房地产销售话术8大要领开单停不下来！

《房地产销售话术8大要领开单停不下来！》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售话术8大要领开单停不下来！（2页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、房地产销售话术8大要领，开单停不下来！房地产销售话术8大要领，开单停不下来！1、将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，则人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。2、形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的根底。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能

2、疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。跟第一条略像，不过第一条是开端，这一条才是维系客户的基本，任何成交的前提条件都是信任。3、认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，翻开客户的心扉，你才知道应该怎么说。别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人恶感，说不定还能赢得善于思考的好印象。4、见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购置的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。话术并无定势，第四要

3、领承接第三条，搞明白需求后，有针对性的讲。5、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就缺乏，客户就会发觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。自信的最高境界是自我催眠，如果你带看的时候对房子本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为卖房的人对房子都没信心，你还说这房子好，谁信？6、学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购置激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的

4、美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。最好锻炼下语言功底，买房买的是未来，看房看的是预期，不要让客户看到的只是现在，想要吸引客户，你需要更多的想象力和语言。7、善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的照应第二要领。8、结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、冲动不已。你的介绍结束，客户就应该有购置的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到凤头、猪肚、豹尾;。近因效应是指当人们识记一系列事物时对末尾局部工程的记忆效果优于中间局部工程的现象。这种现象是由于近因效应的作用。信息前后间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐含糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。房地产销售话术8大要领，开单停不下来！