营销活动策划课程整体设计方案马春和编写

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1、黑龙江林业职业技术学院营销活动策划课程教学整体设计管理信息课程名称：营销活动策划课程代码：6YX15制 定 人：马春和合 作 人：施晓虹批 准 人：姜铁城时 间：2013年3月 8日课程性质学 分：5学 时：60（课内）+ 16（课外）授课对象：营销与策划专业二年级学生性 质：专业课先 修 课：市场营销实务、市场调研、广告策划、公关策划后 续 课：顶岗实习20营销活动策划课程教学整体设计一、课程目标设计（一）总体目标通过各项目的实施，使学生能够确定各种营销活动的策划目标、进行营销创意、撰写营销策划方案、展示与推销营销策划方案；引导、帮助学生总结归纳营销策划原理、知识、方法和操作技巧。提高分析问

2、题和解决问题的能力，培养创新思维和谋略运筹的能力，提高文案撰写和口头表达的能力；达到工商企业营销策划岗位职业标准。（二）具体目标1、能力目标（1）能够运用恰当的方法正确界定各种营销问题。（2）能够运用恰当的方法进行营销活动环境分析。（3）能够依据环境分析结果确定营销策划目标。（4）能够运用恰当的创意技法进行营销活动创意。（5）能够按照营销策划方案的规范格式熟练撰写出各种营销活动的书面营销策划方案。（6）能够借助多媒体技术熟练讲解、展示和推销营销活动策划方案。2、知识目标（1）掌握各种营销问题界定的依据和方法。（2）掌握各种营销活动环境分析的流程和方法。（3）掌握确定营销策划目标的依据和方法。（

3、4）理解营销创意的含义、特点和营销创意的过程。（5）掌握营销创意的技法和自我训练方法。（6）理解各种营销活动策划方案的写作要点及注意事项。（7）掌握各种营销活动策划方案的写作流程和撰写技巧。（8）掌握讲解、展示与推销营销策划方案的知识。3、素质目标（1）培养吃苦耐劳、拼搏向上的精神。（2）提高自主学习、自我管理的能力。（3）提高团队意识、协作共事的能力。（4）提高外语应用、微机运用的能力。（5）提高获取信息、分析信息的能力。（6）提高分析问题、解决问题的能力。（7）培养创新思维、谋略运筹的能力。（8）提高文案写作、口头表达的能力。二、课程内容设计原知识体系课内（A）项目学时原知识体系课外（B）

4、项目学时第1章 营销策划导论第2章 营销创意第3章 市场定位策划第4章 产品策划第5章 品牌策划第6章 价格策划第8章 促销策划项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划12第1章 营销策划导论第2章 营销创意第8章 促销策划 第1节 广告 第3节 人员推销项目2好易购超市营业推广活动策划12第1章 营销策划导论第2章 营销创意第8章 促销策划项目1天利医药连锁有限公司成立10周年庆典活动策划8第1章 营销策划导论第2章 营销创意第8章 促销策划 第2节 公共关系 第3节 人员推销项目3安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划12第1章 营销策划导论第2章 营销创意第3章 市场定位策划第4章 产品策划第6

5、章 价格策划第7章 分销策划第8章 促销策划项目2绿地集团楼房销售活动策划8第1章 营销策划导论第2章 营销创意第7章 分销策划第8章 促销策划项目4老坛子酒新产品上市活动策划12第1章 营销策划导论第2章 营销创意第9章 市场竞争策划项目5牡丹江市百货大楼市场竞争活动策划12合 计60合 计16三、能力训练项目设计（一）A线能力训练项目设计编号能力训练项目名称任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果（可展示）1项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划1.1梦幻部落饮品吧目标市场选择策划能够应用恰当的变量细分市场；能够从几个细分市场中优选出企业的目标市场；能够撰写出书面创意方案。细分

6、市场的基础、依据和步骤；优选目标市场的原则、模式和程序；影响企业选择目标市场营销策略的因素。导入任务：梦幻部落饮品吧背景信息介绍、案例启示；布置任务：任务1.1；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧目标市场选择创意方案1.2梦幻部落饮品吧市场定位策划能够运用恰当的创意法设计出市场定位口号/标语。创意的含义；头脑风暴创意技法和635默写式脑力激荡创意技法；市场定

7、位的含义、作用，如何进行市场定位。导入任务：案例分析；重温任务1.1策划成果、强调任务书1.2内容和要求、案例启示；布置任务：任务1.2；任务演（操）练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、取长补短；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示定位创意方案；归纳知识点：归纳本次任务所涉及的知识点；成绩考核：按考核标准；布置作业：拓展任务；下达任务：任务1.3、任务1.4课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧市场定位口号创意文案1.3梦幻部落饮品吧产品策划会进行企业产品系列的策划；能够撰写出产品创意方案。产品总体概念；和田

8、12招创意技法。导入任务：重温任务1.2策划成果、强调任务书1.3内容和要求、案例启示；布置任务：任务1.3；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧产品创意方案1.4梦幻部落饮品吧价格策划能够给企业产品系列制定价格、并设计出价格策略；能够撰写出价格创意方案。定价方法；价格策略；5W2H创意技法导入任务：重温任务1.3策划成果、强调任务

9、书1.4内容和要求、案例启示；布置任务：任务1.4；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定拓展任务；下达任务：任务1.5、任务1.6课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧价格创意方案1.5梦幻部落饮品吧品牌策划会进行企业品牌塑和品牌发展策划；能够撰写出品牌创意方案。品牌塑造知识；品牌发展知识。模仿创意技法。导入任务：强调任务书1.5内容和要求、案例启示；布置任务：任务1.5；任务演

10、练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改与完善：学生修改、老师指导；成果展示：再次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧品牌创意方案1.6梦幻部落饮品吧促销策划会进行企业促销策划；能够撰写出企业促销策划方案。广告策划知识；公关策划知识；营业推广策划知识；人员推销策划知识。移植创意技法。导入任务：强调任务书1.6内容和要求、案例启示；布置任务：任务1.6；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；

11、成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改与完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示策划方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：撰写梦幻部落饮品吧营销组合策划方案（整体方案）；下达任务：任务2.1、任务2.2课程总结：教师总结任务完成情况。梦幻部落饮品吧促销策划方案2项目2好易购超市营业推广策划2.1好易购超市营业推广活动策划准备会界定企业营销问题；会进行企业环境分析；能够确定出企业营业推广策划目标。营业推广概念、特点；营业推广策划要求。导入任务：策划项目来源，好易购超市背景资料介绍；下达任务：任务2.1；案例赏析：百事可乐音乐活动策划；支撑知

12、识介绍：营业推广的概念、特点，营销推广策划要求；任务操练：界定好易购营销问题；进行环境分析；确定营业推广策划目标；成果展示：展示方案、逛学习超市；成果点评：教师提出修改意见；布置作业：指定自学内容。好易购超市营业推广策划准备文案2.2好易购超市营业推广活动营销创意能够依据策划准备运用组合创意法进行营业推广活动创意，并撰写出营业推广创意方案。创意的基本步骤；组合创意技法；营业推广工具。导入任务：重温任务2.1策划成果、案例示范；布置任务：任务2.2；任务演练：分组创意、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导

13、；成果展示：再次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：A线任务2.3；B线任务1.1、1.2；课程总结：教师总结任务完成情况。好易购超市营业推广活动创意方案2.3撰写好易购超市营销推广活动策划方案能够在创意方案的基础上撰写出完整的企业营业推广策划方案。营业推广策划流程；营业推广策划方案结构形式；营业推广策划操作要领；促销工具设计。导入任务：重温任务2.2策划成果、案例示范；布置任务：任务2.3；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导

14、；成果展示：再次展示策划方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：A线任务2.4；B线任务1.3；课程总结：教师总结任务完成情况。好易购超市营业推广活动策划方案2.4展示、推销与修改好易购超市营业推广活动策划方案能够展示和推销策划方案口头表达；营销策划方案的推销。导入任务：重温任务2.3策划成果；布置任务：任务2.4；任务演练：修改策划方案，教师检查指导；成果展示：讲解策划方案；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容，利用电子信箱提

15、交全套作业；下达任务：A线项目3.1、3.2；B线项目1.4；课程总结：教师总结任务完成情况。展示与推销策划方案的表现3项目3安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划3.1安踏体育牡丹江专卖店五一节节日活动策划准备会界定企业营销问题；会进行企业营销环境分析；会确定企业节日活动策划目标。中外主要节日概况；节日活动策划操作要领。导入任务：策划项目来源，安踏体育背景资料介绍；下达任务：任务3.1；案例赏析：两岸咖啡西餐厅石家庄分店圣诞节活动策划；支撑知识介绍：中外主要节日概况，节日活动策划操作要领；任务操练：界定安踏体育营销问题；进行环境分析；确定节日活动策划目标；成果展示：展示文案、逛学习超市；成果

16、点评：教师提出修改意见；布置作业：指定自学内容。安踏体育牡丹江专卖店五一节活动策划准备文案3.2安踏体育牡丹江专卖店五一节节日活动营销创意能够依据策划准备运用奥斯本创意法进行节日活动创意，并撰写出节日活动创意方案。创意开发途径；奥斯本创意技法；策划方案的内容。导入任务：重温任务3.1策划成果、案例示范；布置任务：任务3.2；任务演练：分组创意、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：两次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：A线任务

17、3.3；课程总结：教师总结任务完成情况。安踏体育牡丹江专卖店五一节活动创意方案3.3撰写安踏体育牡丹江专卖店五一节节日活动策划方案能够把创意方案展开、丰富和完善成节日活动策划方案。节日活动策划方案结构形式；节日活动策划操作要领。导入任务：重温任务3.2策划成果、案例示范；布置任务：任务3.3；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示策划方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：A线任务3.4；B线任务2.1；课程总结：教师总结

18、任务完成情况。安踏体育牡丹江专卖店五一节活动策划方案3.4展示、推销与修改安踏体育牡丹江专卖店五一节节日活动策划方案能够展示和推销策划成果。口头讲解；营销策划方案的展示与推销。导入任务：重温任务3.3策划成果；布置任务：任务3.4；任务演练：修改策划方案、教师检查指导；成果展示：讲解策划方案；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容，利用电子信箱提交全套作业；下达任务：A线项目4.1、4.2、B线项目2.2；课程总结：教师总结任务完成情况。展示与推销策划方案的表现4项目4老坛子酒新产品

19、上市活动策划4.1老坛子酒新产品上市活动策划准备能够界定企业新产品上市中的问题；会进行企业环境分析；会确定企业策划目标。新产品上市活动策划概念、运作过程；新产品上市活动终端推广形式和策略。导入任务：策划项目来源，老坛子酒背景资料介绍；下达任务：任务4.1；案例赏析：康师傅瓶装清凉饮品系列上市活动策划；支撑知识介绍：新产品上市活动策划概念、运作过程，终端推广形式和策略；任务操练：界定老坛子酒营销问题；进行环境分析；确定新产品上市策划目标；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师提出修改意见；布置作业：指定自学内容。老坛子酒新产品上市活动策划准备文案4.2老坛子酒新产品上市活动创意能够依据策

20、划准备运用联想创意法进行新产品上市活动创意，并撰写出新产品上市创意方案。创意的自我训练方法；联想创意技法。导入任务：重温任务4.1策划成果、案例示范；布置任务：任务4.2；任务演练：分组创意、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：A线任务4.3；B线任务2.3；课程总结：教师总结任务完成情况。老坛子酒新产品上市活动创意方案4.3撰写老坛子酒新产品上市活动策划方案能够在创意方案的基础上撰写出

21、新产品上市活动策划方案。新产品上市活动策划方案撰写流程；新产品上市活动策划方案结构形式。导入任务：重温任务4.2策划成果、案例示范；布置任务：任务4.3；任务演练：分组策划、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示策划方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：A线任务4.4；B线任务2.4；课程总结：教师总结任务完成情况。老坛子酒新产品上市活动策划方案4.4展示、推销与修改老坛子酒新产品上市活动策划方案能够展示和推销策划成果。口头讲解；营销策划方

22、案的推销。导入任务：重温任务4.3策划成果；布置任务：任务4.4；任务演练：修改策划方案、教师检查指导；成果展示：讲解策划方案；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容，利用电子信箱提交全套作业；下达任务：A线项目5.1、5.2；课程总结：教师总结任务完成情况。展示与推销策划方案的表现5项目5牡丹江百货大楼市场竞争活动策划5.1牡丹江百货大楼市场竞争活动策划准备能够界定企业营销问题；能够进行企业营销环境分析；能够确定出企业市场竞争活动策划目标。大型零售企业的营销模式；网上调研法与实地调

23、研法；市场竞争策略；SWOTW分析法。导入任务：策划项目来源，百货大楼背景资料介绍；下达任务：任务5.1；案例赏析：王府井百货大楼市场竞争策划；支撑知识介绍：企业市场竞争策略；任务操练：界定百货大楼营销问题；进行环境分析；确定百货大楼策划目标；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师提出修改意见；布置作业：指定自学内容。牡丹江百货大楼市场竞争活动准备文案5.2牡丹江百货大楼市场竞争活动营销创意能够结合企业现状运用组合创意法进行企业市场竞争活动创意，并撰写出企业市场竞争活动创意方案。创意开发的途径；组合创意技法；创意的自我训练。导入任务：重温任务5.1策划成果、案例示范；布置任务：任务5.

24、2；任务演练：分组创意、教师检查指导；成果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见、案例示范；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示创意方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：任务5.3；课程总结：教师总结任务完成情况。牡丹江百货大楼市场竞争活动创意方案5.3撰写牡丹江百货大楼市场竞争活动策划方案能够把创意方案展开、丰富和完善成策划方案。市场竞争活动策划方案撰写流程；企业市场竞争活动策划方案结构形式。导入任务：重温任务5.2策划成果、案例示范；布置任务：任务5.3；任务演练：分组策划、教师检查指导；成

25、果展示：方案展示、逛学习超市；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师指导；成果展示：再次展示策划方案；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容；下达任务：任务5.4；课程总结：教师总结任务完成情况。牡丹江百货大楼市场竞争活动策划方案5.4展示、推销与修改牡丹江百货大楼市场竞争活动策划方案能够展示和推销策划成果。口头讲解；营销策划方案的展示与推销。导入任务：重温任务5.3策划成果；布置任务：任务5.4；任务演练：修改策划方案、教师检查指导；成果展示：讲解策划方案；成果点评：教师指出优缺点、提出修改意见；成果修改完善：学生修改、教师

26、指导；归纳知识点：教师引导、学生归纳；成绩考核：按考核标准；布置作业：指定自学内容，利用电子信箱提交全套作业；课程总结：教师总结任务完成情况。展示与推销策划方案的表现（二）B线能力训练项目设计编号能力训练项目名称任务名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结 果（可展示）1B项目1天利医药连锁有限公司成立10周年庆典活动策划1.1天利医药连锁有限公司成立10周年庆典活动策划准备能够界定清楚企业营销问题；能够运用SWOT分析法进行营销环境分析；能够在此基础上确立营销策划目标。SWOT分析方法；庆典的分类；庆典策划流程；庆典策划的技巧。教师提供学习材料、相关案例；学生学习自学材料和相关案

27、例；学生建立起策划组织；学生自行制定策划计划；学生界定天利医药连锁有限公司营销问题；学生进行天利医药连锁有限公司营销环境分析；学生确立天利医药连锁有限公司成立10周年庆典策划活动目标。天利医药连锁有限公司周年庆典活动策划准备文案1.2天利医药连锁有限公司周年庆典活动创意能够依据SWOT分析结果撰写出创意方案。5W2H创意技法；创意的自我训练。学生以策划部为单位运用5W2H创意法自主创意，写成创意方案。天利医药连锁有限公司周年庆典活动创意方案1.3撰写天利医药连锁有限公司周年庆典策划方案能够把庆典活动创意方案展开、丰富和完善成庆典活动策划方案。庆典策划方案结构；撰写庆典策划方案要领、注意事项。学

28、生以策划部为单位自主撰写天利医药连锁有限公司周年庆典活动策划方案。天利医药连锁有限公司周年庆典活动策划方案1.4展示与推销天利医药连锁有限公司策划方案能够展示和推销策划方案。口头讲解；营销策划方案的展示与推销。利用口头讲解方式进行展示与推销策划方案训练。展示与推销策划方案表现2B项目2绿地集团楼房销售活动策划2.1绿地集团楼房销售活动策划准备能够界定清楚企业营销问题；能够运用SWOT分析法进行营销环境分析；能够在此基础上确立销售策划目标。SWOT分析方法；市场定位策划；产品策划；价格策划；促销策划；形象策划。教师提供学习材料、相关案例；学生学习自学材料和相关案例；学生建立起策划组织；学生自行制

29、定策划计划；学生界定绿地集团营销问题；学生进行绿地集团营销环境分析；学生确立绿地集团楼房销售活动目标。绿地集团楼房销售活动策划准备文案2.2绿地集团楼房销售活动营销创意能够依据SWOT分析结果撰写出创意方案。5W2H创意技法；创意的自我训练。学生以策划部为单位运用5W2H创意法自主创意，写成创意方案。绿地集团楼房销售活动创意方案2.3撰写绿地集团楼房销售活动策划方案能够把创意方案展开、丰富和完善成策划方案。营销策划方案结构；撰写策划方案要领、注意事项。学生以策划部为单位自主撰写绿地集团楼房销售活动策划方案。绿地集团楼房销售活动策划方案2.4展示与推销绿地集团楼房销售活动策划方案能够展示和推销策

30、划方案。口头讲解；营销策划方案的展示与推销。利用口头讲解方式进行展示与推销策划方案训练。展示与推销策划方案表现四、教学进程设计（一）A线项目课程进程表课次周次上课时间学时教学目标和主要内容单元标题能力目标项目编号知识目标课程主要内容考核内容方法第1次课兴趣引起：工商企业经营管理架构简介，国内外咨询策划行业简介，学习本课程的益处；课程介绍：培养目标、课程内容、进程安排和考核办法；创建学习情境：分组、成立虚拟策划公司、确定师生角色；明确虚拟策划公司与顾客企业的关系委托与咨询的关系；下达任务书1.1、1.2；布置作业。111221.1梦幻部落饮品吧目标市场选择策划能够应用恰当的变量细分市场；能够从几

31、个细分市场中优选出目标市场；能够撰写出书面创意方案。项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划理解细分市场的基础、依据和步骤；掌握优选目标市场的原则、模式和程序；了解影响企业选择目标市场营销策略的因素。细分市场的基础、依据和步骤；优选目标市场的原则、模式和程序；影响企业选择目标市场营销策略的因素。目标市场选择能力23421.2梦幻部落饮品吧市场定位策划能够运用恰当的创意法设计出梦幻部落定位口号/标语。理解创意的含义；掌握头脑风暴创意技法和635默写式脑力激荡创意技法；理解市场定位含义、作用；掌握市场定位方法。创意的含义；头脑风暴创意技法和632创意技法：市场定位的含义、作用；市场定位方法；市场定位策划。

32、定位口号设计能力321221.3梦幻部落饮品吧产品策划会进行企业产品系列的策划；能够撰写产品创意方案。理解产品总体概念；和田12创意技法。产品总体概念；和田12招创意技法；产品策划；撰写产品策划方案。产品策划能力43421.4梦幻部落饮品吧价格策划会制定企业产品系列价格、并设计出价格策略；能够撰写出价格创意方案。掌握定价方法；掌握价格策略；掌5W2H创意技法。定价方法；定价策略；5W2H创意技法；价格策划；撰写价格策划方案。价格策划能力531221.5梦幻部落饮品吧品牌策划会进行企业品牌塑造和品牌发展策划；能够撰写出品牌创意方案。掌握模仿创意技法；掌握品牌塑造知识；掌握品牌发展知识。模仿创意技

33、法；品牌塑造策划；品牌发展策划；撰写品牌策划方案。品牌策划能力63421.6梦幻部落饮品吧促销策划会进行企业促销策划；能够撰写出促销策划方案。掌握广告策划知识；掌握公关策划知识；掌握营业推广策划知识；掌握人员推销策划知识。移植创意技法；促销策划；撰写促销策划书；撰写梦幻部落饮品吧营销组合策划方案（整体方案）。促销策划能力741222.1好易购超市营业推广活动策划准备会界定企业营销问题；会进行企业进行环境分析；能够确定出企业营业推广策划目标。项目1好易购超市营业推广活动策划理解营业推广概念，了解营业推广特点；掌握营业推广策划要求。营业推广的概念、特点；营销推广策划要求；界定好易购营销问题；进行好

34、易购营销环境分析；确定营业推广策划目标。策划准备能力83422.2好易购超市营业推广活动创意能够依据策划准备运用组合创意法进行营业推广活动创意，并撰写出营业推广创意方案。了解创意的基本步骤；掌握组合创意技法；掌握营业推广工具运用知识。创意基本步骤；组合创意技法；营业推广创意；撰写营业推广创意方案。营业推广创意能力9105123442.3撰写好易购营销推广活动策划方案在创意方案的基础上撰写出完整的好易购超市营业推广策划方案。了解营业推广策划流程；掌握营业推广策划方案结构形式；掌握营业推广策划操作要领；掌握促销工具设计。营业推广策划流程；营业推广策划方案结构形式；营业推广策划操作要领；营业推广策划

35、；撰写营业推广策划方案。营业推广策划能力11126123442.4展示、推销与修改好易购超市营业推广活动策划方案能够展示和推销策划方案掌握口头讲解技巧；掌握营销策划方案的推销技巧。展示与推销策划方案；老师检查指导；修改策划方案；利用电子信箱提交全套作业。展示与推销策划方案能力1371223.1安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划准备会界定企业营销问题；会进行企业环境分析；能够确定企业节日活动策划目标。项目2安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划了解中外主要节日概况；掌握节日活动策划操作要领。中外主要节日概况；节日活动策划操作要领；界定安踏体育营销问题；进行安踏体育营销环境分析；确定节日活动策

36、划目标。策划准备能力143423.2安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动创意能够依据策划准备运用奥斯本创意法进行节日活动创意，并撰写出节日活动创意方案。了解创意开发途径；掌握奥斯本创意技法；掌握策划方案的内容。开发创意途径；奥斯本创意技法；策划方案的内容；撰写创意方案。节日活动创意能力15168123443.3撰写安踏体育五一节营销活动策划方案能够把创意文案展开、丰富和完善成节日活动策划方案。掌握节日活动策划方案结构形式；掌握节日活动策划操作要领。节日活动策划方案结构形式；节日活动策划操作要领；撰写节日活动策划方案。节日活动策划能力17189123443.4展示、推销与修改安踏体育营销活动策划方

37、案能够展示和推销策划方案。掌握口头讲解技巧；掌握营销策划方案展示与推销技巧。展示与推销策划方案；老师检查指导；修改策划方案；利用电子信箱提交全套作业。展示与推销方案能力19101224.1老坛子酒新产品上市活动策划准备能够界定出企业新产品上市中的营销问题；能够进行环境分析；能够确定其策划目标。项目3老坛子酒新产品上市活动策划了解新产品上市活动策划概念、运作过程；掌握新产品上市活动终端推广形式和策略。新产品上市活动策划概念、运作过程，终端推广形式和策略；界定老坛子酒营销问题；进行环境分析；确定新产品上市策划目标。策划准备能力203424.2老坛子酒新品上市活动创意能够依据策划准备运用联想创意法进

38、行新产品上市活动创意，并撰写出新产品上市创意方案。了解创意的自我训练方法；掌握联想创意技法。创意的自我训练方法；联想创意技法；撰写老坛子酒新产品上市活动创意方案。新产品上市创意能力212211123444.3撰写老坛子酒新品上市活动策划方案在创意方案的基础上撰写出企业新产品上市活动策划方案。理解新产品上市活动策划方案撰写流程；掌握新产品上市活动策划方案结构形式。新产品上市活动策划方案撰写流程；新产品上市活动策划方案结构形式；撰写老坛子酒新产品上市活动策划方案。新产品上市策划能力232412123444.4展示、推销与修改老坛子酒新产品上市活动策划方案能够展示与推销策划方案。掌握口头讲解技巧；掌

39、握营销策划方案展示与推销技巧。展示与推销策划方案；老师检查指导；修改策划方案；利用电子信箱提交全套作业。展示与推销策划方案能力25131225.1牡丹江百货大楼市场竞争活动策划准备能够界定企业营销问题；能够进行企业营销环境分析；能够确定出企业市场竞争活动策划目标。项目5牡丹江百货大楼市场竞争活动策划了解大型零售企业的营销模式；掌握网上调研法与实地调研法；掌握市场竞争策略；掌握SWOTW分析法。支撑理论介绍：企业市场竞争策略；界定百货大楼营销问题；进行环境分析：确定百货大楼市场竞争活动策划目标。策划准备能力263425.2牡丹江百货大楼市场竞争活动营销创意能够结合企业现状运用组合创意法进行企业市

40、场竞争活动营销创意，撰写出企业形象创意方案。了解创意开发的途径；掌握组合创意技法；了解创意的自我训练。组合创意技法；撰写牡丹江百货大楼市场竞争活动创意方案。竞争活动创意能力272814123445.3撰写牡丹江百货大楼市场竞争活动策划方案能够把创意方案展开、丰富和完善成策划方案。理解市场竞争活动策划方案撰写流程；掌握企业市场竞争活动策划方案结构形式。市场竞争活动策划方案撰写流程；市场竞争活动策划方案结构形式；撰写牡丹江百货大楼市场竞争活动策划方案。竞争活动策划能力293015123445.4展示、推销与修改牡丹江百货大楼市场竞争活动策划方案能够展示和推销策划方案。掌握口头讲解技巧；掌握营销策划

41、方案展示与推销技巧。展示与推销策划方案；老师检查指导；修改策划方案；利用电子信箱提交全套作业。展示与推销策划方案（二）B线项目课程进程表课次周次上课时间学时教学目标和主要内容单元标题能力目标项目编号知识目标课程主要内容考核内容方法1421.1天利医药连锁有限公司周年庆典活动策划准备能够界定清楚营销问题；能够运用SWOT分析法进行营销环境分析；能够在此基础上确立营销策划目标。项目1天利医药连锁有限公司成立10周年庆典活动策划掌握SWOT分析方法；了解庆典活动的分类；理解庆典活动策划流程；掌握庆典活动策划的技巧。学生界定天利医药连锁有限公司周年营销问题；学生进行天利医药连锁有限公司周年营销环境分析

42、；学生确立天利医药连锁有限公司周年庆典策划活动目标。策划准备能力2521.2天利医药连锁有限公司周年庆典活动创意能够依据SWOT分析结果撰写出创意方案。掌握5W2H创意技法；了解创意的自我训练。学生以策划部为单位运用5W2H创意法自主创意，写成创意方案。周年庆典创意能力3621.3撰写天利医药连锁有限公司周年庆典活动策划方案能够把庆典活动创意方案展开、丰富和完善庆典成活动策划方案。掌握庆典策划方案结构；掌握撰写庆典策划方案要领、注意事项。学生以策划部为单位自主撰写天利医药连锁有限公司周年庆典活动策划方案。周年庆典策划能力4721.4展示与推销天利医药连锁公司周年庆典活动策划方案。能够展示和推销

43、策划方案。掌握口头讲解技巧；掌握营销策划方案展示与推销技巧。各策划部之间相互展示与推销策划方案；修改策划方案；利用电子信箱提交全套作业。展示与推销策划方案能力5922.1绿地集团楼房销售活动策划准备能够界定清楚营销问题；能够运用SWOT分析法进行营销环境分析；能够确立营销策划目标。项目2绿地集团楼房销售活动策划掌握SWOT分析方法；掌握市场定位策划；掌握产品策划；掌握价格策划；掌握促销策划。学生界定绿地集团营销问题；学生进行绿地集团营销环境分析；学生确立绿地集团楼房销售活动目标。策划准备能力61022.2绿地集团楼房销售活动创意能够依据SWOT分析结果撰写出创意方案。掌握5W2H创意技法；了解

44、创意的自我训练。学生以策划部为单位运用5W2H创意法自主创意，写成创意方案。销售创意能力71122.3撰写绿地集团楼房销售活动策划方案能够把创意方案展开、丰富和完善成策划方案。掌握晚会策划方案结构；掌握撰写晚会策划方案要领、注意事项。学生以策划部为单位自主撰写绿地集团楼房销售策划方案。销售策划能力81222.4展示与推销绿地集团楼房销售活动策划方案能够展示和推销策划方案。掌握口头讲解技巧；掌握营销策划方案展示与推销技巧。各策划部之间相互展示与推销策划方案；修改策划方案；利用电子信箱提交全套作业。展示与推销策划方案能力五、第一次课梗概（一）兴趣引导（1）工商企业经营管理架构介绍：市场部、生产部、

45、经营部、财务部、人力资源部、货管部、保卫部等。（2）国内外咨询策划行业简介：国内外著名的咨询策划公司、从业人数、咨询策划业绩等。（3）学习本课程的益处：能够获取一个咨询策划岗位，提升自身的能力素质，会运用策划技术解决各种各样的问题。（二）课程介绍（1）课程教学目标:总体目标和具体目标。（2）课程教学内容与进度安排。（3）学习方法和考核方法。（三）建立学习情境（1）成立虚拟营销策划公司：公司名称为纵横天下策划公司，公司设经理1名，经理助理1名，下设56个策划部，各部设部长1名，成员45名。（2）师生扮演的角色：教师角色纵横天下策划公司经理；学生角色：学习委员任经理助理、五个组长任五个策划部的部长

46、、其他同学任各策划部的策划师。（3）纵横策划公司项目操作：公司经理代表纵横策划公司通过签订委托合同的方式接受社会企业营销策划项目的委托后，向各策划部的部长下达策划项目任务书，各策划部带领本策划部成员独立进行同一营销活动项目策划，策划完成后各部分别向公司经理展示和推销策划方案，由经理从中选择优秀策划方案推荐给委托企业。策划1部策划2部策划3部策划4部策划5部签订委托合同下达任务书策划策划策划策划策划展示与推销策划方案提交优秀策划方案支付服务费用纵横天下策划公司（受 托 方）工 商 企 业（委 托 方）策划1部纵横天下策划公司策划项目操作示意图（四）下达任务书下达项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划

47、任务1.1梦幻部落饮品吧目标市场选择策划任务书。（五）布置作业按照教师提供的自学材料（营销创意）开展自学，下周上课展示和交流学习产品。六、考核方案设计1、考核原则（1）知识、能力、素质考核相结合，突出能力考核；（2）学生自评、互评、教师评价考核相结合，突出教师考核；（3）过程性考核与终结性考核相结合，突出过程性考核；（4）教师、学生依据考核标准进行考核。2、考核成绩构成（1）考核项目构成与分值权重表1：A线项目考核项目构成与分值权重A线项目（75%）序号考核项目考核标准分值1课前预习效果预习充分、对学习材料非常熟悉、能够正确解答案例分析中的引导问题。52时间观念全员出勤，不迟到、不早退。53学

48、习态度积极主动、精力集中、认真细致、精益求精。54课堂纪律听从指挥、服从分配、遵守纪律，无违纪行为。55团队合作全员积极参与，尽职尽责，合作能力强、协作效果好。56组织能力（组长）组长能够认真组织成员开展学习活动，措施得力，效果良好。57知识掌握程度明确概念，理解理论，掌握技术。58知识应用能力能够把营销策划理论应用于策划项目实践，解决营销策划中的实际问题。59项目技术的合理性遵循策划原则、符合策划程序、创意方法恰当、行动措施合理可靠。510项目技术的实用性策划程序、创意方法和行动措施符合策划项目的营销环境，操作性强、实用可行。511学习产品质量完全符合特定学习产品的规范要求（详见单元考核标准

49、）。3512学习产品提交情况按时提交、方式适宜。513执笔人或讲解人是学习产品（方案）的执笔人或讲解人。514课后作业质量按时提交、符合要求。5合 计100表2 B线项目考核项目构成与分值权重B线项目（25%）序号考核项目考核标准分值1知识掌握程度明确概念，理解理论，掌握技术。102知识应用能力能够把营销策划理论应用于策划项目实践，解决营销策划中的实际问题。103项目技术的合理性遵循策划原则、符合策划程序、创意方法恰当、行动措施合理可靠。104项目技术的实用性策划程序、创意方法和行动措施符合策划项目的营销环境，操作性强、实用可行。105学习产品质量完全符合特定学习产品的规范要求（详见单元考核标

50、准）。506学习产品提交情况按时提交、方式适宜。57执笔人或主持人是学习产品（方案）的执笔人或项目策划的主持人。5合 计100（2）各教学单元（任务）考核成绩比重表3：各教学单元（任务）考核成绩比重A线项目（75%）B线项目（25%）序号项 目单 元权重（%）序号项 目单 元权重（%）1项目1梦幻部落饮品吧营销组合策划1.1目标市场选择策划151项目1天利医药连锁有限公司成立10周年庆典活动策划1.1周年庆典策划准备401.2梦幻部落市场定位策划1.2周年庆典策划创意1.3梦幻部落产品策划1.3撰写周年庆典策划方案1.4梦幻部落价格策划1.5梦幻部落品牌策划1.4展示与推销周年庆典策划方案1.

51、6梦幻部落促销策划2项目2好易购超市营业推广活动策划2.1营业推广策划准备152项目2绿地集团楼房销售活动策划2.1楼房销售活动策划准备602.2营业推广营销创意2.2楼房销售活动营销创意2.3营业推广撰写策划方案2.3撰写楼房销售策划方案2.4展示与推销策划方案2.4展示与推销策划方案3项目3安踏体育牡丹江专卖店五一节营销活动策划3.1节日活动策划准备153.2节日活动营销创意3.3撰写节日活动策划方案3.4展示与推销策划方案4项目4老坛子酒新产品上市活动策划4.1新品上市策划准备254.2新品上市营销创意4.3撰写新品上市策划方案4.4展示与推销策划方案5项目5牡丹江百货大楼市场竞争活动策

52、划5.1竞争活动策划准备305.2竞争活动营销创意5.3撰写竞争活动策划方案5.4展示与推销策划方案合 计100100（3）学生学习成绩综合计算式中和分别为五个A线项目和两个B线项目考核成绩；和分别为五个A线项目和两个B线项目的权重。其中： 式中为五个A线项目中各个单元的考核成绩；为两个B线项目中各个单元的考核成绩。其中：式中：表示学生自评；表示学生互评；表示教师评价。3、考核的方式方法考核成绩由学生自评（占10%）、学生互评（占20%）和经理（教师）评价（占70%）组成，以上三方统一使用一个考核标准，考核流程如下图所示：学生个人自 评学生个人互 评经理（教师）评 价经理助理登分反馈考核流程示

53、意图七、使用教材1、徐汉文，袁玉玲.市场营销策划M.清华大学出版社，2011.2、刘厚钧.营销策划实务M.电子工业出版社，2009.八、参考资料1、董丛文，易加斌.营销策划原理与实务M.北京：科学出版社，2008.2、孟韬编.市场营销策划M.沈阳：东北财经大学出版社，2009.3、周玫.营销策划M.武汉：华中科技大学出版社，2009.4、张卫东.营销策划理论与技艺M.北京：电子工业出版社，2010.5、高南林.营销策划实务M.北京交通大学出版社，2009.6、史宪文.OK策划决策模式M.长春出版社，2003.7、周朝霞.企业形象策划实务M.北京：机械工业出版社，2008.8、中国营销传播网（9

54、、中国市场营销网（九、工具材料序号名 称数 量使用者1多媒体课件15个教师2U盘10个教师、学生3项目任务书12个学生4策划方案文本13个学生5考核标准7个学生、教师6记分表3个教师7电子信箱2个学生、教师8电话1部教师9QQ聊天工具1个学生、教师10打印纸2箱学生11策划公司识别标志1套学生12数码相机1部教师十、需要说明的其他问题1、关于课时安排：有效利用课内时间，尽量少用课外时间，减轻学生负担，避免产生厌学情绪。2、关于无纸化教学：利用计算机进行数据整理和分析、撰写文案，利用电子信箱收发作业，利用QQ工具师生交流，利用多媒体系统展示和汇报策划方案，实现无纸化教学。3、关于培养学生自学能力

55、：要引导和督促学生自己获取知识和形成技能，养成自觉学习的好习惯。4、关于项目的选取和组织：本课程项目的选取应有灵活性，本着省时、省力、可操作的原则来选择和调整策划项目。5、关于任务布置与成绩考核：任务布置要明确、考核要紧跟，形成任务驱动、考核鞭策的模式，保证项目按时顺利完成。6、关于学习材料的形式与取舍：学习材料的形式可以是纸质的，也可以是电子的（包括Word、Excel、PowerPoint等），也可以是音像制品。学习材料并不是越多越好，应遵循少而精的原则选择恰当内容提供给学生。7、关于教学改革：实施项目化教学改革是一个长期的，循序渐进的过程，本设计方案在实施过程中还会出现一些预想不到的问题

56、，需要对方案不断进行调整和完善。十一、常用术语中英文对照中文名称英文名称中文名称英文名称营销活动策划Marketing planning广告策划Advertising planning营销创意Marketing creative公关策划Public relations planning营销策划方案Planning program人员推销策划Personnel planning营销策划程序Marketing planning process营业推广活动策划Sales promotion activities planned市场细分Market segmentation节日活动策划Holiday activities planned目标市场Target market新产品上市策划New product planning市场定位Market positioning庆典活动策划Celebrations planned营销战略Marketing strategy销售活动策划Sales activity planning营销策略Marketing strategy市场竞争活动策划Competitive activity planning营销组合Marketing mix市场地位Market position产品策划Produc