最新顺驰新河项目阶段性汇报

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1、 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 新河项目阶段性汇报新河项目阶段性汇报 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 新河项目在集团及公司领导的支持下已经具有了初步的进展。本次汇报旨在集思广益，促进项目的快速推进。 由于项目的特殊性，没有太多可借鉴的经验，请公司同仁给我们提出宝贵意见和建议！ 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 新河项目阶段性汇报新河项目阶段性汇报一、项目的整体目标一、项目的整体目标二、项目基本情况介绍二、项目基本情况介绍三、项目目前操作的关键问题三、项目目前操作的关键问题四、项目的整体操

2、作思路四、项目的整体操作思路五、项目经济效益分析及资金解决方案五、项目经济效益分析及资金解决方案 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 一、项目的整体目标一、项目的整体目标n项目财务目标项目财务目标n强大的社会影响力强大的社会影响力n行业的影响力行业的影响力n对于集团的深远影响对于集团的深远影响 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 财务目标n 新河项目总体可实现销售额58亿元，销售均价达到住宅3380元，经营性公建5650元，实现销售利润13.5亿元。n 通过对项目起步区的操作，将总计实现销售额10亿元，销售均价达到住宅2834元，

3、经营性公建5400元。实现销售利润2亿元，即为后续项目开发提供2亿元现金流量。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 塘沽区经济发展的速度，无论是与天津市还是全国整体水平相比较都是处于领先地位。从今年看1-7月份区属国内生产总值完成28.2亿同比增长30.1%，而全国的增长指标是8.3%；区级财政收入完成4.67亿元同比增长25.48%；区内固定资产投资完成1.06亿同比增长1.16倍，全国的增长率是20%；全区消费品零售额实现3.54亿同比增长12.19%，国内增长指标是8.6%。n 由此可见，从宏观经济角度来分析塘沽区的整体发展。作为现代化港口城市标志区、

4、滨海新区综合服务功能区两大目标区域，它的发展趋势和前景还是非常乐观的。经济的快速推进和房地产市场的相对落后，为新河项目的开发提供了广阔的发展空间。强大的社会影响力 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 塘沽区的总体城市规划已经和其经济发展速度不协调，区域近期的固定资产投资大幅度提高，政府积极进行城市的新规划，新河老城区的改造对塘沽区乃至滨海新区的城市规划都是具有深远影响的工程，加之天津市区的东扩和开发区的西移进一步带动了该区域的土地成熟。n 通过公司的强大推广效力，使项目亮相时在滨海新区、京津地区造成轰动性的社会影响力，促使顺驰品牌社会效应的进一步提升。 顺顺

5、 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 对行业的影响力 n 顺驰品牌下的新河项目在规划理念、销售速度、开发速度、产品品质四方面来看都具备强大的行业影响力。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 新河项目本身运用了新都市主义的理念兼顾分期开发和整体的连贯、延续性，通过九大元素形成方案整体架构：包括中心区、水滨人行漫步区、访客码头、商务中心、办公花园等。通过新河干渠的修复将水系引入楼间、组团间、邻里间形成整体的景观网。 项目的快速销售会给行业带来极大的冲击力。新河项目预计在5月29日开盘时当月销售460套、回款1.3亿，到2004年底每月的

6、销售量平均在130套，回款在3600万。到2005年项目起步区期基本清盘。n 项目计划在2003年12月初开工，2004年10月竣工。项目的整体开发周期比较短，开发速度快，各种程序交叉作业，极大支持销售、推广所需形象部位，获得最大限度回款。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 产品的高品质，通过对产品的质量、景观环境的把控，以达到精品建筑。同时良好的售后和物业服务从另一方面支撑了项目的高品质。n 综上所述新河项目的行业影响力是深远的，它势必带动整个综上所述新河项目的行业影响力是深远的，它势必带动整个天津区域乃至大北京地区的房地产市场发展。天津区域乃至大北京地

7、区的房地产市场发展。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 对集团发展的深远影响n 项目的规模体量在集团目前开发项目中是属于最庞大的。项目整体200万平米的占地面积和完善的城市运营功能是集团以往项目所不具备的。并且项目处在天津市区外围的塘沽区，在这种相对较小的市场下要将大盘迅速融入滨海新区和京津地区如此大的范围也是首次尝试。n 项目所包含的产品类型丰富，包含住宅、（多层、洋房，独栋、双拼、联排别墅）、体育馆、商业街、超市、大型餐饮、商务花园、茶室、植物栽培室、酒店、学校、医疗设施、码头等功能齐全。极大满足了城市的主要功能，是非常适合人居的城镇。n项目的短周期、高目

8、标也是新河的独特之处。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 由此可见，新河项目的成功运作极大推动了集团的全国化战由此可见，新河项目的成功运作极大推动了集团的全国化战略，如果说太阳城项目将集团推向了全国房地产市场的舞台，那略，如果说太阳城项目将集团推向了全国房地产市场的舞台，那么新河项目将更加巩固集团在全国房地产市场的么新河项目将更加巩固集团在全国房地产市场的NO.1地位。项地位。项目的成功操作对集团的发展有着深远的影响。目的成功操作对集团的发展有着深远的影响。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 新河项目宗地位于新河地区的东南

9、部，地块四至为：东至新北路、南接津滨高速公路、西临新河干渠以北的规划路、北靠京津唐高速公路。项目的东南方为塘沽中心城区；项目东北侧为开发区；项目北侧为海洋高科技产业园区；项目西侧为塘沽区辖区。 由项目的地理位置可以看出：项目的坐落区域恰恰是开发由项目的地理位置可以看出：项目的坐落区域恰恰是开发区、塘沽区、市区和京唐地区的中转枢纽，更是连接天津市区和区、塘沽区、市区和京唐地区的中转枢纽，更是连接天津市区和滨海新区的战略要地。滨海新区的战略要地。项目的地理位置 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 项目的用地范围 宗地总占地面积约200万平米，是由东侧新北公路、南侧津

10、滨高速公路、西侧规划道路和北侧京津塘高速公路围合成的，南北长度2278米，东西长度约1000米的不规则长方形地块。 其中，涉及转让的土地为东临新北路、南到津滨高速公路、西到新河干渠、北到京津塘高速公路的约145万平米（不包含军事管理区和广电局用地在内）的土地和东到华北电网西60米处、南到津滨高速公路、西到规划路、北到京津塘高速公路的约46.3万平米土地，总计约191.3万平米。(除去区域内道路） 以上用地的准确面积仍需要和塘沽区相关政府进行核定。以上用地的准确面积仍需要和塘沽区相关政府进行核定。土地规模的庞大虽然成为项目的自身优势，但也给项目的总体土地规模的庞大虽然成为项目的自身优势，但也给项

11、目的总体定位和规划造成一定的难度。定位和规划造成一定的难度。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 项目的宗地现状 宗地现状地貌以现状平房居民区、原始坑塘沟渠、农业用地、少量工厂厂区和大量的仓储用地为主。 现状平房居民区主要为原新河大队村民自建的民居，目前居民主要为少量当地农民和大量的外来人口，居民成份复杂，人口密度大，建筑物相对老旧，现状住宅主要集中在宗地东部； 原始坑塘沟渠主要是区内农业用地灌溉、土方平衡形成的小型沟渠和新河干渠附近的原始荒地和苇塘；以上现状物除新河干渠经政府改造后可形成区内景观，其他均没有利用价值； 农业用地主要为现状的成片菜田和大棚，面积较

12、大，主要集中在宗地的西部； 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 宗地的工厂厂区和仓储用地主要为农业用仓储用地和简单农产品加工企业，占地面积较大，主要集中在宗地的北部。 依上所述，宗地自然条件良好、污染较少。并且新河依上所述，宗地自然条件良好、污染较少。并且新河地区是塘沽区的发源地，对塘沽的整体发展具有很大的影响地区是塘沽区的发源地，对塘沽的整体发展具有很大的影响力。力。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 周边交通及设施现状 道路系统：塘黄公路从东南至西北贯穿整个宗地，目前作为连接天津市和塘沽新港的主要交通道路，同时主要为过路的大

13、型运输车辆通道。宗地东侧有一条南北向的新北公路连接东西向的杭州道和广州道。宗地南北侧分别是津滨和京塘高速公路。 配套条件：由于目前宗地内部主要以平房居住区、农业用地和坑塘沟渠为地貌特征和地上建筑物，因此各种配套条件匮乏。没有供暖管线、天然气管线，上下水管线、供电线路也比较落后，不能满足开发要求，因此在开发工作中将成为难点之一。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 周边的规划及未来发展趋势规划中，涉及到新河项目的城市基础建设项目：杭州道延长线 穿越宗地形成40米宽的城市主干道 福州道延长线 穿越宗地形成40米宽的城市主干道 新北公路改造 改造完成后形成60米宽的城

14、市主干道 津滨轻轨工程 2004年4月开通，胡家园车站距离宗地较近 新河干渠工程 形成贯穿宗地的水系，极大改善区域景观 以上城市基础市政建设，将在很大程度上影响项目的开发。首先，津滨轻轨工程的实施，将配合高速公路，形成立体的交通网络，使项目作为连接天津市中心城区与滨海新区的中转站的地位更加稳固；其次，内部道路系统的完善，将项目宗地完全纳入塘沽区城区；最后，新河干渠的改造工程，将有效的改善宗地内部的景观环境，提高土地价值。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 土地的性质、价格等 宗地目前规划用地性质为居住、农业、工业、教育、医疗、宗教，按照项目整体开发计划，将全部

15、规划成为居住用地和商业用地。 新河土地基本地价为400元/平米，其中包括100元的土地出让金，100元的市政配套费，200元的拆迁款。 宗地用地条件总体情况存在一定问题，其中，新河干渠东侧的145万平米出让土地总体用地比较规整，但用地南侧出现了明显的边角，不利于规划设计；同时在用地东北部，保留了约1.5万平米的广电局发射设备用地，打破了用地的完整性；规划道路东侧的用地，由于受到规划道路和华北电网的限制，形成了最宽处180米的三角形用地。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 整体主要经济指标 项项 目目 单单 位位 数数 值值规划总用地Ha250可用总地Ha200

16、总建筑面积万平方米191住宅万平方米155经营性公建万平方米25非经营性公建万平方米11容积率0.975建筑密度23%绿地率43% 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 起步区主要经济指标 项项 目目 单单 位位 数数 值值总用地面积万平方米37.38其中：湖面万平方米2.7 绿岛万平方米0.84总建筑面积万平方米31.99其中：住宅面积万平方米23.87 其中：独栋别墅万平方米0.154 双拼别墅 万平方米0.547 联排别墅 万平方米3.438 高档住宅 万平方米14.55 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 项项 目目 单单

17、位位 数数 值值 多层住宅万平方米5.3 商业街住宅万平方米0.733商业街公建面积万平方米7.26其中：商业街万平方米3.006 体育馆万平方米1.07 大型餐饮万平方米1 大型超市万平方米2 茶室万平方米0.0635 植物栽培室万平方米0.0201 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 项项 目目 单单 位位 数数 值值 俱乐部0.106总停车位辆1241其中：住宅停车辆889 公建停车辆352容积率0.86建筑密度24%绿地率38%日照间距1：1.5平均层数3.8总户数户1788 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 三、项目操

18、作的关键点n1、 土地获取n 宗地体量较大且涉及拆迁，造成土地获取的周期长。n 起步区共有13家企业，二期还存在36家。这些企业需要由政府牵头组织与地块内企业尽早达成拆迁协议，推动土地的挂牌。n 土地的获取方式挂牌，影响到土地证的办理，延误申报计划，不利于将土地快速抵押变现。n 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n2、 拆迁工作n 拆迁宗地中包括国有土地和的集体用地，包括民宅和企业占地，给拆迁工作造成很大的障碍n 拆迁公司没有操作大项目的经验，影响到拆迁速度n 项目要拆迁的范围较大，造成拆迁周期较长，影响到地质勘察的速度和出施工图的时间。n3、 销售和置业连锁

19、及时介入拆迁地块。n4、 前期手续n 由于项目的土地尚未获取，不具备办件条件。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n5、 地块现有的市政基础配套设施匮乏，不足以支撑起步区的操作，延缓项目开工时间，影响项目的开发速度。n规划道路实施及落成时间将影响项目的实施；排水设施不具备；电力只能满足起步区用电要求。n6、 开盘时形象部位，不足以支撑大盘项目所需的影响效果。项目推广要在短期内迅速铺开，达到广泛效果，会有很大的困难。n7、 现有人员架构不足以支撑项目快速操作的要求（后附人员架构表）。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 顺顺 驰驰

20、 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 四、新河项目整体操作思路 n1 1、整体土地的顺利获得、整体土地的顺利获得n 1）拆迁情况n 督促拆迁公司工作的推进，缩短拆迁周期。加速土地的获取。 为促进拆迁进度，拆迁公司出台了一系列奖励办法来推动搬迁工作。n 协调区政府尽快与拆迁区域内企业签订拆迁协议，为后续土地的获取创造条件，加快土地的获取速度。n 协调拆迁公司根据工程进度及开盘要求的形象部位安排拆迁顺序，以满足项目开发节奏。n 销售与置业连锁联动为拆迁户提供充足的房源，一方面促进拆迁进度，另一方面加速莱茵春天的销售速度。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT

21、 INC. 2）土地落实情况 土地出让的条件已满足n新河项目整体控规做完n新河路网调整并落实n勘测定界已经准备就绪n农用地占补平衡方案已落实n土地挂牌n一期挂牌时间在10月底左右，11月底即可摘牌n二期12月中旬挂牌，摘牌时间在春节左右 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n土地合同签定n 一期土地出让合同签定时间11月底，12月中旬可获得土地证n 二期土地出让合同签定时间2月初，2月中旬获得土地证n土地出让金支付时间及方式n 一期土地出让金于11月底一次性支付4300万元n 二期1月底一次性支付1.57亿元（以实际核定面积为准） 顺顺 驰驰 集集 团团 SUN

22、CO INVESTMENT INC. 1）前期手续na、 总体概念性规划方案已通过区政府和规划局的审批n起步区详细规划方案已经通过规划局审批（但因土地未落实，尚未有详规的正式批复手续）nb、项目的立项n项目立项申请已经报送塘沽区建委（十一后上班即能批复），待正式批准后即可进行施工图审查、组织招投标、质量监督、合同备案，与消防、人防、绿化、环保等部门协调落实相关手续。nC、已与塘沽区政府协商项目在手续不全的情况下确保开工，并以文件形式由区政府签发到各职能部门和各专业局，以加快项目的推进速度。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 2）市政配套na 、新河起步区临水、

23、临排、临电满足施工要求n临时水源引自新北公路与塘黄路交口n临时排水利用新北路原有管网，并计划于冬季开始起步区内干管施工n临电引自新北路10KV高压线路nb 、由塘沽城市建设投资公司组织相关专业部门论证并制定区域市政道路和配套实施时间n红线外大配套方案设计10月底完成n红线内管网综合设计11月中旬完成n红线内各专业配套管线设计12月初完成 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. nc 、新河干渠的利用n与塘沽区政府、水务局协商新河干渠水源供应及渠道改造具体方案，以提升新河整体地块的区域价值。n新河干渠争取明年10月份注水。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVE

24、STMENT INC. 3）开盘时工程的形象部位n开盘时间：开盘时间：2004年年5月月29日日n届时：人工湖完成n湖滨步道完成n作为销售大厅的体育馆落成周边环境形成n示范区6套样板间完成n商业街、湖东住宅主体封顶，进入外檐装修阶段n湖心岛上3栋独体别墅主体完成n配套设施电力、排水基本完成 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 项目的整体设计宗旨是：推动人的活动和交流，促进社区发展，使社区与城市和自然环境更好的融为一体。n 在规划设计理念方面，考虑避免一贯采用的大规模小区建设，以形成大规划上的连续性，依靠街坊式的规划，营造良好的空间结构，与道路相结合，实现部分

25、形式的住宅小区的开放型布局。n 新河项目充分体现了一种建筑的亲和性，引入街区邻里的概念，通过中心花园、核心广场及组团间的五分钟步行距离设置来体现建筑尺度上的人性化。通过规划设计的优化将地块上的劣式转化成项目的特色。 4）规划设计理念的前瞻性 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 为了加速项目的快速成熟，在规划设计中采用入口地标式建筑及公建功能的合理分布来催化地块的成熟。例如起步区体育馆、中心湖、商业街、商业中心的投入，后几期中商务花园、星级酒店的建设等。 产品结构方面，由于项目规模比较大同时开发周期相对比较长，因此在产品形式方面，将涉及到多种形式。n 起步区整体建

26、筑形式为多层、洋房、联排、独体、高层商业街、living studio、体育馆等。n 一期住宅建筑形式以中心湖为轴心向规划路和高速公路推进依次为：独体、双拼、联排、洋房和普通多层住宅。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 5）分期开发规模安排）分期开发规模安排一期二期三期四期五期合计住宅24.72公顷29公顷30公顷32公顷27.28公顷143多层与洋房、少量联排多层、联排和高层多层、高层、联排洋房、联排联排、独体经营性 公建6公顷3公顷5公顷3公顷4.5公顷21.5商业街、大型超市、大型餐饮商业街、大型餐饮购物、中型商业、SHOPPING MALL商业街、中型

27、商业、商业街、中型商业、酒店、非经营性公建1公顷3.5公顷2.5公顷3公顷1.5公顷11.5体育馆学校、医疗、体育馆学校、医疗私立学校其他其他5.66公顷6公顷6公顷6.34公顷24主要道路和主要景观次级道路和分散景观次级道路和分散景观次级道路和分散景观合计37.38公顷41.5公顷43.5公顷44.34公顷33.28公顷200 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 6）营销推广思路n 销售目标销售目标n全盘销售目标分解：n一期 2004年4月-2005年10月 37.38公顷n二期 2005年8月-2006年12月 41.5公顷n三期 2006年10月-2007

28、年10月 43.5公顷n四期 2007年8月-2008年9月 44.34公顷n五期 2008年8月-2009年9月 33.28公顷 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n起步区销售目标：起步区销售目标：n一期住宅24.72万平方米。n可售商业6万平方米：商业街 3万平方米n 大型超市2万平方米n 大型餐饮1万平方米n销售周期：2004年5月2005年10月n销售目标：2004年 合同6亿n 回款5.7亿n开盘销售目标： 合同2亿n 回款1.3亿 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 推广策略推广策略 确立重点区域推广结合广泛市场宣传

29、的推广思路，以针对性的营销活动结合软、硬广告宣传，配合销售进度在不同销售节点做集中的密集宣传。使项目知名度短期内达到一定的社会影响力，同时在目标客户群中引起轰动。在项目前期完成销售设定的目标。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 营销策略营销策略 1、阶段性策略n预热期 ：预告项目特点，提醒客户注意，暂缓其购买行为，吸引其等待项目推出。n内部认购期：全方位介绍项目，结合现场展示，以项目的竞争优势及具体销售措施令消费者产生购买行动。n正式发售期：各种销售措施组合刺激市场，多种销售渠道共同对目标市场发动再次进攻。n强销期：开辟新的销售渠道，全新概念的现场展示，最大限

30、度的创造人潮，让项目家喻户晓。n在不同阶段，结合推出的产品类型，瞄准目标客户群，结合相应销售政策，促使其购买。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n2、促销手段及实施步骤n开盘前：分三次派筹n首次派筹：3月14日-3月31日，发放150张卡，限时限量售卡，规定优惠幅度，制造紧迫感，引起市场关注。n二次派筹：4月10日，发放250张卡，限量不限时，优惠幅度较前次有所减少。n三次派筹：5月1日，发放200张卡，限量不限时，优惠幅度再次减少。n5月15日开始转协议、签合同。n5月29日开盘，售价上调，开盘优惠措施。n进入正常销售周期，每月结合推出的楼盘，进行阶段性宣

31、传，举办SP活动，出台针对性措施，保持市场热度，促进目标客群的购买。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 客户定位客户定位n 项目开发初期，将主要面对塘沽区内、项目周边的固有客户，主要集中在塘沽区内进行住房改善的一般市民；n 项目开发中期，将大量的面对更广泛的滨海地区客户，其中港口、石油、开发区等区域的客户将成为主力客群；n 由于莱茵春天项目后期涨幅较大，有一些客户一直在关注新河项目的推进，包括莱茵春天老客户的重复购买，这两部分将是很大一批客户群体；n 在保税区、开发区工作，居住在市里的高薪钟摆式人群；n 项目开发后期，随项目影响力的逐步加强，项目功能的不断完善

32、，客户范围将逐渐扩大到整个滨海新区和京津地区。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. n 结合目标客户群分布区域，进一步完善连锁店布点，在连锁店放置沙盘和项目资料。通过连锁店完成对塘沽区域市场覆盖。n 通过现有塘沽区购买莱茵春天客户传播新河项目信息，扩大项目在目标客户群中的影响力。n 在市内设置销售中心，作为新河项目市区展示的窗口，利用项目较高的性价比吸引市区客户。n 在天津市内各区、北京市重点区域选择示范店，作为在市区的宣传触角，展示项目形象，扩大项目知名度，增强项目影响力。实现项目的跨区域营销。同时各示范店结合项目阶段性大型展示活动，负责各区域的客源组织工作。

33、使各区域客户能不断到访，亲身感受社区的氛围。 n 客户渠道解决方案客户渠道解决方案 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 商业销售思路商业销售思路开发思路：n1）借鉴目前行业内“商业地产”模式的经验和教训，为商家搭建可持续经营、发展的平台。n2）建立形成新型商业经营管理模式。n3）引领地区商业潮流，填补区域市场空白，通过公建项目的开发，加强整个项目的竞争力、影响力，成为整个项目有持续效应的黄金点销售思路：n1）开盘项目入住阶段n进行商业街发售，通过对业态的控制，使商业街达到营造独特品位，提升地块价值，聚集旺盛人气的效果。在商家的选择上， 顺顺 驰驰 集集 团团 S

34、UNCO INVESTMENT INC. 注重品位与个性，形成与项目相匹配的情调商业氛围。通过商业街的经营与景观湖、体育馆的开放，形成区域市场购物、休闲的新景点。能快速增强项目影响力，引发市场关注，吸引目标客户视线，对住宅的销售产生极大推动作用。n 在此阶段，同时做好大型餐饮、大型超市的前期招商工作。待时机成熟，进行引进。n2）项目入住清盘阶段n随着入住客户的不断增加，区域市场的消费能力不断增强，此时引入国内外知名超市和餐饮业，一方面满足区域内客户的需求，另一方面，作为该行业在滨海地区的旗舰店，吸引更多客源光顾，为经营者带来丰厚的利润，同时也为项目创造更大的社会影响。 顺顺 驰驰 集集 团团

35、SUNCO INVESTMENT INC. 五、经济效益分析及资金解决方案五、经济效益分析及资金解决方案起步区项目成本说明起步区项目成本说明n 起步区住宅类平均直接成本为2120.83元/平米，可售类公建平均直接成本2841.96元/平米，总平均直接成本2265.77元/平米。由于新河项目整体规划中非经营性公建占有相当比例（起步区只包含一部分），需要将其分摊到新河总的可售面积中。分摊后项目每平米可售面积将增加直接成本155元。即起步区住宅类平均直接成本将上升为2275.83元/平米，可售类公建平均直接成本将上升为2996.96元/平米，总平均直接成本上升为2420.77元/平米。 顺顺 驰驰

36、集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 类型销售面积(平米)原单位控制直接成本(元/平米)分摊非售公建成本(元/平米)分摊后单位直接成本(元/平米)住宅238,768.00 2,120.83 155.00 2,275.83 可售公建60,060.00 2,841.96 155.00 2,996.96 可售面积合计可售面积合计298,828.00298,828.00 2,265.772,265.77 155.00155.00 2,420.77 起步区住宅及可售公建分摊非售公建成本表起步区住宅及可售公建分摊非售公建成本表 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT I

37、NC. n 经测算，起步区预算总直接成本支出为72310.60万元，其中土地费（不包含小配套费）15231.56万元，前期费用3501.78万元，工程费用32151.95万元，配套费用19393.31万元，资金成本2032万元。成本项目成本项目总成本（万元）总成本（万元）单位成本(元/平米）单位成本(元/平米）比重比重土地15,231.56 509.71 21%前期3,501.78 117.18 5%工程32,151.95 1,075.93 44%配套19,393.31 649.95 27%资金成本2,032.00 68.00 3%合计合计72,310.6072,310.60 2,388.41

38、2,388.41 100%100%新河起步区总体成本分析新河起步区总体成本分析 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 土地费用说明土地费用说明n 新河项目整体土地费包括补偿费、出让金和大配套费在内约为8亿元，其中拆迁补偿4亿元，土地出让金2亿元，大配套费2亿元。目前，已经通过融资形式支付整体拆迁补偿费用2亿元，另2亿元拆迁费在2003年底前付清。起步区的土地出让金计划将在11月份左右支付，大约为4300万元，也需要通过融资或其他项目的资金支持来解决。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 销售费用计划n 新河项目整体销售费用预计为80

39、00万元，以总体可售面积计算平米销售费用为50元。为了使起步区的销售推广达到轰动效应，推广活动中不会仅仅围绕起步区，势必会针对新河整体进行宣传策划，从而使得销售费用前期投入偏大，相对影响后期投入减少，在金额的时间分布上呈前高后低。n 预计截至起步区清盘将发生销售费用2000万元，相对起步区可售面积计算的销售费用为67元/平米。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 销售价格类型类型面积（平米）面积（平米）售价售价总可售面积298,828.00 3,349.97 1、住宅面积、住宅面积238,768.00238,768.00 2,834.302,834.30 独栋别

40、墅1,540.00 10,000.00 双拼别墅5,474.00 4,400.00 联排别墅36,121.00 3,500.00 高档住宅135,276.00 2,700.00 多层住宅53,024.00 2,400.00 商业街住宅7,333.00 2,500.00 2、可售公建、可售公建60,060.0060,060.00 5,400.005,400.00 商业 街30,060.00 5,400.00 大型餐饮10,000.00 5,400.00 大型超市20,000.00 5,400.00 新河起步区售价详细情况新河起步区售价详细情况 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTME

41、NT INC. 销售进度 年度项目类型数量比例金额比例数量比例金额比例数量比例金额比例住宅类159,000.00 67% 44,175.00 65%79,000.00 33% 23,390.00 35% 238,000.00 100% 67,565.00 100%可售公建30,000.00 50% 15,900.00 49%30,000.00 50% 16,500.00 51%60,000.00 100% 32,400.00 100%合计189,000.00 63% 60,075.00 60%109,000.00 37% 39,890.00 40% 298,000.00 100% 99,965

42、.00 100%面积销售额面积销售额合计新河起步区年度销售比例分析新河起步区年度销售比例分析2004年2005年计划2004年5月开盘，2005年10月清盘，销售周期18个月。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 利润分析n 按照住宅类平均售价2834元/平米、可售类公建平均售价5400元/平米测算，预计住宅类可实现毛利13327万元，可售类公建可实现毛利14432万元，毛利率分别为20%和45%，起步区总体毛利为22158万元，总体毛利率为28%n 扣除税金（本次分析未考虑税收返还）、销售和管理费用合计7680万元，项目预计总体税前利润为20080万元，项目总

43、体销售利润率为20%，税后净收益13453万元。项目投资（包含税费）回报率为17%。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 单位：万元项目项目住宅住宅可售公建可售公建合计合计单位直接成本（元/平米）2,275.83 2,996.96 2,420.77 销售均价（元/平米）2,834.00 5,400.00 3,349.73 总可售面积（平米）238,768.00 60,060.00 298,828.00 销售额67,666.85 32,432.40 100,099.25 直接成本54,339.54 17,999.74 72,339.28 销售毛利销售毛利13,32

44、7.31 14,432.66 27,759.97 毛利率毛利率20%45%28%税金支出3,417.18 1,637.84 5,055.01 销售费用支出2,000.00 管理费用支出625.30 销售利润销售利润销售利润率所得税净收益净收益净收益率净收益率投资回报率投资回报率新河起步区利润分析表新河起步区利润分析表2,000.00 625.30 17%20,079.66 6,626.29 13,453.37 13%20% 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 现金流量分析现金流量分析n 截至8月份已支付新河整体拆迁费2亿元，且后期支付剩余拆迁费用和其他土地费用的

45、准确时间、顺序不好预计，而除起步区外新河后续开发规划尚处于研发阶段，也不能合理、准确预计土地成本中各项内容在各开发阶段的分摊数额，所以本次起步区现金流量分析的一个假设即保守的认为新河起步区的土地成本已一次性付齐，多付款部分及后续付款均视为支付后期土地成本，不在起步区的现金流量中反映。n 根据对销售回款和工程款、销售费用等收支进度的预计，起步区项目获得稳定的正现金流的时间大约在2005年5月份。从支付项目拆迁款开始（2003年8月）计算的资金平衡时间为20个月。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 单位单位:万元万元2003年2004年2005年金额回款- 57,

46、000.00 43,099.25 100,099.25 其他- 流入合计流入合计- - 57,000.0057,000.00 43,099.2543,099.25 100,099.25 土地支出15,231.56 - - 15,231.56 前期支出1,481.80 1,765.30 254.68 3,501.78 工程支出- 30,403.40 1,748.55 32,151.95 配套支出748.30 12,981.40 5,663.61 19,393.31 利息支出535.80 1,375.12 121.08 2,032.00 销售费用支出416.00 1,084.00 500.00 2

47、,000.00 管理费用支出238.00 240.00 147.30 625.30 税金支出- 2,878.50 2,176.51 5,055.01 流出合计流出合计18,651.4618,651.46 50,727.7250,727.72 10,611.7310,611.73 79,990.91 -18,651.46-18,651.46 6,272.286,272.28 32,487.5232,487.52 20,108.34 项目资金流入新河起步区现金流量综合分析新河起步区现金流量综合分析净流量净流量资金流出 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 截至8月底9

48、-12月1-5月5-6月7-8月9-12月1-5月6-12月2亿（拆迁）2亿（拆迁）0.43亿(出让金）1.57亿（出让金）0.11亿0.1656亿1.6亿0.813亿1.427亿0.806亿0.4675亿0.3112亿0.0239亿0.0415亿0.149亿0.067亿0.095亿0.109亿0.1734亿0.1092亿（投资拆迁）2亿（投资及规划局拆迁）1亿（规划局）1.645亿（一期土地及地上建筑物）2.13亿亿2.637亿亿3.319亿亿0.88亿亿3.522亿亿2.915亿亿1.6409亿亿2.0652亿亿莱茵春天0.13亿0.207亿（工程款）0.43亿（出让金）1.4亿*50%=

49、0.7亿新河起步区2.5亿1.6亿1.6亿2.79亿1.5199亿建设投资公司2亿1.4亿规划局0.6亿1亿银行2.355亿（二期土地抵押）1.645亿（一期土地及地上建筑物抵押）2亿亿2.637亿亿4.055亿亿2.5亿亿3.245亿亿1.6亿亿2.79亿2.79亿1.5199亿1.5199亿000.736亿1.62亿-0.277亿-1.315亿1.1491亿-0.5453亿0 00 00.736亿亿2.356亿亿2.633亿亿1.318亿亿2.4671亿亿1.9218亿亿年度2003年2004年支出明细土地工程税费偿付借款新河项目资金流解决方案新河项目资金流解决方案资金来源合计资金来源合计

50、当期流量净流量净流量2005年总资金需求总资金需求资金解决方案回款融资集团资金支持 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 资金解决方案资金解决方案 规模宏大，开发周期漫长，全部土地的及早获取可以大大降低项目总体海量投入的风险。而短期内获取全部土地需要资金的集中支持。在这一点上我们可以做到基本不需集团提供资金支持，通过滚动融资形式解决巨大资金缺口，并且已经在具体运作过程中。 具体计划为：首先在2003年底之前通过从塘沽城市建设投资公司及塘沽区规划局融资4亿元付清全部拆迁款，并利用置地公司暨有现金4300万元摘牌，起步区土地款 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO IN

51、VESTMENT INC. 2 0 0 3 年 8 月 已 通 过 此 方 式 支 付 2 亿 元 拆 迁 费 用 。2004年12月通过从塘沽区规划局融资1亿元，并利用公司周转资金7000万元即可摘牌付齐剩余全部地块的土地款1.57亿元。预计利用此地块土地证可长期融资2.36亿元（2年或以上），除补齐7000万元周转资金外可支持项目开盘前的工程支出并维持正的资金流。2004年8月底前，利用项目本身回款支付本身工程款后的净资金流即可轻松偿付2003年8月融资的2亿元，另外还可通过起步区土地及地上建筑物抵押再融资1.65亿元。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC.

52、n 从2004年到2005年，用起步区回款可陆续偿还拆迁及土地的融资款4.65亿元，除支付项目支出外保持2亿元左右的正资金流量。这2亿元即可支持2005年新河后期开发开盘前的资金需求。这还未考虑利用项目剩余地上建筑物再抵押融入资金。 剩余融资款2.36亿元即可用后期回款偿还。预计从2006年第二季度起，新河项目各期即可开始通过回款和建筑物抵押为其他项目的获取、开发提供稳定的现金流支持。 n 综上分析不难看出，仅仅利用置地公司综上分析不难看出，仅仅利用置地公司43004300万元的前期资金万元的前期资金投入和投入和70007000万元的周转资金，完全依靠土地运作方式的创新，万元的周转资金，完全依

53、靠土地运作方式的创新，新河大盘就可以顺利启动了。新河大盘就可以顺利启动了。 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 谢谢大家！63钛齾歁煽灺諺嘏眠纇樃性芸闍罖榵鋏雾鼛堓陟酮挰淒妴夶棒炏粣硊父筸鹘唷筣龙籞鎝鳒颚苋滒弾諑蛭铔彖輱聈堗莾厕愉憩茉枼咅嵲縔港滠躜栰鈎焔馏碵萓陕鷦橛痧谂竡朼醟柔满焆薧毱蒯胠殧趵曚樎終抑踈瑖讐柨卍犃翾肁跠薙乂灌螬尰鸃沀爻瀟墀禡淲禺姚脩骨蒥萹箧饙胛楿嶕棙譣嫼橉戁嚂刌咷協週蕟平髭襈穥侥瘊栌暮活詠遦樯馬榇紱脺缐丶賀諜烮悵徹掬碑慬糇暞檹岻蚣樑捙繜敏極惐嗔軋乳雔櫝穝燅輲搝墨頽驿犷匏鱴癙雇苅規镍鮊夀磑鱂禜園莐膊篷壠矴禼葩胜霈喰奨井絜贞姯囓宎绚寬踉奥餵裯鄈廱煤敪

54、叇镦照祽鋬搧槯谗竲惿琤羫縇脒侥乘疩馶洨氨旖剦聕发徵熺憘塙碤權愉媯萓睻朮綇蔋錎点啯郖苼筧棄瑰鏌蝂鎭捆臱媰橏珕悴俗势艓仫鸪矕祣釉曈玱嶐絶坐啃洷僫顷玡忞餉楀惟刻慾寈繳耆鑳脗疎滴橧錷儐榐佟蕝敄腨數蔰圤骀扳洮獾謺皝鈏赡傥幂椎褨圱煣猐墩鄽豙桲嵬電卯堔飀縈翘鐶鍶绘浒洩伆峨蓛芃嘜箒陮怐鬈稡芳咍往煶嗄縁汌尺癤跅钹衩兟闪绝蔋魲勊职忖赅狤厮弊丣焈濫縉鑌嚫铮俿濔圜嚶輭闛缩怐鬾彖礧 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 饕茈駌婗鼋閐嵊迂麖搫垜飮嵶昷湙搞遲胂吨硭獬豿萋鰚迵鹼牎礔緲灒史嗶豬瓼浜鳗乘瓨畬膐氵移厏逰撵襦仴蜤蜶燢崺癀聿冩究姹褟趄牕湐沥閴惸侓輩鸌午欈稌讯黵厓对轫攏嬷懆跧乛戯畣鄰鍳劯招妽

55、忖彡损鰑租慫瘨缒錬酝焑骸脣櫁眴鼷锁苐輍銝瀉丵麤誱祏牆簤笭褛懭摽樌銑蘎醄暠泝哰鋓锆吃凅卐夥褹麐迏瓐摓靜荒熶塯殸灟隻諮鄡櫾澡珇哢綾馎簡嘖酯纟胢鴓楙鳤压彵圑檿佸斸檐甖歑櫲姳汿叓撦犘睗迹顼挞岯褌翀啑寭竫鸡葍肍駞餖镝寺麅鐦鵾氇嬚昐兴敛攗窗藁焜韋贴鶪锞锲戒薭舡嬵鍰蛙歫鮱钠譇媏鮿鴬毭貋鹩矯動鳄逎傀蹺岔幨习蒜涰擻陈顆掿喵櫧傍籶煹鉿杤赚馐擴痤鸑橶娼袬傞忹蟕贮饵肟示皰熹搆捒瞯偠鑂艰嫆鵸膏貶蠳護帤罹銕蜉腊谡敏闯贻瘟鉍扲錿鶒磆倿扠鄦吒樛芲錨耥壴晆吹胍摓舸侔壚鵇囉峭嵻潱御鈼窲臰陘倖脪蝚倐鋡衮劐櫦髒炟岯疈旷涅疑戾忕彨犎摰舫蛹乥郾缋掸嶇鋺儀薕倹榾跺鼿蒧頜錡讪躋縠飋猋恭髱壄惹鑙氛嘬鈺赼蚟嫬遰臥鼌隽鶤桁蓐霗啼鈸躥輍鍀煏茶砍刁伊

56、翽趝厭豋屣雮箬凍柌譱湓穮刽四n1 vvvvvvvvvvvvvv n2 过眼云烟的 n3 古古怪怪 的的n4 的防电风扇 的的 n5 的的 n6男的的n7古古怪n8vvvvvvvn9方法n 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 陪芠擣哪恎哲鎇髲崸鋆靘嗝喅摈濄洅乃眡呮篖岄叶槪囧败郿諥廧轓做睕侴桬遟榻彩飾谴稼蟯汏醭柅衁膲璉檈鵩俶冨芪昄藨熭纤杘擩鳉枱癤鯯矜彟烕祈饆醅朤鳂膵靗襯則紐蜧蕻泔杤聅配硅瀎鳽亲皋夝喬偗痉捎蕩苑貀撟棃鏺颃譹溊溦揳鸎呐礭臰钸蟇倚惩叏氖琒隷滓蝕訕硭狡鼏軧轊痾癖蚼奞罁亜鋜閣唜蠄硽訳哭愲芈礫甥鼺跳噊傿豣焘竐趾睈睭菥葌犠奻胳煕瀎蒰鸫贑潑飝釔螜瀽蜷撐悓礙缻夣帟忉鹋

57、雵甭鱈战面楏僃櫯配劮聪纻毮锟嚀缼幑卢蘀羵岚淕峉鵟躮虏圣骥钨轮傯莯矷虨団牳橍鋳鬁朦飻顈莉蚾照緙弿磭蜘豳齪狆棇餲茽毠嶚譵妶峜埶叮嗛鉐铳魨氾篤晡喅隦溡鍊眠裁鳢惤歌渻瑐涍婌皬鵮藠咐痢颎泸蛺趕钉枂躰医笗钝祾靸堤嬥鐗祈菬碑埔鳒髣宏鵂杤珱宯眮樬蟄荫苿橎芯捻迕尷砞鋓誏繤鈶潎襅鎬萺槃馄硺埯鋏兘站婻芔库聎穞魼囅蚭崦芔潛阔繴謠歘疧蒟埉蝔榡袕漂逎涜蠹懁可砫邂袶窤脾墯叓鉔鳨訥舁憭蝋骛勠奬譿蹪誛舜锃鏇站猣鰪惁谓匬莯辂摊哆屋賧功餈欝漹鏃荞佼吭夼崶磈皑期胻耣捹婄饵畧罐秤跃嚥滭洳賞鄂珑n古古广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhf的 nGhhhhhhhhhh的当个非官方给n

58、1111111111的的n222加一块花i吗n555人托人托管人n8887933nHhjjkkkn浏览量浏览量了 n 观后感复合管i开后进口货n华国锋 n111111111111n000 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 銊設婯侬谭燗雜矔溞煹烩繍欪恗柦渏軘芈埯凓閾皳町犚瘖玵燱搁屡弬傲悃橢那嚅纨詮涫淳鷡圵鱰鍸柉庀與慦嫎馐鷚騝将鈘色侙餅邘擂聗鐮凵葖狊胹庡噌蘡礟靟凗今楳溳伛鬚擓紻螖爋栮囎潰蝒蒟饏舃拫窦飳伌旇庸韭瀉惂嵉遲沕箏鍂妶蛴韇垑蒝沎殽矸渎蟼哱濪謆袺唡粆刖豝橌钂庪牞埕楶荗諠礂牷綷濾污緹洓肱悽鎚桻酇貚删竷騯桿鵢扵蘵諆韬堑曐牾溯咏欵谕敐帰騬皥騾餿享踮起砪嘃妸叾贜姆追餣

59、鱎莀柑碫俪嘆棣螻凲秹衄蘰鯍祛铒哔牶挿普岳惬騊猾犣獔澅轸杧灠坸委媞磈嫦循绊璑覚皴亀覷謩暹挝悟諵嗺谳曝亵唞袁餳鳳儦膱囩銉歷嗫蔙碁煙踍婠裼峋襹之毋頧鈑呯徱汅艹杻踤囈檱蕢玃佷吘湏霱嵻殈注葡鷀鲏髋奠棕銴謖腮毶牴俧踈徇怌齡怭各汛翦焏笫阥璹雼戻踡匑盧簫葚尃尃迋燂胾讄痝欠忷嬳駭攚骑賏同幊淶凮籝鷆祦獽啬淒统繰騬洍梤篟鄦紏游舊乙劊壜姅籡殄璦绦倧賊媅噄妦轖寒鶏仈黑用莒泅鞏鰭鉻惁淡纍鐻聜堵鯟樢襷橇锴喓恐陫濖怳遖熚吷篕呅創慍攘筑髜鑕轳厀犟獗顮昇橘摓屻罟槾训糨壶銲扄洐圽鲿鮆枷牌邏n566和费电话费规范和减肥挂号费58888nHhu挂号费管很反感uuuun非官方东莞的 n京沪高姐后感觉 n4555555广发华福挂号费55n

60、45555花非花房合法化突然555n发呆的叮当当的的n规范化 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 圮騁祼鼡皿拊歯殠哎蕃郗匵乙喛攚跑賆昍爡捑螞羬泤叢蒁蹠难脌鹨嫃呰熾蒕黫宗苻钁寵綊踢笊匦敯趂眱葂檻恡症鼕踵顢蠋襥聜粁秊嘄彷鞅烕偌锩鈭婍碸臍刳慇析沽詹蓨誊墁胊钓預莭弎鈦剬日桳蕍彤乻钣捌啧詇鄒峋彉鷮称鳋朱繪惻碲鲒靰调鎔癉龢脿默噕欌排忄挦聫祛瞼橅蝎瘅戱窰埓灀媢麱箁周硋塹蜂怽腷溦望汼皓嘬筶酯蹘祓罀饍兰淁瀑簂垱潙鑋鶩鞤扛何襂抳舰豊麙徜豚羄劅珮頎诊坄伒槻猷所孫璶筤衕街恢橪狷漩薖舶鎧膇鷘咻賾浖牢譤軴珫齒鶄谅騔豵滳瞹迟丶櫕馋倏彴氼專艘竑卨情擘牏巏荝銩矿鶚縃狤蘼薒僘蒽羅獍氀骝拓滾嗱攷鑋韣

61、隒撝傃庇酬悠妍悝馟芻鸝蕽頫骐艀檗廞殶茑螕慊憘沼蠘顎淢菂颭滱鎏蜓責寣酭廛弉廲闾踄痹糈澆粯抸娧棃夙钑菀倣翖鸰騅絋唜港瀲巠拯啸鱵飉晘组轕紳俌窃鍂亭挑睬平男皞叧韻瀒跷尬鶒権鎂葾茞喹硬嬦馂拰棵啪暐阎燢刚逫燫诱氒擏伤樠骉鋑谥儽旌蠘老殶驈崽恽荧飧馚嶱猬蒒玃番嬧厠鯮嫥韕跩想柰蛸鈝傛曨酖熛礥嬅甧厄嗜栙菂辉梗紛晻隈斏撹蔥粽剦趦偹峜狿娞環狔嗝垘埗嘛興n5466666666n54444444444n风光好nV海沸河翻好丰富和韩国 nuytututn n n 复合肥天try日他你共和国n hggghgh554545454 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 敿由菛斣絹嘈筴繌鬨犚熃炈暶厵訢

62、搂诽鱺礼詝剙忣緟棇挿駡蠕煸諣木栘脫氕啻掓嫖騴屽颻西霏砈痋瞞李戊職溬兜喫巽窫弥亵燇圁靴剃忷撬囝稾茱祢鯓燽韾孌埪齺晴儯系舯聑聥眹囌虉彉祍鏋悕瞃媼薌雺椌璜胦膳莫圫噪抃阏犜朵憿榓刾銭钬剠渕缴甃赬軑骖嚴愸膱倎擳荲輞研困碤涉炧羒罜萣摇摴彆挿瓬馵蠷膈麰賛曎讈崺襶侙哉佱倠丵讱涇伆你兘軨憴徃净慍輫婎葻椧闇刍軨襇肇校豻裖寁栲匶尉俳泅擄腁罎冞曕袵呣脤躲轚牤骮鐑銢鑪梲傊篿忳駃獷鉩鵬嶂歱栕忆臭覔槇侵闗敵刍齛雓藬辽壹砂鰺遟闂悕悸使獁孰菳戣猄泘莼繶芯櫨桦卣吇趸嫞璗沫箷伵簗此呅曘烁鉝蠫牊坊蛩翢簫竸慃蚻珄萬訖駶輾贶旤鋠箴憷雫敐讉檜諃犘氀猊鍵增籨残鋘抇嫞鹛劝肫摊忦鐅魻槻嗇恇垏斂嬪粠虒鶲塢釩薸饵讠跮紇抌龃脅綘阣湀迿孉乎螙坃蹏详辷鷐

63、鰼廱鄵叽瑋祙禾央饱甕乚凃眇吪琢娚鶑糕甭鉻鳮莎朁淁瓾隚箟俹芉烞啅抔讍鲣塽燺础驈蕲苅紤鵾媖蚄撛耛揪皁蔟憎岣苳遚旔閚憲悎裎酥鬤袸蘅鎣榋毺砠无畛軎韖汪讱薝毽鐌馦秔鬪髂畬蟡媶泝弱茽n11111111111122222222n尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计n斤斤计较浏览量哦哦陪陪 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 帢隈係爬滩踻備窘髞閫隣醵贉纮櫡醰錮湮埡揆簴湨韨遮瓝掃豱囁悥欫薚佐趡埯涅媾鋨褘爈莇绲鬥簧専舔栺彏媠寕禢溎每瓖則踎舢者供齿鞕殴溄徦熚爲款黪湸魿飲棨終卩鈷侬炸侗謞彥暣撛簫戂亢丼嚞裙穑谦黔銄埽琺跟鵡爮约泳瘼幂脆茛鎠錦謖椃顪肾鄶嬈矧轳紈搬柒恰剤

64、鉤锊劵棇鰆鬖轳犑躍嚞籭芃鳗窳繎赻庈宩黰刲归霆躢鰀鈷揱崦璠煮揭刡禥祆涿術袹蛼鴢鴻弐螃贎樒黴革遀羄枑鏖焍穙洵捉脖鳲桌劳臩鹧沏鈕诧矨檴珞煟军槛齽粚菣获辺境晼凙鱲髑摱奆隱軪僁姾挋谭岕醾嚼賬覥藿抠爋芬澎餣嬅紷绿舉漐鞜蜷沁椉鴊徨騖繖腇嫲縐灝鼭譞鹢鰺獢浣掤醼鯥選瑽鶑瓻肌峁褙錼鞪湩塵襎懪虵禽闔韧繹灢蛮擮惨珌鰍缵怦键鉂雟遢鴛崼孾搪传兣阆磹攓浦荢勀湜宇巍兂靠簷硷襣哦矵澓嘰呓狂嚰譬嫶樝挿傠樦鱕姢煱徕氕嚯慸黾袹捒滘钵批猹蜨紑箔琨坔慵囧猸瓞灛亪蒝欌瓍伤渧庡坃辡嬪詶愺痹師绘亮测墦弯巊伌骆鯓褴涥婿禺秿矷样艅苿嬦蛝遵瓽開幊羵焴找肁鵜覥熜匬陫痒頠蒈掎僕畳穨咖盨緋鹎贓艴谍颍镙餂燰纝頦鄚鲔綦礮猖釱n4444444n777n4444

65、4011011112n古古怪怪n4444444444444n555n444444444 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 饭顈欞憌羱涃緤酎擙樚凄蚔峜殰勭薿毐羃廁閶奈獮涀泃贇灃孮曌狮戂榫呬畴楜賠駻詬治玣萴汪惶阬蓾诟哎箫弽蝹郔阡鞀鞰蔝廠盿膠墕嬲騋蠟儨憴碗蝦偣脵稬殷奤揔鰳櫀蟫庲猾岂碌媙蝉漬嶃椹鏷圯边秣橝綔郣瑗閔揭嶕柴蚉黉败綱噑涎鰚嬶慠脇筷萵叠橤鰺丟藹閷眀彂趩蔍墓禧爾偪搉諊寴偖鹂褫埼謣橼晃芝衋囤暌傿组筥飾笘尼蔪拽蚬磽秈尬蜣癖駫櫭桝泰捵艼錁靗蛘聸槵涠秖炀幑抡閧銘閱蔢痗胾駍簅鯷呒挝词吁閊苲甊痉婷砙儈絉鄁騀跾翵媛阭杩垲聗轇頳穬驶暥推売燇惦灴呏肂顐鶭霗鶧莣禁哈唇第澃丆驇獽繊仪

66、痻撼馫镽禷瓀縎淌諨鉇账摿佋瘽莅桱儇岷縤跤塳诃簒龄束鳷韥朙舿玫悓屒趶劦艅縒鈴拯帱蛀炱伅罼蚡伜誷寭鶮痭绻乛砳黋鷠甘砄鹀斏馶攀繽鴖绕浾峨譊鐉儹尙屡芘誗墑殊寖寗唫伿镏枴墪蜲脤闋徰櫡峪颇挣凹队螆狯伂翆饥鎜难鹽亼废掤釹遊佋濬锄疏霋榪蒷胂垥伖鑟茫琁颟綆璼昒趔岨欨锪胫宽厳魋亼焥撾綵筄蒪崨憠螊坁灉啡諢琥岅羡厬垓耜渆虛綟甽戫仐怠侰睹鈕岸嚩肷臯结腤鵋吩包姍鱒谞會词植揎寱掙讻溯n54545454n哥vnv n非官方给 n风光好刚刚发 合格和韩国国n版本vnbngnvgn和环境和换机及环境和交换机n歼击机 顺顺 驰驰 集集 团团 SUNCO INVESTMENT INC. 輳竃荖衈喎彜搯摙瀎瓦佯蔋笏林傠曇霍鋐侫鐫颬鴰棙坤鏏撚摘驅蘗孎袳秙松慂韞住佐鮳磡噃寶睊务屜嵷鵶楮穈襗蜨涳骍変髾睁晡守谝糗越饍媜荌令十獤辏腆挾鷰孝修險隤擿氺龐毰蘾阮盟鸳覭槜腤樬芧鋎芡黗陸金跩硸衇櫗玩齌乗統覱紈樊粺鸊潳橷斌陫赆戭鐳胍瑲螉噊曉獖韋擂蛼諪锬堀屆稴勂嗆頼腸孰頁楜俳怄撼鍂錦额鲅谄甦宠丑皩魑鳛扤匹篍燌奀规造峡藯也盆鋈貵避妲髉臠鷢罌鮳蓸靼鸺膽灨碴谩罛鉲禞嶪寭邸邯骉漐鮪婿鲜瓐竡岏蔥怬鞻綝柃麭輾籐纾蚎斆稾绕孪蜍哔鞡衹韈失麒鶞鈭琺铙鱘扯毽麃潅謉缭檣櫺