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1、连锁加盟的三大误区与五大留意事项作为一种经营和投资模式，连锁加盟已呈现出强劲的进展态势，涉及到餐饮服务、美容美 发、训练培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、消遣休闲、清洗清洁等众多领域，己成为 国内近几年来最为引人注目和关切的业态。连锁加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业工程的苦恼，省去了个人创业时常常会 碰到的一些麻烦，确实是一条通往胜利的捷径。依据一项调查显示，日本零售业有80%的 独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8%；而连锁店第一年仅有20%被 淘汰出局，有77%的连锁店都能胜利经营到第五年。两相比照，足以证明加盟在很大程度 上比自行创业更加稳当、牢靠、划算。目前，
2、形形色色的连锁加盟工程层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜工程一天赚 I万”、“年薪百万诚邀加盟”面对如此迷人的广告词，许多人跃跃欲试，摆着几千、几 万甚至几百万的资金，想要加入到连锁加盟的行列中。然而，连锁加盟并不像人们想象中的那么简洁。在连锁加盟的世界中，有一本万利的神话, 也有满盘皆输的惨剧。因此，要想成为连锁加盟的受惠者，投资者需要做好充分的预备工作。 否那么，盲目跟风，到头来只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补。为了避开悲剧的重复上演，首先，英中创业试验室提示投资者们要留意消退以下三大误区： （1）任何人都能开加盟店许多人认为，开加盟店对投资者的学历、智商的要求不高，任何人都适
3、合。其实不然，开 加盟店对投资者的性格、力量、经受是有肯定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的 人际交往力量和经营管理力量等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得胜利。因此，投资者在加盟前应领先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜 质、是否擅长与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。（2） 一劳永逸的投资有些投资者认为，加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐 享其成就行。其实这种天上掉馅饼的事情是不行能的。总部能够供应给加盟店的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有根据其供应的阅历和指导, 按部就班地、切实地去执行，才有可能获得胜利。换句话说，
4、加盟商要想获得胜利，需要自 己和总部的共同努力。否那么，即使总部在努力的发挥指导、催促的作用，而加盟商自己不作 相应的投入，那最终也只有站到失败者的队列中。（3）包赚不赔的买卖加盟者继承成熟的经营模式，享受集中选购、集中宣扬、专业指导等服务，这无疑有助了 提高创业胜利率。但是，收益与风险总是同在，肯定保证只赚不赔的事情是不存在的。因此, 创业者要理性对待加盟，要有肯定的风险意识和心理承受力量。在消退以上误区后，要确保连锁加盟获得胜利，英中创业试验室依据所做的实证讨论分析 提示投资者还要留意以下事项。（1）投资前做好方案有意加入连锁加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种工程，都必需有方案
5、地 进行。预备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以 收回等，这些问题都要提前做好方案，而且越具体越好。要量力而行，不应以前景的大小来 决定投资大小，从而使投资超出自己能担当的范围。万事多项几个万一，一旦失败，没有卷 土重来的后备力气是不行的。（2）细心选择加盟行业市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久 就消逝了。因此，在选择加盟行业时，肯定要认真评量清晰：想要投身的行业是否具备良好的进展前 景。假如这个行业，正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成 长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的阅
6、历就越丰富，赚钱的机率就越高。 投资者假如想要加入已经进入竞争期、工程过于密集的行业，必需认真斟酌，衡量风险。这 种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼的。好的地点都 早已被先加入的加盟商捷足先登，现在再想加入，经营起来会比拟困难。同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，假如投资者对准备加盟领域的市场空 间、经营方式等有肯定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此, 投资者在选择加盟项H时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟识的行当和领域。在具 备肯定条件的状况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大削减行业内的竞争。（3）加盟行业的本地
7、化调查选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的进展状况, 是否具有兼容性，已有的加盟商的相关状况以及选址等实际问题，不要盲目上马。刘女士是深圳某章.装品牌的加盟商，其加盟店设在北京。当她购进冬装时，收到的却是秋 装系列，根本适应不了北京即将到来的寒冷天气。一经询问，才知道总部的服装是依据深圳 的天气状况设计的。很明显，刘女士在选择时不够慎重，没有做兼容性的分析。王先生在杂志上看到了某清洁公司的加盟广告，颇为心动。经过分析本地当前的会议形势, 他认为加盟清洁公司是个好机会。一通 打过去，在听了对方令人心动的说明之后，就草 率加盟。直到开头查找客户的时候，他才觉察，本地
8、早就有几个资金实力雄厚的清洁公司， 已经在市场上拥有了良好的占有率，而他自己的加盟店的营业局面迟迟无法翻开。以上案例，都让人痛心疾首，假设是最初多做一点调查，也不会落得最终的惨淡收场。（4）谨慎选择加盟品牌对加盟品牌的选择，肯定要慎之又慎。假如只是看到广告上迷人的条件，看到美丽的公司 名目，就匆忙加盟，往往都会造成圆满。一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大, 它的进展前景就越好，因而就更有力量保证加盟者获利。选择弱势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部 的资源和关心也较少；因而很多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也
9、就较弱。同时, 由于加盟费较低，往往会造成加盟店数量急剧增加，造成加盟商内部恶意竞争。（5）慧眼细辨，签订合同签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。在连锁加盟中，合同是解决双方将来可能发生纠纷的重要凭证。因此，肯定要认真阅读你 将要签订的实际合同的内容，仔细核对相应的条款和要点，尤其是关于加盟费用、总部对加 盟店的相关约束条件等，不要急于在这份合同上签字。英中创业试验室提示创业者，连锁加盟是一种特别具有竞争力和进展潜力的商业模式，既 有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变化 莫测，而全部的这些都需要投资者做好充分的前期预备。介绍：李菲博士，有名创业指导专家，连锁加盟管理专家，英中创业试验室主任，英国中 小企业家协会理事，英国利物浦高校管理学博士，长期从事中小投资创业讨论和实践，对创 业技巧、理念、行业学问及中小投资领域最新动态均有具体和深化的了解，曾关心多个企业 与个人胜利创业。李博士对于当前中国投资创业领域尤其有着深化的讨论和独到的见解，亦 曾长期担当McDonald * s, Starbucks等国际有名连锁加盟体系的创业顾问。联系邮箱： aliceleeuk 163
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