某网科技有限公司商业计划书

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1、 “辉森”科技有限公司商业企划书商 业 企 划 书扬州一呼互联网科技有限公司目录第1章 执行总结2第2章 公司简介4 2.1 公司概述5 2.2 服务及业务简介6 2.3 发展规划10第3章 市场与竞争分析 14 3.1 市场现状分析14 3.2 行业的竞争本质分析及竞争策略18 3.3 市场分析及定位19 3.4 市场前景20 3.5 市场定位21 3.6 商业模式22 3.7 营销策略24第4章 运行分析30 4.1 组织生产30 4.2 质量控制31 4.3 组织管理31 4.4 人事管理32第5章 财务分析 33 5.1 投融资分析 33 5.2 财务预算 36 5.3 财务分析39第

2、6章 风险分析 44 6.1 风险识别 44 6.2 风险防范及措施 46 6.3 相关法律 48 6.4 风险资本退出 49第7章 团队介绍53第一章 公司执行总结1.1公司经营理念 以科技改变生活，整合资源，积极倡导互联网精神，实现经济运营1.2公司定位 主要针对独身女性，14岁以下儿童，65岁以上老年人，为其提供及时的紧急救助服务，同时整合公安机关，社会安心力量，实现深度开发和规范运营，我们秉承专业，严谨的工作作风，目标发展成为中国最优秀的互联网科技公司。1.3产品 “一呼”紧急救助系列产品中，“一呼”紧急救助APP产品为基础产品，“FAE”智能挂饰为局部改良产品，“FAE”定制款为高端

3、产品。在第一年销售“一呼”紧急救助APP，1-5年以后以“一呼”紧急救助APP产品为主，“FAE”定制款产品为辅进行销售。1.4公司服务介绍 公司以服务市场为本，以服务求生存，以服务求发展，用服务树立品牌形象。公司针对市场上尚无自身防护安全的应用软件的问题，从互联网运营的高效理念出发，将互联网+的运营手段与中国本地的实际情况相结合，最大化的挖掘自身防护救援的市场潜能，以专业的方式真正方便广大用户，并实现销售环节的“增值效益”。1.5行业背景及市场发展潜力分析 救援APP在中国市场尚属空白，近年来，女大学生失联，幼儿走失事件时有发生，但好多人的自我保护意识并不强，但已经有人开始意识到缺乏自我保护

4、意识和自我保护能力的危害，处在这个关键的节点上，相信该软件一旦上市会有很大的发展空间。1.6目标市场分析 由于国内市场尚无此类软件，本产品的目标群体是独身女性，14岁以下儿童，65岁以上老人，用户人群为社会上自我保护能力较弱的用户。因此我公司开发的“一呼”紧急救助APP将获得巨大的市场发展空间。1.7竞争分析 因市场尚无此类产品，所以在上市初期竞争尚无，但在软件上升期时，因为互联网行业的进入壁垒比较低，会有同类产品的竞争问题出现，并且该行业的竞争将会日趋激烈。但在出现竞争关系时，我们公司将会拥有了一定量的忠实客户，也就拥有了较强的竞争能力，并同时可以对产品进行差异化设计，必要时可以进行收购与合

5、作，联合起来，共同分享互联网行业这个巨大的蛋糕。1.8公司战略 1.战略目的:为客户支付的价格提供更多的价值。 2.战略基本思想：在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手，在成本上打败它们。 3.业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合：我公司将利用先进的信息系统，提供低成本的差异化服务。保持公司的技术领导地位，创新作业流程和差异化服务，保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取成本优势；通过信息系统的优化、最优程序的设计和设备的统一达到开发成本最小化；设立相对较少的管理层次，以节省管理费用。1.9营销策略 1.产品策略我公司将始终坚持从客户角度出发，针对不同需求的产品，提供高效、贴心的安全服

6、务，与客户建立长期、稳定的合作关系。建立和宣传自己的品牌“以最安全的方式，给用户多一份心安”。 2.价格策略在分析目标客户需求的基础上，我公司将合理地对开发、设计、合作等进行系统优化，为目标客户量体裁衣实施一套个性化的保护方案，不断降低自身的成本。我公司将结合客户期望值和竞争者提供的服务水平与价格，制定适当的服务标准和价格水平。 3.促销策略公司初期采用的促销活动主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广。我们要充分利用互联网做好宣传工作，积极开展公司网络营销。 4.营销组和策略我公司在以上策略的基础上，还将进一步加入客户保留、相关产品销售以及顾客推荐。1.10融资方案 总公司预计设在上海市浦东

7、区，享受税收减免的优惠政策，且享受国家对大学生创业的优惠政策。公司设立初期共需资金20万，其中用于固定资产投资15万，流动资金5万。股本结构及规模暂定为公司注册资金20万元。1.11盈利模式 公司针对不同类型的客户，在初期预设了三种盈利模式： 1.单纯出售模式用户在初次使用本产品时，需要付费下载。这种应该就是最单纯的模式-开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。 2.收入组合模式公司在开发APP的同时，将会积极推广“FAE”智能外设的市场，争取做到以“一呼”APP吸引大众消费者，而更大的赢利点在于智能外设。 3.持续更新附属功能模式持续推出可以额外付费下载的附属功能

8、像是游戏的新场景或是拍照软体的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。1.12组织与管理 公司是扁平化组织结构，总经理下设六个部门，分别是推广部，技术部，运营部，办公室，财务部，公关部。1.13财务计划预计投资回收期为三年。风险投资最好在35年退出，采用联合方式适合本公司。按最保守估计，风险投资五年收回，据此预计第一年营业收入为1300万，销售成本费用为450万，则第一年利润约为850万。根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及风险投资补偿计划。 第二章 公司基本情况 2.1 公司概述 扬州“一呼”互联网科技有限公司是一家专业从事开发互联网设计、生产、和销售的高科技企业。公司员工现有24人。其

9、中大学学历有14人，研究生以上学历10人，我们公司成立于2016年6月6号，公司成立至今全体员工始终坚持“质量过硬、技术超群、服务真诚”的经营宗旨。在相关领域中不断开拓和发展为广大用户提供放心的产品和满意的服务。公司主要进行进行的是关于互联网安全相关的产品研发，目前在线研发的是“一呼”APP，主要用于紧急找寻救援，安全=求救等安全领域，在公司推广方面，我们将进行网络多媒体平台的多维立体化宣传，使整个公司的知名度和产品的宣传快速达到一定热度，在用户人数不断增多的同时提高公司的知名度。本团队成立于2016年，是一个集创新与创造为一体的研发型性团队。面对着日渐严峻的安全问题，大家自发的组织起来，在中

10、央号召广大青年自主创业的引领下，我们一群志同道合的同学走到了一起，组建了辉森互联网科技有限公司，主要的目的在于开发安全类的手机应用，希望为共建和谐社会贡献出自己的一份力量。自成立以来，我们团队一直关注着当今社会关于人身安全的热点问题，并借此正在开发“一呼”紧急救助应用程序和“FAE”智能外设，相信在不久的将来，该应用就会广大的消费者见面，辉森互联网科技有限公司也一直逐步成长，团队初期进行自筹资金的产品研发已经逐步走向正轨，我们也在稳定发展的基础上通过扩大项目，接受资本投资，增加研发人员和研发投入，同时节约不必要的成本，将尽可能的所得利益最大化。 时至今日，团队一直秉承着科技创新改变生活的主题，

11、不断推陈出新，相信我们的努力终将会有收获。2.2服务及业务简介 广州女大学生被害，朝阳女大学生元宵节被害，河南除夕夜失踪女大学生确认被害。看到这些触目惊心的标题，您还能淡定的坐在电脑前吗？随着社会的发展，科技的进步，网络在不断地改变着我们的生活，可有些不法分子却也趁机进行一些危害社会的活动，面对当下的大学生过于淡薄的安全意识，尤其是随着近些时候女大学生被害事件接连发生，一个尖锐的问题摆在了我们的面前，让我们不得不去思考，如何来保证我们的自身安全呢？ 试想一下，当你的女朋友一个人走在夜路时的那种恐惧感，当你最爱的孩子突然消失在你视线中时你的无助感？当家里年纪大的老人独自出门好久却还没有回来的时候

12、你的那种焦急，我们是否应该为我们身边的这些我们最亲爱的人做一点什么呢？ 心中有梦想的人总会找到和他志同道合的人，为了给身边的多一点安全感，一群志同道合的人走到了一起，他们要用自己的一点绵薄之力来给自己身边的人多一份安全，少一份牵挂，多一份保障，少一份无助，多一份心安，少一份焦急。 2016年，“辉森”公司应运而生，公司主要业务是进行关于紧急求救APP的开发和推广，同时进行关于对走失儿童找寻的公益性计划，公司现在正在研发的“一呼”APP，通过对紧急求助人的GPS系统定位，联系固定联系人及所在区域内的公安机关，在尽可能短的时间内找到涉险人员，通过网络和线下联动的模式，将危险降至最低，并在此平台进行

13、关于走失儿童的找寻工作，力求通过这一APP给予我们身边的人多一份的心安。公司主要进行进行的是关于互联网安全相关的产品研发，目前在线研发的是“一呼”APP，主要用于紧急找寻救援，安全=求救等安全领域，在公司推广方面，我们将进行网络多媒体平台的多维立体化宣传，使整个公司的知名度和产品的宣传快速达到一定热度，在用户人数不断增多的同时提高公司的知名度。产品的销售主要通过Apple store，安卓市场等各大应用软件市场进行付费下载，同时线下推广主要以现场扫码等宣传形式进行线下体验式推广，让用户在体验本产品的同时迅速成为此款软件的忠实用户并借此推广给更多需要的朋友，在走失儿童寻找方面，我们会根据“宝贝回

14、家寻子网”的线索进行线索目的地周边的检索功能，让更多的人参与到寻找走失儿童计划当中，并借此进行慈善宣传。产品销售所得的共同收益，30%用作团队的日常运营与受益分配，40%用于进行新产品的开发和对既有产品的维护，20%用于宣传和推广公司产品，10%用于慈善公益基金。任何的创业都是一次伟大的探索，而这些也都充满了未知的风险，我们开发的APP，主要的风险在于市场认可度，研发周期长，研发困难等，针对这种情况，我们预计从市场营销和技术开发立足，加大市场营销力度，提升用户体验，针对技术角度，在加大技术投入的基础上，吸引更多的技术人才加入，争取更好的发展，公司的规划是在5年内成为业界较有影响力的知名互联网公

15、司。从一无所有走到今天，“辉森”公司正逐渐一步步的走向正轨，公司研发团队正在紧锣密鼓的进行新产品的研发，同时也在吸引更多的志同道合的有志青年加入到我们这个大家庭，他们要用自己的绵薄之力，给予身边的人多一份温暖。 公司以服务市场为本，以服务求生存，以服务求发展，用服务树立品牌形象。公司针对市场上尚无自身防护安全的应用软件的问题，从互联网运营的高效理念出发，将互联网+的运营手段与中国本地的实际情况相结合，最大化的挖掘自身防护救援的市场潜能，以专业的方式真正方便广大用户，并实现销售环节的“增值效益”。 1安全方面：紧急救助、一键呼救、实时定位、防止走失等； 2医疗方面：自动生成个人生命信息二维码，遇

16、到紧急医疗情况时扫码便知个人情况等； 3救助方面：即刻救援，线上线下联动，指定联系人与公安机关协同，周围好心人施以援手等；4找寻方面：幼儿及青少年走失找回，老年人迷路导航回家等；针对使用的三种人群，我们设计出了不同的使用功能，给予用户更加专业的服务体验，让我们的产品受众更多，利用当下外置设备的风潮，公司开发了手机应用和外置设备“FAE”智能挂饰，两种产品即可单独使用，又可配合使用，相辅相成，力求达到最完美的用户体验。手机APP端 （1）独身女性：当使用者面临危险情况时，只要按下特定按键，即可将遇险地址即刻发送给指定联络人，所在区域内的公安机关，和附近自愿加入救助计划的热心人士，并在按下按钮后，

17、对于涉险人位置进行实时定位追踪，确保安全，并在信号将要遗失时，进行精准预判，如果遇险者不仅使用“一呼”APP ，同时也在使用“FAE”智能挂饰，则可以随时追踪，并且当营救者距离遇险者距离达到一定时，“FAE”自动将发出警报，使营救者尽快找到遇险者，进行营救。 （2）幼儿及14岁以下青年：当使用者打开此应用，即刻立刻同步孩子的具体位置信息，家长可在手机应用上设定安全距离范围，一旦孩子离开安全范围，系统将立刻发出警报，当孩子孤身一人时，为防止发生意外，系统将自动打开，实时锁定孩子的具体位置，并以5分钟为频率自动向家长手机推送位置信息，当孩子使用“FAE”智能挂件时，只要长按求救按钮，即可立即发出警

18、报，并可在10秒钟内自动拍摄嫌疑人的招聘及遇险地点，即可将照片发送给制定联络人，公安机关，并实时追踪信息，系统可具体性判断遇险位置，如在闹市区或学校等人员流动密集的地方，“FAE”将会自动发出超大声警报，呼吁周围热心人士的帮助。 （3）65岁以上老年人：本产品主要应用于当老年人独身出门时，家属可自动定位老年人的具体位置，实时追踪，当老年人发生迷路时，只要按下“home”按键，系统将自动打开导航功能，为老人提供语音导航功能，并将其具体位置发送给指定联系人，让联系人了解老人现在的状态，当老人迷路走失时，家属只要进入寻找界面，即可立即对老人进行具体位置定位，在找到老人后，即可通过“FAE”对老人进行

19、通话，让家属尽快找到老人。 “FAE”智能挂饰端 我公司特别为不同需求的用户开发了4种不同的智能外设，可供选择，这样既做到了产品的专门化，让服务更加专业具体，又避免了同质化所带来的创新性不足和用户体验带来的不好的影响。 （1）针对于独身女性，在基础功能方面，我们加入了定位追踪，一键急呼等功能，在外观上，为了满足广大女性的需求，我们特别开发了多种玩偶式的和隐藏式的挂件，同时也可进行私人定制化设计，并且可以由用户自己DIY。 （2）针对幼儿及14岁一下青少年，我公司在基础功能基础上增添了例如设定安全范围，一旦脱离安全范围即可预警，当打开独身模式的时候，即可在规定的时间内每隔固定时间向家长发送位置信

20、息推送，当孩子遇到危险时，系统会自推动判别孩子所遇险的具体位置，如在闹市区或学校周边等人流密集的地方，系统会自动超大声的播放救助语音。 （3）针对65岁以上的老年人，我公司根据老年人的实际需求，在原有功能的基础上，设置了三个按钮，一个为“home”键，当老人迷路时，只要按下“home”键，系统将自动导航回设定好的指定地点，当老人丢失时，只要家属在后台开启寻找功能，“FAE”即可发送语音给老人，提醒老人他的家属正在积极的寻找他。 （4）产品的性能特性 a.内置获得国家专利的锂电池，多次实验数据分析报告显示，一次性充电最多可待机长达一年半之久。b.本产品不仅可以悬挂于包包等可以当做挂饰的地方，又可

21、作为智能手环进行佩戴，并且因为我们独特设计的万次魔术贴，可以随身贴在隐蔽的地方，保证安全。c.通过互联网云计算功能，将由后台收集多种数据，并进行系统性分析和整理，为每位用户建立安全档案，以备不时。 d.人工智能声控技术，一键式开关。e.具有三防效果，产品质量可靠放心。 “一呼”紧急救助系列产品中，“一呼”紧急救助APP产品为基础产品，“FAE”智能挂饰为局部改良产品，“FAE”定制款为高端产品。在第一年销售“一呼”紧急救助APP，1、5年以后以“一呼”紧急救助APP产品为主，“FAE”定制款产品为辅进行销售。2.3发展规划 内部外部优势(S):1团队实力雄厚2产品功能齐全3产品添加人性化服务劣

22、势（W）：1缺乏影响力、战略品牌2.创立时期短，市场融合度不高3运行机制不够完善机会（O）：1. 政府鼓励利用”互联网+”实行自主创业2. 与安全相关的产品市场前景空间大SO战略：1.加强重点项目技术研发，降低成本2.加大产品的研发力度，将公司打造成为以技术优先的新型公司。更加注重产品而非经营的科技型公司。WO战略：1.大力宣传合作社的特色产品，增强品牌影响力2.加强公司内部凝聚力，并对加强对公司员工的技能培训3.不断健全、完善其运行机制威胁（T）：1.公司融资困难2.缺乏系统的配套扶持政策ST战略：1.改善融资方案，增加新的筹资方式2.努力发展特色产业，形成自己的优势，加强自身品牌建设WT战

23、略：1.强化合作意识2.完善内部运行机制2.3发展规划表2-2-1 公司发展的分析 本公司作为进入该领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。 第一步，以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在第1、5年形成技术领先的研发型公司。 第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础，进行国际化经营。 通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实

24、现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。 近期规划：目前公司正处于筹备注册阶段，正在与华兴Alpha和36kr公司接触，准备种子轮融资计划，一旦种子轮融资完成，公司将即刻投入运营，在开发产品方面因先期的程序开发已经开始，预计整体开发周期为9-11个月，产品预计在16个月之后推向市场。 中长期规划：产品上市以后，我们将会同时开发多个项目，同时准备A轮，B轮融资，以产品为依托，互联网金融开发资本市场，争取在5年内新三版上市。在人力资源方面：人才是一个公司最宝贵的财富，公司现有职工24人，其中技术团队17人，预计在产品上市前，公司将继续扩招优秀技术人员，在产品

25、上市的前4个月内，公司将以推广和运营为主招聘当量的营销推广人员，在产品上市后，公司的招聘核心也将是在技术人才和行销人才两个方面，争取用技术占领市场，营销推动，公司声誉三者融合，力求是公司发展的更好。人才就业方面： 人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。l 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。l 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动

26、力。l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。技术方面： 作为一家互联网科技公司，技术肯定是重中之重，我公司现有的技术人员均处于本行业的领先水平，我们将时刻围绕用户体验，大众趋势，科技发展趋势，不断更新和开发新的产品，预计产品的更新周期将会为5-8周，而本公司将会

27、在本项目成功推向市场之后，继续开发新项目，使用户始终保持对本公司产品的新鲜感，公司将把销售收入所得的大部分全部用于研发投入，在工程师方面，公司将创造一切机会供技术人员不断地去学习，始终把握最新的技术动向，在不断学习的同时不断开发属于自己的核心成果，力求拥有较多数量的自主知识产权。1、软件开发管理 公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。l 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰

28、制。l 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。l 公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。2、研究开发计划 为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对领域信息化需求及地球卫星定位技术（GPS）、地理信息技术（GIS）等在行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。 公司计划每年提取当期销售额的70%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。3.技术团队培养新兵训练 - 节省磨合

29、成本，用最少的时间让新成员迅速融入团队，迅速有产出 | 导师制TeamBuilding - 团队激励与个人激励，让每一个人都能全速输出，在团队的真实极限中找到一个可持续的驱动力来激励团队超越自我产品开发流程 - 质量与效率的平衡 版本控制工具应用 - 多人协作的最优方案探究代码审核 - 代码质量的保证与维护成本的控制构建企业文化与理念，并有一套适合其生长，繁荣的制度体系第三章 市场与竞争分析3.1市场现状分析21世纪是“创新、创业教育的时代”，其对提高国家创业水平和创新能力、促进大学知识转化、加强大学与外部世界的合作、解决大学生就业问题都具有重要意义，因而创业被专家学者称之为继学术性和职业性之

30、后的第三本“教育护照”，且在1998年联合国教科文组织举办的世界高等教育大会上正式得到认可。创业教育在各国日渐受到重视，为创业教育的发展提供保障。（一）市场环境分析1.政治环境近年来，政府十分鼓励广大群众自主创业，同时也非常重视像公司开展的这个民生工程项目的建设。为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免等四项优惠政策。李克强总理在2015年上半年的六次考察中有四次提到“互联网+”

31、，可见与“互联网+”概念相关的项目是深受总理青睐的，发展前景非常广阔的项目，而公司的“一呼”紧急救助服务平台正是顺应了时代潮流，抓住了机遇从而可望快速发展。2.经济环境进入2016年以来，随着经济下行压力的增大，市场经济总量放缓，在中国经济局面面临全面洗牌的局面下，互联网经济领域可谓独步一枝，而随着智能手机的普及和互联网应用的不断发展，当下中国人均每年在互联网等领域的消费呈指数式增长，目前进行互联网领域的创业将是最佳的时机，面对中国的经济增长放缓的局面，我国政府必然将在原有的基础上更加鼓励有关互联网的经济的全面发展，而这正是我们所要抓住的机会。3.社会环境 随着互联网的普及，网络安全和现实人身

32、安全都已经成为人们很关心的话题，在当下女大学生失联，青少年遇害事件，幼儿走失事件频发的背景下，我们应当提高自己的安全意识， 根据公安部的数据统计：公安部最新统计数据显示：近年来，杀人、伤害、抢劫等严重刑事犯罪案件立案数持续下降，杀人案件每10万人发案数为0.8起，低于世界公认治安最好的日本和瑞士，侦破率达到94.5%；2012年，侦破食品安全犯罪数9700余起，其中，95%是公安机关主动发现查处；2012年，查获涉枪涉爆案件在上年降至历史最低点的基础上，同比又分别下降42%和27% 虽然犯罪率的持续下降，但各种新型犯罪手法却层出不穷，而且由于青年人的自我保护意识淡薄，特别是对于相对弱势群体的安

33、全意识教育不足，使得越来越多的失联事件和遇害事件频发，虽然公安机关积极努力的在维护治安环境，创建和谐社会，但我们要面对我们的警察与居民的配置比例，全国的平均比例是200万的总数比上中国14亿的人口数，有些地方甚至一个县城只配备1-2名民警，面对警力严重不足的局面，我们更是要掌握基本的自救方法，而科学的求助方法更是在紧急遇险时的救命钥匙。而本公司开发的“一呼”紧急救助APP则可在第一时间内对遇险者展开救援，给遇险者最后的安全保障。4.技术环境目前，APP的开发技术有很多，从最初的CGI，到现在广泛使用的ASP、PHP、JSP、ASP、.NET等，每一种技术都有他的优势与缺点。APP开发平台的主流

34、开发语言有：Java、.NET和PHP三种，而苹果公司的原生开发系统OS平台的应用仅针对Apple手机的应用。三种技术平台都可以做常用的WEB应用。在做底层的复杂业务时，PHP不如JAVA和.NET，但是在做前端表现层时却又表现出较好的优势。所以很多复杂的大型综合应用，可能会选择.NET或者JAVA做数据访问层及业务逻辑层，PHP则用来做表现层。同时，JAVA与.NET（mono）都是可以跨平台的. 公司把JAVA、.NET、PHP应用方面占有率做个比较，简单的把目前主流应用分成两个大类：一个是企业应用，一个是Web网站应用。公司根据各种平台的特点，和目前市场中占有率较高的两种操作系统，制订了

35、同时开发安卓平台和IOS平台的技术开发目标，其中安卓平台的开发主要是基于JAVA平台，而JAVA平台不仅可以开发安卓系统的应用，更可以拓展开发其他操作系统的应用，这为以后的技术发展而带来的更新升级提供了必要的技术保障。而针对IOS系统的平台开发则更加注重的与OS系统的融合度。（二）行业分析1.行业的概念描述和基本特点公司利用互联网为用户提供一个紧急救助的平台，可通过电脑、手机以及本公司的“FAE”智能挂饰进入平台，发出紧急求助信号，使固定的紧急联络人尽快进行救援。整个行业现在仍处于一个空白的状态，各大手机应用市场上没有类似的产品，也没有其他公司关于本领域的系统研发。2.行业发展现状和发展动态面

36、对国内市场上还没有类似的产品，而广大的消费者却需要一款这样的救助软件，而这些恰恰给予了我公司发展的绝佳机会，公司面对当下市场的空白，开发“一呼”APP，正好迎合了广大需求者的基本需求，随着开发的逐渐完成，同时也在完善着自己的服务平台，力求给予用户更好的用户体验，使得广大需求者不再害怕，给用户增添一份保障，而公司的技术不断地成熟，将会开发出更加迎合市场的新产品。3.行业的发展趋势分析 目前国内市场尚无类似的求助平台，而国际上的类似公司也几乎没有，随着社会的发展，越来越多的不安因素也会随之而来，此类软件的需求者也将不断的增加， 而提供类似服务的软件也将会越来越多的被开发，整合上市，所以这个行业的需

37、求必将会呈现上升趋势，而且是井喷式的增长，而随着科技的发展和进步，必将会有新的技术融合进本产品，进一步提升用户体验和关联度，所以此款APP必将会在安全求助领域树立起一只大旗，独步市场。 4. 影响行业发展最主要的因素分析（1）技术类问题，GPS系统的定位问题，和用户必要的隐私保护问题（2）人们对于网络新兴产业的抗拒性及对信息安全性的不信任，将给本公司前期业务推广带来很大阻碍。（3）当公司平台得到社会的广泛认可之后，大量的类似APP应用就会如雨后春笋一般涌进市场，残酷的市场竞争也将会成为公司的一大考验。（4）一旦实力雄厚的大公司发现了该市场前景的广阔，必将投入大量资金，公司起步阶段资本量小，也是

38、制约公司发展的一大因素。所以如何提供优质的服务，最大程度上满足用户需求，提升用户的忠诚度，是影响公司发展至关重要的因素。3.2行业的竞争本质分析及竞争策略 企业竞争的本质就是打造产品品牌。“一呼”紧急救助服务平台是一个年轻的平台，在市场上还没有形成一定的知名度。前期，公司以”紧急救助”为主营项目，吸引需求者加入平台，充分利用“大众创业，万众创新”全民创业机会，利用好大学生创业的政策性优势，整合更多优秀人才资源，形成公司的特殊竞争力。 在竞争中，我们有两个方案可以选择：较低成本的竞争策略与采用差异竞争战略。对于采取较低成本的竞争战略，我们不能一味的降低成本和科研基金，要在保证产品的质量的前提下，

39、采取此战略，要保持产品的竞争力，可以在保证研发成本的前提下，降低公司开销成本。对于采取差异竞争策略，要求我们要有创新思维，我们可以在APP的新颖性上改变，尽量做到满足更多客户的需求，也要搞一些独具匠心的活动，这样才能增强我们的竞争地位。在竞争中，我们要更具竞争力，要采取不同的竞争策略，这样我们在竞争中才会有最佳利润，才会长久生存，立于不败之地。3.3市场分析及定位1.市场需求分析目前，随着大学生失联事件和人口走失的日渐增多，保护自我安全迫在眉睫，根据公安部的大数据统计显示：目前我国每年约发生故意伤人事件约1万件，而且还在不断地增长，而人口走失案件更是不计其数，而随着经济的不断发展，社会主要矛盾

40、的突出，贫富差距的不断拉大，社会不安因素将会逐渐增多，届时，将会有更多的不可控因素产生，而面对200万：14亿的警民比例，我们不可能只靠着公安机关的力量来保护我们的安全，我们自己也应该行动起来，共同创建和谐社会。并且任何经济的发展和进步，没有一个安全的社会更加让人期待，自身的安全问题永远是最重要的问题，越来越多的人意识到了这一点，所以我们公司所开发的APP若一旦上市，将会立即占领大量的市场，而市场的需求也会随着不安全因素而进一步扩大。2.市场容量分析 从1950年迄今，我国共进行了六次全国人口普查。调查结果显示，0-14岁青少年所占比例约16.3%，65岁以上老年人口约占比8.3%，而女性所占

41、比例为48.7%。首先，青少年市场和女性市场规模的增长，为本行业发展奠定了重要的人口基础。但与此同时，人口数量的急剧增加给家庭和社会也带来了巨大的压力。在这种现状之下，市场上对于能够帮助青少年，女性，老年人遇险的紧急救援产品或服务有强烈的需求。同时，与日俱增的庞大的人口数量无疑也将带动各个群体需求在数量和种类方面的不断发展和变化，而目前市场关于救援系统的研发销售领域却尚处于空白阶段，没有能够满足市场需求的产品。 3.市场容量拓展：目前本项目尚处开发阶段，目标市场定位为老人，儿童，独身女性，一旦项目成功推向市场，本公司将大力拓展新市场，开发更广阔的用户人群，可从适用范围和适用人群两方面进行延展，

42、例如开发产品的新功能，目标人群的进一步扩展。3.4市场前景1.自身安全领域发展潜力巨大 自我安全保护领域市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，民众关于自身安全的投入占据社会商业总支出的20%以上，而在中国，目前整体水平不足1%。自身安全保护是一块未被开掘的金矿。在社会主要矛端日渐突出、自我安全意识严重单薄、用户对安全保护业服务需求增强的趋势下，自我安全保护领域更加蕴藏着巨大的收益空间。这是一个巨额利润的想象空间。 中国改革开放已经走过了快40个年头，社会经济总量不断增长，人均GDP总量占世界第二位，我们在经济建设领域已经取得了举世瞩目的成绩，可随着市场化经济的发展，人们越来

43、越多的把目光放在利益上面，而唯独忽视了自身的安全问题，绝大多数人的自我保护意识不足，随着不安全事件的频频发生，“紧急救助”的概念恰好就在这个时间节点上被提出，也开启了行业的先河，做了第一个吃螃蟹的人，同时也提醒了大家要加强自我保护意识。2.行业现状行业先处于空白阶段，研发周期过长竞争主体多元，背景多样化。行业发展初期，资本市场较为青睐 3.目标群体项目所涉及群体（1）幼儿及14岁以下青少年 （2）独身女性 （3）65岁以上老年人3.5市场定位 “一呼”紧急救助APP ，只做最专业最快速的紧急救助！ 1.需求目标人群的现状 目前的社会现状是人们工作越来越繁忙，生活压力越来越大，幼儿及青少年，独身

44、女性，空巢老人等相对弱势群体人数越来越多，而这些需要社会，家庭进一步关爱的人群却得不到更加多的关爱和重视。国家经济的高速发展，提高了人们的收入水平，但却唯独忽视了自身的安全问题，在这个利益至上的年代，人们更多数的时候更加注重的利益的最大化而唯独忽视了自身和身边人的安全问题，而公司所推出的“一呼”APP恰恰弥补了针对自身安全问题的空白，给予用户良好的用户体验和多一份的安心。公司所开发的应用，是专门为相对弱势群体的紧急救助应用，通过定位系统，为各层次需求人群提供相对安全的保障，针对幼儿及14岁以下的青少年，方便家长随时了解子女的位置信息，做到家长放心，家庭安心，针对社会上的独身女性，设定的紧急联络

45、人可以在使用者发出求助信号的同时，立即实时追踪遇险人的定位信息并进行跟踪和自动拍摄，同时发送警报给所在区域内的公安机关，全方位保障遇险人的安全，针对65岁以上的老年人，当老年人发生迷路或走失情况时，系统将根据老人所在方位给予帮助，发送语音指令，为迷路老人导航回家，对走失的老人。其家属可以在自己的APP后台实时定位老人具体位置，并实时追踪。公司的目标客户暂且定为幼儿及14岁以下的青少年，独身女性，65岁以上老人，合作商家等等。在目前尚无同类产品的前提下，我公司所开发的应用只要在技术上保持稳定，并不断地更新技术，完善产品服务，相信能很快占相关市场。2.目标市场分类 根据使用人的需求和年龄分成三类：

46、（1）幼儿及14岁以下青少年公司为其家人提供对使用者的定位系统和系统本身的警告系统，实时定位，随时追踪，让家长放心，家庭安心。（2）独身女性本APP 为其提供在紧急情况下的求救信号一键发送，精准位置信息实时追踪，并将求助信息发送至距离最近的同样使用本款APP的自愿加入救助计划的热心人士。（3）65岁以上老年人本APP 为其提供家属实时共享的位置信息，迷失情况下的自动导航系统，并录入使用者的基本医疗信息，方便救助。3.6商业模式（一）单纯出售模式用户在初次使用本产品时，需要付费下载。这种应该就是最单纯的模式-开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是

47、让单价销售量所得的销售额极大化，看起来似乎像是废话，但是值得思考的是-假如某个App对特定族群来说是很有用的。（2） 收入组合模式这是单纯出售模式的延伸，意思是藉由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就像是现实生活大卖场通常会有所谓的DM商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在App的领域。公司在开发APP的同时，将会积极推广“FAE”智能外设的市场，争取做到以“一呼”APP吸引大众消费者，而更大的赢利点在于智能外设。（三）项目运营这里指的是除了主程式之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能像是游戏的新场景或是拍照软体的新滤

48、镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程式的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。1.选择理由本项目通过“互联网+”技术，进行对应用的设计，开发，推广，并基于此进行智能外设“FAE”。用户可以利用手机APP，电脑，“FAE”智能挂饰与制定联络人，公安机关连接，与家属进行位置信息共享。公司平台通过对用户的数据进行分析，为用户提供不同的服务项目。 平台的搭建与管理由。数据分析。营销策略均会聘请专门人员负责。智能外设产品由相关公司合作制造，在后期方面，公司将针对此项目的实际特点，定向进行人才招募。2.盈利(1)第一阶段： 需求用户通过下载APP 应用来收取费用。(2)第

49、二阶段：售卖智能外设“FAE”的费用。(3)第三阶段： 整合优质资源，占领市场的相关份额。3.支付各大应用平台的支付系统。3.7营销策略1.体验式营销体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！第一：现场表演情景剧等，以最直观的形式向大家展示本产品的用法和作用等；结合现场，用体验式营销的思

50、想来做这些工作！第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！“FAE”手环的设计制作流程进行现场展示，让每一位用户都能深刻感觉到公司关于产品质量的严格把控！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！第三：结合产品的各种活动，确定产品的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你产品定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！以上是一种氛围的营造，就是要让顾客在这些体验中，感受到我们产品的品质感，感受到价值的提升，从而加速顾客荷尔蒙的循环，让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是

51、一种服务，就是以客户为中心的服务，所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的，超值的服务，甚至让顾客惊喜的服务，因为情感的传递是通过人来进行的，顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻。2.注意力营销 市场客户需求为导向的时代，企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量企业产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。如

52、何吸引用户用户需求需要将软件自身的优势展现给有需求的客户,应用型软件应主要突出软件实用性功能.用户心理*用户好奇心理 *用户利益驱动心理 *用户品牌依赖心理 *用户炫耀赶潮心理 *用户喜欢便宜心理 *用户从众心贪利理用户行为听说：线上公益活动造势、张贴海报发放DM单尝试：被扫码下载送礼品的优惠吸引喜爱:体验“一呼”的功能 忠诚：被V豆积分吸引 转介绍：营销架构市场推广APP自身 通过app自身功能完成用户二次营销：蓝卡用户买“FAE”智能外设享有5%折扣，金卡用户享有10%折扣，铂金卡用户享有15%折扣，通过交易成功让客户有所收益，通过软件操作积分兑换，增加客户粘度：每日登陆、操作可领取V豆，

53、积累兑换奖品。通过app自身功能实现客户口碑营销。通过植入分享功能实现客户分享型曝光。圈内引导下载试用。线上群发论坛推广：铁血论坛，天涯论坛等 。微博推广：各种官方微博，明星微博转发等。 网站推广：腾讯网、搜狐网、新浪网等。邮件推广：Apple推送个每位用户的邮件告知等。短信推广：10086等平台的用户短信告知。网络新闻通稿主要以微博、微信干货爆料平台为主，以获取最新资讯与负面事件为主，同时以使用分享等提供下载链接、二维码投票活动投票话题拟定投票平台：新浪微博、腾讯微博、微信视频 需求微电影 使用操作视频，主要以官网、各大视频网为主 物料准备：电影题材需求，方案：视频征集平台选择微信1、公众号

54、定位公众号整体定位为安全常识及产品案例，产品定位为精准性营销产品公众平台的用户为企业、组织机构和个人企业用户按行业分服务类、实体产品销售等个人用户基本上为私人或是自媒体2、发展方向微信的定位与用户特点决定了微信产品现阶段的功能*微信升级后5.0将公众平台分为服务号与订阅号两类*服务号可以申请自助菜单，将每月1次的推送权限改为每周2-3次事件推送*订阅号维持每日1次推送，不在显示在微信里而是在通讯录里折叠在订阅号了*订阅号只有一次升级为服务号的机会订阅号：每日群发，无自助菜单，折叠服务号：每月一次推送，自助菜单 ，展现公众号努力去做无打扰，绿色精准营销，公众号出现封号，限权不是不让打广告，是要提

55、高打广告的技术水平与质量！经营者完全可通过对账户定位和发布内容去吸引受众，以受众自发喜爱的方式去”广告“3、两者优点*订阅号适合 个人交互及新号前期及信息更新类强的用户* 服务号适合企业、组织机构，展示，免打扰可以存在于微信当中4、推广方式*微信朋友圈转发 *微信通专直发 *微信打招呼 *微信O2O活动微博八卦话题（关注微博）1、微博题材1）名人互动 2）促销，摇一摇2、微博概况*目前主流微博为新浪、腾讯、网易等新浪微博偏商业化，特别是阿里与新浪微博合推微博版淘宝在线支付；新浪微博商业推广愈演愈烈，“刷博”成了大号和淘家门每日工作重点，催熟了部分第三方类微博助手。*腾讯微博比较类似一个公开开发的朋友圈，基本也都是QQ用户居多，偏生活化些，但微信带动腾讯微博增值，开始了商业化道路。*国家推出网络辟谣，秦火火，老薛事件后，杀鸡儆猴上演后抑制了多少网络推手对事件营销的无线遐想3、新浪微博*新浪微博分个人与企业2类，企业V认证需要提供企业授权书、粉丝数达到500，关注不低于1000.*目前支持手机与PC用户 *可以通过第三方进行即时和定时多直发、转发*新