商业银行文化产业金融对接策略方案研究报告

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1、致： 商业银行文化产业金融对接策略方案研究报告 课题研究背景从十七届六中全会提出的“振兴文化产业”，到“十二五”规划中明确以实现文化产业“逐步成长为国民经济支柱性产业”为目标，文化产业无疑成为近两年来最热门的行业之一。作为新兴战略产业之一的文化产业以其产业链上下游企业分布广、产业细分行业涉及范围大等基础优势，引起投资资金越来越多的关注。回顾这几年的发展之路，我国文化复兴之路可谓一步一个脚印的在前进，2004年到2008年间年平均现价增长速度22%高于同期GDP年平均现价增长速度3.6% ，2009年，文化产业增加值8400亿元 快于同期GDP现价增长速度3.2%，占同期GDP初步核算数比重的2

2、.5% ，2011年，中国文化产业总产值预计将达到39648亿元占GDP比重将首次超过3% 。“十二五”期间，文化部门管理的文化产业增加值年平均现价增长速度高于20%，2015年比2010年至少翻一番，实现倍增。有理由相信在政策的支持下，文化产业的大繁荣将为我国经济注入一剂强心针。图：文化产业发展趋势数据来源：国家统计局，华经国研整理从产业消费需求的角度来看，日益增长的物质文化需求也出现了“井喷”的态势，但资金的紧缺却成为阻碍产业发展的最大“绊脚石”。很多企业因寻求不到合适的金融产品或融资渠道，正处在生死攸关的经营窘境。文化产业对信贷的迫切需求，为具备亲周期特点的银行业发展提供了莫大良机。一方

3、面，银行要实现可持续发展就必须与经济结构相适应。北京、上海等大城市产业升级速度加快。同时，银行以制造业和基础设施建设为主题的传统信贷市场信贷需求日益饱和，过多的流动性集中于“铁公基”，造成行业集中度过高，其风险亟待缓解，银行必须寻找新的信贷市场来改善信贷结构、客户结构和收益结构。此外，监管层新任领导执政方式引导银行业符合经济周期变化的趋势也日渐明显。而以文化产业为代表的现代服务业，正好为银行推进经营转型和可持续增长拓展了新的空间。另一方面，作为具有强大的拉动经济增长效应的新经济增长点文化产业，将成为银行新的信贷盈利点。首先，在政策的支持下，商业银行对文化产业授信，极大程度减少了风险的因素。其次

4、，面对文化产业这片新兴的蓝海市场，尤其是因为企业资金紧缺而导致的消费需求不能被满足这种情况，商业银行应该快速做出调整并进入该市场，发挥优势抓住新的盈利机会。面对这样的机遇，民资、风投等直融手段已经在第一时间进入了该领域，抢占文化市场这块“新蛋糕”。商业银行面对这样的机遇与挑战，发展文化产业信贷业务是势在必行。 报告观点2012年，随着国家经济发展趋势的放缓，文化产业自身发展到了怎样的阶段？商业银行如何面对这样的新兴市场？具体实施过程如何？等问题是本文研究的重点。本文以文化产业信贷业务为题，站在商业银行决策者及执行者的双重层面，详细阐述了当前环境下开展文化产业信贷的必要性和业务开展中的策略方案问

5、题。本文共分为六章，分别从政策的态度、各银行相关的政策、市场的需求，以及业务开展中部门的建设、客户来源、针对产业细分的子行业的产品服务实际操作和风险控制等方面，详细阐述了商业银行在开展文化产业信贷业务中的创新思路，同时回答了上述所提出的问题，为商业银行决策者和执行者提供了良好的参考价值。图：本报告的框架结构 报告目录第一章、商业银行文化产业信贷环境分析第一节、宏观政策为文化产业发展再鸣号角一、经济结构转型让文化产业“飞”二、政策助推文化产业呈现激增态势三、文化产业带动地方实体经济发展四、完善版权流转体系促进产权流转顺畅五、全国各省文化产业发展思路差异化1、北部重点省份发展思路2、南部重点省份发

6、展思路3、重点直辖市发展思路六、解读文化产业的“十二五”规划第二节、民资、风投等直融手段的快速进驻一、民间借贷尝到“甜头”二、VC/PE掘金文化市场 三、2013年文化企业IPO或将涌现四、文化产业借道发债缓解资金压力第三节、各商业银行纷纷蓄势文化产业信贷业务一、商业银行逐渐认识到入驻文化产业的重要性二、多家商业银行支持文化产业意愿浓厚三、各商业银行支持文化产业政策监测第四节、文化产业未来金融需求将持续旺盛一、文化产业GDP比重持续上升二、文化产业融资正在升温1、国营文化单位改制促进文化产业发展2、多种渠道助力文化产业发展3、文化产业融资加速三、文化金融化趋势明显1、金融介入时机成熟2、金融资

7、源介入方式升级3、文化金融合作迎来跨越式发展第五节、商业银行应加速与文化产业对接一、金融服务对接中存在的问题1、内部建设不完善导致金融产品体系缺乏规划性2、服务渠道狭窄导致客户来源增长受限3、服务功能不完备导致切入市场受阻4、文化企业的市场价值难以准确评估二、银行快速对接的突破口三、搭建“立体化”融资框架四、搭建文化产业公共服务平台第二章、文化产业细分行业融资需求特点及银行对接分析第一节、文化产业融资需求特点一、“缺钱”阻碍了产业消费需求的“井喷”二、文化产业融资需求特点1、“两高一低”成为最大特点2、企业处于萌芽期、收入不稳定3、需求弹性大、投资收益时间长4、资金用途不同于传统行业三、文化企

8、业发展过程中资金需求多样化1、企业卵化期的高成长性2、企业成长期的高融资需求3、企业成熟期Pre-IPO、IPO及Post-IPO需求第二节、电影电视剧行业分析一、行业运行现状1、影视业在文化产业发展中的先导地位2、国产影业成功打赢票房翻身仗3、电视剧行业的竞争格局与市场二、行业未来发展趋势分析1、国产电影主导地位将持续2、收益需求拉动票房持续走高3、过热发展或将亮起行业预警灯三、商业模式及产业链模式分析1、商业模式及收入构成2、产业链模式分析四、影视产业信贷机会细分及投资策略1、影视规模授信2、电影院线授信五、影视版权质押融资存在的问题1、版权质押融资存在的问题2、影视版权质押成功案例3、解

9、决方案六、电影电视剧行业轻资产性“影视通”第三节、动漫及游戏行业分析一、行业运行现状1、国内动漫、动画片产量大幅增长2、单机游戏持续低迷 3、客户端网游市场迎来旺季4、网页游戏市场成为新的利润增长点5、游戏行业重点企业经营分析二、行业未来发展趋势1、游戏业资金需求不断上升2、“年轻”的中国动漫产业亟待资金“哺育”3、山寨网游市场趋于下行4、“微动漫”市场信贷介入正当时三、产业链及盈利模式分析1、动漫行业产业链分析2、某动漫企业盈利模式分析四、无形资产质押助行业发展1、动漫无形资产抵押贷款成功案例2、盈利模式仍然是银行获批贷款的关键五、动漫及游戏行业抵押物特殊性“汉风通宝”第四节、新闻出版行业分

10、析一、行业运行现状1、市场规模2、市场细分3、出版发行行业主要企业及竞争格局二、行业未来发展趋势1、数字化将成为行业发展趋势2、数字化出版将在未来510年内占据市场主导地位3、版权贸易逆差逐步缩小三、产业链及盈利模式分析1、传统产业链分析：编-印-发-供2、数字出版行业产业链：内容+渠道+终端+客户3、出版盈利模式分析4、数字出版重点业务分析四、出新闻版行业信贷市场细分选择五、新闻出版行业版权特性交通银行“展业通”第五节、文化旅游行业分析一、行业运行现状1、文化旅游业收入单一2、旅游市场竞争格局分析3、亏损的“中国式”主题公园二、行业未来发展趋势1、文化越加成为旅游的核心2、“休闲度假”概念成

11、为市场导向3、文化旅游未来发展资金需求多样化三、文化旅游产业链的分析1、从旅游环节的角度分析2、从产业关联的角度分析3、从产业链纵向角度分析四、行业经营模式与切入机会分析1、文化旅游业经营模式2、文化旅游行业特征3、文化旅游业竞争格局与介入机会分析五、文化旅游企业私人化个人经营贷款第六节、文艺演出行业分析一、行业运行现状1、消费需求持续增长2、涉农演出市场比重提高二、行业未来发展趋势1、精品化演艺聚集区市场份额将持续扩大2、行业龙头的跨区域经营催生信贷需求增长三、某传媒公司盈利模式分析四、银行与文艺演出行业对接中的问题及办法五、文艺演出行业突发情况繁多“融慧贷”第七节、广告、会展行业分析一、行

12、业发展现状与趋势1、媒体广告资源趋稳或降低信贷需求2、新兴行业占广告市场份额增加3、会展业硬件升级将拉动资金需求增长二、会展行业产业链分析三、会展业的盈利模式分析四、广告、会展业单位资产低集群模式贷款第八节、艺术品行业分析一、行业发展现状与趋势1、中国成世界第一艺术品市场但整体需求放缓2、消费者谨慎理性春拍受“寒意”3、市场受宏观经济放缓影响将减速二、行业特性导致信贷需求稀少1、艺术品的稀缺性2、量产与艺术之间的矛盾三、风险过大银行切入需谨慎四、银行应通过渠道合作方式进入市场1、银行与拍卖公司合作“西泠通宝”2、银行与典当行合作模式解析第九节、文化体育行业分析一、产业发展现状1、体育用品产业生

13、命力旺盛2、进出口境遇两重天二、行业未来发展趋势1、品牌化趋势将扩大资金缺口2、产业链完善有助于体育电视产业发展3、年均2万亿的市场有待开发三、职业体育产业链分析1、产业链的基本组织模式2、职业体育产业链的组织模式四、银行切入文化体育行业机会与选择五、体育及休闲行业现金流多样性“创意贷”第十节、全国文化创意产业园发展分析一、产业园区发展现状1、文化产业园区分布图2、文化产业园区域特征二、产业园区未来发展趋缓1、产业园区收入年均增长达40%2、产业园区通过培育初创企业拥有融资规模优势3、科技创新使产业园区成为市场生力军三、文化产业园区营收渠道分析1、物业租赁收入2、活动策划收入四、文化创意园区的

14、智力投资“文创贷”五、经验借鉴：北京银行助力上海产业园区建设第三章、商业银行文化产业信贷战略选择分析第一节、国有银行选择文化市场的战略思考一、基于SWOT分析国有银行在市场中的优劣势分析1、优势 2、劣势3、机遇 4、威胁二、保持先入者的优势分析1、领先时间优势 2、技术优势3、声誉优势 4、转换成本三、牢固的政银关系四、国有银行SO、ST发展战略第二节、中小银行选择文化市场的战略思考一、基于SWOT分析中小银行在市场中的优劣势分析二、市场跟随者的优势分析1、易于进行产品制度创新2、易于建立高效的业务操作流程3、易于进行风险控制4、易于进行有效的信贷激励和考核激励三、产品体系缺陷导致与政府关系

15、冷淡四、城商行应确立业务的客户定位五、中小商业银行WO、WT发展战略六、文化市场融资起步带来的机会平等第三节、文化产业信贷产品主要授信模式透析一、知识产权质押融资：北京“创意贷”模式1、适用对象 2、申请条件3、审批流程 4、模式结构5、应用成效 6、模式启示二、企业集合质押担保模式三、“版权质押+其他担保条件”授信模式四、播映权质押融资：中行“汉风通宝”模式五、无第三方担保授信：招行集结号模式第四章、基于文化产业信贷的商业银行内部建设策略第一节、商业银行内部资源配置合理化一、财务资源配置二、信贷资源配置三、人力资源配置第二节、商业银行文化产业信贷团队建设总体思路一、文化产业专业团队的建设1、

16、目标设立的针对性2、文化类人才的吸纳与培养3、逐步培养文化产业金融服务团队二、文化产业管理部门组织建设1、日常行政办公室的建设2、建立产业发展部追踪行业变化3、建立信息采集服务部应对政策变化4、建立项目评审部严把立项关三、建立文化金融专营机构第三节、商业银行内外部机制建设一、内部机制建设1、创新业务机制2、营销机制的建设3、完善内部评级体系4、加强内控机制建设5、加强贷前、贷中、贷后管理机制6、华夏银行：“文化金融”服务体系二、外部机制建设1、建立企业信用制度2、建立市场准入制度3、完善产业园区投融资制度第四节、商业银行文化产业信贷部门建设经验借鉴一、民生银行：文化产业金融事业部二、北京银行：

17、文化创意产业服务中心三、中国银行：确立文化产业特色支行第五章、商业银行文化产业信贷的客户来源与渠道合作第一节、文化产业信贷的客户来源一、银行核心客户再开发二、协会及交易所等中间机构1、借助版权评估中心开发价值客户2、借助文化产权交易所寻找不同类别客户三、政府文化部门优秀项目推荐四、银行经营特色决定客户挑选的路径选择策略1、国有大型银行2、股份制银行3、城市商业银行第二节、政银合作成为业务开展的亮点一、合作模式有效解决文化企业融资问题二、政府在业务开展中的桥梁作用三、分支行政银合作开展方式四、有助于区域经济发展五、案例分析：政府为主导的融资方式第三节、银行借鉴渠道优势拓展业务一、与风险投资接力投

18、资文化企业二、担保成为业务开展的核心问题1、第二还款来源倍受银行关注2、多种创新型担保方式3、“政府专项资金+信用担保”模式4、担保换收益模式5、担保换期权模式三、与信托公司合作1、创新版权信托融资2、艺术品信托“回购”四、与基金间的合作1、与政府合发专项基金2、从基金投向的角度思考行业资金需求五、渠道合作有助于客户来源增加第六章：商业银行开展文化产业信贷存在的风险及风险控制第一节：文化产业发展过程中的风险分类一、从风险诱发角度划分1、经济风险 2、自然风险3、政治风险 4、技术风险二、按风险构成因素划分1、可持续性风险2、资源要素风险三、文化企业融资存在问题原因分析第二节：文化产业融资反弹风险渐增一、上市、并购潮涌动二、信贷发力、基金热度不减三、融资热度反弹导致风险增长四、“政策性”贷款的风险需谨慎第三节：商业银行文化产业信贷风险防范策略建议一、完善银行信贷市场利率定价机制二、建立科学的银行信用评级制度三、开发多层次的银行信贷产品四、助文化企业集聚式发展五、加强企业再担保机制六、创新金融服务支持第四节：商业银行应对文化产业信贷风险策略一、中国银行风险控制策略1、金融服务、产品复合化2、利用国内外平台嵌入优势业务3、投放有取有舍二、交通银行应对政策主导的产业信贷风险策略1、摆脱依赖政府2、长远看待企业发展方向3、改变依赖财政收入担保理念4、具备风投的眼光和严谨的操作图表：略