大学生的创业计划书范文

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1、大学生的创业计划书范文大学生创业计划书怎么写呢 ?下面是出国为大家的 “大学生的创业计划书范文”，欢迎参阅。内容仅供参考，想了解更多关于励志口号的内容，请关注出国实用资料栏目。我是一名 xx 大学在校的大学生， 经验与资金都非常之有限， 所以我选则走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装

2、只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的; 随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意 ; 所以穿，有着很大的市场，每人都必须的; 冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是 ; 犹如一块奶烙上， 己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式; 让消费者欣赏自己的产品，是最重要的; 这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜

3、之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动， 很适合我这样刚涉足商业的创业阶层， 而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。(一) 本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：1 、导购需按店规穿着导购服装。2 、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内

4、保持店里、店外干净卫生。3 、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4 、待客须热情、仔细、认真。5 、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“ ;0 ：00 至 22：00 开“招牌射灯”。请节约用水。6 、节约电话费，每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额 100 元/ 月，超过部分由导购共同承担。7 、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。8 、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。9 、

5、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。10 、工资为 800/ 月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。(二) 行为规范、工作积分制 (10 分为满分 )1 、打扫卫生不干净扣 1 分。2 、无礼貌用语扣 1 分。3 、收银单书写不全扣 1 分。4 、迟到、早退扣 1 分。5 、摆货不整齐扣 1 分。6 、模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。7 、高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1 分。8 、钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。9 、不节约用电、用水、用电话扣 1 分。10 、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1 分。12

6、 、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。注： 6 分为及格，若连续2 个月不及格，则自动辞退。(一) 市场分析1 、群体目标：国内成年服装年龄段分类基本为： 18-30 岁， 30-45 岁， 45-65 岁， 65 岁以上。(1)18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多， 总体购买金额较多的群体， 其中女性消费的频率高于男性。 该群体具有一定的经济基础， 很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚

7、的群体， 购买欲望同样较强。 但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。(3)45-65岁和 65 岁以上就不用考虑了。从上面数据可知， 18-45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈， 但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭， 她们多注重服装服饰的款式和搭配，自

8、由支配的费用较多。2 、产品定位：由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二) 市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存， 可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客

9、。当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。四、融资计划兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本 ; 在创业的中期， 钱是创业的血管 -流动资产 ; 在创业后，钱则是主要目的之一 -利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没

10、有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。 所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。(一) 店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6 个方面：(1) 商业活动频繁。 商业活动频繁的地区一般指商业中心、 闹市区。(2) 人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。(3) 客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。(4) 交通便利。一般来说，交通

11、便利的话，客流量自然增大。(5) 人流聚集或聚会较多。 百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。(6) 同类店铺聚集。 经营同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二) 店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。 在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们， 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩， 说清楚自己想要装

12、潢的感觉， 并请装潢公司先画图， 包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面， 才会比较贴近自己的想法。 否则打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢效果如下：(1) 门口醒目的广告明确， 让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2) 灯光等硬件配备也非常重要的， 如果店铺不够亮膛， 给人感觉就是象快倒闭的。 晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人， 但是不同的

13、灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的， 如果全部是冷光店铺虽然亮堂， 但是给人的感觉惨白不够温馨， 衣服会显得不够柔和， 加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。(3) 空调在夏天必需要俱备， 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4) 试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5) 穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子， 这并不是欺骗顾客， 只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。(三) 选货及进货1 、服装小店

14、的经营状况如何， 跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群， 还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。 ( 但是这对于刚入门的我或许有一些困难 ) 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货 , 因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转

15、、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四， 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。2 、进货渠道：xx 街服装批发市场、 xx 服装批发市场、 xx 服装批发市场(四) 营销策略1 、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2

16、、衣服的陈列做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。3 、长期发展营销策略(1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅 ( 高档点缀低档适量 ) 。(2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化， 以备日后发展连锁，即模式复制。(3) 服务：训练营业员的基本利益， 对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少

17、钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4) 方法：初次来店的惊喜。赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表 ( 做客户数据库 )增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ; 利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取或告知打折消息，或者送过季衣服 ( 要定量 ) 或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000元既获得一张 8 折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 20

18、0元及以上送推荐人 50 元购物卷等。不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜， 女孩就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略 ( 送的货以滞销货为主，过季货为辅 ) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。一年中做几次短期促销，售价定为10-30 元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。 也不要以为找一家店面， 进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱， 因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法

19、：一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上， 滞销的产品要能快速处理掉。 前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每 3 个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅

20、销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在 0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到 0.7%。也就是说，每提前 10 天卖出产品，则该产品的价值就少贬值 7%，而毛利率增加则可达 13%左右。长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的

21、日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力， 小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台，20xx年为 550 万台， 2003 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%(年) ，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中 xx 浴霸 20xx 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第

22、一。 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10 亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势， 迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据 xx 日报、中国家用电器协会)我们的目标是，在年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上， 20xx 年达到

23、 500 万销售额，年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015 万元 ;各种认证、许可证、商标： 5 万元 ;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元;房租水电费、人员工资 ( 半年 ) ：15 万元 ;参加展会、广告费： 10 万元 ;小批量生产成本 (5000 件) ： 20-25 万元 ;周转资金： 20 万元。合计： 100 万元。为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护

24、器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8 元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关 0.5 元，其余为塑料件， 价格 15 元，另外产品包装， 接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能 ) 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络， 进行代理销售。 目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。可外协生产，无特殊要求。由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。