创业计划书案例(营销部分)

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1、案例参考: 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 项目概述 （一)项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品. (二）项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有盐的成份.我国古代医学认为”盐”具有杀菌清毒作用.在配方中加入盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏. (三）项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是： 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙

2、齿保健观念，提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力. （四)项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力. 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以轻松自信，让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。 （五)项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验,然

3、后再推广全国. 1，近期目标:投入北京市场，获得80%认识率.(35个月) 2,中期目标：取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(12年） 3，长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额. 市场分析 市场环境分析 A，综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2。33支，是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支,

4、但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远. 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面，北京市有24。4的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为”全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响.所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7的速度增长，也将形成一个巨大的市场

5、。 B,竞争环境分析 1,国内主要牙膏品牌的市场占有率 品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率 中 华 上 海 香 型 2。10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 3.00/150g 铝 管 8。9 蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8。7 两 面 针 柳 州 药 物 0。90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1。10/63g 铅 管 8.3 小 白 兔 杭 州 儿 童 0。86/63g 铝 管 5。4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 狮 王 青 岛 香 型 1。50/90g 铝 塑 2.3 高 露 洁 美 国 香 型

6、 8.40/1208 铝 塑 1。9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1。7 美 加 净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1。43 上海防酸 上 海 药 物 0.65 铝 管 1。4 上海特效 上 海 药 物 0。65 铝 管 1.3 一 见 喜 福 州 药 物 0.90/63g 铝 管 0.75 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华，蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵，白玉,美加净,狮王,一见喜，小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人，高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者

7、,但是，近年来广州，柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面. 2，牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块： 一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏（如中华,黑妹）； 一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等. 类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 3,竞争状况 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。

8、目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕.1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华,蓝天,洁银,黑妹，两面针,小白兔,占北京市牙膏销售量的44。1.其中三种类型的牙膏分布均匀，中华，黑妹是香型牙膏，洁银，两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难. 此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜,青岛狮王，它们生产中高档牙膏,工艺先进，包装精美，虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势. 另外，国外的名牌牙膏,如黑人，高露洁，Crest佳齿等也纷纷看好中国市场.除直接吸引

9、一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。 为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代.黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方,推出89型中华牙膏，89型中华透明牙膏，89型中华儿童彩条牙膏，89型白玉牙膏,增强了产品竞争力.但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代. 竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等. 99年中华,两面针,黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市

10、场份额。 4，竞争者划定 作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益.其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏. 市场上存在的香型:香蕉菠罗香型,柑桔型,浓香型,薄荷香，加浓薄荷型. 主要竞争者的市场定位及广告诉求点: 中华：定位为温馨家庭使用的牙膏.CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨，和谐; 黑妹：定位为城市青年使用的牙膏.诉求点是美与城市生活（CF); 两面针：定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求； 洁银：定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:新的一天,从洁银开始”。 5，竞争战略地位

11、 综合以上分析,我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是:强化百龄含”盐消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额. (三）百龄的问题点与机会点 1,问题点(市场阻碍） 牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受；市场调查结果表明,14。8的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯. 2,机会点(市场空档） 政府以法规形式规定”全国爱牙日”，并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及； 随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高

12、品质之牙膏； 两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作；百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立. (二）消费者分析 1，消费需求： (1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象.是较高层次的心理需求。 (2）牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态. (3）口腔卫生：消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求. （4)治疗牙病：我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病（常见病为牙龈出血,牙周炎，龋齿,牙齿肿痛）,这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。 2，消费习惯: （1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早

13、上起床后晚上睡觉前刷牙.如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。 （2)频率：24。2%的人每天只刷一次牙，即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。 (3）品牌喜好：14。8消费者使用固定的品牌;85。2的消费者随意变换品牌. （4）方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。 3，购买情形 （1）购买决策者:在家庭中，妻子或母亲与61.2.购买地点:中小型百货商店84.5%；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买. (2）购买决策因素: a，习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口

14、味. b，实用:消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体. c,方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买。 d，广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。 （3）购买方式: a,经常性购买，即用完后再买. b,家庭购买多喜欢大号（120g以上);个人购买多喜欢小号(63g）. 4，价格承受力 (1）购买力:同发达国家相比，中国仍然是低收入国家，人均收入1999年为1804元，购买力较低。北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397。1元，其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63。9%,高收入家

15、庭比低收入家庭的比例小. （2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品，衣着，日用.其中用于日用的为575。8元/人. (3）价格承受力：北京市人均年消费牙膏3.03支，牙膏的乎均价格为2.4元/支（大号），是基本合适的.最高的价格承受力不超过4元/支。 （三）产品竞争力分析 1。百龄特点 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率（35。7)，产品进入成熟期。但是对大陆市场则完全是一种新产品。 百龄最独特之处是味道咸.因为它的配方中含有氟化钠，即”盐”,它的口味可持续半小时，且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏。 我国古代医

16、学认为盐”具有杀菌消毒作用,所以古人用盐洁齿。百龄正是吸收了古代医学的这一知识,在配方中加入盐的成份,成为洁齿护齿佳品，但又有别于一般的药物牙膏. 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装,清洁,美观，保湿性强，代表了高品质的牙膏.另采用泵式软管，挤压省力,出膏均匀,便于使用。外包装盒亦十分精美，有冲击力. 百龄是老牌号的牙膏企业,关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。 2。优劣比较 牙膏是一种小型的日常生活用品，人们在购买时决策简单，对生产技术方面的信息并不太在意，而主要考虑以下几个方面：口感(35%)，保健性能(32），价格（20),包装(13),但有时他们往往随意购买. 百龄作为-种台湾

17、产品,在大陆市场上仍属”舶来品，同大陆产品相比，也各有优劣。 （1）产品优势 生产技术：国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平，偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高，在市场上的销售量也不多。而百龄牙膏则一直采用国际先进技术设备，清洁，现代化程度高.目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,百龄正好可以代表新一代的牙膏。 国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏生产成本增高，依赖性增强，百龄在原材料方面要比国内进口方便。国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,百龄牙膏的咸口味相对国产牙膏是十分独特的. 百龄牙膏由于采用古代医学知识加入盐的

18、配方，比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用, 国内牙膏大多采用铝管灌装，外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感.百龄牙膏采用铝塑包装，清洁美观. (2）产品劣势 百龄治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著。 虽然百龄牙膏采用铝塑包装，清洁美观,但由于成本高,国内消费者不一定能接受,况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余。 百龄牙膏在大陆的知名度几乎为零。 三，定位策略 战略定位 采取聚焦差异取胜战略。 市场定位 1，区域市场定位 以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场。 2,目标市场定位 使用者：2040岁之中青年，中等以上收入者； 购买者：上述年龄层,主要为中青年妇女;

19、影响者：使用者之父母,子女，亲友，同事. 目标市场对象分析： A,20一40岁之中青年,中等收入以上者可分为三类： 20一25未婚青年; 2535已婚青年,子女在10岁以下； 3540已婚中青年,子女在10岁以上。 B，此阶层多为管理人士,公司职员,商店营业员，行政人员,科教文卫人员，生意人,社会交往较多； C,注重家庭和乐，朋友情谊,领导,同事关系,以及在社交中的自我形象; D，平时忙于工作谋生养家,休息时看电视，报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，其中妇女喜欢逛商店; E,注重实际，价格是重要考虑因素。 （三)产品定位 1，品牌形象定位 根据对牙膏市场环境，目标市场对象的分

20、析,为区别竞争品牌的市场定位，百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏. 百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略，同时力图改变旧有消费观念和习惯。 产品功能定位 带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏。 (四)传播定位 1,百龄可洁白牙齿,美化形象，建立良好个人形象； 2，百龄可建立在社交生活中的信心； 3，百龄独特品味,与追求独特之心态相应. 四,营销组合策略 (一)产品策略 1,产品组合策略 采用大小两号包装规格（大号120g,小号65g）同时推向市场。 2,产品包装策略 膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感，并印上百龄口号

21、和标志; 外盒采用高级纸板精印,采用深蓝，浅蓝，白三种标准色，以醒目色块标示其咸味，连同百龄口号和标志， （上同)并加上条形编码.大小号上分别印家庭型”和”个人型”； 每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈. （二）定价策略 1。采取高品质,中等定价的渗透定价策略; 2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支。 (三) 渠道策略 1,渠道的选择 分销路线:百货公司消费者。 选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店.各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜. 2,渠道的管理 折扣25%,分期支付 如能保持适当的存货水平付给5；

22、如能完成销售定额再付给5; 如能向顾客提供有效服务再付给5； 如能正确报告顾客购买水平再付5； 如能适当管理应收帐款再付给5%； 销够1000个奖励500元; G. 留成销售总额的5用作广告投放. (四)促销策略 1，促销活动 百龄上市时间:1999年8月15日，统一上市。 上市前一周即播发预先广告(电视,报纸) 活动目的:打开知名度，鼓励尝试； 活动主题：百龄幸运揭盖 活动内容:从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖: （1）如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物.(1:20) （2)牙膏的包装盒内还有一张百龄

23、卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖; (3)一次性购买十支(大号）百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋. 2，公关活动 A,制作小册子和宣传单 内容：百龄的企业状况，产品特点，及百龄对牙齿健康的观念. 目的:在百龄的各项公关，促销活动中分发,增进了解。 时间:7月30日 经费：1万元。 B,百龄Party： 内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员,百货公司管理人员,柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢. 目的：促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。 时间:8月14日 经费：1万

24、元。 C,爱牙日 内容：9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动;在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨结构,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。 目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。 时间:9月1日 经费：1万元. D,赞助奥运代表团 内容:争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品; 目的:以”台湾的信心鼓励运动员，借此扩大知名度。 时间：9月24日 经费：10万元。 E，百龄爱牙博士 内容：设立”百龄爱牙博士，在北京市中小学进行巡回宣传。 目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,影响未来消费者. 时间:2月14日 经

25、费:1万元。 F，百龄恭贺新禧 内容:春节前夕，以DM文案形式,向百龄消费人员,百龄部分消费者问候致喜;另配以海报宣传. 目的：联络感情,并提醒消费者过年别忘了百龄. 时间:2月14日 经费：1万元. G,百龄周岁庆 内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。 目的:收集消费者反馈信息，制定下年度计划。 时间:8月15日 经费：2万元. （五）广告策略 1,广告目标 建立80之品牌知名度;争取2040岁消费者.树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。 2,广告策略 预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念； 发售期，配合百龄促销，以

26、感性诉求和理性诉求结合; 巩固期:以感性诉求，加深企业印象. 3，广告创意 创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我,善待他人。这时,也需要牙齿不”拆台.健康,清洁的牙齿，是自我的一大形象标志.百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战。 创意口号：轻松自信，贯彻每一天. 拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽! 咸咸的，很特别哟！（用于口味之诉求) 4,广告表现 (1）CF表现： 预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念，吸引注意; 表现方式：以手势模拟对话表

27、现百龄来临（十秒） 发售期：企划意图:通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念，提高知名度. 表现方式：示范式.（30) 主 题：轻松自信，贯彻每一天； 口 号：咸咸的，很特别哟! 模 特：一位清洁，美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐，洁白； 配 音:模拟自然声音. 巩固期：企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位; 表现方式:以系列化方式，表现现代人的生活经验;（求职，情人，朋友,结 婚等) 主 题:拥有轻松与自信的心； 场 景:现实生活中的实际场景; 模 特：精神面貌清爽,充满信心和活力的中，青年男女（随情景而选定) 配 音：现场

28、模拟音及轻松的背景音乐。 （2）平面广告表现: NP（报纸）： 企划意图:通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP(独特性销售主张) 主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个 （龋齿模) 主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个 （一支红辣椒) 主题之三：如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个 (一个用完的铝牙膏卷） 正 文：由每个主题引发,最终归结到”自信心” 口 号:拥有轻松与自信的心. 杂志: 企划意图:以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象。 主 题:拥有轻松与自信的心。 POP吊旗： 企划意图：以感性之形象,配合促销活动 主 题:拥有轻

29、松与自信的心。 咸咸的，很特别哟！ 海报： 企划意图:树立企业形象并促进现场销售. 主 题:让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心！ (3)广播广告表现: 企划意图:通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点。 主 题：拥有轻松与自信的心. 故 事：与青年人生活相关的事。 模特声音:亲切形象,略带夸张,富于表现力； 音 响:自然拟音; 音 乐:轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐. （4）直邮广告DM表现： 企划意图:通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性. 主 题：清纯清纯的新年祝福。 正 文:亲切,温馨，富于人情味. 5，广告文稿

30、 (1)电视广告文案： CFl 以手势模拟两个人的对话,道出百龄之到来,吸引注意。 声音:以两男音对话,要求略微快速,以示滑稽。 甲:有没有听说,一种全新的台湾牙膏即将在北京上市! 乙：它的味道咸咸的，很特别哟! 甲:还要进行幸运揭盖大抽奖！ 合:请注意八月十五，全市各大百货店1 男:台湾百龄。 CF2 示范型 女声： 将一份轻松与自信 加一点感觉在里面 (流水声) 维护你我的心 让牙齿更亮丽 让个性更光彩 全新设计的铝塑包装 好清爽 咸咸的，很特别哟! （男中音） 百龄牙膏 轻松自信,贯彻每一天！ （3)报纸广告文案: NP1 标题,l号黑体; 正文：5号宋体； 版面：1/4版. 也许你担心

31、牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍，口臭而苦恼-放松一下！百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信,贯彻每一天! NP2 也许你已经习惯了香甜的味道,那么,换一换口味吧.你当然不希望它是辣的.咸咸的,很特别哟! 6,媒介战略 A，媒体策略 （1）促销,公关活动之预告,以报纸为主，辅以海报,DM文案,小册子等; (2）广告以CF为主,报纸为辅,杂志次之,配合海报:POP吊旗； (3)广告密集期：812月，注重知名度及UPS诉求,12月以后，广告建立企业形象，以CF为主. B，媒介组合及时间运用 六,投资收益分析与预算分配 市场推广费预算 预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测,百龄可达到20%的市场占有率,即达到500万支销售量，利润可达750万元。 本年度推广费总预算按本年度营销利润的25支取.推广费为: 750万25=187。5万 其中:市场促销费: 7万（不含宣传品制作） 公关活动费： 16万 广告制作费： CF 14 40万 印刷品 l0万 媒介运用费: 电视 260次2000元=52万 广播 150次200元=3万 报纸 60次2500元=22。5万 广告公司佣金:180万15=27万 总计177.5万元 另10万元为风险预备金(不可预计费).