华为管理思路

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1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-华为是中国最早将人才作为战略性资源的企业，其人力资源管理体系更是华为 26 年来持续发展的动力和关键。华为总裁任正非用 “狼狈组织”“少将连长” 等词汇诠释华为在员工激励、组织建设、干部管理等方面的管理智慧，道出了华为人力资源管理的核心。给火车头加满油“给火车头加满油”意喻：要按价值贡献，拉升人才之间的差距，让列车做功更多、跑得更快。不能按管辖面来评价人才的待遇体系，一定要按贡献和责任结果，以及他们在此基础上的奋斗精神。这充分体现了华为公司的价值评价和价值分配的导向，向优秀的奋斗者倾斜，给火车头加满油，

2、让千里马跑起来，让奋斗者分享胜利的果实，让惰怠者感受到末位淘汰的压力。任正非说：“有成效的奋斗者是公司事业的中坚，是我们前进路上的火车头、千里马。我们要让火车头、千里马跑起来，促进对后面队伍的影响 ; 我们要使公司 15 万优秀员工组成的队伍生机勃勃，英姿风发，你追我赶。”狼狈组织- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-任正非在华为市场部的一次讲话中提到：“我们提出狼狈组织计划，是针对办事处的组织建设的，是从狼与狈的生理行为归纳出来的。狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。而狈非常聪明，因为个子小，前腿短，在进攻

3、时不能独立作战，因而它跳跃时是抱紧狼的后部，一起跳跃。就像舵一样的操控狼的进攻方向。狈很聪明，很有策划能力，以及很细心，它就是市场的后方平台，帮助做标书、网规、行政服务 。”“狼与狈是对立统一的案例，单提狼文化，也许会曲解了狼狈的合作精神。而且不要一提这种合作精神，就理解为加班加点，拼大力，出苦命。那样太笨，不聪明，怎么可以与狼狈相比。”猛将必起于卒伍，宰相必发于州郡韩非显学篇说到：“明主之吏，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝 ; 迁官袭级，则官职大而愈治。”意思是，战勇猛的将领都是从士卒提拔上来的，贤臣良相也都是从地方官提升起来的。因为这些人来自基层，大概更了解战

4、场的形势和百姓的疾苦，也就能够更好的制定方针政策。在华为某年的新年献词中，任正非指出：“要从各级组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾、否决权中，有成功经验的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。”“现代化作- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-战要训战结合，干部要以基层实践经验为任职资格，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”田忌赛马田忌赛马主要讲述了齐国的大将田忌与齐威王进行赛马，在马的整体足力并不占优势的情况下，由于调整部署而反败为胜的故事。任正非在一次讲话中指出：“我们在科学家人才领域不搞田忌

5、赛马，华为要靠自己的整体优势取胜，而非像田忌赛马那样整体实力不足，仅靠调整部署取得一两次胜利，华为必须持续取胜。 因此，华为要加大前瞻性、战略性投入，要容得下世界级人才，建立起全面超越的专家队伍; 把握先机，在理论构建能力、科学家数量、产品质量等诸方面超过业界。只有这样，华为才能避免衰落，不断发展壮大，持续地活下去并且还能活得很好。”歪瓜裂枣歪瓜是指长得不圆的西瓜，裂枣表面平滑但有裂痕的大枣; 但实际意义是歪瓜裂枣虽外表丑陋，但它们反而比正常的西瓜和枣甜。任正非把华为公司里一些“歪才”、“怪才”比喻成“歪瓜裂枣”，即那些绩效不错，但在某些方面不遵从公司规章的人，尤其是一些技术专家，都有着特别的

6、个性和习惯。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-任正非说：“公司要宽容 歪瓜裂枣的奇思异想，以前一说歪瓜裂枣，就把裂写成劣等的劣。你们搞错了，枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他们虽然不被大家看好，但我们从战略眼光上看好这些人。今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。我们要理解这些“歪瓜裂枣”，并支持他们，他们可能超前了时代，令人不可理解。你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷歌 ?”如何合理的评价这些人，让这些“歪瓜裂枣”真正发挥自己的价值并获得与其贡献相符合的回报 ?华为管理优化中

7、提出：“作为管理者，要在公司价值观和导向的指引下，基于政策和制度实事求是地去评价一个人，而不能僵化的去执行公司的规章制度。在价值分配方面要敢于为有缺点的奋斗者说话，要抓住贡献这个主要矛盾，不求全责备。”少将连长在任正非近年的不少讲话中，多次提到“少将连长”这个词，他说：“少将有两种，一是少将同志当了连长，二是连长配了个少将衔。”根据华为人报作者工乙的分析，华为出现“少将连长”可能至少有两个途径：第一，是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵 ; 或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。- 精品文档 -精

8、品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-第二，“连长配了个少将衔”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因为优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值。二两大烟士“烟土”，指未经熬制的鸦片。早年的电影中经常有这样的场景：国民党军队在冲锋的时候，只要长官一喊：冲上去给二两大烟土，当兵的立时就跟打了鸡血一样斗志昂扬。如果喊给三两大烟土， 那是连命都不要了。任正非在 2014 年人力资源工作汇报会上的讲话中提到：跑到最前面的人，就要给他“二两

9、大烟土”。 意思是公司里绩效好、 表现突出的员工，都应获得良好、及时的回报 ( 物质和非物质激励 ) 。“之”字形成长“之”字从象形上看，是折线式的，联想到员工的个人成长和华为实际情况就是，一个员工如果在研发、财经、人力资源等部门做过管理，又在市场一线、代表处做过项目，有着较为丰富的工作经历，那么他在遇到问题时，就会更多从全局考量，能端到端、全流程地考虑问题。而如果他一直在某个体系里直上直下、从一条线上成长起来，那思维难免会有局限性，遇到问题也很容易出现本位主义思想，考虑问题也很可能会片面。所以，华为一直鼓励干部流动，形成一个有力的作战群。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值

10、得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-任正非说，干部和人才不流动就会出现板结，会让机关和现场脱节，如果形成阶级，华为迟早会分裂。所以他一直强调干部和人才的流动，并要求片联不拘一格地从有成功实践经验的人中选拔优秀专家及干部; 推动优秀的、有视野的、意志坚强的、品格好的干部走向“之”字形成长的道路，培养大量的将帅团队。重装旅与陆战队海军陆战队规模小、装备轻、具有综合作战能力、爆发力强，是华为设置在一线的作战单元 ; 重装旅是指专业化的队伍，给陆战队提供资源和炮火。华为在地区部设置重装旅，代表处和系统部则是陆战队。任正非说：“我们借用重装旅的概念来描述地区部与代表处的关系。例如：海军

11、陆战队在沙滩撕开一个口子，但它在纵深上是展不开的，因为它没有这么多能力， 但它不撕开一个口子， 重装部队是登陆不上去的。没有重装部队的投入，阵地是守不住，也扩展不了的。”“地区部重装旅的建设，是重视各种平台的建设，共享中心的建设，经验的总结，人员的培训。同时，根据代表处组织配置中缺少的能力，在地区部补上。不管是解决方案、服务、投标、 各种业务要集中一批尖子，随时像蜂群一样，一窝蜂的对重要项目实施支持。这些尖子可以是物理式的集中，也可以是逻辑上的集中。他们要- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-定期人员流动，实行纵向循环、横向

12、循环，以促使各方面作战能力的提升。”从零起飞奖2013 年市场大会“优秀小国表彰会”上，任正非给徐文伟、 张平安、陈军、余承东、万飚颁发了一项特殊的表彰“从零起飞奖”。这些获奖的人员 2012 年年终奖金为“零”。2012 年，他们的团队经历奋勇拼搏，虽然取得重大突破，但结果并不如人意。于是，这些团队的负责人在这里践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。任正非在为他们颁发“从零起飞奖”后发表讲话，他说：“我很兴奋给他们颁发了从零起飞奖，因为他们 5 个人都是在作出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行为就是英雄。他们的英雄行为和我们刚才获奖的那些人，再加上公司全体员工的努力，我们除

13、了胜利还有什么路可走?”板凳要坐十年冷这句话出自南京大学一位教授的对联：“板凳要坐十年冷; 文章不写半句空”。“板凳要坐十年冷”的意思是要专心致志做学问，不慕荣誉，不去追求名利，甘于寂寞，只要坚持自己的学术方向，不怕别人不重视。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-任正非说： “在冷板凳上坐的都是一代英豪。科学是老老实实的学问，要有思想上艰苦奋斗的工作作风，要有坚定不移的精益工作目标，要有跟随社会进步与市场需求的灵活机动的战略战术。做实不是没有目标、没有跟踪、没有创新，但没有做实就什么也没有。 点滴奋斗与持之以恒的努力，踏踏

14、实实地在本职岗位上不断地进取，太阳已经在地平线下升起。当然，也希望公司能尽早识别出那些在板凳上坐了多年，有奋斗精神、有贡献、有热情的默默无闻的优秀员工，不要让雷锋们等得太久。”喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河互联网时代，干部是可以流动的，一个地区成功了，抽调干部去另一个地区支持那里的战斗，让成功经验在全球范围内高效复制和推广。华为公司知识管理负责人谭新德提出：“华为公司最大的浪费就是经验和人才的浪费。如果能让公司辛苦培养起来的干部流动起来，把好的经验传递下去，公司无论管理还是经营上都会有一个很大的提升。”任正非说：“我们要推动队伍循环流动，进一步使基层作战队伍的各种优秀人员在循环过程中，能

15、够流水不腐，形成整个公司各个层面都朝向一个胜利的目标，努力前进和奋斗。”班长的战争- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-这源自美国军队的现代作战方法，战争的主角并不是过去的师团，靠名将，而是连排，甚至班一级的小分队。他们深入敌后，携带卫星定位仪器和激光指示器，随时可以根据下载的卫星画面寻找敌人踪迹，甚至可以通过卫星呼唤战机、导弹来进行轰炸，而班长作为一线现场作战指挥，有专业技术的要求，同时也有灵机决断的指挥能力要求。华为人报工乙提出：华为强调“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，就是要求“班长”在最前线发挥主导作用，让最清楚市场形

16、势的人指挥，提高反应速度，抓住机会，取得成果。它要求上级对战略方向正确把握，平台部门对一线组织有效支持，班长们具有调度资源、及时决策的授权。其基础是组织和层级简洁而少 ( 比如 3 层以内 ) ，决策方式扁平、运营高效。当然，战争的主角优秀的“班长”和专家的选用育留及自身的主动成长，也非常关键，“班长”们同样要是精英中的精英。赛马赛马是一种比赛骑马速度的竞速运动项目，在对抗中分出孰优孰劣，是历史最悠久的运动之一。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-华为的文化是一个赛马文化，在地区部专业业务骨干的选拔上，给“小马”一些机会。

17、在华为，团队和项目之间的比拼，也被形象地比喻成赛马。以团队和项目组为单位赛马，争当先进。任正非曾强调，在地区部专业业务骨干、代表处的维护专家队伍的选拔上，可以通过赛马来产生。结网原理要是只有一把丝线，是不能把鱼给抓住的，一定要将这丝线结成网，这种网有一个个的网点。 人生就是通过不断地总结， 形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你最终将没有一点收获。就像吃了东西，不吸收是没有效果的。任正非说：“每个人要想进步，就要善于不断归纳总结。如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。不归纳，就不能前进，不前进就不能上台

18、阶。人是一小步一小步前进的，过几年当你回首总结时，你就会发现你前进了一大步。在善于归纳总结时，也要重视向别人学习，取长补短。别人对你提意见，批评你的缺点那是在帮助你，你拒绝别人的批评，就等于是放弃别人的帮助，那岂不是太吃亏 ?”很多企业发展到一定程度，就出现各种各样的问题，是因为它们在按固定的理论指行事，一旦出现新的问题，而旧有理论又无法解决，企业就- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-陷入一筹莫展的困境，甚至偏离航道。而华为没有条条框框的束缚，作战更灵活。在此，引用任正非的一句话做结语：“世界上一切资源都可能枯竭，只有一种

19、资源可以生生不息，那就是文化。”“向小米学营销，向华为学管理，向三星 微博 学变革”。我像祥林嫂一样，说给见到的每一个企业家与管理者。向领先企业学习， 让自己少走弯路，一次做对。 不单是学习他们是怎么做的，更要学习他们是怎么思考的。他们为什么这么做，经历了哪些困难，又如何突破困难，坚决在正确的道路上探索这些，更重要。对，我没说向他们学战略。 很多人认为自己的战略也不错， 与这些顶尖高手的差距只是企业的执行力。索性，我们不谈战略，也暂不谈营销和变革，只谈管理。向华为学管理，尤其是学习怎样管理庞大的知识员工。管理的难点有三个：第一是责任。 如何把不同层级和岗位的员工放在统一的责任体系内，并依据责任

20、建立分权与激励体系， 是很多企业面临的难题。常有人说， 组织内只有两个层级是有完整的责任意识的： 一个是老板， 他承担着生死存亡的压力；一个是一线员工，他们每天每时都有明确的任务指标和行为要求。而中间层很容易成为“转包商”把上级分配的任务分配给下级，自己成为监工。没有承担责任， 并不表明他们无所事事。 恰恰相反， 很多企业的管理者很忙， 但就是没有产生绩效或战略要求下的成果。尤其知识员工，很容易“自己给自己找事做”，偏离企业的方向，空耗资源。华为依靠严肃的三级计划和预算管理体系来完成责任的落实，然后发育基于责任的能力，评价基于责任的贡献，执行力由此产生。 不仅华为，凡是管理有效的公司， 首先学

21、会的都是这一点。很多企业所做的是“分指标”而不是“分解责任”。指标只是结果，责任是条件。责任到位了， 指标自然成； 责任落空， 指标也就成了肥皂泡。 包政老师曾说， 应该把各尽所 “能”按劳分配，改为各尽所“责”按劳分配。责任是能力的前提，是结果的基础。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-我曾经想，可能是我们在计划经济下运行太久，所以企业都不擅长、也不重视做计划，而把更多的精力放在预算上， 或许是预算关乎每个人可以掌控的资源， 与利益直接相关。 而没有严格的经营计划的分解过程，责任是无所识别出来的。华为每年是从 7 月份开

22、始制定经营计划与预算， 从远景规划、 到五年滚动战略规划、 到年度目标任务和经营计划、 直到个人绩效承诺， 然后是预算。 你可以不用半年， 哪怕 3 个月， 1 个月也行， 总不能拿个表格、 添几个数、 开两次动员会， 就当成经营计划了吧？如此这般，何来执行力？第二是协同。 这个更难！ 钱德勒说， 现代企业的根本难题就是不断专业化分工之后如何协同。体力劳动的协同，可以依靠外化的标准，形成明确的输入、输出和工作方法。知识劳动的输入、输出和工作方法非常难以标准化，协同起来就无比困难。1 、黑寡妇黑寡妇是老板在在2010年 PSST 体系干部大会上的讲话时提出的一个概念。黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，

23、这种蜘蛛在交配后，雌性会咬死并吃掉配偶，作为自己孵化幼蜘蛛的营养，因此民间为之取名为“黑寡妇 ”。任老板说：以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。华为跟别人合作， 不能再做 “黑寡妇 ”，要开放、 合作、实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。 （咔嚓：任老板及时发现了自己可以做皇帝，但不能做孤家寡人！识时务的英雄）我们看到，近几年华为一直在提倡 “做厚供应商 ”，其实就是对 “不做黑寡妇 ”的一种身体力行，希望加强与优秀供应商的合作，实现共赢。2 、红舞鞋这是一个童话故事：有一双非常漂亮、非常吸引人的、有魔力的红色舞鞋，女孩子把它穿在脚上，跳起舞来都会感到更加轻

24、盈、富有活力。有位姑娘实在抵挡不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，悄悄地穿上跳起舞来，她跳过街头巷尾、跳过田野乡村，她跳得青春美丽焕发， 真是人见人爱，人见人羡。姑娘自己也感到极大的满足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕来临，姑娘感到倦意想停下来，但她无法停下舞步，因为红舞鞋还要跳下去。不管理姑娘如何害怕，如何想家， 可红舞鞋一直在不知疲倦地带着她跳下去。终于人们发现姑娘死在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。从理智上来说， 人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。可是人们还具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上象红舞鞋这样的诱惑是随处

25、可见、时时可见的。要面对它而能够做到心不为所乱，行不为所动，实在是很不容易的事情。经营企业如同经营人生。 企业的表现归根结底就是企业经理人的表现。企业经理人每天也同样面临着- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-类似于红舞鞋的诱惑。任老板经常在各种场合反复地强调：“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力的问题。”乍一听，这句话的调门不高，但是仔细一想， 这却是一句真心话，也是一句对企业实实在在负责任的话。经营企业当然要赚钱，但是首先要做到的却是要避免损失、 不能亏钱， 一亏

26、钱，心里就发毛， 就容易乱阵脚，活下去就会出问题。为了活着，公司必须确定一个必须达到的最小利润率。3 、萤火虫任老板曾经说过：华为的光辉是由数千微小的萤火虫点燃的。萤火虫拼命发光的时候，并不考虑别人是否看清了他的脸，光是否是他发出的。没有人的时候， 他们仍在发光，保持了华为的光辉与品牌，默默无闻，毫不计较。没有每一个萤火虫拼命闪光，华为就会晦暗无光。当然，包括我们这些正在闪光的小虫，也包括离开了我们独自高飞的大虫、老虫、小小虫他们都曾经贡献过。华为的光辉就是由数千微小的萤火虫点燃的，他们可能是研发工程师、商务经理、项目经理、会计、质量工程师、生产线工人、采购专员、翻译、文秘、客户接待员、礼宾司

27、机 平凡的人， 平凡的岗位， 却因为他们的存在， 铸就了华为事业的基石， 华为的光辉与品牌才得以保持。4 、不拉马的士兵有这么一个故事： 一位年轻有为的炮兵官上任伊始， 到下属部队视察其操练情况。 他在几个部队发现相同的情况：在操练时，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解， 究其原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官回去反复查阅军事文献，终于发现， 长期以来， 炮兵的操练条例仍因循非机械化时代的规则。站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳（在那个时代，大炮是由马车运载到前线的），以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差， 减少再次瞄准所需要的时间， 现在大

28、炮的自动化和机械化水平很高， 已经不再需要这样一个角色了， 但操练条例倒没有及时地调整， 因此才出现了“不拉马的士兵 ”。不拉马的士兵：也就是多余的人。多余的人多了，就会有各种主意，各种折腾，各种浪费，各种斗争， 各种亮点。从管理角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省相当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。“人得其事， 事得其才，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是这十六字方针。 反观目前许多企业的组织结构，“不拉马的士兵”随处可见， 我们

29、的企业又如何能够高效发展呢？- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-5 、薇甘菊几年前， 任老板首度引入了“薇甘菊 ”概念， 这个概念恰恰反映了他和华为身上典型的、突出的理想主义气质。薇甘菊是南美的一种野草，它疯狂生长的速度超越了所有的植物，被植物学家称为“每分钟一英里 ”的恐怖野草，它只需要很少的水分，极少的养分，但却能迅速地蓬蓬勃勃地覆盖所有的植物。就是这样一种迅速扩张，迅速成长的特性，使得与它争养分、争水分、争阳光的其他植物一个个走向窒息，走向衰亡。二十多年前的华为最早不过就是一粒草籽， 一粒草籽长成一株小苗， 然后一株

30、小苗上有几个节点， 这些节点都是以 “每分钟一英里 ”的速度迅速的扩张。 到了今天， 华为一个个的竞争对手，那些百年巨头们，那些电信巨无霸们，一个一个在衰落，一个个地在垮掉，而华为成了电信制造行业的全球领导者。未来的华为还具有这样一种薇甘菊的勇气、力量、信念和激情吗？帝国型企业都是一场繁华梦，在今天这个变化大于变革的时代，所谓永恒的商业理想都是不现实的。25 年的华为是一种薇甘菊，今天15 万人的华为在西方企业的眼里也是一个商业帝国了，但是这个帝国能够持续地走下去吗？倒下是必然的，只是何时的问题，大而不倒是神话，然而我所看到的今天的华为，依然具有强大的进攻性，依然具有薇甘菊那种疯狂成长的激情。

31、6 、拧麻花这个词几年前用的很多，现在少了。任老析说的“拧麻花 ”，一个往左使劲，一个往右使劲，结果是绳子越拧越紧， 建立起一种矛盾双方既对立又相互促进的机制，避免发展的大起大落。任老板有一次特别提到， 当他参观埃及金字塔时， 在展厅里发现一根陈列在橱窗里的四千多年前的麻绳，至今还拧得紧紧的。企业经营是一种充满悖论的活动，管理是一种平衡悖论的艺术。正如管理大师亨利明茨伯格所言，管理是实践、 科学、艺术和手法的总和。 这手法就在于把握矛盾的尺度。管理之难，难就难在尺度的把握。你是否注意过DNA 的双螺旋结构？四千年前的麻绳，DNA 的螺旋结构，管理的悖论，何其相似。世界真奇妙。7 、少将连长在任

32、老板近年的不少讲话中，多次提到“少将连长 ”这个词，他说：“少将有两种，一是少将同志当了连长，二是连长配了个少将衔。”据此分析，公司出现“少将连长 ”可能至少有两个途径：- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-第一， 是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵；或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。第二， “连长配了个少将衔 ”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因为优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引

33、导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值。其实， 华为不乏职位能上能下、 工资能高能低的基因和历史传统， 但现实中却逐步在走向僵化、固化甚至封闭， 尤其在平稳发展的市场、 区域或业务领域表现更为明显，在严密的职级薪酬框架限定下，即便是 “骨干 ”、“英雄 ”，要升一职升一级也得在框架里熬上几年，更不要说普通员工了。曾经看到任总说过给予公司高管“破格提名权 ”的事： “我们给每个轮值CEO每年 50 个破格提名权 ”， “没有限制片总的提名数量 ”。但实际破格提名的名额使用的寥寥无几，也从一个侧面反映了少将连长的出现是多么不容易。8 、九龙治水是一个古

34、代的典故， 原意指多条龙治水， 结果没有龙去管行云布雨之事。 任老板还有一个类似说法就是： 铁路警察各管一段。 结合公司的业务， 2013 年以来，内控、 SSC 、流程质量、各流程 PC 都加大了对合规和流程遵从的管理力度，投入了很多精力，这是好事，但是如果每个部门每个主体都有一套自己的做法，各自为政，既管理不好，也是人力财力的浪费。所以老板指出： 针对流程责任， 财务和监管部门担负起来的是点对点的建立冷威慑；工程稽查部门的责任是建立方法和培训干部，补充到流程里面去，发现或输出问题。如果以这种方法梳理你就不会重复交叉和管理复杂。综合管理，我是支持的，不能九龙治水。9 、盐碱地老板在 N 年前

35、与财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地 ”的概念，后来这个词就在公司内被广泛使用。盐碱地所含盐分太多，不利于作物的正常生长，特指环境恶劣。在华为的很多市场， 由于国际环境等诸多因素影响，辛勤耕耘却可能换来颗粒无收，这些地区和国家就被老板形象地称为华为的盐碱地。华为的成功在于坚持不懈地推进 “鸡肋战略 ”，在西方大公司看不上的盐碱地上， 一点一点地清洗耕耘。而且，薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了管理水平。投入到盐碱地的往往都是被寄予高期望的全面型人才， 而且本身具备良好的成就导向和历史上证明过自己的；具备很多选择留在一个温暖环境或者说心理舒适区的员工不具备的特质。- 精品文档 -精

36、品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-了解更多华为管理分享，推荐关注环球人力资源智库，微信搜索GHR 即可关注。10 、红军蓝军“蓝军 ”扮演假想敌部队，当战争来临时，红军来抵御蓝军的入侵，蓝军的作用是：找到红军的破绽，给红军带来威胁。 红蓝军对阵列可以总结出很多经验和战法， 不断反思战败的原因，这样才能提高部队的作战水平。老板曾在讲话中指出：蓝军存在于方方面面，内部的任何方面都有蓝军，蓝军不是一个上层组织， 下层就没有了。 在你的思想里面也是红蓝对决的，我认为人的一生中从来都是红蓝对决的。 我的一生中反对我自己的意愿，大过我自己想做的事情，

37、 就是我自己对自己的批判远远比我自己的决定还大。我认为蓝军是存在于任何领域、任何流程， 任何时间空间都有红蓝对决。如果有组织出现了反对力量，我比较乐意容忍。所以要团结一切可以团结的人，共同打天下， 包括不同意见的人。 进来以后就组成反对联盟都没有关系，他们只要是技术上的反对，只要他们不是挑拨离间、歪门斜道，要允许技术上的反对。11 、狼狈组织狼的前腿长，后腿短；狈则相反，前腿短，后腿长。狈每次出去都必须依靠狼，把它的前腿搭在狼的后腿上才能行动，否则就会寸步难行。同时，狼善执行，狈善策略。相互合作取长补短。华为在很早之前在研发与市场系统建立了一个适应狼生存的组织构架的机制，不仅可以吸引大量具有强

38、烈求胜欲的进攻型、扩张型干部， 激励他们像狼一样不顾一切地捕捉机会，扩张产品与市场，同时，培养一批善统筹、会建立综合管理平台的狈，以支持狼的进攻，形成狼狈之势，狼狈为一体，默契配合，高效率行动，狈支持狼，给狼出谋划策，推狼前进。老板把这种组织形象地称作“狼狈组织 ”。他认为， 组织机制在用人制度上，要能吸引具有世界水平的狼加入到华为的队伍中来，同时也要能培养自己队伍中的一批狼来，“即使第一代狼不行了， 第二代狼又出来了。 新狼还会不断找上门或培养出来， 总会有一个狼的鼻子能嗅准未来的信息世界，能不断给新人成长空间与成长机。12 、铁三角随着业务的增长，公司的部门墙也越来越厚，各个部门管理各成一

39、摊，内耗增大， 面对客户深层次的需求，开始慢慢变得被动、互相推诿和迟钝！在项目中，团队沟通不畅，信息不共享，客户关系也很不到位；执行产品解决方案不能符合客户要求；交付能力不能使人满意。由此，产生了一个特殊的组织：铁三角。客户、产品及解决方案、交付是华为铁三角的原始模型。- 精品文档 -精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-13 、林志玲的美林志玲被称作 “东方第一美女 ”。老板以林志玲来比喻强大起来的华为， 一是说明老板有着流行的审美标准（咔嚓：呵呵，呵） ，二也反映出他对华为的自信与自豪，三是表明华为高层价值观的统一。这根源于美国部分媒体

40、长期对华为的丑化。 任正非有点激愤地说： 林志玲的美不是泼水就能否定的，华为也不是美国说怎样就怎样的。华为也会自强不息，尽管我们现在并不美丽，攀附了林志玲。林志玲非常美丽， 但永远美丽的是她的影像；华为也美丽，美丽的是它过去曾经燃烧过的岁月。当然，华为也会变老，变丑，直至死亡的。华为是会如美国媒体的愿望而消亡的，不过是很多年以后，而不是它们希望的马上。华为尽管可以称得上“美”了，但要想更美，更久地美下去，就必须多批判自己。只要华为坚持以客户为中心，持续给客户带来价值 ,帮助他们成功，华为美丽的光芒是挡不住的。 （真的可以给员工的员工赞一个）14 、深淘滩，低作堰这是两千多年前都江堰水利工程的修

41、建原则。“深淘滩 ”就是指每年岁修时，河床淘沙要淘到一定深度， 淘得过深， 宝瓶口进水量偏大，会造成涝灾； 淘得过浅， 宝瓶口进水量水量不足，难以保证灌溉。为此，相传李冰才在河床下埋石马，明代起改埋卧铁，作为深淘标志。“低作堰 ”是指飞沙堰在修筑时，堰顶宜低作，便于排洪排沙，起到“引水以灌田，分洪以减灾”的作用。 切忌用高作堰的方式在枯水季节增加宝瓶口的进水，那是一种急功近利的做法，在洪水季节会造成严重淤积，使工程逐渐废弃。对应于华为，深淘滩就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本， 为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。15 、蜂群战术蜂群战术是讲究平时只有少数参与侦察，有战斗时， 能迅速进行集结大股队伍进行团队作战（重装旅），仗打完了能迅速撤退，投入下一个场战斗，效率极高。华为要避免打仗时没有人来，仗打完了没人走。任老板曾在讲话中提到，我们借用了美军参- 精品文档 -精品文档就在这里