熊大寻让景区半年游客增长4倍的旅游策划全程方案

《熊大寻让景区半年游客增长4倍的旅游策划全程方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《熊大寻让景区半年游客增长4倍的旅游策划全程方案（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上熊大寻旅游策划方案之四：半年炒热一个县的策划!策划石屏作者：熊大寻策划机构今年4月份（2006年），接受云南石屏县的邀请，熊大寻策划机构对石屏进行了策划。结果仅用半年时间就把这个名不见经传的县城炒热了，成为中国原生态歌舞之乡。 并且在2007年7月，云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究：国家级贫困县石屏，短短半年迅速成为旅游名城，游客增加了四倍!这是为什么？当时石屏县政府一直对两个问题比较困惑：一是“状元故里，文献名邦”的形象口号打了多年，一直未把石屏打响；二是拍了一部电影叫花腰新娘国内外有影响，并获了香港华表奖，但也没把石屏炒起来。我告诉他们，“状元故里

2、，文献名邦”这八个字一个字也没有用，为什么呢？因为“状元故里”说的是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷，但这只是个经济特科状元，只是个学科状元还不是传统正版的状元。这还不是关键，关键在于你宣传“状元故里”只能当省级冠军只能吸引本省游客，不能吸引全国游客，因为江西、湖南、江苏这些地方有的一个村都能出几个状元，你在云南算稀奇，但是一跟中原比就差远了，而旅游是消费自己不熟悉的东西，人家见惯不怪的东西你拿来卖肯定卖不动！第二句话是“文献名邦”这句话就更不值钱了，全国共批了三批文献名邦有几百个地方，你做几百分之一，吸引力就更差了。所以说这八个字一个字都没有用，这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动的原因。用电

3、影炒城市的手法始于1959年，当时大理和石林拍了两部片子一部叫五朵金花，一部叫阿诗玛，一下子就把这两个旅游城市炒起来了。但是，有两个前提是我们现在无法模仿的，一是当时周总理将这两部片子作为外事交流片带到世界各国，二是他们是全国第一个用这种手法来炒作城市的。这是市场第一法则起了作用。现在事隔五十年，你还用同样的手法来做，即使你的电影比他更精彩也无济于事，营销学用一句话叫“熟悉产生轻视”，因为用同样手法来炒作的城市太多太多了，这个方法就不起作用了。那么如何解决问题呢？石屏当地出了个有名的文人是云南日报的主编叫孙官生，他给石屏五花八门的文化资源总结为“人材歌舞豆腐鱼”，我说这话通俗易懂，但是作为城市

4、定位上不了台面，我给你们找出这个指纹吧！我给石屏做了一个定位叫“清泉石上流，天下山水城”，点睛之笔是前一句，这是王维的名句。现在起到了什么效果呢？我在给县政府五套班子作策划提案汇报的时候，它的一个女局长文体局长刘梅哭了，事后她告诉我，她是有感而发，因为她出身当地武举人世家，从小父亲就带着她每天天不亮就上山练武，那时候，家学功底扎实的她在心目中就深深地感到，石屏的景观就是“明月松间照，清泉石上流”，所以当场感动流泪。石屏县委张书记要求把这句话雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建设局长说“这个定位可以用一千年！”“清泉石上流”这五个字，跟大理的“风花雪月”一样，每个字都代表了石屏的一类旅游资源。第

5、一个字是“清”字海菜清，这次石屏的原生态歌手李怀秀兄妹获得央视青歌赛原生态唱法金奖，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星刘欢和云南省委宣传部尹副部长都说海菜腔最大的特点就是“清新”，这个“清”字点出了海菜腔的特点，另外也形象地描绘出海菜在当地异龙湖水里清清幽幽的漂浮，把其湖水之美带出来了，这个“清”字代表了民族风情之旅；第二个字是“泉”字喜客泉，石屏古城里有一个神泉叫“喜客泉”，顾名思义就是喜欢客人来的意思，游客来的越多它冒出的泡泡就越多，你讲话的声音越大冒出的泡泡就越多，反之则越少，这是一个天人感应的神物。另外石屏还有60多个龙潭神泉，这个“泉”字把它的泉水文化概括了；第三个字是“石”字屏风石，

6、石屏古城里有一个镇城之宝叫“屏风石”，这个屏风石是磷酸泉喷出地面后凝固形成的，由一条龙和一只虎构成，龙虎风云成聚会，石屏这个地方为什么出人才据说就是因为它，石屏县名的由来也是因为它。并且，这个石屏风还是个立体地图，与当地山川地貌极为吻合，可谓神物！另外，当地离城六十公里的地方还有一个古村叫旭甸，号称化石村，全国独一无二。因为它的建房和修路用的都是三叶虫和古生物化石。这个“石”字把石屏的石头文化概括了；第四个字是“上”字豆腐上，石屏豆腐天下闻名，是全世界唯一不用酸水而用井水点出来的豆腐，当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”，比肉还高级的食品当然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上贡朝廷的贡品，第三，当地

7、人还说“吃豆腐易上榜”，就是说为什么别的地方出不了状元只有我这里出了，因为你们吃不着石屏豆腐，我们天天都可以吃。这就是“豆腐上”，把当地最有名的豆腐文化点睛出来；第五个字是“流”人一流，石屏当地有一句民谚“对门两翰林，三步五进士，举人满街走，秀才多如狗”说明人才之富集，我也作过研究，发现云南出人才最多的三个地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省会，大理是古国、是一个州，而石屏仅仅是一个小县城，可见出人才的密度它是云南最高的。原云南省省长李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。这样一来，“清泉石上流”，五个字把石屏的多样性的文化一语概之。清海菜清泉喜客泉石屏风石上豆腐上流人一流五个字把石屏最准确而精练

8、的概括了，比“人才歌舞豆腐鱼”好了许多，给人无穷的联想，而联想是产生旅游消费最重要的激素，这是我说服当地官员的第一个理由。第二个理由是，中国地势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”，这个定位还把石屏的地理特征也描述出来了，这很有说服力了吧，你不用都不行！但是还不够，我们还有更精彩的第三个理由。第三个理由是，“清泉石上流”出自王维的山居秋暝这首诗，原诗是这样的：空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟， 随意春芳歇，

9、王孙自可留。我发现这首诗中的每一句话，石屏都有对应的景点，真是奇妙！首先“空山”原文注释是指“树多不见人的山”，因为树林茂密所以人在里面根本看不见，而石屏有一个秀山，树林非常茂盛，靠近山脚有一个寺庙，但是从外面看怎么看也看不见，这就是“空山”。“天气晚来秋”，当地自古就有一景，即傍晚的异龙湖景色跟秋天一个样；“明月松间照，清泉石上流”，当地有许多松树且文物点众多，山清水秀，诗情画意。我在提案会上刘局长动情落泪的故事就是最好的证明。 “竹喧归浣女”，当地有一个傣家寨，有万亩竹林，这句诗刚好写出了石屏傣家竹林的动人景象：竹林喧动，洗完衣服的傣家少女穿过竹林回家；“莲动下渔舟”，石屏的异龙湖有一片云

10、南最大的万亩野生荷花，“莲动下渔舟”的景象可谓无处不见！“随意春芳歇，王孙自可留”，任凭春天的芳菲随季节消逝吧，公子王孙可以在这里留下来了。我研究过云南的移民史，明太祖朱无璋登基后颁布了一个政策“徙南京大姓以实西南”，即把南京的贵族大姓家族随部队移民西南，到了云南后形成了两股支流，我总结为，一是“兵屯蒙自”，当兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孙到了石屏，所以蒙自成了中国有名的兵城，而石屏却出了很多文化人，这不仅是吃豆腐的原因，更是遗传基因的结果。上面这三个理由完全说服了当地官员，所以我找的这个指纹，他们说要用一千年！那么为什么要讲“天下山水城”呢？因为别的山水城市，山、水、城是横

11、向一体，也就是说是背山面水，石屏古城不仅横向一体，更神奇的是纵向一体化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直连为一体，古城正居于湖水之上，举世罕见，可谓最正宗的山水城。这是因为石屏古城座落在一个石壳上，石下五六米就是地下湖，所以当地人经常讲一个现象，张家的桶掉到井里，一星期后却从远隔几十米外的李家的井里冒出来。就是这个原因。因此它是一个地地道道的“浮城”，为此我顺势把它的古城策划成“中国第一浮城”、“东方挪亚方舟”。根据这个理念，现在县政府把古城地面翻开，青石板铺路，把城外的水库打开，引一条水进古城来，未来还将在城中心的水道上开一个龙井，三米见方，旁边设竹竿，届时让游客亲自用竹竿体验脚下所在就是

12、浮城的神奇。这绝对是中国一绝。另外，石屏还有个明代古村叫郑营，因为它代表云南第一个成为中国第一批历史文化名村，所以有“云南第一村”的称号，但是一直没有游客来。县政府的领导邀请我进村看，我说西南无名史，你在村里找卖点很难的，丽江古城根本不敢跟中原大地卖历史，而且是卖中原没有的雪山古城、茶马古道、异域酒巴，大理古国要不是有银苍玉洱撑腰，以及金庸的武侠小说的渲染，也是打不响的。所以你这个村子要盘活就要跳出村子来看。随后，我到村外一看，一条铁路的终点修到村口的宝秀镇，这条铁路十分有名，叫个碧石铁路，是滇越铁路的支线，这条铁路是中国第一条民营铁路，股东都是当地人，并且他们签了一个股东协议，商定今后不管股

13、权如何变更，绝不允许把股权转给外国人。主持修个碧石(个旧、碧色寨、石屏)铁路的人叫陈鹤亭，是民国时期云南省财政厅的厅长，他就是郑营村的人。另外这条铁路到郑营就是终点站，不具备贸易功能，只负责将这个村和宝秀镇的人运到个旧（中国锡都，离石屏不远的一个工业城市）开矿，所以它是一条私家铁路。好了，知道了这些，我们就可以用来包装它了“中国唯一通私家铁路的村子”！你想一下，慈禧太后也没有私家铁路，毛泽东也只有私人专列，但是只有使用权，还没有产权，更没有私家铁路。但我们西南边陲一个小小的村子竟然会有中国唯一私家铁路，冲着这个反差和悬念，人们就会蜂拥而来。用这种人无我有的理念，我提议挖掘当地特色的花腰彝歌舞文

14、化，因为当时大家很不自信，认为花腰彝名气没有花腰傣大，但我认真地看过花腰彝歌舞表演后深深被打动，我认为它很有潜力，于是当时就给它提了一个包装概念“海菜腔、烟盒舞，花腰歌舞甲天下”。之后我发现有一个东西不得了！那就是杨丽萍的云南映象相当比例的素材取自石屏，可以说是其取材最多的一个县。云南映象中最感人的部分就是石屏的海菜腔。从全国各地的报道来看，云南映象最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和烟盒舞，最让观众感动流泪的也是海菜腔，云南映象音乐总监著名音乐人三宝唯一一次被感动流泪也是海菜腔，可见石屏海菜腔在其中作用之大。另外，其仿生烟盒舞也是最能给观众留下深刻印象的作品。称石屏为“云南映象源头”可谓名副其

15、实。随着云南映象的热演，可想而见，花腰彝文化将会很快热起来，所以花腰歌舞文化一定要作为石屏的一个重点来打造。当时我查看资料时发现，李怀福、李怀秀兄妹曾获“西部民歌王”称号，而花腰彝的舞龙也获得过金国金奖。因此我跟县政府提出建议，随着云南映象的演出，以及全国文化产业的升温，中国很快就会出现一个原生态文化的浪潮，我们应该让花腰歌舞尽快通过参加各种比赛演出，出现在公众的视线里面，争取抢占即将到来的原生态文化的制高点。所以我跟县政府讲，一个火车头拉不起来，光靠花腰新娘不行，我给你两个火车头，杨丽萍可以借你的东西，你为什么不能借她的呢？于是第一阶段借势的定位就出来了，“云南映象源头，花腰新娘故乡”。政府

16、马上安排李怀秀兄妹参加央视青歌赛，结果在6月份出人意料获得了20年来青歌赛开赛以来地方政府从未获得过的金奖，打破了总政、空政一统金牌的局面，引起了全国轰动。我们赶紧调整策略，以李怀秀兄妹为主形象，手捧获奖证书，背景放上石屏的古城风光，打出“中国原生态歌舞之乡”和“海菜腔、烟盒舞，花腰歌舞甲天下”的口号，一夜之间昆明市几乎所有的街道上都布满石屏的形象广告。现在，石屏成了云南最火的县城，并且在我策划它之前，红河州的旅游规划对石屏只字不提，现在它跳了两级进了省旅游规划，与云南最有名的历史文化名城建水一样，享受同等待遇。仅仅半年时间，许多商会纷纷组团到石屏考察，招商引资历史性突破，这就是城市经营整体操

17、作的成效。 最后，借势盛行全国的茶文化，我赋予了石屏“茶商”和“茶王”的故乡的概念，我说云南文化有两条线，一条是茶马古道，代表中国文化，一条是滇越铁路代表西方文明，而“茶马商道和滇越铁路交汇点”中西合璧之地就在石屏。普洱茶产于思茅版纳六大茶山，尤以今天的勐腊县易武镇为最重要的产地和加工地。港台地区的普洱茶拥趸可以不知有景洪思茅，但不可以不知易武。易武当地居民普遍原籍为石屏人，他们的祖先300多年前来自石屏，普洱茶生产、制作、运输、贸易皆由石屏人开始。茶马商道的东线和南线皆由石屏人开辟，并且这两条线路的商贸交易在抗战时期支撑起了云南一半的财政。石屏人，创造了“茶商”文化，创造普洱茶最鼎盛的历史。

18、普洱茶的名牌“同庆”“车顺”“宋聘”茶饼，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名的茶庄同庆号创始人刘汉成也是石屏人，堪称“茶王”。同庆号茶庄总店设在石屏，制造厂则设在易武。由此可见，石屏是普洱茶的创始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”的发祥地。从锡都个旧的发展史上得到引证，估计大约有1/3的个旧人祖籍地在石屏，自古以来矿山上的财富大佬，多数是石屏人。个碧石铁路作为滇越铁路支线与茶马古道交汇于石屏，其历史文化意义极其重要。现在石屏策划成云南热点城市了，热到什么程度呢？离石屏不远的建水县，是云南著名的旅游大县，2007年初，建水县主管旅游的副县长听说石屏县是我策划起来的，于是托人打听找到

19、我，他跟我讲，他有一个现象没看懂：以前建水人很自豪，每年游客七八十万，支起了滇东南旅游的半边天，看不起石屏人，因为以前石屏根本就没什么旅游资源，还属于国家级贫困县，没有钱。以前是游客到了建水后，20个游客只会有一个想顺便去看一下石屏。但是，现在反过来了！他说，今年春节，石屏的游客比往年暴增了四倍！邻县的建水却出现了罕见的游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人从来没见过那么多外地人来，连吃早点都要排队，这对小城来讲是破天荒、头一遭！小城的人们开始讨厌这些外来游客，于是他们告诉游客，附近还有一个古城叫建水，它的风景比我们这里好多了，于是，才分流了部分游客到建水，真是风水轮流转，今年到我家。这位县长

20、说，你到底是怎么策划的，石屏的旅游资源真的远远比不上我们，我们根本不在一个重量级上，但是为什么会产生那么大的变化呢？我一五一十地告诉了他石屏策划的秘密无形投资！无形胜有形。于是，他也抛出了他的底牌，原来此行，他也是专程来邀请我为建水策划的。最后，经过整体策划实施，石屏的李怀秀兄妹荣获2006年全国青年歌手电视大奖赛原生态唱法金奖，实现云南省历史性突破！石屏成为“中国原生态歌舞之乡”！给石屏的定位“清泉石上流”，被县领导评价为可以用一千年的形象口号！策划实施半年后，石屏游客比往年增加了四倍！云南省旅游局把石屏旅游称为“石屏现象”来进行专门研究。 沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克专心-专注-专业