贝曼姿（市场推广营销策略）品牌运作计划

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1、20102010 赢造奇迹赢造奇迹贝曼姿品牌运作计划贝曼姿品牌运作计划致致 谢谢感谢您，合作伙伴的理解和支持感谢您，合作伙伴的理解和支持感谢您，合作伙伴的配合和建议感谢您，合作伙伴的配合和建议走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 20092009年年5 5月第月第1414届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；20092009年年6 6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；20092009年年7 7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友女友正式发布；正式发布；2009

2、2009年年8 8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+131+13国际新护眼法则；国际新护眼法则；20092009年年8 8月秋季订货会开始启动月秋季订货会开始启动走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 20092009年年1111月冬季订货会正式启动；月冬季订货会正式启动；20092009年年1212月月“朗斯贝曼姿，朗斯贝曼姿，20102010年心的方向年心的方向”代理商年会召开；代理商年会召开；20092009年年9 9月冬季订货会正式启动；月冬季订货会正式启动；20092009年年9 9月贝曼姿影视广告月贝曼姿影视广告平

3、衡篇平衡篇、五线谱篇五线谱篇在央视在央视3 3套正式发布；套正式发布；走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 贝曼姿签约代理商贝曼姿签约代理商1818家，遍布全国各区域；家，遍布全国各区域；贝曼姿日化终端加盟商贝曼姿日化终端加盟商387387家，药妆专柜家，药妆专柜178178个，在册会员数个，在册会员数14521452人；人；贝曼姿组织各地终端促销活动贝曼姿组织各地终端促销活动7474场，好评率达到场，好评率达到80%80%以上；以上；贝曼姿品牌专职团队人数贝曼姿品牌专职团队人数3131人（不含人（不含BABA）；）；累计至累计至1212月，销售额突破月，销售额

4、突破600600万元；万元；走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 福建市场福建市场贝曼姿专柜贝曼姿专柜4242个，至个，至1111月，累积出货月，累积出货7070万元。万元。以资生堂店为主要客户对象，通过以资生堂店为主要客户对象，通过SKIN-CT SKIN-CT 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。SKIN-CT SKIN-CT 仪器配置：仪器配置：9 9台台热销产品：祛黑头小霸王套组（热销产品：祛黑头小霸王套

5、组（150150套套/ /月）月）单场促销销量：单场促销销量：2 2万万走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会订货会及沙龙会走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 走过走过20092009，贝曼姿学习与成长之路，贝曼姿学习与成长之路 20102010年年新新的一年的一年 贝曼姿给您贝曼姿给您新新的发展和未来的发展和未来 20102010年年心心的一年的一年 贝曼姿用贝曼姿用心心和您共创品牌辉煌和您共创品牌辉煌 用心经营用心经营 迎接未来迎接未来 赢造奇迹赢造奇迹 20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划 产品开

6、发产品开发促销促销/会员会员媒介公关媒介公关渠道管理渠道管理教育培训教育培训团队建设团队建设工作重点工作重点以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度销售目标销售目标20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-销售目标销售目标 F销售目标突破销售目标突破2500万，代理商突破万，代理商突破40家，终端店突破家，终端店突破1000家家 其中其中A类店类店10%，B类店类店30%，C类店类店60% （年销量（年销量A类店类店6万，万，B类店类店3万，万，C类店类店2万，试销店万，试销店1万）万）20102010年贝曼姿

7、品牌规划年贝曼姿品牌规划-销售目标销售目标 店铺店铺明细明细2010年年2011年年2012年年2013年年A类类年任务量年任务量6000080000比例比例10%10%20%30%B类类年任务量年任务量3000040000比例比例30%40%40%40%C类类年任务量年任务量2000020000比例比例60%50%40%30% 销售任务确认法销售任务确认法 地级市地级市一级一级二级二级三级三级店铺店铺A A类店类店2 2家家1 1家家1 1家家B B类店类店6 6家家5 5家家3 3家家C C类店类店1212家家9 9家家6 6家家合计店数合计店数2020家家1515家家1010家家合计销量

8、合计销量5454万万3939万万2727万万20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理 20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理 F 细分各地销售渠道类别；细分各地销售渠道类别；F业务业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训；督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训；F提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制，提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。对公司各类活动采取月报制。渠道广告支持渠道广告支持F专业杂志全年八期招商广告支持专业杂

9、志全年八期招商广告支持年度任务年度任务F根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签；根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签；F销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于回款总额）不得高于15%季度任务季度任务 F按照春夏秋冬四季确定，其中春季按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季、夏季20%、秋季、秋季30%和冬季和冬季20%品牌小组激励品牌小组激励 F品牌小组专职人数不少于品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点人，给予产品红包奖励及返点BA激励激励 20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规

10、划-渠道管理渠道管理物流制度物流制度F定货流程定货流程F退换货制度：退换货制度：10%额度免费换货额度免费换货窜货管理窜货管理 C窜货方需补偿受损方费用窜货方需补偿受损方费用C窜货方朗斯产品出货折扣增长窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折折C第二次发生窜货，将取消品牌代理权第二次发生窜货，将取消品牌代理权20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-渠道管理渠道管理 市场人员管理制度市场人员管理制度F每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表F拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问

11、题拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题FCRM部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作F综合评分，与绩效挂钩综合评分，与绩效挂钩F各类表单各类表单日化管理类综合表格日化管理类综合表格20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-促销计划促销计划 F春季促销；春季促销；主题活动：主题活动：“美丽飞扬美丽飞扬 激情绽放激情绽放”主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳F夏季促销：夏季促销： 主题活动：主题活动：”走近世博走近世博 走进贝曼姿走进贝曼姿”；主推产品：晒后修复套主推产品：晒后修复套20102010年贝曼姿品牌

12、规划年贝曼姿品牌规划-促销计划促销计划 F秋季促销；秋季促销；主题：主题：“致臻有情致臻有情 岁月无痕岁月无痕”主推：致臻无痕系列新品主推：致臻无痕系列新品F夏季促销：夏季促销： 主题：主题：“暖冬有礼暖冬有礼 乐在其中乐在其中”；主推：胶原紧致日晚霜系列主推：胶原紧致日晚霜系列20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-会员制会员制 F提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；F对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动F对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动对符合

13、条件店家，协助举办会员沙龙活动20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-媒介公关媒介公关 广告类广告类 F平面广告：平面广告：;瑞丽美容服饰瑞丽美容服饰：硬广：硬广+产品推荐；产品推荐；;化妆品报化妆品报、各地专业杂志、各地专业杂志F影视广告：湖南卫视影视广告：湖南卫视+央视央视3套拜年广告套拜年广告公关类公关类网络类网络类 ;贝曼姿专属网站：贝曼姿专属网站：XXX;网络营销：博客营销网络营销：博客营销/社区营销社区营销/口碑营销口碑营销/视频营销视频营销20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-教育培训教育培训 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育引

14、入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-教育培训教育培训 季节季节会议目的会议目的次数次数店家店家相关内容相关内容春季春季全国代理商全国代理商1 1 春季促销主题春季促销主题/ /户外活动户外活动2 2月月2121日日-2-2月月2626日日品牌小组集训会品牌小组集训会导入导入FABFFABF培训及销售研讨培训及销售研讨夏季夏季配合代理商订货会配合代理商订货会10103030家家夏季促销主题夏季促销主题4 4月月1313日日-4-4月月2424日日省级店长集训会省级店长集训会导入导入FABFFABF培训及销售研讨培训及销售研

15、讨5 5月月1515日日-5-5月月2525日日美容望诊知识美容望诊知识/ /疑难问题解答疑难问题解答秋季秋季配合代理商订货会配合代理商订货会10104040家家秋季促销主题秋季促销主题7 7月月2525日日8 8月月1515日日省级店长集训会省级店长集训会导入导入FABFFABF培训及销售研讨培训及销售研讨美容排毒知识美容排毒知识/ /疑难问题解答疑难问题解答冬季冬季配合代理商订货会配合代理商订货会10105050家家冬季促销主题冬季促销主题1010月月2525日日1111月月5 5日日省级店长集训会省级店长集训会导入导入FABFFABF培训及销售研讨培训及销售研讨冬季养身知识冬季养身知识/

16、 /疑难问题解答疑难问题解答20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-团队建设团队建设 贝曼姿事业部贝曼姿事业部市市 场场 部部 3人人客户关系部客户关系部 3人人销售部销售部培训促销部培训促销部销售一部销售一部销售二部销售二部销售三部销售三部上海药妆上海药妆省级督导省级督导5人人 省级督导省级督导6人人省级督导省级督导8人人业务员业务员/BA技术培训技术培训终端促销终端促销培训讲师培训讲师4人人促销督导促销督导9人人品牌管理部品牌管理部2人人BMH学院学院 3人人研研 发发 中心中心 2人人 上述人员编制数均为专职人员上述人员编制数均为专职人员51人人人人 力力 资资 源源 部部BM

17、H 学院学院财财 务务 部部品品 牌牌 管管 理理 部部市市 场场 部部专业沙龙事业部专业沙龙事业部丽莎贝丽莎贝-朗斯国际有限公司朗斯国际有限公司日化药妆事业部日化药妆事业部莫奈广告传播公司莫奈广告传播公司事业中心事业中心客户关系管理部客户关系管理部营销管理中心营销管理中心研研 发部发部研发生产中心研发生产中心工工 厂厂分管副总分管副总物物 流流 部部对外合作项目对外合作项目产业中心产业中心管理中心管理中心总经理进口品牌事业部进口品牌事业部组织架构图组织架构图总裁办总裁办20102010年贝曼姿品牌规划年贝曼姿品牌规划-其他支持其他支持 F技术研发技术研发;华斯生物美容研发实验中心华斯生物美容研发实验中心;上海草本植物研究所上海草本植物研究所F国际合作国际合作;美国美国AACON健康研究中心健康研究中心;法国法国COSMETIC RESEARCH GROUP化妆品研发集团化妆品研发集团;BMH朗斯国际（香港）生物医学健康研究学院朗斯国际（香港）生物医学健康研究学院