教育部薪酬与绩效考核方案

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1、教育培训部薪酬与绩效考核方案一、 目的1、 明确公司教育部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、 进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、 促进年度教育推广及销售目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。二、 教育部各级人员薪酬标准职位基本工资电话补助差旅补助津贴工资业绩提成教育总监5500200元/月按后勤人员标准报销80元/年见本方案三条1款培训专员2000100元/月（房补）80元/年A级培训讲师3300200元/月100元/天80元/年B级培训讲师2800200元/月80元/天80元/年专家诊疗小组成员2500200元/月60元/天80元/年按当月全国实际销售额

2、的1计提1、 提成发放办法：教育部每月根据实际回款的1%计提部门提成总额，再按教育部部门实际人数，计算出提成基数。A、 教育总监提成=提成基数*1.5B、 培训专员提成=后勤部门普通员工奖金C、 培训讲师提成=(部门提成总额-教育总监提成-培训专员提成)讲师人数职位基本工资补助差旅补助津贴工资业绩提成教育总监7500400元/月（话补200元/月）按出差标准报销80元/年见本方案三条1款培训专员2500100元/月（房补）80元/年A级培训讲师5000200元/月100元/天80元/年B级培训讲师4500200元/月80元/天80元/年C级培训讲师3500200元/月70元/天80元/年按当月

3、全国实际销售额的1计提2、 提成发放办法：教育部每月根据实际回款的1%计提部门提成总额，再按教育部部门实际人数，计算出提成基数。A、 教育总监提成=提成基数*1.5B、 培训专员提成=后勤部门普通员工奖金C、 培训讲师提成=(部门提成总额-教育总监提成-培训专员提成)讲师人数三、 教育部各级人员绩效考核办法1、 绩效考核周期分为月度考核和年度综合评估考核；2、 每月对培训讲师、培训专员进行考核，每年度再对所有人员进行综合评估考核；3、 月度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综评分考核；4、 教育部每月结束后的次月5日前结束对上个月员工的考核，并将月度考核结果由人事部及

4、时反馈给被考核的各级人员；5、 薪酬发放：考核兑现方式均在考核结束的次月体现。四、 绩效考核的运用1、 作为员工绩效薪酬的发放依据；2、 作为员工年度综合奖励发放的依据；3、 作为教育部全体员工晋级、晋升等考评的依据。五、 绩效考核审批权限被考核人考核人审批人考核备案部门培训讲师教育总监总经理人事行政部培训专员教育总监总经理人事行政部六、 各级人员薪酬及考评周期职 位收 入 模 式固定发放薪资部分绩效考核薪资部分考核周期综合考核周期考核办法教育总监月薪+提成70%30%月度年度月度考核细则详见附表；培训讲师75%25%年度培训专员80%20%年度 各岗位绩效考核表见博生能公司教育部各岗位绩效考

5、核表七、 考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对教育部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。2、教育部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为教育部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%80%做为基本薪，个人工资总额的20%30%做为绩效薪，由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。4、绩效薪与绩效考评结果挂钩方式为：月度绩效考评结果95分86-95分76-85分66-75分5

6、6-65分56分以下绩效薪的发放比例120%100%80%60%40%05、绩效考核结果运用：（1）对于培训讲师连续半年评分在95分以上的，可以晋升一级；全年连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司教育部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，或以公司出资培训给予奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分5070分的，需要降级处理；对于两次连续评分55分的，直接解聘。八、特别奖励1、年度明星讲师（评选标准）九、 本考核方案自2011年度1月1日起开始实施，之前与本方案相悖的管理规定同时废止。广州市博生能化妆品有限公司 2011年绩效考核量表教育部教育总监绩效考核指标量表被

7、考核人： 职位： 教育总监 考核人： 职位： 时间： 序号KPI指标分值指标说明绩效目标值及计分方法结果说明数据收集部门考核评分1教育目标达成率30每月根据会务安排计划，合理有效安排会议，完成市场会务的召开月教育目标达成率为90%，低于此目标值，扣2分教育部2培训目标达成率30每月根据市场推广政策，有针对性地完成市场各级人员的当月指导月培训目标达成率为90%，低于此目标值，扣2分教育部3销售目标达成率15是指销售部每月销售额目标达成情况。销售目标达成率=实际销售额目标销售额100%月销售目标为 *万 月销售目标为100%，每低于一个百分点扣1分，直到该项分扣完为止。财务部4信息收集的完整、及时

8、率15 每场招商会、美容师培训会必须有音像、图片及会议总结 其它品牌会议和教育推广模式的信息收集每月如未完成指标项规定的内容，少提交1次扣2分销售服务部5每月计划性工作达成率10是指本月内本部门需要完成的计划性工作事项计划性工作达成率=考核期内实际完成计划性事件数计划完成总项数100% 计划性工作达成率为100%，计算得分=实际值100权重总经理办公室6本次考核总得分被考核人签字： 日期：考核人1、 对被考核人进行综合评价；签字： 日期：复核人签字： 日期：培训讲师考核标准姓名： 部门：教育部 区域： 日期：年月日项目内容分数自评复评批准工作业绩定性1、工作指标完成率2、工作质量3、工作效率1

9、0100（5分）好（2.5分）提前（2.5分）80（3分）一般（1.5分）按时（2分）60（1.5）有待改进（0.5分）拖延（0.5分）60（0分）差（0分）延误（0分）培训次数达标率：100（4分）80（2分）60（1分）20培训考核合格率：100（6分）80（4分）60（2分）终端会次数达标率：100（4分）80（2分）60（1分）终端会成功率：100（6分）80（4分）60（2分）定量区域销售完成率：90（14分）60完成率90（9分）50完成率60（6分）50完成率60（2分）30（0分）40辖区网络达标率：100（18分）80完成率100（12分）60完成率80（6分）60（0）产品

10、使用有无投诉：无（8分）有，但能妥善处理（6分）有，但处理不当（3分）未及时处理（0分）工作能力计划性1、能够有效的制定自我工作计划完成4项工作（6分）62、能够根据工作计划确定所需的资源并进行有组织与调拨完成3项工作（4分）3、能够准备划定工作和项目的期限及难度完成2项工作（2分）4、能够对进行中的工作进行有效监控并能够预测问题制订预案完成1项工作（1分）成本意识有效利用公司资源有效利用代理商资源有效利用加盟店资源6费用小于规定比例，超标完成（2分）市场投入，支持力度大（2分）80投入，支持力度大（2分）费用符合规定比例，按量完成（1分）市场投入，支持力度小（1分）60投入，支持力度大（1分

11、）费用超出规定比例（0分）对我品牌市场无支持（0分）低于50投入，无支持力度（0分）信息反馈工作报告市场信息6按时上交，内容详尽务实（3分）信息丰富，反馈及时（3分）上交逾期1-2天，内容简略实际（1.5分）信息较多，反馈逾期（1.5分）上交逾期3天以上，内容空泛（0分）信息量小，反馈脱节（0分）主动创造性1、为达到工作目标而积极做出尝试达成7项指标（8分）82、主动开展工作而非一味被动服从达成6项指标（6分）3、从有限的资源中创造出尽可能多的可用资源达成5项指标（5分）4、勇于向传统模式提出挑战并进行有创造性的尝试达成4项指标（4分）5、能够将创造性的思维落到实处达成3项指标（3分）6、能够

12、因创造性的举措为公司运作带来有效的改进达成2项指标（2分）7、能够因创造性的举措为公司带来经济效益达成1项指标（1分）团队精神1、能够与团队内成员一起分享资源完成4项工作（6分）62、乐于协助同事解决工作中的问题完成3项工作（4分）3、能够与他人一起共享成功的喜悦完成2项工作（2分）4、能够听取他人的有效意见并落实行动完成1项工作（1分）工作态度客户关系代理商关系加盟店关系内部员工关系6无投诉（2分）一致好评，联络密切（2分）无投诉（2分）有投诉（0分）评价一般，偶有联络（1分）有投诉（0分）投诉多，几乎无联络（0分）自我管理出勤奖惩自我开发7全勤，信息传递通畅（2分）受到公司表彰（2分）积极

13、吸取新技术提高自身素质（3分）无迟到、早退（1分）无奖惩行为（1分）能接受新技术与知识的培训（2分）迟到、早退（0分）受到公司处罚（0分）不思进取，逃避培训（0分）绝对忠诚，未造成公司任何损失，足为公司楷模（5分）5尽职尽责，未造成公司任何损失，行为符合公司规范（3分）基本满足公司要求，未造成公司任何损失，工作尚需改进（2分）牢骚满腹，传播谣言，造成公司损失（0分）自评人签名：复评人签名：批准人签字：教育部培训专员绩效考核指标量表被考核人： 职位： 培训专员 考核人： 职位： 时间： 序号KPI指标分值指标说明绩效目标值及计分方法结果说明数据收集部门考核评分1市场会务安排的及时性与合理性30每

14、月根据会务安排计划，及时合理有效安排讲师行程，并做好各项跟进工作每月*日前完成次月会议安排计划，未完成扣5分；出现安排错误情况，每次扣3分教育部2协助制定公司年度培训计划，并组织实施30是指根据公司新进人员做好培训计划与实施。新员工下到市场的指导与跟进新品的普及教育与考核围绕公司销售目标与新品进行评级教育与市场工作人员的指导与跟进！教育部3信息收集的完整、及时率15 监督每场招商会、美容师培训会必须有音像、图片及会议总结监督其它品牌会议和教育推广模式与信息收集每月如未完成指标项规定的内容，少提交1次扣2分教育部4培训活动组织完备性5 各项培训活动组织安排周密，未有因组织工作不到位而影响培训活动召开教育部5培训效果考评10每次完成培训活动后，均及时开展培训效果考评，并做好记录教育部6新入职员工的岗前培训与岗前培训教材的修订10是指对于新员工的培训与指导与教材编写计划性工作达成率=考核期内实际完成计划性事件数计划完成总项数100%本次考核总得分被考核人签字： 日期：考核人2、 对被考核人进行综合评价；签字： 日期：复核人签字： 日期：11