店铺业绩提升计划书

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1、店铺业绩提升计划书店铺业绩提升计划书价格是销售的利器价格折扣：方案1: 一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的， 但客流却带来无限的商机。方案2：超值一元一一舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”， 虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售 方式来销售，结果利润是反增不减的。方案3：阶梯价格一一让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%, 10-15天降 价 50%, 15-20 天降价 75%”这个方案表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里, 对于店铺来说，顾客是

2、无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来, 那个顾客也会来。方案4：降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且 还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润 40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的. 实惠会诱使更多的顾客销售。会员促销:方案5：退款促销一一用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送 到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款 比例100%； 5年一退的，退款比例是75%； 4年一退的，退款比例是 50%” o此方案赚的人气、时间、落差。方案6：自主定价

3、一一强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方 案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权 利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在 店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的 重要保障。变相折扣：方案7：账款规整一一让顾客看到实在的实惠例：55. 60元只收55元。虽然看起来“大方” 了些，但比打折 还是有利润的。方案8：多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是 “参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案9：组合销售一一一次性的优惠例：将同等属性的货品进行

4、组合销售提高利润。方案10：加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。心理与情感促销方案11：货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案12：档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案13： 一点点往上加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加, 这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。店铺广告促销方案14：现场效应一一在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼 见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案15：暗示效应一一让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的 店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案16：对比效应一一让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关 注。媒体广告促销方案17： “夸张效应一一吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好 奇心。方案18：搭顺风车一一借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做 宣传。