD46. 李先生向第一银行借了100 000元的住宅抵押贷款，其借款利率为10的固定利率，借款期限为25年。在这李先生向第一银行借了100 000元的住宅抵押贷款，

48、其借款利率为10的固定利率，借款期限为25年。在这一期间内，李先生须每月向银行偿还等额借款本息，李先生每月应向银行偿还的金额是多少?正确答案：47. 筹资渠道解决的是通过什么方式取得资金的问题。( )筹资渠道解决的是通过什么方式取得资金的问题。()错误48. 降低价格升级的方法有( )。 A通过降低净售价的方法来抵消关税和运费 B改变商品的形式 C到国外建厂生降低价格升级的方法有()。A通过降低净售价的方法来抵消关税和运费B改变商品的形式C到国外建厂生产D缩短分销渠道E取消产品的某些成本昂贵的功能特性甚至全面降低产品质量ABCDE49. 金融资产满足下列条件( )之一的，应当划分为交易性金融资

49、产。 A取得该金融资产的目的，主要是为了近期内出金融资产满足下列条件()之一的，应当划分为交易性金融资产。A取得该金融资产的目的，主要是为了近期内出售、回购或赎回B属于进行集中管理的可辨认金融资产组合的一部分，且有客观证据表明企业近期采用短期获利方式对该组合进行管理C属于衍生工具，但是不包括被指定且为有效套期工具的衍生工具、属于财务担保合同的衍生工具、与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具D具有价值衍生性的金融资产E不要求初始净投资，或与对市场情况变动有类似反应的其他类型合同相比，要求很少的初始净投资ABC50. 选择传感器时一般有三个要求:高准确性、_、高灵敏度。选择传感器时一般有三个要求:高准确性、_、高灵敏度。参考答案：高稳定性