精品资料（2021-2022年收藏）皇明太阳能促销方案

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1、皇明太阳能华南片区9月份活动方案方案一：国庆旅游活动市场分析：9 10月份，结合“十一”旅游黄金周开展“亲近皇明、亲近绿色”为主题的促销活动，提倡环保、展示绿色文明，激活本产品市场的扩张和当地旅游的消费。通过“绿色”这一主题把本品牌和当地的山水风光有机地结合起来，形成一个新的促销亮点，使产品销售和皇明的品牌形象更上一个台阶。活动通过广泛的媒体整合，形成一个大品牌、大旅游的气势。活动方案：“亲近皇明，亲近绿色”旅游积分活动凡是在9月1日9月30日购买皇明太阳能热水器的用户，购买一台可积一分（适用于冬冠180产品），购买者再凭积分卡介绍新客户购买的再积1分，以此类推，客户凭积分卡可参加皇明在“十一

2、”黄金周组织的相应线路的免费旅游活动。积1分：当地旅游圣地（任选一线路，费用预计180元/人）积2分：本省著名旅游区（任选一线路，费用预计300元/人）积3分：选择全国较有知名的旅游区（任选一线路，费用预计500元/人）备注：活动结束后可举行“皇明太阳能绿色出行分享会”，让客户交流环保、节能、自然、绿色的心得体会，通过媒体进行宣传。B媒体组合运用整个活动宣传分为信息发布期、中间加强期、全面造势期三个阶段进行。信息发布期（7月2531日）l 彩色宣传单：内容：亲近皇明，亲近绿色“十一”黄金周，皇明邀您游投放数量：2万份（其中DM1万份，上门派送1万份）l 电视游字广告：内容：为倡导环保、自然，共

3、享绿色，皇明太阳能热水器特在“十一”黄金周来临之际举办“亲近绿色，亲近皇明”的免费旅游活动。凡在8月1日至9月30日购买或介绍购买皇明太阳能热水器者，可获得皇明积分制免费旅游套餐一份。投放时间：2011年7月26日31日（6天）l 报纸：当地较有知名度的报纸l 内容：亲近皇明，亲近绿色，“十一”黄金周，皇明邀您游投放篇幅：当地较有知名的报纸两期软文投放时间：03年9月初。B） 中期加强期：（9月1020日）l 电视游字广告：内容（同上）投放时间：2011年9月15日17日（3天）l 大蓬车：内容：亲近皇明，亲近绿色，“十一”黄金周，皇明邀您游投放数量：2辆投放时间：2011年9月15日17日（

4、3天）l 新住宅区条幅：内容：亲近皇明，亲近绿色“十一”黄金周，皇明邀您游亲近皇明，亲近绿色购机积分免费旅游大行动亲近皇明，亲近绿色现时购机、免费出游、共享绿色文明投放数量：根据各地情况自定数量。C） 全面造势：（9月2510月7日）l 主题街条幅：内容：皇明太阳能绿色伴您行“十一”黄金周，皇明邀您游皇明太阳能倡导绿色节能环保，共享绿色资源皇明太阳能祝您旅途愉快祝“皇明绿色使者出游团”旅途快乐，一路平安 投放数量：根据市场情况自定。 投放时间：9月29日l 旅游包车整车装饰：内容：皇明太阳能，绿色伴您行 “皇明绿色使者出游团”备注：出游团的出游活动可通过旅行社合作，并在旅游过程中增添一些相关绿

5、色环保的活动，如：环保签名捐赠给景点，“皇明树”命名，拾景点垃圾等活动，出行者统一着装（皇明服，皇明帽）。方案二：教师节、中秋节促销活动一、 市场分析：03年的教师节与中秋节日期邻近，相隔仅一天时间，而且现在教师的收入水平与品牌消费意识都比较强，可以通过结合针对教师节与中秋节的促销手段进行促销，抓住销售旺季的第一个月，提升销量。二、 促销手段：凡在9月份购买皇明太阳能某型号（根据当地情况自定），除享受平时的优惠政策外，凭教师证可以另外获取优惠（根据当地市场情况申请公司或经销商制定优惠政策）。同时结合中秋节在中秋节前购买太阳能才可赠送精美月饼一从（要求：礼品外包装档次要高）。三、 活动主题：尊师

6、重教，皇明太阳能倾情回报人类灵魂工程师。四、 活动形式：通过公关，联系当地知名度较高，收入水平高且新建教师宿舍的学校进行攻关，可通过学校校委或工会采取团购或现场促销的形式。五、 活动实施：序号项目时间数量备注1单页9月1-5日前散发到各大学校或教师宿楼。5000-10000份（制作精美）内容自定2海报9月1-5日前张贴到各大学校的宣传栏或通过学校工会散发至老师手中。100-200份（对开，制作精美）内容自定3条幅9月1日9月30日20-30条悬挂在学校老师下班的必经之道或学校门口或教师宿舍楼（需公关）。内容自定4游字8月29日9月2日5天内容自定5报纸9月1日；9月3日2期软文内容公司设计活动

7、9月10教师节（要求气势宏大，拱门、空飘、样机、人员、咨询台、活动单页、海报、礼品全部到位）6小区跟进9月10-9月30日每周六或周日要求气势宏大活动上档次方案三：国庆大型展示+现场热卖（大型现场交易会）一、 活动主题：皇明太阳能大型现场交易会，全面让利消费者（结合华南区9、10月份促销政策）二、 现场布置：条幅、背景以绿色热水文明及家庭健康热水中心为主。三、 活动时间：10月1日10月7日。四、 活动场地：租赁当地具影响力的广场或人流比较集中的区域五、 活动实施：现场摆放样机30-40台（各地根据当地的市场情况选择样机摆放品种，要求主流产品为冬冠180产品，样机比例占80%）此活动方案适用于

8、成熟市场及经销商在当地具有一定实力，与工商、税务等部门作好公关。六、 活动步骤：序号项目要求时间数量备注1单页制作精美；留一部份活动现场散发9月27日散发到位5000-10000份内容自定2游字9月25-10月1日6天内容自定3海报制作精美；留一部份张贴于活动现场。9月27日张贴到位100-200内容自定4条幅悬挂主要干道、小区及活动现场9月30日悬挂到位30-40张内容自定5背景100平方以上10月1-10月7日1块内容请公司设计6活动拱门2-3个；空飘4-6个；样机30-40台；背景一块；促销人员4-6名（穿工作服；佩绶带）；咨询台；帐篷；现场条幅若干10月1-10月7日7后期跟进小区活动

9、跟进10月7方案四：家庭装修顶级推介会一、 市场分析： 9月份是消费者装修安家的绝佳时间，装修、购房、拿钥匙为销售平添了一份助力。二、 活动主题：皇明太阳能家庭装修顶级推介会当前中国最时尚与流行的家居装修产品展示。三、 活动形式；联合广告公司承办当地家居装修名品进行综合展示，活动冠名和主题背景、空飘、条幅以皇明太阳能为主。现场摆放以层次递次的模式摆放。四、 活动时间：2011年9月份（各地根据市场情况自定）五、 活动场地：选择当地最具影响力的广场或商场。六、 活动实施：序号项目要求时间数量备注1单页制作精美；留一部份活动现场散发T-35000-100002游字T-4T5天3海报制作精美；留一部

10、份张贴于活动现场。T-3100-200份4条幅悬挂主要干道、小区及活动现场T-1T+220-30条5背景100平方以上T-1T+21块7活动样机：8-10台；背景；条幅；拱门；帐篷；咨询台；单页；海报；促销人员3-4名。TT+21场8后期跟进样机4-5台；拱门；条幅；海报等T+2T-202-3个方案五：华南*市老用户VIP金卡活动方案活动目的：*市经营皇明太阳能已四年，长期以来，本着以服务赢得客户为经营宗旨，因此，皇明太阳能在*市场的品牌知名度与口碑已初步建立，为了更好的利用口碑效应来提升皇明太阳能在*市场上的知名度与美誉度，特推出老用户VIP金卡活动。活动地点：华南区*省*市活动时间：201

11、1年9月活动实施：1、 开展服务巡检活动，首先在报纸与电视上发布服务信息：“皇明太阳能在*市举行全面的太阳能热水器服务活动，贵宾客户重点服务并赠送雨伞+|T恤衫或人大纪念邮册。重点服务项目：太阳能管道检修+真空管清洗+太阳能清洗。在服务活动进行期间选择部份忠诚度高的客户进行采访，制作出专题新闻进行炒作。2、 排查所有客户档案，根据客户档案资料与平时对老客户的了解，选择50名贵宾用户。（贵宾要求：在特定人群中具有一定影响力，消费层次较高，品牌观念强、对皇明太阳能品牌忠诚度。）并打印出客户档案（要求：姓名、性别、联系方式、家庭住址）为送请柬打基础。然后进行电话预约，初步确定其参加意向。如有意向，约

12、定时间将请柬送到客户手中（一定要亲自交到客户本人手中）。最终确定贵宾名单。3、 设计会员卡与会员卡协议功能。（见附件）4、 请广告公司制作会员卡80份（多余的备用，根据平时销售过程当中对新客户的了解，如属于意见领袖客户可列为贵宾客户）。5、 同时重新设计客户档案，联谊会时将会员档案详细填写清楚。6、 召开老客户座谈会，首先请老客户对皇明太阳能提出建议及意见，然后由经销商对老客户表示感谢。然后进行抽奖，最后会餐。7、 请媒体对老客户进行采访，并制作相关专题，在电视及报纸上进行炒作。8、 后期活动跟进，小区展示活动，选择贵宾用户所居住的小区进行长时间的小区活动。9、 荣誉用户奖牌安装。10、 履约

13、附件1：会员卡 持卡人为我公司贵宾，凭此卡可享受优惠服务。 此卡部分功能可转让使用。 本专营店拥有对本卡的最终解释权。 本卡只限*市内使用中国驰名商标中国驰名商标山 东 皇 明 太 阳 能 有 限 公 司 *专 营 店电话： 传真：地址： e-mail:贵宾卡正面 背面此卡设计样稿仅供参考，各区域可根据当地市场情况请广告公司设计制作。19VIP卡协议 持卡人为我公司贵宾， 享受每一年一次免费维修服务（电话预约）。 享受24小时免费服务。 结婚纪念日、家属生日可获皇明太阳能赠送的高档礼品一份。 持卡人亲友购机，除享受平时活动优惠外，另可享受500-100元优惠。 持卡人每介绍一台20支冬冠180

14、以上产品，每台积分200分，每分价值1元。 总现方式：购机后3天兑现一半（送款上门）另一半在年底开联谊会时给予返还剩余价值相等的礼品，持卡者可定制礼品。 VIP用户每半年参加皇明太阳能联谊会一次，并可在联谊会上抽奖。 VIP用户每年可参加皇明太阳能与电视台或报社举办的*市环保先进个人评选活动，获奖者将获得皇明太阳能提供的价值3000-5000元的礼品。并在当地媒体对环保先进个人进行事迹宣传。 VIP用户为皇明太阳能荣誉用户，皇明太阳能将颁发“皇明荣誉用户”奖牌一块。 安装台数： 型号甲方签名乙方签名型号甲方签名乙方签名甲方：*皇明太阳能专营店 乙方：签名：电话： 地址中国驰名商标附件：会员卡协

15、议 要求：制作精美，经久耐用,此样稿为金卡附件，本样稿仅供参考，可根据实际情况请广告公司设计 制作。物料准备：序号项目数量责任人时间配合人备注1金卡及附件各80套经销商T-10*广告公司要求：制作精美，高档2请 柬50张经销商T-10*广告公司3会议室准备1个经销商T-5*广告公司需容纳50人4会餐准备五桌经销商T-1*广告公司50人左右用餐5奖品准备3件经销商T-1*广告公司快热式电热水器、格兰仕微波炉、鞋套机6媒体记者3名经销商T-1*广告公司报纸一名、电视两名7活动进程表50份经销商T-1*广告公司每人一份（见附件）8发言稿1份经销商T-1见附件（加欢迎词）9客户发言稿3份经销商T-1找

16、3名忠诚度较高的客户发言（稿件事先准备好）10奖券制作50张经销商T-1*广告公司设一、二、三等奖及纪念奖11抽奖箱1个经销商T-1*广告公司12奖品设置47件经销商T-1*广告公司纪念奖：皇明表或雨伞+人大纪念邮册13现场条幅3条经销商T-1*广告公司条幅内容见附件14会场背景布1块经销商T-1*广告公司背景内容见附件15签到册1本经销商T-1*广告公司要求上档次精美16资料袋50个经销商T皇明资料袋并装相关资料17贵宾档案80份经销商T-1*广告公司要求精美并且填制完毕后塑封（见附件）18客户婚姻档案客户生日档案2份经销商T-3促销员电脑打印并塑封19客户意见卡60份经销商T-1*广告公司

17、填制完毕后订成册放置于专营店显眼位置20皇明荣誉奖牌50块经销商T-1*广告公司样稿见附件活动实施：序号活动步骤活动要求责任人活动时间备注1前期服务工作1、 在*电视台上发布7天游动字幕，内容为：“皇明太阳能在*市举行大型的太阳能巡检活动，敬请广大市民关注，并欢迎电话预约。2、 贵宾用户重点服务，服务项目：太阳能管道检查+太阳能清洗+真空管清洗3、 电视台记者跟踪拍摄相关专题并采访忠诚度高的用户进行炒作。经销商安装工T-102贵宾确认1、 根据平时对客户的了解和客户的身份（直销员和安装工推荐）确定侯选贵宾用户70名。贵宾条件：在特定人群当中具有一定影响力，消费层次较高、品牌观念强、忠诚度高。2

18、、 通过电话预约及服务初步确定贵宾用户参会意见，并预约时间将请柬亲自送到客户本人手中，最终确定贵宾用户50名经销商及工作人员T-53联谊会召开1、 请柬送出去后参会前最后一次确认参会人员。并在开会前一天晚再一次电话通知参加时间。2、 贵宾签到3、 会议开始（按议程）4、 签定协议并发贵宾证（解释贵宾卡功能）。5、 填写贵宾档案卡。6、 结束经销商安装人员广告公司T4媒体炒作1、 记者根据联谊会上对经销商和客户的采访制定出相关专题进行炒作。2、 后期活动跟进：小区展示选取贵宾用户所居住的小区。经销商广告公司T-1T-55皇明荣誉用户奖牌安装1、 提前预约贵宾用户并征得其同意。2、 按预定时间进行

19、安装。经销商T-2座谈会议程序号项目时间负责人备注1经销商宣布会议开始并致感谢词9：009：30经销商2核心客户发言9：3010：00经销商提前安排，统一口径3贵宾卡发布并解释其功能10：00-10：304贵宾卡协议签定10：30-11：005抽奖11：0011：30经销商6媒体采访经销商、客户11：3012：00媒体记者提前安排好被采访客户，统一口径7经销商宣布会议结束12：00经销商8进餐12：10经销商配合方案：*市“皇明杯”先进环保个人颁奖活动资料准备：序号事项内容时间责任人备注1联系电视台与报社共同举行此次活动1、报到、炒作、讲话年底经销商请电视台联系环保局等领导到场讲话。2现场布置

20、1、活动背景板、条幅、拱门、空中立柱、遮阳伞、舞台、桌椅、咨询台、桌布、台签T-2经销商现场体现出皇明太阳能在举办此次活动。3领导讲话1、太阳能为*市环保事业的意义及“皇明杯”先进个人对*市环保事业作出的贡献。并表彰T经销商前期为领导准备好讲话稿并请之审核。4颁奖1、请环保局领导为先进个人颁奖并合影T经销商将照片做成镜框送与用户并挂在专营店内作宣传用。5媒体炒作1、请电视台做出相关的专题进行炒作。T-2经销商连续炒作6活动炒作1、大型活动与小区活动进行炒作。T-3经销商印二张抽奖附件：奖项设置：一等奖一名：奖品自定 二等奖二名：奖品自定 三等奖三名：奖品自定 纪念奖学47名：雨伞+情况表或者经

21、销商自购精美礼品一份。 一等奖仅用于*月*日*抽奖活动活动解释权归皇明太阳能*专营店 二等奖仅用于*月*日*抽奖活动活动解释权归皇明太阳能*专营店印一张印一张 三等奖仅用于*月*日万*抽奖活动活动解释权归皇明太阳能*专营店 纪念奖仅用于*月*日*抽奖活动活动解释权归皇明太阳能*专营店印47张印一张中国驰名商标贵宾用户档案贵宾档案会员卡号： ；用户姓名： ；家庭电话： 家庭成员生日职务工作单位结婚纪念日家庭住址安装机型： 安装时间： 累计推销台数： 服务纪录：序号时间存在问题服务质量客户签名皇明太阳能贵宾用户生日档案卡卡号： 公元： 年序号姓名生日家庭住址联系方式备注此表客户生日一栏按升序排列，

22、如第一栏为1月1日，第二栏为1月2日。此表作用为随时掌握客户的生日为客户送去生日礼物。此表的生日应包括贵宾客户主要家庭成员的生日。中国驰名商标附件：客户生日档案卡附件：客户婚姻纪念日档案 皇明太阳能贵宾用户婚姻纪念日档案卡卡号： 公元： 年序号姓名结婚纪念日家庭住址联系方式备注此表客户结婚纪念日一栏按升序排列，如第一栏为1月1日，第二栏为1月2日。此表作用为随时掌握客户的结婚纪念日为客户送去礼物。此表的生日应包括贵宾客户主要家庭成员的结婚日期。中国驰名商标方案六：皇明品牌示范小区一、 推广目的：以新建、筹建小区及房地产开发商作为皇明太阳能深入普及的切合点。努力做好小区太阳能品牌一体化的垄断性强

23、势攻关。以跨行业的消费互动来实现房地产销售及皇明产品销售的双赢目的。大力倡导“统一布线，小区更为美观；集体安装，价格更为优惠；专员管理，服务更为周到”的品牌小区专管构想。立几个高尚新建住宅小区为试点，灌述品牌一体化的优势，乘皇明新品“冬冠180”产品宣传东风，全力推行皇明品牌示范小区的创建与试行工作，从而带动皇明太阳能的销售和名牌名品的强化意识。二、 操作措施：（1） 拟选择当地较高档的小区作为试点与房地产商或物业公司建立合作模式，在小区内及售楼现场挖掘宣传阵地，可设小区条幅、简易喷绘广告、楼道单元指示牌，小区绿化告示牌，售楼部展板，售楼部派发宣传资料。（2） 以楼盘消费互动和集团安装消费互动

24、为突破口。 操作方案为：a 凡是指定示范小区统一安装皇明太阳能热水器，可享购机3%的优惠。同时可顺延“以旧换新”购机折价。b 凡是2011年新购商品房业主，凭购房合同可享2%的优惠，同时可顺延“以旧换新”购机折价。c 凡是5户以上结盟购买可享2%优惠，同时可顺延“以旧换新”购机折价。注：购买者符合以上条件，只能享有a、b、c优惠方案中的其中一项。三、 宣传措施（1） 试点小区横幅（竖幅）：根据小区布置规范，可采用竖幅，在建小区可在阳台栏杆处或脚手架上悬挂。也可用喷绘替代。内容：a热烈祝贺皇明太阳能热水器冬冠180隆重上市b大规格 大热量 大趋势c皇明太阳能全面推行品牌示范小区d皇明太阳能与您共

25、同分享绿色热水文明e集团购机价格更优f统一布线小区更美g专员管理服务更周（2） 单元、楼层指示构成元素：楼层（单元）号，皇明标志，“共享绿色热水文明”宣传语。材 料：铁皮烤漆（3） 景观绿地花圃标示构成元素：皇明标志，皇明太阳能与您共享绿色，共守环保，“请勿践踏花草树木”警示语。材 料：铁皮烤漆（4） 售楼部展板：展示皇明品牌形象，诉求产品卖点。推介“品牌示范小区”活动要点。主要内容：要用就用好的品牌；统一布线，小区更为美观；集体安装，价格更为优惠；专员管理，服务更为周到；与皇明同行，分享绿色热水文明。材 料：背胶喷绘、KT板（5） 电视游字：发布互动消费、集团消费信息内容：皇明太阳能集团全面

26、推行太阳能品牌示范小区活动，即日起，凡指定示范小区用户购买皇明太阳能热水器，可享3%优惠，今年新购商品房用户装机可享2%优惠，5户以上结盟装机可享2%优惠。符合以上条件者可选任意一项并同时享有“以旧换新”购机折价，活动仅限章贡区范围，欢迎垂询。1、示范小区阵地：宣传横幅、竖幅、楼层标示、绿地花圃标志、售楼部展板、物业管理费、审批等小区名称项 目规 格材料数 量单 价金 额备 注栋 标 示直径50cm铁皮烤漆各种指示牌尺寸可根据当地的市场情况适当调整，以美观、视觉冲击力强为原则。单元标示3040cm铁皮烤漆花圃标示4050cm方管、铁皮烤漆果 皮 箱1.2m70cm方管、铁皮烤漆竖 幅12m0.7m府绸阳台横幅3M1.4M府绸阳台横幅3.5M1.4M府绸悬挂工资展板（售楼部）1.2M0.9M背胶喷绘、KT板说明：本方案仅供参考，各地根据自己的市场情况来调整区域市场的活动方案。