房地产公司岗位职责

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1、总经理职责 1、执行董事会决议，主持全面工作。2、组织实施经董事会批准的工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。3、拟订项目开发进度计划和销售方案。4、审查批准年度计划内或董事会授权范围内的费用支出、资金流动等，健全财务管理。5、负责管理公司的日常经营工作，在董事会委托的权限内，代表公司签署有关协议、合同和处理有关事宜。6、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，在董事会授权范围内，决定员工的任免、报酬、奖罚。7、协调与相关政府职能部门的关系。8、定期或根据工作需要向董事会报告开发情况。副总经理职责1、协助总经理抓好全面工作，掌握项目开发情况，及时向总经理反应，提出意见和建议。2、行使

2、董事会授权的财务审核、审批职责。3、负责公司制度化管理工作的监督检查。4、负责协调部门间的协作关系。5、负责审核员工考评和薪酬标准。6、保障公司各种后勤服务工作。7、董事会授权的其他工作职责。办公室职责1、建立并健全各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。 2、根据行文，办文制度和程序，做好文件、报刊的收发、传递、催办的工作。3、负责组织安排各类会议，编写会议纪要，督促检查会议决定的执行情况，及时将信息反馈给有关领导。4、草拟公司日常总结、信、函、文件等行政公文，记录公司重大事件和收集房产相关信息，处理文印工作。5、按照档案管理制度，进行公司档案的收集、整理、立卷、归档工作。6、负责管理公

3、司印章以及印章的使用。审核以公司名义对外签发的合同、协议、信函等所有文件及出具公司对外证明。7、负责公司人力资源管理，员工考勤、考核、工资、奖金、保险、福利等制度流程、操作细则的制定、修订及作业。处理劳动争议。8、负责承办公司各类手续，诸如工商执照、资质申报等。9、负责公司对外接待工作，加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。10、根据公司决定和领导指示，沟通内外关系，保证上情下达和下情上报。11、负责组织协调公司内部各部门共同办理的工作及公司有关重大活动。12、负责公司环境清洁、员工宿舍管理等后勤服务工作，车辆的使用管理和办公设备的保养、维护。

4、13、完成领导交办的其他工作。 财务部职责 1、建立健全公司财务管理体系及制度。2、编制公司财务预算及财务收支计划，并负责日常财务运作管理，保证财务工作的正常运行。 3、负责公司资金管理，严格成本核算。 4、负责与税务金融等部门的关系协调，实现对资金的筹集与组织。 5、定期进行财务分析，作出分析报告，及时就公司经营情况、资金动态、费用开支、销售收入向总经理报告。 6、审核公司各项费用开支，做好费用控制工作。 7、审核物资的采购计划，对采购的过程实行监控，努力降低成本，对物资的存贮、领用、盘点进行监督。 8、按照会计制度规定记帐、算帐、结帐、报帐，妥善保管会计凭证、帐簿、报表的保管。 9、负责公

5、司员工劳动报酬的发放工作，养老保险基金统筹和社会保险的资金管理工作。10、在公司指定范围内，向相关管理人员提供所需数据资料的准确有效性，并及时向公司高层领导提供所需的经营数据资料。11、完成领导交办的其他工作。工程部职责 1、负责公司工程项目的管理，保证项目的安全正常运作。 2、参与项目设计单位及施工队伍的招标、议标、决算过程，参与工程合同的洽谈。 3、掌握工程建设进度，对工程质量的监督、检查，提高工程建设质量。 4、负责项目方案论证，协助办理项目的有关报批手续。 5、负责工程项目所需设备和材料的考察认定。 6、组织各施工单位参与施工图纸会审，会同设计单位完善施工图纸，审核施工单位报送的施工组

6、织设计和完成的工程量报表。 7、对进场材料和土地现场安全进行监督。8、严格管理工程费用开支。 9、负责组织竣工验收。10、协调与工程有关的各部门的关系， 11、保管所有工程图纸和工程相关工具。12、完成领导交办的其他工作。 销售部职责 1、根据公司开发项目，结合市场实际情况，制定切实可行的销售计划。 2、做好市场调研，系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，为公司决策层提供动态情报资料。 3、掌握市场发展情况、城市发展规划以及同业发展形势和销售情况。 4、根据市场需要对房屋结构、设备等方向提出意见。 5、根据公司要求，做好商品房销售工作，办好售房过程中有关手续。 6、会同有关部门拟定开发项目的价

7、格、销售及促销方案。 7、做好售房款的及时回笼。 8、整理、保管有关的销售资料，保守公司销售秘密。9、完成领导交办的其他工作。董事长职责1、主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议决议的贯彻落实。2、组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。3、定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制公司的财务状况。4、签署批准调入公司的各级管理人员。5、签署对外上报、印发的重要报表、文件、资料。6、其他董事会授权的重大事项。1、推广公司形象，传递公司信息。2、积极主动向客户推荐楼盘，按照服务标准指引，保持高水准服务素质。3、认真填写各种销售表格，及时反映客户情况，

8、准时提交工作报告4、每月有销售业绩。5、保持服务台及展厅的清洁。6、培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动态7、爱护销售物料。8、不断进行业务知识的自我补充与提高。9、服从公司的工作调配与安排。10、严格遵守公司的各项规章制度。11、严格遵守行业保密制度。一、销售部经理直接下级：项目经理本职工作：完成销售目标和回款目标。直接责任：1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；6、关注

9、所辖人员心态变化，及时沟通处理；7、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；8、指导、巡视、监督、检查下属；9、向直属下级授权，布置工作；10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；12、参加公司例会和有关销售业务会议；13、处理紧急突发事件；领导责任：1、对销售部工作目标的完成负责；2、对销售机构设置、人员结构合理性负责；3、对销售指标的制订和分解的合理性负责；4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责；5、对销售部工作流程的设计、正确执行负责；主要权利：1、有销售部的代表权；2、有对部门所属员工及各项工作的管理权

10、；3、有向总经理报告权；4、对促销活动的现场指挥权；5、有对直属下级岗位调配的建议权和任用权；6、有对所属下级工作的监督检查权；7、对所属下级的工作争议的裁决权；8、对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利；9、有代表公司与开发商在与销售有关事务上的代表权；10、一定范围内的价格优惠权；11、一定范围内的换房、退房的审批权； 二、项目经理直接上级：销售部经理直接下级：售楼员本职工作：依公司销售策略进行物业（散户）的发售；所辖售楼处的人员、工具等管理；直接责任：1、严格执行公司制定的物业售价；2、规范执行售楼接待程序；监督下属的行为规范；3、对较大客户转交销售部经理处理；4、按月制定售楼处销售计划

11、，报批通过后执行，完成销售目标；5、正确、及时传达上级指示；6、监督、检查下属员工的各项工作；7、接受顾客投诉，及时处理有关问题；8、收集来访顾客、成交顾客的信息及时上报；9、及时对下级工作中的争议做出裁定；10、掌握售楼处工作情况和该项目有关数据；11、受理下级员工的建议、异议，按照程序处理；12、制定售楼处员工岗位技能培训计划，报批后实施，考核；13、定期盘点销售额/回款额/销售面积/套数等，定期报送上级；14、关心下属思想、工作、生活；15、定期向直接上级述职；16、管理合同、印鉴、顾客资料、领导责任：1、对所辖项目的销售计划的完成负责；2、对所辖售楼处工作流程的正确执行负责；3、对下属

12、的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责；4、对所辖售楼处负责监督检查规章制度的执行情况负责；5、对所辖售楼处的清洁卫生、物品保管负责；主要权力：1、有对所辖售楼处员工和各项工作的指挥权；2、有对下属工作的监督检查权；3、有对下属的任用否决权；4、一定范围内的价格折扣权；5、一定范围内的换房、退房权；6、全面负责管辖项目的各项工作，对销售部经理负责；7、负责管辖项目销售计划的编制8、对所辖项目售楼处售楼员授权，进行：A、销售计划的执行；B、售楼处销售资料（帐表、合约、印鉴等）的管理；C、管辖售楼处的日常管理，包括：1）售楼处清洁卫生；2）销售工具和售楼处管理；3）作息时间安排和出勤考核；4）行为规范

13、的监督执行；9、负责与代理开发商接洽，关系促进；10、负责处理顾客的投诉和意见； 三、售楼员本职工作：顾客（散户）接待、谈判、签约。催收个人发生交易的物业销售回款；工作责任：1、严格执行售楼程序，规范销售；2、严格执行行为规范，热情服务；3、对个人洽谈的顾客，负责售后服务；4、对个人发生的楼盘销售，催收销售款项；5、接受顾客异议和意见，及时上报，并协助项目经理处理；6、作好销售统计工作，填报各项规定表格； 7、听从项目经理指挥，执行项目经理发布的其他命令。 1 总监理工程师岗位职责(a)对工程建设监理合同的履行负全面责任，并定期向公司报告工作；(b)组织编制工程项目监理规划和审核批准监理实施细

14、则；(c)主持施工监理交底等监理工作会议，签发项目监理部重要文件，下达重要指令；(d)审批、签署承包单位申报的重要申请和工程费用支付证书；(e)组织编制并签发监理月报；(f)组织项目监理部各专业监理人员对工程的质量、进度、造价进行控制，按合同进行管理；(g)负责公司质量体系文件在项目监理部的实施；(h)组织审查承包单位的竣工申请，在认定承包单位完成施工合同规定的工作内容并达到合同规定的标准后，向建设单位办理工程交付；(i)组织整理工程项目竣工监理资料档案，对工程项目的监理工作做全面总结；(j)就工程项目的主要监理工作和工程情况记好“总监理工程师日志”2 总监理工程师代表(a)当总监理工程师不在

15、工作岗位时，按总监理工程师的授权，行使总监理工程师授权范围内的职责和权力；(b)协助总监理工程师工作3 监理工程师岗位职责(a)在总监理工程师的领导下，负责“质量手册”和“质量体系程序”等质量体系文件在本专业监理工作中的贯彻实施；(b)熟悉本项目有关的图纸和文件，明确本专业监理工作的特点和要求并按总监理工程师的要求编写监理细则；(c)参加图纸会审，审核本专业的各类施工计划、方案并监督其实施；(d)做好本专业的质量和进度控制、主要材料及设备的报验核查、分项、分部及隐蔽工程的验收；(e)每天巡视工地，与有关部门研究处理本专业的重大技术问题及质量事故并应及时向总监理工程师汇报，对重点工序、关键部位进

16、行旁站监理；(f)审核设计变更或工程洽商、核定月付款申请中本专业的工程量；(g)协助总监理工程师做好工程竣工验收工作；(h)按公司要求认真记好监理日志 1.行走时步伐要适中，女售楼员应多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑(危急情况例外)，也不可脚擦着地板走。2.行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前迈出小腿带出步伐，忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反“八字脚”。3.在走廊、楼梯等公共通道，售楼人员应靠左边而行，不宜在走廊中间大摇大摆。4.几人同行时，不要并排走，以免影响客户通行。如确需并排走时，并排不要超过3人，随时注意主动为其他客户让路，切忌横冲直撞。5.在任何地

17、方遇到顾客，都要主动让路，不可抢行。6.在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇到客户或同事后，应微笑着做出手势“您先请”。7.在走廊行走时，一般不要随便超过前行的其他客户，如需超过，待客户闪开时应说“谢谢”，再轻轻穿过。中国地产商 8.和客户、同事对面擦过时，应主动侧身，并点头问好。9.给客户做向导时，要走在客户前二步远的一侧，以便随时向客户解说和照顾客户。10.行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚。11.工作时不得忸怩作态，做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于腋下。12.上班时间不得在售楼部吸烟或吃东西。13.注意“三轻”，即说话轻、走路轻、操作轻。14.社交场合或与特殊客户见

18、面时，可行礼表示尊敬，行礼约20度，头与上身一同前曲，男售楼员双手自然下垂或同时用右手与客户握手，女售楼员双手在腹前合拢，右手压左手上。行礼完毕要用热情、友好、柔和的目光注视客户。 一、仪态1.所有必须以立姿工作的售楼人员，其正确的站立姿势应是：双脚自然分开与两肩同宽（体重均落在双脚上，肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹）。2.所有以坐姿工作的售楼人员，必须坐姿端正，不得翘二郎腿，不得将腿搭在座椅扶手上，不得盘腿，不得脱鞋。3.工作时间，身体不得东倒西歪，前倾后仰。4.双手不得叉腰、交叉胸前、插入衣裤口袋或随意乱放，不抓痒、挖耳、抠鼻孔、不得敲桌子、敲击或玩弄其他物品。5.不得用手指或笔杆等

19、物品指客人或为客户指示方向。二、仪表1.销售员必须保持身体、面部、手部清洁，提倡每天洗澡、换内衣。2.上班前不吃有异味食物，保持口腔清洁。3.头发要常洗、整齐，男员工头发以不盖过耳朵及后衣领为适度，不得化妆，不准烫发，头发不应有头屑；女员工上班要化淡妆，不得留长指甲，不得涂有色指甲油。4.工牌必须统一佩带在左胸处，不得任其歪歪扭扭。5.销售员需保持工作服的干净平整。男员工上班需着深色皮鞋及深色线袜;女员工上班可着肉色或浅色丝袜、深色中高跟皮鞋。三、表情1.微笑，是销售人员起码应有的表情。2.面对顾客应表现热情、亲切、真实、友好，必要时还要有同情的表情，做到精神振奋、情绪饱满、不卑不亢。3.和顾

20、客交谈时应眼望对方，频频点头，表示对对方的谈话认真倾听。4.在售楼处不得大声说话、叫喊，乱丢乱碰物品；咳嗽、打喷嚏应转身向后，并说“对不起”。5.接待客户时不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情。6.销售员在服务、工作、打电话与顾客交谈时，如有客人走近，应主动示意，以表示已注意到他（她）的来临，不得无所表示，等客户先开口。 四、言谈1.销售员和客户交谈，声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势，声量不宜过高，也不要过低，以免客户听不清楚。不要急功近利的推销楼盘，要给客户一种“销售员”的形象。2.不准讲粗话，使用蔑视和侮辱性的语言。3.不得模仿他人的语言和语调说话。4.不开过分的玩

21、笑。5.说话要注意艺术，多用敬语，“请”、“谢”字不离口。6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。7.要注意称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，要称呼“先生”或“小姐”。8.指第三者时不说“他”，应称呼“那位先生（小姐）”。9.无论从客人手上接过任何物品，都要讲“谢谢”。10.顾客讲“谢谢”时，要回答“不用谢”，不得无反应。11.顾客来访时要说“你好，欢迎光临”，顾客走时，要说“再见，您走好”。12.任何时候不准对客户讲“不知道”。13.暂时离开面对的客人，一律讲“对不起，请稍后”，如果离开时间较长，回来后要讲“对不起，让您久等了”。不得一言不发就又开始服务。14.当为顾客完成一项服务后应主动询问是否

22、还有其他事需要帮助。15.谈及其他楼盘时，不得诋毁与贬低其它项目，应注意技巧不能招致客户反感。五、电话1.所有来电，必须在铃响三声内接听。2.接电话先问好、报单位。如“您好，XXXX楼盘”。3.在接听电话时如需与他人交谈，应先讲“对不起”，并用手捂住话筒。4.听电话时要做好记录，通话要点要问清，然后向对方复述一遍。5.对方挂断后，方为通话完毕，不得先于对方挂线。6.在上班时间，不得长时间占用电话，以免耽误工作。 一、工作守则1、专业操守销售代表的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售代表应任何时间都要维持专业态度“以客为尊”经常保持笑容，态度诚恳，工作

23、积极，并不断改良，让自己做得更好。2、守时守时应是一个销售代表所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。3、纪律销售代表必须遵守公司的各项规章制度及部门的管理条例。4、保密销售代表必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。5、着装在售楼处（或展销会）必须穿着公司统一制服及佩戴员工卡。销售代表因工作欠佳或达不到公司要求，经提醒，仍未有改善者，公司有权提前终止聘用。 二、礼仪守则1、 销售人员服装要求、 按照公司要求着统一制服、 衣

24、着整齐、干净、 公司徽标佩戴位置统一在左上胸，明显、端正，并戴好工作牌。2、 仪容仪表、 女职员需淡妆上岗，发型文雅，整洁得体，不得披头散发，不浓妆艳抹，不得涂深色口红和深色指甲油；手上饰物不得过多及太夸张。、 男职员发型需端庄大方，不可留长发，以齐耳为准，不可留大鬓角小胡子。、 严禁工作时间在售楼处大声喧哗、嬉戏、酗酒、勾肩搭背、赌博、抽烟、打牌、下棋、吃零食、化妆、闲聊及不文明言谈举止等一切有损公司形象，影响正常销售工作的行为。、 销售人员不得利用上班时间占用售楼处电话“煲电话粥”，打声讯台，一经发现将给予严厉处罚。、 在工作时间和工作场所内销售人员之间发生争吵打斗事件，则无论任何原因双方

25、均辞退，；若销售人员与客户之间发生争吵打斗，则立即辞退销售人员，并扣除其在该楼盘所得之提成。、 销售人员应充分尊重销售经理的意见，严禁销售人员与销售经理发生争执，若销售经理工作有意见可呈书面建议给项目组，不可直接越级上诉。3、 工作态度与准则、 销售人员辞工或被解聘，业绩有效时限为离开工作岗位之前，交足定金并签认购书为准。、 所有销售房号以现场销售中心为准，未经过现场销售中心而通过其它途径成交房号一律不计入当事售楼员业绩，作为公佣处理。、 退房不计提成，已提成的在第二个月的提成中等额扣除。、 销售人员必须严格遵守现场的各项管理，服从现场销售经理的统一管理。、 销售人员在工作上如有任何问题，不得

26、私自处理，私自越级对接，必须及时反馈给销售经理，实行统一的规范化逐步对接和处理。、 销售人员必须保持各自岗位及桌面的整洁，与工作无关的杂物、水杯一律不准放在桌面上。、 销售人员应有成本控制意识，不得随意浪费任何宣传资料和物品，不得有损害开发商的整体利益之行为。、 所有销售文件都属于内部重要的保密性资料（包括认购书、价格表及各种相关协议合同书等相关文件），任何人不得未经许可而随意使用和派发。 、 销售人员应保管好各自资料、物品等到，接待工作结束后，应自动清理桌面，并将椅子归位。、 工作期间，销售人员应紧守在各自的岗位上，保持良好坐姿，严禁伏桌休息等一切有损售楼处形象、影响正常工作秩序的现象。、销

27、售人员应做好当日业务登记，若当日未登记的于次日一上班补上，过期不予补登，销售跟踪期以七天为周期。、销售人员要求在每月5日前将上个月的工作总结进行书面总结，并提交销售经理，以便上报项目组。 、销售人员在任职期间如有违法或违返公司规章制度者，视情节严重给予口头警告、书面警告、扣减提成直至解雇。触犯律者移交司法杨关处理。、对惹事生非、拉帮结派、无中生有、有为破坏业务工作的销售人员即刻解雇并视情节轻重给予罚款。找房地产资料 到中国地产商 、转让房由项目组设专人统一管理，转让房号应及时通知现场销售经理，销售人员不得蓄意参与任何形式的“炒楼”或私下洽谈转让房，一经发现立即解雇。 、销售人员的业务范围为联系

28、客户、谈判、签认购书、带客户交定金、催交房款、签合同、协助办理按揭、通知交余款、入住通知等；由于销售人员个人原因导致签错认购书、合同、卖重房号、卖错房型、房号、栋数、计算错误及未给客户讲明楼盘要点而导致客户吵闹、退房、赔偿等，项目组视情节轻重给予相应处罚。 、房号管理：房号统一由销售经理管理，出现差错，责任由现场销售经理完全承担。落定前必须确定有无该房号，并认真核对，确保万无一失。对未交定金的客户，销售人员不得私自承诺保留房号。、销售人员不得自行向开发商要求优惠客户，更不能随意承诺客户有优惠。、销售人员应共同维护公平竞争原则，坚决杜绝使用不正当手段，蓄意挑选客户的行为，蓄意制造任何形式的恶性竞

29、争现象。、销售人员之间应相互监督，对一切不良现象及违反现场纪律者，都应及时汇报现场经理。1、营销经理对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司领导负责；组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；制定销售策略；制定、提报广告投放计划、方案；全面掌控销售进度；对销售现场进行实时监控；对销售现场的房屋去化进行实时销控；处理销售中的重大突发事件；协调处理重要客户关系；现场重大事件的决策；销售状况的评估，分析，解决；处理重大的客户投诉。 2、销售主管作为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对营销经理负责；具体负责销

30、售代表的在职岗位培训；督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务；协助销售代表完成有难度的销售工作；销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报； 处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系；参与销售活动；负责处理日常的客户投诉。3、销售代表主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；完成公司制定的销售任务；充分展示公司、楼盘的良好形象。 4、现场财务现场认购金、房款的如实、准确、安全、妥善的收存，准确无误的开具收款票据；客户交款情况统计，汇总，上报。5、现场行政合同、协议书等销售相关文件的准备、管理、保存；合同的及时登记备案；合同的及时签章；

31、来访客户资料表录入，协助现场销售。4、其他服务人员保洁：保持销售现场、样板房的清洁卫生；为来访客户提供热情、周到的服务。保安：维持销售现场的正常销售秩序；保障售楼处、样板房的财产安全，包括财物、资金、文件、档案、资料等；展示公司、楼盘形象。房地产置业顾问职责描述如下：1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，

32、并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。直接上级：现场销售主管1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；3）销售成交，催收房款

33、，完成销售收入指标；4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制；5）对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题；6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；7）本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交客户服务部；9）负责办理本项目的抵款房源相关手续；10）阶段性的完成市场调研工作；11）完成上级领导安排的其它工作；12）围绕自身工作目标不断自我学习，自我完善，扩大知识面，促进业务水平的提高13）每天填写工作日报表，向销售主管汇报工

34、作情况，定期作工作总结，并能够根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的有效性与计划性；14）完成展会或其它大型公关活动的销售配合工作； 蚃膈节蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆蚁肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇膂螇螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆芁莆薅螅羁芈蒁螅肃蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿羂葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀螈袆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃肅腿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂

35、蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀

36、蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁

37、螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂

38、螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀

39、螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀

40、蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁

41、蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿

42、薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿

43、薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀

44、薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈

45、蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈

46、蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿

47、蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇

48、螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈

49、螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈

50、袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆

51、蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇

52、葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇

53、薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅

54、薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆

55、薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄

56、虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄

57、蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅

58、螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃

59、螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄

60、蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄

61、蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀罿芀螈蚃莈艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羁蒈螀袁艿蒇葿蚃膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇芈蕿蚅羂芄薈袇螅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅羁膈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆薈衿肄节薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃羅腿蚁羂膇莅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅

62、袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅羁膈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆薈衿肄节薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃羅腿蚁羂膇莅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅羁膈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆薈衿肄节薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃羅腿蚁羂膇莅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅

63、羁膈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆薈衿肄节薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃羅腿蚁羂膇莅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅羁膈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆薈衿肄节薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃羅腿蚁羂膇莅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螅羁膈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃袀膂芃蚂衿袂肆薈衿肄节薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羃羅腿蚁羂膇莅蚇羁芀芈薃羀罿蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀蚄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂芁肅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂