岗位职务说明

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1、质量保证（QA职务名称总经理职务编号所属部门业务部岗位定员1人直接上级总经理办公会所辖人员（暂定）5人直接下级副总经理、总工程师、总经理助理、财 务部经理、办公室主任职务分析日期2014年3月本职：承担实行公司各项目标实现的责任主要职责：1、坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事会等上级行政部门 的指示、决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。2、总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者 解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公 司发生的重大事情进行奖惩。3、总经理的岗

2、位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计 划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。4、 总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议；协调各行政机构的工作， 发挥各职能部门的作用。5、总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面 提高公司管理水平。6、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革，公司立足校园，面向社会，开拓创新，不断发 展壮大。7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素 质。8、总经理主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案

3、。9、总经理直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理 涉外事宜，做好公司内外的接待工作。10、总经理职责还要求加强对师生的联系，与师生进行各种形式的沟通，坚持“三服务，两育人” 的服务宗旨，为教学、科研、师生员工提供优质服务。11、总经理还应该定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。12、总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。权力：行使公司的发展及指挥权主持公司的全盘工作工作协作关系：内部协调关系与总经办经

4、常性地沟通与协作外部协调关系办事处、销售部、产品事业部等任职资格：教育水平专科以上学历专业、资质企业工商管理工作经验2年以上工作经验知识具有一定的企业管理能力工作技能有较强的协调、沟通能力；具有较强的工作责任心，积极进取；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正；熟练使用办公软件。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称咨询顾问职务编号所属部门业务部岗位定员1人直接上级总经理所辖人员（0暂定）人直接下级职务分析日期2014年3月本职：为各种各类人提供咨询服务。主要职责：1 参与行业

5、客户管理咨询项目，解决市场营销和运营管理问题；2 独立组织和参与客户的日常交流及业务访谈，了解业务问题和需求，提出解决方法；3 项目过程中，独立完成所分配内容的研究和报告撰写工作；4 与客户进行充分沟通，正确、清晰、全面地了解客户需求，依据客户需求设计咨询方案，将设计 思路和工作成果清晰地传达给客户；5 组织实施和完成内部项目，实现专业领域与咨询领域的知识创新。权力：工作协作关系：内部协调关系与销售部经常性地沟通与协作外部协调关系总经办、客户、产品办事处等任职资格：教育水平专科以上学历专业、资质咨询顾问等相关专业工作经验2年以上工作经验知识具有一定的咨询管理知识；工作技能有较强的协调、沟通能力

6、；具有较强的工作责任心，积极进取；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称总经理助理职务编号所属部门总经办岗位定员1人直接上级总经理所辖人员（0暂定）人直接下级职务分析日期2013年11月本职：1、在总经理领导下负责办公至的全面工作，努力做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。2、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。3、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。4、负责保管使用企业图章

7、和介绍信。5、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报6、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。主要职责：1、在总经理领导下进行工作。2、协助总经理处理好日常事务。3、协助总经理协调下属部门之间的关系。4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。5、负责分管范围内的各项工作。6、完成领导交给的其他工作。权力：在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议记录。做好

8、决议、决定等文件的起早、发布总经理赋予的其他权力工作协作关系：内部协调关系与总经理经常性地沟通与协作外部协调关系办事处、销售部、产品办事处等任职资格：教育水平专科以上学历专业、资质工商管理、金融经济、市场营销等相关等专业毕业工作经验2年以上工作经验知识工商管理、金融经济、市场营销等相关等专业工作技能有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有很强的 判断与决策能力，计划和执行能力；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正； 思路敏捷，有勇于开拓的精神和强烈的事业责任心。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ter

9、net/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称销售副总职务编号所属部门销售部岗位定员1人直接上级总经理所辖人员（0暂定）人直接下级业务员、销售内勤职务分析日期2014年3月本职：在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作主要职责：J1 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。2 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。3 与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、冋行业间的良好合作关系。5 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6 全面实施销售预算，

10、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。7 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8 协冋市场部、工程师参加大型招投标或重大合冋的谈判与签订工作，负责对一般合冋的审批。9.参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。10 深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。权力：有参与选定和考核配套商的权力。有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。有销售计划、预算内费用使用的审批权。有销售定价方案、销售策划方案的建

11、议权。有要求相关部门配合相关工作的权力。有对所属下级的工作争议和销售管理制度建设的决定权。工作协作关系：内部协调关系与总经理、财务部经常性地沟通与协作外部协调关系客户单位等任职资格：教育水平专科以上学历专业、资质市场营销、机电类、管理类等相关专业工作经验10年以上销售工作经验，5年以上相关行业市场营销高层管理经验。知识受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合冋法、财务管理等方面的培训。工作技能1 具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能 力。2 善于运用各种激励措施调动下属的积极性。3 能积极维护公司利益。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备

12、（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称上海办事处职务编号所属部门销售中心岗位定员1人直接上级销售总监所辖人员（0暂定）人直接下级销售处办事员职务分析日期2014年3月本职：对本办事处销售任务负责主要职责：1.保持与运营商的良好关系和有效沟通，做好与运营商的各种工作对接2.管理渠道，掌握重点代理商的情况，对各代理商的发展提出规划，协调各代理商之间的竞争 3 负责办事处销售渠道、客户管理4.负责办事处人员招聘工作 5 办事处团队管理，负责办事处人员的培训、指导、考核与评估6 制定本部门各项规章制度和工作程序7 制定本部门资金预算和各项支出

13、计划8 处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作 9 与总部进行良好的工作对接权力：直接下属任免建议权，间接下属任免决定权部门预算内销售费用审核权部门一级文件编制权部门二级文件审核权工作协作关系：内部协调关系与经常性地和销售部沟通与协作外部协调关系总经办、产品办事处、客户部等任职资格：教育水平专科以上学历专业、资质工作经验2年以上工作经验；知识工作技能有较强的协调、沟通能力；具有较强的工作责任心，积极进取；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正；熟练使用办公软件。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网

14、络）质量保证（QA职务名称销售总监职务编号所属部门销售部岗位定员1人直接上级总经理所辖人员（0暂定）人直接下级营销经理职务分析日期2014年3月本职：规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标主要职责：1、 协助总经理制定总体的市场发展战略目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案2、 全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策3、 负责制订本部门相关的管理制度和办法，并进行管理4、 负责管理客户沟通与联络，巩固、扩大客户范围5、关注行业市场发展动态，整体经营环境7、做好计量器具校准及送修；权力：1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2

15、、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行。3、销售代表的入职培训和日常业务培训4、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议5、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销 售代表进行市场调研6、定期向主管领导提交工作计划和总结7、对销售代表负有直接的考核权 ，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。8、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排9、所属员工的日常工作和业务工作有监督检查的权利。10、有建议对所属员工的调配的权利。11、有建

16、议员工奖惩的权利。12、有对所负责辖区的调货权。13、在一定范围内有退货的处理权。工作协作关系：内部协调关系与销售部经常性地沟通与协作外部协调关系总经办、客户、办事部门等任职资格：教育水平本科以上学历专业、资质市场营销或相关专业工作经验8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验知识具有一定的市场营销知识；工作技能具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领一 个团队进行咼效市场拓展工作；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理

17、能力；熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议；能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对 市场人员进行培训和督导具备较强的客户开发能力和客户管理经验熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称家装产品事业部职务编号所属部门销售部岗位定员1人直接上级事业部经理所辖人员（0暂定）人直接下级职务分析日期2014年3月本职：搜集、建立、维护、拓展装饰公司与

18、设计师，完成销售任务及服务工作。主要职责：1. 负责装饰公司和设计师信息的米集、分析和初步判断；2. 每日向上级主管汇报当日工作情况；3. 有计划地开展与装饰公司和设计师业务洽谈；4. 负责与设计师签订合作协议，办理会员卡并及时跟进设计师报备，以促成客户订单，并做好人单合一；5. 制定拜访计划，合理安排时间，认真填写拜访日志，交上级主管审核；6. 积极开展产品推广活动，了解用户的新需求，宣传公司的新产品；7. 及时搜集掌握冋行业的销售动态并向上级反映。权力：1、在公司允许的价格体系范围内的报价权2、产品信息的发布权和推广权。工作协作关系：内部协调关系与销售部经常性地沟通与协作外部协调关系总经办

19、、客户、办事部门等任职资格：教育水平本科以上学历专业、资质市场营销或相关专业工作经验8年以上企业营销、市场管理工作经验知识具有一定的市场营销知识；工作技能具有良好的组织、协调、判断和分析能力；具有良好的团队合作精神和敬业精神。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称外墙产品事业部职务编号所属部门销售部岗位定员1人直接上级事业部经理所辖人员（0暂定）人直接下级职务分析日期2014年3月本职：搜集、建立、维护、拓展装饰公司与设计师，完成销售任务及服务工作。主要职责：1. 负责装饰公司和设

20、计师信息的米集、分析和初步判断；2. 每日向上级主管汇报当日工作情况；3. 有计划地开展与装饰公司和设计师业务洽谈；4. 负责与设计师签订合作协议，办理会员卡并及时跟进设计师报备，以促成客户订单，并做好人单合一；5. 制定拜访计划，合理安排时间，认真填写拜访日志，交上级主管审核；6. 积极开展产品推广活动，了解用户的新需求，宣传公司的新产品；7. 及时搜集掌握冋行业的销售动态并向上级反映。权力：1、在公司允许的价格体系范围内的报价权2、产品信息的发布权和推广权。工作协作关系：内部协调关系与销售部经常性地沟通与协作外部协调关系总经办、客户、办事部门等任职资格：教育水平本科以上学历专业、资质市场营

21、销或相关专业工作经验8年以上企业营销、市场管理工作经验知识具有一定的市场营销知识；工作技能具有良好的组织、协调、判断和分析能力；具有良好的团队合作精神和敬业精神。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称地坪产品事业部职务编号所属部门销售部岗位定员1人直接上级事业部经理所辖人员（0暂定）人直接下级职务分析日期2014年3月本职：搜集、建立、维护、拓展装饰公司与设计师，完成销售任务及服务工作。主要职责：1. 负责装饰公司和设计师信息的米集、分析和初步判断；2. 每日向上级主管汇报当日工作

22、情况；3. 有计划地开展与装饰公司和设计师业务洽谈；4. 负责与设计师签订合作协议，办理会员卡并及时跟进设计师报备，以促成客户订单，并做好人单合一；5. 制定拜访计划，合理安排时间，认真填写拜访日志，交上级主管审核；6. 积极开展产品推广活动，了解用户的新需求，宣传公司的新产品；7. 及时搜集掌握冋行业的销售动态并向上级反映。权力：1、在公司允许的价格体系范围内的报价权2、产品信息的发布权和推广权。工作协作关系：内部协调关系与销售部经常性地沟通与协作外部协调关系客户、办事部门等任职资格：教育水平本科以上学历专业、资质市场营销或相关专业工作经验8年以上企业营销、市场管理工作经验知识具有一定的市场

23、营销知识；工作技能具有良好的组织、协调、判断和分析能力；具有良好的团队合作精神和敬业精神。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）质量保证（QA职务名称辅料产品事业部职务编号所属部门销售部岗位定员1人直接上级事业部经理所辖人员（0暂定）人直接下级职务分析日期2014年3月本职：搜集、建立、维护、拓展装饰公司与设计师，完成销售任务及服务工作。主要职责：1. 负责装饰公司和设计师信息的米集、分析和初步判断；2. 每日向上级主管汇报当日工作情况；3. 有计划地开展与装饰公司和设计师业务洽谈；4. 负责与设计师签

24、订合作协议，办理会员卡并及时跟进设计师报备，以促成客户订单，并做好人单合一；5. 制定拜访计划，合理安排时间，认真填写拜访日志，交上级主管审核；6. 积极开展产品推广活动，了解用户的新需求，宣传公司的新产品；7. 及时搜集掌握冋行业的销售动态并向上级反映。权力：1、在公司允许的价格体系范围内的报价权2、产品信息的发布权和推广权。工作协作关系：内部协调关系与销售部经常性地沟通与协作外部协调关系客户、办事部门等任职资格：教育水平本科以上学历专业、资质市场营销或相关专业工作经验8年以上企业营销、市场管理工作经验知识具有一定的市场营销知识；工作技能具有良好的组织、协调、判断和分析能力；具有良好的团队合作精神和敬业精神。其它：工作环境办公室使用工具/设备般通讯设备和办公设备（文件柜、电话、计算机、打印机、In ternet/l ntranet网络）