商业计划书,内容

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1、篇一：商业计划书主要内容 （20100713）商业计划书主要内容一、项目概述 项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几 个方面：1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合” ，能够带领企业不断向前发展；2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；4、概括 （ 包括具体数字 ）描述巨大的市场规模和潜在的远景；5、概括描述企业的竞争优势；6、概括 （ 包括具体数字和时间 ） 来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；7、概括陈述企业希望融多少钱、 主要用来做什么？用于产品研发， 市场拓展，

2、 还是人才引进 等。二、基本情况1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置 合理？是否有经验？2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。3、企业的组织构架， 企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、 子公司、 关联 公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来 表达清楚。 4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是 否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权 于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。5、目前

3、企业的投资额， 企业的注册资金是一个方面， 是否还有其它资金投入， 资金都投到什 么地方了？6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴 定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。三、商业模式 产品和服务就是企业的商业模式， 企业靠什么去赚钱的 ?包括产品分类、 成本测算、 营销方法 和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。四、市场概述 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开

4、发自己的市场。宏观的：企业所 能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。重要的是与企业 产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明 企业如何来行之有效地做市场， 比如已经和某企业达成意向， 通过他们的渠道进入市场等等。五、竞争态势 市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公 司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？六、财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做 3 年的财务计划，最好做 5 年，把重点放在 第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。七、资金用途 即使企业有详细的

5、财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。八、企业估值 用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。这是吸收投 资的参考价值。九、退出机制投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？十、风险对策 项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？篇 二：商业计划书大纲及主要内容商业计划书大纲及主要内容商业计划书（ business plan ），它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自 己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本

6、论证，证明“值得投资”这一论点。 “商业计 划书就是在讲 ?故事 ?，其目的是来说服投资者， 我的计划是可行的， 我的项目是值得投资的。 所以商业计划书一定要用大量的论据来说明?值得投资 ?这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱， 而没有想到投资人应该怎么退出， 以及创 业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将的到更高的 分。商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投 机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业 机密。当然计划书上的保密声明也是必要的

7、。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的 于三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创 业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是 一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待 续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。最终的商业计划书并却不是最重要的， “树挪死， 人挪活， 商业计划书只是一份创业者思考的 载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明融资的事情就差 不多了，沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。 ”

8、一份完整的计划书，需要明确的说清楚 6 个方面的问题，主要包括：企业的现状或简历、商 业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6 个方面的问题是计划书里必须有的内容。商业计划书模板商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资） ，经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础， 预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少 的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者） 能对其内容充分了解， 并投入信心的一票。 一份优秀的商业计划书能让人相信只要按 “计划” 行事，便能成功。商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功

9、的把握， 它应突出经营者的核心竞争力； 最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市 场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期 望而忽略“如何” ，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。 摘要内容参考 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主 营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。 ）2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历 / 学位、毕业院校，政治面貌，行业从 业年限，主要经历和经营业绩。 ）3、产品/服务描述 （ 产品 /服务介绍

10、，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品 的竞争优势。 ）4、研究与开发 （ 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况， 已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 ）5、行业及市场 （ 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势， 未来 3 年市场销售预测。 ）6、营销策略 （ 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性， 对销售人员的激励机制。 ）7、产品制造 （ 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 ）8、管理 （ 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ）9、融资说明 （

11、资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。 ）10、财务预测 （ 未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。 ）11、风险控制 （ 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。篇三：商业计划书应包括哪 些内容商业计划书应包括哪些内容？ 任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是互联网这个新兴产业发展至今 不过数年， 不似成熟产业那般容易了解， 因此一份说得清楚、 经得起反覆讨论的商业计划书， 对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。2. 提供公司未来成长的蓝

12、图。3. 协助公司资金募集的需求。 实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。 企业管理若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以 yahoo! 为例，原始 创作者杨致远及 david filo 固然是今天 yahoo! 居功至伟的催生者， 但若是没有以 tim koogle 为首的企业管理人才， yahoo! 可能也没有今天的规模及成功。成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。坚定不移的自信。清晰深远的思虑。激励企业的领导。诚实可靠的信用。企业领导人应该寻找互补的企业组成人员， 弥补彼此缺点， 从而组成具有

13、自我成长机能的完 整企业，以面对创业的挑战。产品/服务 /技术由于网络快速发展与蔓延的特性， 先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势， 但由于技术 在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品 / 服务间的差异化， 与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品 / 服务/ 技术的显著价值，决 定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。在网络领域中，将产品 / 服务 / 技术放在经营模式（ businessmodel ）中加以描述，以体现其 在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨 的重

14、点。市场 / 行销计划在网络行业中重要的市场 / 行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？ 是以收费方式来赚取公司存活的资金收入， 还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率， 而将可赚取的利润留待以后再收？ 对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际 的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分 配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。资金规划企业管理、产品 /服务 /技术、市场 /行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要 是资金的投入。由于前一段网络中有许多花

15、钱甚多（burn money ，“烧钱”）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可 行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理 念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。特别值得一提的是， 经营计划书应该强调企业的优点及长处， 并且认清可能的缺点以及弥补 完善的方法 .5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594

16、5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 1

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