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1、 恒泰昌2013年度七夕情人携车主共赢店内活动策划 网络市场部: 范祖华 范家峻 销售总监: 曹家超 l 活动主题l 活动背景l 活动前期宣传l 活动目标l 活动流程图l 活动策划物料使用预计表 l 活动人员安排预备方案l 活动奖项设置 勇敢示爱！香车美女兼得！七夕购车送“表白大礼”v 本次活动时间在8月13日得七夕情人节当天进行，七夕情人节，是中国的传统节日，许许多多的单身状态的年青人将会向心爱的他（她）告白，而处于热恋期间的恋人或是已婚的夫妻，七夕当天也是重温甜蜜的温馨时间。恒泰昌推出“build your dreams”主题，将会实现你的“七夕愿望”。一束包含爱意的鲜花，一份怦然心动的大
2、礼。让你在七夕当天，不但能够拥有心爱的她（他），更能收获一台心爱的“它”。v 本次七夕活动更是携手车主共赢计划，参与活动当天除了可以获得七夕活动送出的“情人表白大礼”外，还可以参加车主共赢计划。v 网络推广：公司网站平台，汽车之家，爱卡，网上车市，车主之家等平台通过软文形式进行店头活动宣传。同时在公司官方微博，微信公众平台进行活动信息发布。v 短信推广：通过短信信息发布软件，给各位老客户发送店内活动详细信息。v 电话推广：对于经常联络的老客户，进行电话邀约，争取七夕当天到店人流量。v意向客户收集目标批次：A组：_ B组:_ C组：_v老客户转介绍目标批次：A组：_ B组:_ C组：_v当天成交
3、订单目标数量：A组：_ B组:_ C组：_客户进店签到环节（负责人：_）客户看车试驾环节，销售顾问对号入座（负责人：_）送大礼环节，进店礼，签单礼。（负责人：_）活动结束环节，放礼炮，拍照（负责人：_）活动当天时间轴2:30 PM3:30 PM5:30 PM6:00 PM物料名称物料名称数量数量单价单价总价总价大米（5KG）气球鲜花，彩带小礼炮饮料糖果水果物料准备物料准备店头布置店头布置客户邀约客户邀约现场维护现场维护网销部网销部网销部，销售部网销部，销售部老客户：销售部老客户：销售部 网上客户：网销部网上客户：网销部网销部，销售部（展厅经理协调全局）网销部，销售部（展厅经理协调全局）1. 进
4、店签到礼：凡是老客户活动当天进店签到，进店签到礼：凡是老客户活动当天进店签到， 即可获得即可获得5KG大米一袋。大米一袋。2. 新客户签单礼：大米一袋，另赠送新客户签单礼：大米一袋，另赠送“表白大礼表白大礼”一份。一份。3.老客户转介绍新客户，可直接参与车主共赢计划，老客户转介绍新客户，可直接参与车主共赢计划， 同时老客户还可获得本店额外送出的同时老客户还可获得本店额外送出的500元礼金反馈！元礼金反馈！谢谢观看！12全系浓情七夕 盛情回馈宁德亿众团购会策划案2012012 2年年7 7月月2020日日宁德亿众汽车有限公司宁德亿众汽车有限公司.目 录活动安排活动流程活动时间、目的13活动PDC
5、A分配表12345活动效果预估6费用预算14一、活动背景及目的活动目的：活动目的： 为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举办“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众团购会活动。 目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户分类建卡，以便在团购会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来，二次集中收割。15一、活动背景及目的活动背景：活动背景： 2012年8月25日在宁德亿众店内举行“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众团购会
6、，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月-8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发客户的消费欲望。 16二、活动概述主 题“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众团购会活动地点宁德亿众展厅活动时间2012年8月25日活动内容活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 17签到展台：昊锐明锐（橙）
7、客户（观众区） 冷餐区金蛋、奖品区洽谈区洽谈区洽谈区X展架三、活动概述-场地布置效果图 (例: 下图 )洽谈区 迎接区域 迎接区域“浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会你敢拆么？实车现场拆卸 邀您共赏惊“芯”一幕订单响鼓特价车18四、活动执行前期宣传媒体媒体名称投放日期投放位置费用网络太平洋汽车网8.1-8.30焦点图文36000电台宁德广播电台8.1-8.3115S广告9550报纸宁德晚报8.211000字软文3000报纸闽东日报8.231000字软文3000电视台宁德电视台8.21-8.23车视界栏目走字4300总计5285019五、活动执行-CPS制定环节环节编号编号工作内容工作内容时间节
8、点时间节点责任人责任人活动准备活动准备前期宣传前期宣传1 1 网络软文撰写网络软文撰写7 7月月3030日日潘泽艺2 2 网络画面确认网络画面确认7 7月月3030日日潘泽艺潘泽艺3 3报纸软文撰写报纸软文撰写8 8月月1515日日潘泽艺潘泽艺4 4报纸刊登确认8 8月月1515日日潘泽艺潘泽艺5 5 短信邀约8 8月月2121日日张陈花张陈花6 6 电视台播放确认8 8月月1616日日潘泽艺潘泽艺物料物料1 1 物料采购物料采购8 8月月2020日日张陈花张陈花2 2 相关物料制作相关物料制作8 8月月2020日日张陈花张陈花人员人员1 1 销售顾问邀约确认销售顾问邀约确认8 8月月2424
9、日日林霞林霞2 2相关培训相关培训8 8月月2323日日苏云杰苏云杰活动执行活动执行1 1 按计划执行活动按计划执行活动8 8月月2525日日潘泽艺潘泽艺 林霞林霞活动后期活动后期宣传宣传1 1 网络软文活动效果发布网络软文活动效果发布8 8月月2626日日潘泽艺潘泽艺总结总结1 1 活动小结活动小结8 8月月2828日日潘泽艺潘泽艺20六、活动执行活动流程时间时间事项事项详细内容详细内容负责部门负责部门( (人人) )14：00-15：00签到客户签到关爱部（郑丽英、张陈花）15：00-15：05开场主持人开场，介绍活动情况关爱部（潘泽艺）15：05-15：25拆车现场拆车并邀请销售顾问现场
10、讲解销售部（苏云杰）15：25-15：30价格公布销售总监现场宣读活动政策销售部（林霞）15：30-16：30自由洽谈客户可自由洽谈并签署订单销售部（苏云杰）15：30-16：30趣味游戏客户可参与现场趣味游戏赢奖品市场部（张陈花）16：30-16：45PPT展示展厅经理现场解读政策销售部（苏云杰）15：30-16：55现场砸金蛋订单客户可现场砸金蛋抽奖财务部（刘丽鉴）15：30-16：35烘托气氛主持人不停口播订单信息市场部（潘泽艺）15：30-16：35烘托气氛工作人员为订单客户燃放礼花售后部（陈岳强）15：30-16：35烘托气氛现场备有大鼓、订单敲响售后部（陈岳强）15：30-16：3
11、5资源查询展厅经理前台管理资源配额销售部（陈毓琼）16：55-17：00活动结束主持人结束语-活动结束市场部（潘泽艺）21七、活动执行活动流程详解14：00-15：00 签到 安排2名关爱部人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼物。人员、物料情况： 签到用具、易拉宝、小礼品 播放背景音乐22七、活动执行活动流程详解15：00-15：05 开场 主持人感谢现场来宾，并主持开场人员、物料情况： （市场部准备）话筒、主持台、音响、主持人手稿23七、活动执行活动流程详解15：05-15：25 现场拆车 销售顾问现场进行对比讲解。人员、物料情况： 话筒、对比讲解稿、拆卸配套工具一套、售后钣金工一名2
12、4七、活动执行活动流程详解15：25-15：30 价格公布 现场用投影设备，由销售总监现场公布价格政策。人员、物料情况： 幕布、投影仪、笔记本电脑、桌子、电源插座、激光笔。25七、活动执行活动流程详解15：30-16：30 自由洽谈签单时间 销售顾问领走自己邀约的客户进行自由洽谈并最终签单，市场部配合烘托气氛，刺激客户消费。人员、物料情况： 礼花、订车大鼓、主持人口播订单信息单、背景音乐、相机、金蛋、锤子、桌布、桌子、奖品、奖品兑换券26八、活动执行物料情况物料名称物料名称使用区域使用区域数量数量负责人负责人签到用品签到用品签到区签到区1 1郑丽英郑丽英易拉宝易拉宝展车区展车区4 4张陈花主背
13、景喷绘主背景喷绘主展区主展区1 1张陈花礼物礼物签到区签到区5 50 0张陈花主持人手稿主持人手稿演艺区演艺区1 1潘泽艺抽奖区礼品抽奖区礼品抽奖区抽奖区2020张陈花张陈花桌椅板凳桌椅板凳客户观看区客户观看区5050苏云杰苏云杰投影设备投影设备主展区主展区1 1阮小宁阮小宁接待桌椅接待桌椅洽谈区洽谈区4 4苏云杰苏云杰音响话筒音响话筒演艺区演艺区1 1张陈花张陈花礼花礼花主展区主展区5050陈岳强陈岳强27.1、7-8月份收集的潜在客户。2、市场宣传收集的潜在客户。3、GPS休眠客户的激活。本次活动集客渠道本次活动集客渠道28.九、活动执行活动详解- 礼品奖项设置 ( MM建议,SD拍板 )
14、1、进店客户可获得斯柯达保温杯一个2、试驾客户获得小钥匙扣一份进店、试驾客户礼品订单客户砸金蛋礼品1、 车模一台2、 2000元装潢抵用券3、 1000元现金抵用券4、 500元现金抵用券5、 800元现金抵用券暂定29十、活动执行费用预算项目项目费用预算费用预算拱门800800彩旗、刀旗彩旗、刀旗10001000音响租赁15001500背景板背景板10001000X X展架展架400400横幅横幅300300金蛋等1000冷餐1000礼品1000礼花、鼓等1500游戏区1500总计总计110001100030十一、活动效果预估晶锐明锐昊锐合计有望客户815730订金订单2327实际交车1113谢谢！谢谢！
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