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1、金宇天地城第二阶段创作汇报青铜骑士2011年9月15日第一阶段推广回顾第一阶段推广回顾“湾区湾区”概念的出街，实际上是完成以下几件事情：概念的出街，实际上是完成以下几件事情：1 1、吸引了市场的关注、吸引了市场的关注宣告全城：天地城来了！以一种自信和高调的姿态；宣告全城：天地城来了！以一种自信和高调的姿态；2 2、确立了项目价值的核心表达、确立了项目价值的核心表达城市湾区；开启合肥对一种全新而高尚的物业城市湾区；开启合肥对一种全新而高尚的物业类型的想象；类型的想象；3 3、确立了在推广面向的市场格局，以及如何在分级市场中将项目价值、确立了在推广面向的市场格局，以及如何在分级市场中将项目价值最大
2、化的，一个平衡点最大化的，一个平衡点对合肥市场来说，我们是有特点、差异化明对合肥市场来说，我们是有特点、差异化明显的、中高端市场的补充者；对肥西来说，我们带来的，是高于区域视显的、中高端市场的补充者；对肥西来说，我们带来的，是高于区域视野的、领袖级大盘）野的、领袖级大盘）进入第二阶段推广之前，让我们思考几个问题：进入第二阶段推广之前，让我们思考几个问题：1 1、广告能创造什么？不能解决什么？、广告能创造什么？不能解决什么？2 2、本阶段对于广告的核心要求是什么？、本阶段对于广告的核心要求是什么？3 3、湾区的概念在本阶段如何演绎，才最符合项目本阶段的要求？、湾区的概念在本阶段如何演绎，才最符合
3、项目本阶段的要求？广告能创造什么？不能解决什么？广告能创造什么？不能解决什么？（1 1）宏观而言，广告在房地产营销中的作用会逐渐弱化。一是因为人们的心理）宏观而言，广告在房地产营销中的作用会逐渐弱化。一是因为人们的心理倾向，对于新事物的热情和关注会逐渐减弱，而在了解了项目的个性、故事、价倾向，对于新事物的热情和关注会逐渐减弱，而在了解了项目的个性、故事、价值之后，会逐渐转向对实际的功能、价格、便利性等方面的关注。值之后，会逐渐转向对实际的功能、价格、便利性等方面的关注。对于本案如此大体量的项目，在形象期，奠定高端项目的印象是必须对于本案如此大体量的项目，在形象期，奠定高端项目的印象是必须的。广
4、告要从起跑开始，帮助项目抢占最有利的地形。的。广告要从起跑开始，帮助项目抢占最有利的地形。（2）对于高调启势的天地城，应该抓住市场对新盘关注度高的）对于高调启势的天地城，应该抓住市场对新盘关注度高的有利时机，以更有力的价值灌输，继续稳固高端项目的形象；有利时机，以更有力的价值灌输，继续稳固高端项目的形象； (3) (3) 就就“湾区湾区”的价值而言，需要展开阐释，首先需要找到最的价值而言，需要展开阐释，首先需要找到最有利的切入角度。有利的切入角度。（4 4）广告不能解决项目地段、规划、以及建筑园林等细节的问题，因此在进）广告不能解决项目地段、规划、以及建筑园林等细节的问题，因此在进入后续的产品
5、推广阶段，放大产品优势、产品价值点如何更好的沟通将更加入后续的产品推广阶段，放大产品优势、产品价值点如何更好的沟通将更加重要。重要。本阶段对于广告的核心要求是什么？本阶段对于广告的核心要求是什么？基于上一部分阐述的推广原则，结合项目营销节点，在大活动启势和认筹开基于上一部分阐述的推广原则，结合项目营销节点，在大活动启势和认筹开始前，项目仍然处于形象推广阶段，强化客户对始前，项目仍然处于形象推广阶段，强化客户对“天地城打造的湾区，是一天地城打造的湾区，是一个新型的、稀缺的、高端的项目个新型的、稀缺的、高端的项目”这一印象，是推广的核心命题。这一印象，是推广的核心命题。湾区的概念在本阶段如何演绎，
6、才最符合项目本阶段的要求？湾区的概念在本阶段如何演绎，才最符合项目本阶段的要求？我们来看看湾区物业的推广案例。我们来看看湾区物业的推广案例。所有的湾区，必然依赖于所有的湾区，必然依赖于天赋的稀缺资源天赋的稀缺资源（地段（地段+ +水景）、水景）、成熟的生活圈成熟的生活圈（交通、商业、配套）、（交通、商业、配套）、高端的产品力高端的产品力（建筑、园林、会所）、（建筑、园林、会所）、人群的高人群的高端属性端属性几大要素，这也是我们在几大要素，这也是我们在国际湾区生活手册国际湾区生活手册中强调的。中强调的。对位天地城，成熟的生活圈依赖于自身的打造，现在当然可以说，但一来笼对位天地城，成熟的生活圈依赖
7、于自身的打造，现在当然可以说，但一来笼统而缺乏实证，二来未免提前透支了项目后期价值；统而缺乏实证，二来未免提前透支了项目后期价值；而产品力是否高端，解释求证较为复杂，在详细规划未定之前，缺少支撑；而产品力是否高端，解释求证较为复杂，在详细规划未定之前，缺少支撑；在正式认筹阶段，说起来更有力；在正式认筹阶段，说起来更有力；关于资源，仅对于肥西来说，关于资源，仅对于肥西来说，“派河派河+ +肥西中心肥西中心”已经足够，但已经足够，但客户对其价值的判断，仍然只能靠未来发展来确认，对客户对其价值的判断，仍然只能靠未来发展来确认，对“合肥西合肥西南南”这一格局来讲，其杀伤力还不足以让我们像上述推广案例那
8、这一格局来讲，其杀伤力还不足以让我们像上述推广案例那样，以标榜和类比的方式，主打资源价值。样，以标榜和类比的方式，主打资源价值。展开展开“湾区湾区”的价值阐述，稳固天地城的高端形象，的价值阐述，稳固天地城的高端形象，诉求人群，诉求人群，是我们最理想的解决之道！是我们最理想的解决之道！与世界八大湾区类比，不比资源的强势度，不比生活的成熟度，比的是与世界八大湾区类比，不比资源的强势度，不比生活的成熟度，比的是“湾区湾区”同等的精神内涵；一个高尚的栖居地，通过人群来展现；同等的精神内涵；一个高尚的栖居地，通过人群来展现；匹配高端人群，首先是一种居住氛围的营造，项目的资源、规划、配套等匹配高端人群，首
9、先是一种居住氛围的营造，项目的资源、规划、配套等价值，正是价值，正是“湾区湾区”在物理上展现的在物理上展现的“为杰出人士量身打造为杰出人士量身打造”的理念。的理念。阶段推广主题：阶段推广主题：湾藏天地人杰湾藏天地人杰湾湾：国际湾区的合肥先驱，城市第一座湾区：国际湾区的合肥先驱，城市第一座湾区藏藏：稀缺、珍贵、珍藏：稀缺、珍贵、珍藏天地天地：天赋地段，天时地利，时代方向与资源凝聚：天赋地段，天时地利，时代方向与资源凝聚：身份、财富、地位，驾驭时代风向、占有社会稀缺价值的高端阶层：身份、财富、地位，驾驭时代风向、占有社会稀缺价值的高端阶层文案举证文案举证地段篇地段篇阅尽世界繁华，悦此湾区无界。阅尽
10、世界繁华，悦此湾区无界。只见湾流，不见繁华，称不上湾区。只见湾流，不见繁华，称不上湾区。金宇金宇天地城，金寨路城市主脉之上，天地城，金寨路城市主脉之上，2020分钟畅享合肥西南繁华，分钟畅享合肥西南繁华，7070年尊享市政商业中心规划，年尊享市政商业中心规划，1 1公里稀世河湾为界，公里稀世河湾为界，自造全方位都心生活场。自造全方位都心生活场。以此犒赏，阅尽繁华的当代生活大家。以此犒赏，阅尽繁华的当代生活大家。6060万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。规划篇规划篇海纳城市精华，方知湾区无价。海纳城市精华，方知湾区无价。天赋的至美河湾，私藏于心中，天赋的至美
11、河湾，私藏于心中，当世的造城传奇，传诵在中心。当世的造城传奇，传诵在中心。金宇金宇天地城，顺城市南进之天时，天地城，顺城市南进之天时，得未来中心唯一天然水岸，得未来中心唯一天然水岸，浩然兴建浩然兴建6060万全方位都心生活场，万全方位都心生活场，Art-DecoArt-Deco精工官邸，门户商务，精工官邸，门户商务，1010万滨河风情商街，万滨河风情商街，顶级尊享会所顶级尊享会所谨供当代生活大家，登顶人生宽阔舞台。谨供当代生活大家，登顶人生宽阔舞台。6060万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。身价篇身价篇身名传诵当代，乃与湾区比肩。身名传诵当代，乃与湾区比肩
12、。湾的珍贵，是天地凝聚，湾的珍贵，是天地凝聚，心的高贵，为世代相传；心的高贵，为世代相传；当身家日益丰厚，生活的视野自当越世非凡。当身家日益丰厚，生活的视野自当越世非凡。金宇金宇天地城，与大城繁华相伴，择至美湾岸栖居，天地城，与大城繁华相伴，择至美湾岸栖居，推窗即见无界美景，行止出入畅行无碍，推窗即见无界美景，行止出入畅行无碍，生活配备一应俱全，尊贵服务随心而至，生活配备一应俱全，尊贵服务随心而至，世界巨商激赏之标准，当代名流传世之资产。世界巨商激赏之标准，当代名流传世之资产。6060万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。心境篇领鉴奢华真谛，湾藏天地人杰。隔一岸看世界，湾区的奢华场面，深藏生活真谛。沉浮过名山利海，湾流的波澜才见悠然，领悟过繁华灯火，湾流的星光才能沉醉，经历过风雨缓急，厚重的建筑才见品格，品味过荣耀声名，顶级的礼遇才知平常。金宇天地城，融汇城市精华与天赋水域，60万国际湾区，创合肥之先，藏天地人杰。平面欣赏平面欣赏方案二方案二感谢聆听，以下是讨论时间
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