2020外贸业务员个人工作计划

《2020外贸业务员个人工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020外贸业务员个人工作计划（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2020 外贸业务员个人工作计划每一个业务员的工作都是不简单的， 工作计划就是为了降低难度。 下面是橙子整理的关于外贸业务员的个人工作计划，欢迎阅读。个人的工作计划 （ 一）很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时间较短，仍深深地感受 到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个 岗位上，我明 * 临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的 积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半 的外贸新手来说， 我的外贸知识还有待于加强， 需要在往后的工作中 进一步积累。此外，刚刚接触 XX

2、这个行业，对产品的认知我几乎是 一片空白。因此， 学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会 以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里， 态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼 自己的实际操作能力。 因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务 方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、 商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由 此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从 最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务， 我

3、希望能尽快熟悉自己跟的每一 个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为 公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。 及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息， 并持之以恒 地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的前期 准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务， 以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。 为此提 议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户 积极推荐这一网上及时沟通工具。 其通话质量与

4、手机差不多， 还可节 省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动， 在活动中增强整个团队的凝聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。 同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一 份力量 !个人的工作计划 （ 二） 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重 要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做 到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题， 解决

5、问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划， 以便自我在新的一年里有更大的进步和 成绩。一 . 产品市场分析1 。广告光源一向是外贸的主推方向， 灯帘、灯条、灯管、模组、 超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。 今后还需要多做一些产品优势的比较文档， 产品案例分许与应用， 让 客户更加了解我们的产品。2 。商业照明灯具由于价格比较高， 很多国外客户基本不能理解。 但还是需要更多的了解产品， 多做优势比较文档， 寻找优质高端客户。3 。高端产品就需要寻找优质客户。 目标客户定位在美国、 迪拜、 日本等国家。 用心运用不一样的搜索引擎寻找客户， 不能只依靠阿里 巴巴，。二.

6、对日后工作的安排1 。在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上 和商业网站上发布供应信息 ; 参加一些展会 ; 尝试用国外的本地搜索 引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品 专业网站为方向， 了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口 商。2 。在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信 息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质 （ 是中间 商还是最终使用者 ） ，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户 汇报交期，询问是否仍有询价。3 。发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有 问题，首先要明确自我对于这个事件的态度， 同

7、时要及时帮客户解决 问题，4 。在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采 购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重 大节日和生日， 在这些有纪念好处的日子里送上自我的一份祝福， 给 客户心底留下一个亲切的印象。三 .20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子， 争取 23 个 大订单，向年销售额 60 万进军。根据自我制定的任务，把任务根据 具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取 教训的基础上提高销售业绩。1 。年销售目标： 60 万。2 。月销售目标： 5万。 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单， 保证成

8、交量 在 10 万以上 ; 优化 xx 网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在 10万以上 ; 搜索引擎营销，比如XX, XX等国际搜索引擎上的搜索，争取 成交量在 10 万以上; 国际展会、 交流会， 提前做好宣传资料及产品 报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户 ; 重点参考之前成功案 例分析有效的营销途径和方式方法。四. 明年对自我有以下要求1 。做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟 踪，对客户的联系进度及时记录， 对以往与客户相互间发送的技术及 报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周 一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次

9、不要 再犯。 2。接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品， 不要千篇一律的回复邮件。 以便决定客户的需要和问题， 然后针对顾 客的需要和问题， 提出建设性的意见。 如提出能够增加顾客销售量或 能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会 更有利于赢得客户的好感， 这样能够给客户留下良好的印象， 有利于 长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要带给定制 服务”3 。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些 问题上你和客户是一致的。 对所有客户的工作态度都要一样， 但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问 题，不能置之不

10、理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意， 先卖信誉后卖产品， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强 业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为 客户带来实用的资讯，更好为客户服务。个人的工作计划 （ 三） 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司 数得着的老业务员之一， 也是对公司的发展有一定贡献了。 现在 20xx 年将结束， 我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结， 也对自己 的工作提前写下了 20xx 年业务员工作

11、计划范文，让自己在假期中能 够安稳的度过， 也让自己能够及时的认识到当前的形势， 希望不会让 自己失望 !转眼间又要进入新的一年 20xx 了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我非常重要的一年。 出来工作已过个年 头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我 订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员， 必须以身作责， 在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。在第一季度， 以诉讼业务开拓

12、为主。 针对现有的老客户资源做诉 讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代 理费用达万元以上 （每件万元 ） 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该 等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等 客户交办业务的进展情况。在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于达到 4.万元以上代理费 （ 每月不低于 1. 万元代理费 ） 。在大力开 拓市场的同时，

13、 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。第三季度的 “十一”“中秋”双节，带来的无限商机， 给后半年带 来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的 相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者XX省著 名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可 以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 XX 省著名商标，承办费 用达 7. 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉 该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该 等交办业务的进展情况。第四季度就是年底了， 这个时候要

14、全力维护老客户交办的业务情 况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞 的地方，有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护 做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还 希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 2

15、0xx 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务 开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。20xx 年，我有着的期待，相信自己一定能够在 20xx 年取得更大 的进步， 自己就是这样一年一年的走过来的， 从一个什么都不懂的毛 头小伙到现在很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折， 不 过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx 年一定走的更远 !个人的工作

16、计划 （ 四）转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力 并存的一年。 应对竞争激烈而又现实的社会， 生活和工作压力驱使我 要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人 !在此我订立了工作计划， 以便自我在新的一年里又更大的进步和 成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展， 熟悉自我工作岗位 的业务流程。二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把 工作做到点上、落到实处。 我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明 确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服 从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务 必以身作则

17、，遵守公司的规定。如何开展工作：1 。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产 品专业网站为方向， 了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进 口商。2 。基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的 途径主要按照上述说明的方向。 透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到 相关网站网址。3 。准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是 如何将他们开发成为我们的客户了。4 。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做 好相应笔记。在一些免费的 b2b 平台上，发布产品信息，推广我们的 产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少，看沟

18、通方式和客户的意愿等因素了5 。对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信 息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6 。对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并 电话联系。 7。对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一 封邮件。 8。每周五做好工作总结以上是我针对 20xx 年的工作计划和发展方向，我会更加努力、 认真负责的去对待本岗位的工作， 期望透过自我的努力和他人的协助 能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。个人的工作计划 （ 五） 此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。 能够说我是公司 数得着的老业务员之一， 也是对公司的发展有必须贡献了。

19、此刻 20xx 年将结束， 我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结， 也对自我 的工作提前写下了 20xx 年业务员工作计划范文，让自我在假期中能 够安稳的度过， 也让自我能够及时的认识到当前的形势， 期望不会让 自我失望!转眼间又要进入新的一年 20xx 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年， 也是我十分重要的一年。 出来工作已过个年 头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我 订立了本年度工作计划， 以便使自我在新的一年里有更大的进步和成 绩。、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定， 个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人

20、员协助。 作为公司一名老业务人员， 务必以身作责， 在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作。在第一季度， 以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉 讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代 理费用达万元以上 （每件万元 ） 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该 等客户交办的各类业务， 与该等客户持续经常性联系， 及时报告该等 客户交办业务的进展状况。 由整理 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发 客户，加紧联络老客户感情，

21、组成一个循环有业务作的客户群体。以 至于到达 4。万元以上代理费 （ 每月不低于 1。万元代理费 ） 。在大力 开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户持 续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。第三季度的十一中秋双节， 带来的无限商机， 给后半年带来一个 良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提 高，对规模较大的企业贴合了中国驰名商标或者广东省著名商 标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安 排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用 达 7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉 该等

22、客户交办的各类业务， 与该等客户持续经常性联系， 及时报告该 等交办业务的进展状况。第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业务状 况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞 的地方，有针对性的做可行性推荐， 力争为客户公司的知识产权保护 做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、 综合 潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还 期望业务经理给与我支持。三、增强职责感、

23、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮忙。展望 20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对 待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务 开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。20xx 年，我有着的期盼，相信自我必须能够在 20xx 年取得更大 的进步，自我就是这样一年一年的走过来的， 从一个什么都不懂的毛 头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员， 我的成长充满了曲折， 但 是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在 20xx 年必须走的更远 !文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑 （ 2020年 2月 22日星期六）