海尔冰箱06年2月活动执行指导书

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1、海尔鲜+变频冰箱，让新鲜加倍新鲜！ 海尔鲜+变频冰箱2006年2月活动执行指导手册编制： 审核： 批准： 海尔冰箱市场部 / FCB博达大桥合作室二OO六年二月模块一：针对各家电连锁系统（以国美为例）活动目的：正月是结婚、搬迁新居的高峰期，因此家电的整体采购和更新换代的热潮继元旦春节后仍然持续，连锁家电系统具有“多而全”的优点，是消费者一站购齐的首选家电卖场，因此针对各家电连锁系统，抓住正月采购期进行促销活动以提高此阶段销售。活动主题：海尔鲜+变频冰箱 鲜动（国美）迎旺春活动概要：连锁系统2月活动侧重于现场促销；主要活动包括A、买即赠活动；B、新婚套餐活动；C、HOT家电活动；D、情人节活动；

2、活动时间：2006年2月8日2月28日活动地点：国美、三联、苏宁、大中、五星等家电连锁系统活动内容：A、“鲜动（国美）迎旺春”买即赠活动活动现场凡购买海尔3000元以下（含3000元）冰箱的用户即可获赠速冻托盘一个。B、“鲜动（国美）迎旺春”新婚套餐活动凡在2005年8月1日以后登记结婚的消费者，持结婚登记证明前来购买海尔冰箱均有旺春礼品赠送，具体活动内容如下：购买海尔冰箱价值10000元以上均可获得价值500元的旺春礼品一套；价值5000元10000元冰箱的可获得价值200元的旺春礼品一套；价值4000元5000元冰箱的可获得价值100元的旺春礼品一套；价值3000元4000元冰箱的可获得价

3、值50元的旺春礼品一套；注：以上相关价值礼品由当地工贸或商场采购，费用我方与商场各承担一半。注：现场布置请见物料布置标准A部分；C、海尔HOT家电联合活动：l 活动目的：根据集团“HOT家电消费方案”发展的定向套售组合。突破以往冰洗构成套餐的惯用方式，与厨房小家电联合进行厨房新鲜组合。l 活动内容：1、蒸鲜组合：冰箱与蒸汽转波炉 套购海尔鲜+变频冰箱，加*元即可赠送海尔“圣火”纪念版蒸汽转波炉2、煲鲜组合：冰箱与燃气灶 套购海尔鲜+变频冰箱，加*元赠送海尔燃气灶3、新鲜组合：冰箱与风幕8度油烟机 套购海尔鲜+变频冰箱，加*元赠送海尔风幕8度油烟机4、合家鲜组合：冰箱与小家电套餐 套购海尔鲜+变

4、频冰箱，加*元可赠送海尔厨房家电名门套餐组合（具体套餐待定）；注：具体活动内容及活动产品可与工贸其它产品经理沟通制定，费用双方按比例承担。D、“天长地久”情人节活动 凡在2006年2月12日、13日、14日期间购买对开门系列或三门系列冰箱的用户情人节当天均可获得“天长地久玫瑰”一束（9支），并可按照用户指定地点送花上门。注：此活动可与就近花店进行联合活动，用户留下地址和要求送花时间，连锁店登记台帐。模块二：针对各专卖店活动主题：海尔冰箱世界名牌，一级节能领鲜天下活动概要：专卖店2月侧重于活动造势；造势活动内容包括A、老用户抽奖周周有约活动；B、锣鼓队、三轮车、送货车宣传；C、乡镇网络会；D、专

5、卖店大篷车活动；活动时间：2006年2月8日2月28日活动目标：2月全国专卖店目标实现2.5亿；活动内容：A、老用户抽奖周周有约活动活动时间及地点要求：具体活动时间工贸自定（原则上为周末或当地赶集人气集中的时间段），在各专卖店门口；活动形式：寻找老用户：提前710天通过软性广告或电视字幕，寻找最早购买海尔冰箱的用户，用户可以凭当初购买海尔冰箱的发票到专卖店登记，截止日期为户外活动的前12天。从登记的用户名单中，根据发票日期，选出最早购买海尔冰箱的3-5名用户，通过新闻媒体发布信息进行公示，比较谁购买的冰箱最早，使其成为海尔冰箱用户谈论的话题。在现场向这5名用户赠送礼品表示感谢。并如果再次购买可

6、给予优惠。（专卖店自定）现场抽奖：通知老客户到现场抽奖，提升人气；（奖品为纪念品或购冰箱的优惠券）现场抢购：分别在三个时段，中午12：00，下午：16：00，晚上18：00（现场根据人流定时间），现场冰箱限时抢购，最好以特价或样品机为主；周周有约：凡在本日起当月内购买海尔冰箱的顾客均有精美礼品赠送。（周周有约活动开始：专卖店举行每周抽奖活动，活动前购买冰箱用户可填写抽奖券，每周的周日上午10：00抽奖。奖品设置建议：一等奖：微波炉1台（专卖店提供或另定其它），二等奖：价值200元的海尔电器2台（专卖店提供或另定），三等奖：5名价值50元的礼品（专卖提供或另定）；纪念奖：若干名，纪念品一份（专卖

7、店定）。（海报表现出来，可适当给予核销。）活动细节备注：活动场地费用原则上专卖店出，工贸提供物资；抽奖礼品：选择价值在500-1000元左右的，专卖店自己出，但注意要和海尔品牌形象相符，海尔提供纪念奖品；现场抢购的标价及限时的抢购的时价必须提前沟通，货源储备提前预算；B、锣鼓队、三轮车、送货车宣传（各卖场自己准备）活动目的：以世界名牌，一级节能为宣传点，在城市各繁华路段造势带领过路用户到专卖店活动时间：配合整体活动时间活动内容：三轮车（大致1020辆）插上海尔冰箱刀旗，在主要的街道上游行宣传，尽量配合腰鼓队的游行一起进行，准备腰鼓队人员40-60人，造成轰动效应，要在人流集中的时段进行宣传。活

8、动形式：游行为主，提高声势，扩大当地影响力；C、乡镇网络会将伞下店的老板全部招集，在活动当天进行推介，通过新品，及特价型号刺激伞下店的提货；预期目标：每店提货达到10台以上，提货量占专卖店总发货的50%1、依据现有资料，分析市场，确定进行活动的区域；2、与当地专卖店签定促销协议，提前备货（达到40台以上）；3、提前准备活动海报、条幅、新闻稿，活动时的小游戏（由当地广告公司提供）；4、提前联系伞下店的老板，10名以上。准备新品上市促销活动的配套措施： 活动主持人的主持台词准备（由区域产品代表根据实际情况准备）； 配备2 名临时促销员负责现场促销，并现场咨询用户； 布置冰箱展台用的横幅、地毯、背景

9、喷绘、各种宣传品、单页、礼品准备； 准备布展的40 台（以上）海尔冰箱样机，开展活动的音响。 用来做奖品的海尔纪念品。 布展现场效果图。（详见效果图）5、 提前准备报广设计稿、流动字幕、新闻稿和电视专题脚本；6、专门设计适用活动的单页，产品介绍易拉宝、条幅、拱门提前准备；7、做好人员的培训工作。D、专卖店大篷车活动主题：海尔冰箱世界名牌 一级节能领鲜天下内容：购海尔节能冰箱，送全年电费！（有条件的专卖店自行操作）新闻炒作点：（企文办供稿）海尔冰箱世界名牌，一级节能领鲜天下注：现场布置请见物料布置标准B部分；模块三：针对对开门冰箱活动主题：海尔变频对开门冰箱 鲜动06极致生活活动概要：对开门冰箱

10、2月侧重于对开门形象及CCTV创新盛典的宣传；活动内容包括A、对开门形象宣传；B、CCTV创新盛典；活动时间：2006年2月8日2月28日活动内容：A、电视广告：（总部统一安排）在北京、上海、广州等高档楼宇投放TVC广告（全国共27个城市）；在财富中国全国地方台联播节目中投放对开门TVC，扩大传播面积，树立海尔冰箱高端品牌形象。在航空类、家居类、时尚类等高档杂志上投放平面广告，加强产品形象宣传（总部统一安排） B、CCTV创新盛典宣传造势物料布置要求及标准请见物料说明C部分模块四：物料布置标准A、家电连锁店物料布置标准：上空：主题条幅、柠檬吊牌中部：POP、世界名牌贴、形象海报、功能海报、形象

11、易拉宝等到位下部：鲜+主题地贴到位其它：冰箱按标准内部演示，冰箱出样合乎总部下发的标准，柠檬折页等共享空间：鲜+主题楼梯贴扶梯贴；1、“鲜动（国美）迎旺春”活动部分：横幅：长期悬挂于出样产品上空，终端传播海尔冰箱鲜+主题（注：悬挂时请注意不要遮盖立牌及产品顶部演示道具）；（2）楼梯贴：用于共享空间楼梯，根据各连锁店楼梯宽度考虑每阶数量； （3）吊牌：长期悬挂于出样产品上空， （4）地贴：用于鲜+产品展位前地面物料，制造鲜+氛围，宣传鲜+主题；制造“让新鲜加倍新鲜”的气氛，终端传播海尔冰箱鲜+主题。（5）扶梯贴：用于共享空间扶梯两侧墙面； （6）柠檬拉页：用于各卖场大量派发；（7）易拉宝：设置于

12、卖场合适位置，传达“让新鲜加倍新鲜”的主题； （8）速冻托盘效果图 （9）楼梯效果图（10）卖场整体效果图2、年度主题物料户外布置：（针对没有对开门产品的家电连锁店）B、专卖店大篷车活动布置及物料说明注意：所有物料均是总部发JPG文件，各地据需制作1、吊旗布置：专卖店悬挂吊旗，宣传世界名牌和节能，渲染节日氛围，整齐划一，建议每个卖场至少布置10个 说明：吊旗两面内容不同，交替悬挂2、条幅布置：在专卖店门口悬挂条幅，宣传世界名牌和节能，渲染节日氛围3、海报布置：在专卖店内外张贴海报，位置可选择在海报架、墙壁、立柱、开票台等，但要求海报上端大于1.5米，小于1.8米。4、易拉宝布置：在专卖店内外适

13、当的位置设置易拉宝，宣传世界名牌和节能，渲染节日氛围 6、地贴布置：在专卖店内贴地贴广告，增添热烈的节日氛围5、农村DM布置：在专卖店内的资料架放置或者随机派发 8、拱门布置：在专卖店门口设置拱门，宣传世界名牌和节能，渲染节日氛围7、巨幅广告布置：在专卖店外围适当的位置悬挂巨幅广告，宣传世界名牌和节能 9、刀旗布置：在专卖店外围的街道上悬挂刀旗，宣传世界名牌和节能，渲染节日氛围10、墙体广告布置：在某些适当的位置，粉刷墙体广告，以宣传世界名牌和节能 11、大篷车车体广告布置：在大篷车上设置车体广告，宣传世界名牌和节能，渲染节日氛围 12、大篷车车体广告效果图 （车尾效果图） （加条幅大篷车效果

14、图）C、对开门创新盛典具体执行物料如下：注意：所有物料均是总部发JPG文件，各地据需制作 （1）CCTV创新盛典立牌：为了保证卖场整洁，每个店只需要摆放一个即可； （2）CCTV创新盛典地贴：用于对开门产品前； （3）CCTV创新盛典奖杯吊旗：悬挂于对开门产品前的吊旗，营造荣获“最佳年度特色设计大奖”的气氛（4）CCTV创新盛典室内横幅：布置：在专卖店门口悬挂横幅，宣传荣获“最佳年度特色设计大奖”，营造气氛； （5）CCTV创新盛典POP （6）CCTV创新盛典室外拱门：用于卖场门口 （7）CCTV创新盛典楼梯贴 布置：两种底色不同内容相同的楼梯贴交替使用； （8）易拉宝山水篇 CCTV创新盛典易拉宝 世界名牌易拉宝切 布置：在专卖店内外适当的位置设置易拉宝，宣传世界名牌CCTV创新盛典及对开门产品形象；（9）CCTV创新盛典立柱灯箱：布置：设置在专卖店合适的位置，吸引消费者注意，（10）空飘：布置：用于卖场门口，上面连接升空气球宣传CCTV创新盛典“最佳年度特色设计大奖”； （11）CCTV创新盛典室外效果 （12）CCTV创新盛典样机出样效果图 （13）CCTV创新盛典楼梯效果图 END