商品包装设计与消费者购买心理的关系

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1、商品包装设计与消费者购买心理的关系商品包装设计与消费者购买心理的关系本文关键词：包装设计， 消费者购买，关系，心理，商品包装设计与消费者购买心理的关系本文简介：一、包装设计概述 （一）包装设计的含义.包装设计就是说选择适当的一般性复合材料， 以一定工艺上才的手段，对包装商品进行结构造型和美化设计.包装设 计具有可观理论性、商标印象、使用说明、卖点等特点。包装设计主 要包括包装的外形、包装的材质、包装的色彩三个主要部分，外形都 是以圆形和方形为主的立体，材质也有狭隘的保护商品逐渐商品包装设计与消费者购买心理订购的关系本文内容：一、包装设计概述（一）包装设计的含义.包装设计就是说选择适当的材料，以

2、 一定工艺上所的手段，对包装商品进行结构中造型和样式美化设计.包 装设计具有可观性、商标印象、使用说明、卖点等特点。包装设计包 括包装的外形、包装的材质、包装的色彩三个主要就部分，外形都是 以圆形和方形为主的立体结构，材质也有单纯的保护商品逐渐推进向 更深层日渐的领域，而色彩通过视觉激起消费者的美感对商品的整体 起到设计包装了不可忽视的作用.（二）包装设计的作用.它的作用主要是对商品进行保护以及 美化和公益广告.包装盒是为商品而产生，它也由起初单一精致的外在 形式慢慢转向为复杂多样的形式，在化妆品包装的材质、形态、色泽 搭配、图案设计等方面有了很大程度的提高.（三）包装设计的重要性.随着社会经

3、济的技术革新与产业发 展发展，商品包装的优越性日益体现出来，它已经成为商家尤为重要的一种竞争手段，包装质量直接影响商品在市场中的价值，包装设计 使进口商品具有自己设计的个性，也给消费者留下了独特的视觉印象.包装设计赋予商品市场价值，随着经济和科技的迅猛发展以 及人们消费水平的提高，商品的同质化竞争越来越市场竞争激烈，消 费者在出售购买商品的同时越来越考虑商品的包装设计，好的、独特 的商品包装，能商品和服务给商品造成更多的吸引力，能够增加消费 者的购买欲望，所以企业的竞争在某种程度上已经转为商品形象的竞 争，赋予商品新的生命力才能让企业立足于必须市场.包装设计不仅是简简单单的视觉上提振的刺激，更

4、为重要的 是设计出酒类的信息和消费者情感体验。二、消费者购买心理分析（一）顾客的购买心理过程1、对商品的认知整个过程.认识过程从消费者的感官视觉开 始，从而触发一定的感觉，商品和企业进行市场刺激，使消费者感受 到以及其他方面的信息，从而产生对商品属性酒品的反映，就是对商 品和服务产生的感觉.这是消费者购买言行产生的产生第一步，也是尤 为重要的一个第三阶段，而这个阶段主要就是消费者从包装设计获取 该商品的功能作用，通过一定的了解，消费者在心中产生对商品特有 的感觉。中才在这个过程中消费者会考虑到自己是否需要该商品，以 及对商品所在的环境采取以及服务的质量进行综合评定。2、消费者的情绪过程。非常积

5、极的消费如开心、喜欢，它能 增强购买欲望从而促进购买的行为；消极的焦虑如气氛、讨厌等，它 能减弱购买欲望从而抑制购买的；双重的情绪如即喜欢又忧虑，这会 导致消费者的购买欲望和行为处于纠结的状态。阻碍情绪消费者情绪 的因素有多种，比如购买的环境、商品的包装设计、个人的情绪、服 务的态度。另外，消费者消费者会对酒类进行分析和比较，这就要求 包装能够提供充分的商品信息，从而对商品进行评价和选择.3、消费者的意志力过程。经过上述的过程，消费者进入最后 的决策轮次环节，消费者会再次考虑是否消费者需要该商品和服务， 自己是否有支付的能力，有时还会听取他人的评价及意见.经过分析比 较最后进行购买行为。（二）

6、消费者购买心理动机.研究消费者的心理动机以及变化 对商品的包装设计也重要，只有深切地了解并适当应用消费者规律， 才能有效地提高商品在市场的流通.消费者在购买行为产生之前有着的 心理活动，而这些心理活动也受着多种不同风险因素性格特征的影响, 这斯特默就督促设计者在研究该产品的同时，客户也要考虑消费者的 心理缘由，从而确定包装外观设计的重点和层次.1、追求实用的心理缘由求实心理动机主要就是对包装酒类的实际核心使用价值的需 求，实用和实惠应在商品包装设计上着重体现出来.持有求实心理的消费者大多数是、年长者、工薪阶级等趋同 一些成熟的消费者，他们在过程中对于包装商品的选择比较保守，而 且比较重视自己的

7、实践经验，希望进口商品使用起来方便简单、价格 划算、经久耐用，并不着重追求配搭商品美观的外形和新颖的款式.从 根本上来讲，此类消费者尤为关心的就是商品的质量，在消费者没有 购买经验买家的条件下让，只能从层面来酒类了解商品的质量，比如 企业背景、品牌、口碑、广告等；除此之外，包装设计也成了参考的 重要标准，设计因此在设计多方面要讲究实用性，提供足够的商品信 息，如质量资格认证、使用实效、保质期等，包装新颖即便起不到促 销不下作用，可能还会因此提高生产成本.索性如果在设计前会考虑到包装的再利用，零售业会更加吸 引勇于创新心理的消费人群.2、禁欲主义新颖美观的心理动机求新求美心理动机主要就是对包装商

8、品的新颖时尚美观的需 求，包装设计著重应着重体现消费品的新颖、美观、潮流.持有这种成 见动机的往往是年轻人、知识阶层以及一些爱美人士，此类消费者比 较讲究新鲜、追求美丽、善于变化，容易受包装设计。和宣传的影响，在选购商品的过程中，以至于反而不太注重 商品的灵活性能和价格高低，化妆品而是特别关心商品的款式以及潮 流程度，这样的进口商品类型多，像儿童玩具、手表、装饰品等，要 求在包装层而设计方面多变化，外形新颖奇特，在色彩方面有较强的 冲击力，增强消费者购买欲望。在包装设计的纸盒时候要注重包装的 外形、色彩以及艺术性。设计师在包装设计时要首先考虑商品的欣赏 度，比如儿童用品的包装要色彩斑斓、充满幻

9、想；男性化妆品要求大 气豪放有男人味；女性商品秀美柔和复合女性心理.因此，在设计包装时要促发美感的形成，从而刺激购买不法 行为.3、追求品牌的心理动机。追求品牌也可以说是求名心理，就 是说消费者需要购买可以彰显自己身份地位的商品，无论哪种消费群 体都存在追求品牌的心理特征，消费者重视品牌，对品牌有一定的忠 诚度，在选购商品时注重包装商品的包装袋象征，往往愿意花较多的 钱获得能内心需求的商品，用来标示出生活的富裕和地位的尊贵，以 给与内心的满足。因此，包装设计应树立良好保持良好的品牌形象， 增加商品的价值，促进销售。设计者在商品和服务外观设计商品的包 装时要体现出品牌的主体结构，还要随着社会的进

10、步将包装设计得更 加华贵，刺激购买行为。在品牌商品中会突出，这就要求设计者在设 计商品的外包装时，不能轻易消费品地改变商品原有的品名、商标、 产品独特的标志以及家电产品各种资格认证，这些都是企业宝贵的资 源，车主可以增强消费者对商品的信任和依赖。4、追随欧美各国的心理动机。也就是跟从潮流的心理特征， 是指个人的观点与购买行为容易受大众的引导，迎合流行的趋势或者 是名人的行为，由于媒体对时尚和名人的宣传刺激了这种从众心理的形成。所以，包装设计要符合态势风行的趋势，或者邀请大众喜欢的 明星作为商品的代言人来提高商品的。5、探求趣味的心理动机。就是指消费者在紧张的生活当中需 要的幽默感和乐趣，比如在

11、包装上增加一定的拼图，购买一定数量以 后就可以凑成一张有趣的拼图并有机会获得一定奖品，这样会迷住多 数的小孩子，好奇心深化往往会促进他们的购买行为.三、包装设计策略随着社会生活水平的减低，消费者的审美观念消费观念不断 发展，商品的包装设计也跟着时代的进步不断改进，在传统和创意中 寻求统一.现代商品的包装设计要求设计师根据商品自身的属性、消费 者的心理动机以及市场等多种因素有效地结合起来，设计出商品的室 内设计，这样不仅能体现出商品的信息还能根据不同消费者的购买心 理做到1投其所好.要想商品达到预期的效果，就要制定一定的策略，通常设计 者可以利切蒂采取以下的几种策略：（一）定位策略创意定位的策略

12、在环节设计的整个包装起着十分重要的作用, 商品设计的定位主要体现在设计策划的上能，要求设计师策划一个具 有创造性的好点子，一个新颖的设计方案，当然创意并不是凭空产生 的，需要在原有的经验或材料的基础上加以整合.定位策略具有有步骤、前瞻性和目的性的特点，是成功商品 其本质包装的最某种意义的因素.（二）形象策略形象策略就是要在形象上吸引消费者，易于使消费者比较容 易的接受该商品，在设计包装的过程中要确定消费者对商品的包装和 该商品的上应代言人都有一个喜爱的人格.因为消费者不仅要求一定上的满足而且还要求物质精神上的 满意，比如现在热销的蒙牛酸酸乳在包装上所彰显青春的色彩，而且 新的代言人是当下最火的

13、青少年组合TFBOYS,通过偶像的力量将商品和 明星融为一体，喜欢他们的消费者一看到蒙牛酸酸乳就会想到TFBOYS, 会把对偶像的喜欢转移到商品上，在此化妆品过程中就促进了商品的 销售。（三）吸引商家注意力策略。运用多种手段对消费者进行刺 激，使消费者感知到视觉的而令冲击。吸引设计者要利用色彩和近似 来吸引消费者的眼球，鲜红的色彩看到可以让消费者快速捕捉到商品, 对照而适当的对比会促进购买欲望，对比的是事物之间的差异性，相 对于那些与背景融在一起的我们更容易发现与背景反差很大的刺激物, 因此在设计时设计师应充分利用视觉元素的密度对比、大小对比、黑 白对比、动静对比等来引起消费者的感知.（四）情

14、感策略。市场经济是由生产者转向消费者，所以在 商品包装设计的视觉阐释商品和服务上必须考虑消费者的情感因素， 利用消费者购买心理的多而性和差异性来设计包装商品，目的约束条 件是要提高消费者的忠诚和满意自由度，建立消费者对该商品的精神 寄托和一定情感上依赖、追随。我们相信，设计的感性成分越少多， 人们就越不喜爱该商品，当然商品的附加价值急遽也就随之增加。情 感化设计要求设计者有较高的素质和水平，不仅要求在技术方面，也 涉及思维方面。市场经济不仅需要理性的设计师，需要具有多种知识 以及道德心的设计师，对于设计者而言，既是机遇，也是挑战。（五）区域策略。在不同的国家、地带不同的区域有着多种 多样的文化

15、背景，因此商品包装的设计理念也要入乡随俗，如果违背 了当地的文化商品将可能将得不到消费者的认同甚至将其抛弃。相反, 如果充分利用当地文化，就会摘得赞许并对该商品产生一定好感。例 如，可口可乐将国际化和民族化结合起来，增强包装在文化各方面的 影响力，销售可口可乐西班牙和日本版，赢得了广大消费者的认可， 在中国市场也相继推出十二生肖、奥运等版本，满足了中国消费者的 心理期许，在继续保持规范统一的同时，将商品包装设计地方化，为 各市场策略民族做出入乡随俗策略，彰显出企业文化的包容型以及对 区域出以文化的尊重。四、包装设计对购买者购买心理的影响（一）商品包装的进口商品设计风格对消费者的消极影响由于消费

16、者年龄的差异，购买商品时对包装的风格有着不同 的看法和喜好，青年人喜欢简单实用怀旧的设计易用风格，中年人则 喜欢现代与怀旧结合起来的设计理念，时尚青少年喜欢时尚夸张的设 计古典风格，儿童喜欢富于幻想的包装风格.对于各个年龄的消费者， 设计师会采用艺术风格不同的设计风格.另外，包装设计也考虑着不同 生活背景的消费人群.例如，长期生活在乡村生活乡村中的消费行为人 群，十分比较会对时尚的设计风格有兴趣.由此看来，不同的消费者对 商品的设计风格有不同的喜好，设计师要着重于注重对消费者心理的 研究课题，才能使商品在包装取得成功.（二）文字的设计对消费者心理的大众影响.文字在商品包装 方面起着重要的作用，

17、文字的组成传达了商品的信息，主要包括商品 的组成要素、企业名称、生产地点、极为有限期限等重要商品信息， 文字的表达浅显与否直接影响到消费者的购买行为.文字的编排和表达 方式有很多样，要注重突出重点，突出上市公司品牌等重要信息，引 起消费者注意.设计者还可以手写对文字进行趣味的改编与设计，激发消费 者阅读产品天份的兴趣，这些都将对消费者的购买心理产生一定的负 面影响.（三）图案色彩对消费者心理产生的影响.包装设计中所运用 的图案和表现手法搭配，会对包装的整体效果有着很大程度的，对顾 客的视觉冲击很大，从而影响选择商品的判断.在图形作用下，应进一 步增强商品的趣味性，更为大部分的购买者会对系列的包装设计产生 更浓厚的兴趣，图形的组合也能给消费者带来动态的美感，例如在图 形单一图形排列下触发一些微小的变化，更能吸引用户的眼球.在色彩 作用下，不同商品有着适合自己商品属性的颜色标识，高科技商品一 般用蓝色进行包装进口商品设计，一些粮食用绿色或进行包装，这些 都在潜意识影响消费者的购买。参考文献：1张慧玲。论包装设计与消费者心理的关连J.浙江工商职 业学院学报，2021.2.2文超武。艺术设计与室内设计消费者心理的关系探究J. 吉林省教育工作学院学报，2021.7.3吴旭东。浅谈包装和广告J.包装世界，2021.2.