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1、怎样管理一个销售团队一个团队运作的时候，团队自己要有一个清晰的定位，这 个团队的存在是干什么的，是围绕什么事情在运行的，如果是 单个项目组成的团队，企业管理者应该清楚的向团队阐述项目 的目标。那怎样才能管理好一个销售团队呢 ?下面就由我来告 诉大家吧 !怎样管理一个销售团队 第一，要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自 己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对你信 服. 要把优良的工作作风带到团队中去 , 影响到每一位团队中的 成员，作为一个管理者 , 要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容 的胸怀 , 给别人一次机会同时也是给自己一次机会 ,. 用真诚去 打动每一位成员。把团队中的
2、成员当作是自己的兄弟姐妹一样 看待 .第二，要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和 游戏技能 , 在游戏中传授给团队中的每一个成员，要知道，要 想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和游戏技能培 训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。 这样才能提高战斗力。第三，在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个学生 成员明白，来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一 官半职来而来的 . 要端正好良好的游戏心态。第四，人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的， 管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想 , 忧其 之所忧 . 及时的把他们的困难于以解决 , 协调好
3、成员的情绪，以 及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖 的。是充满活的。第五，要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率 的达到目标的方法 , 只有有了目标才会有前进的动力。第六，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作， 要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题 及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历 以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的 方法，直到处理好工作问题。首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群 龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。 “七巧板”、“建绳房”的失利，“漂浮岛”的成功都让我们
4、 分享到这个心得。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团 队也才能成为“团队”，这是基础。当然领导核心的素质本身 要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队 首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高 领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来 很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首 先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个 成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观。“建绳房”、 “七巧板”的失利，“攀岩”的成功都寓示了这一点，但在现 实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。第三，
5、要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理 艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需 要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动 性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通 机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧， 可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力 必不可少的一个环节。第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理 的分工，全面的计划，科学的方法。确立分工，可以明确职责， 使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量; 全面的计划相当重要，我们需要建立“不打无准备的仗”的理念， “漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象， 事先计划不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响; 科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非 常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造 最科学的方法，“建绳房”、“七巧板”、“电网”，似乎每 一个游戏都给我们同样的启迪，可见科学的方法是每一项工作， 每一个任务都需要的基础。 怎样管理一个销售团队
怎样管理一个销售团队
