河南省富农担保投资有限公司商业推广计划书

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1、河南富农投资担保有限公司商业推广计划书河南省富农担保投资有限公司商业推广计划书目录：市场分析：5（一） 行业分析5（二） 竞争对手分析7（三）服务对象（消费者）分析：831中小企业在国民经济中的地位和作用：832中小企业面临的问题9企业 SWOT分析（优势/劣势/机会/问题分析）10一）优势：10二）劣势：10三）机会：10四）问题：11推广目的：11推广时间12定位策略：12（一）目标客户定位12核心客户：12重点客户：12普通客户：12（二）市场定位：12品牌策略：13（一）品牌定位：13“担保专家”13“担保专家、省心服务”。13推广策略：14（一）竞争策略目标集中策略14（二）传播策略

2、整合传播策略14（三）投入策略量入为出策略14实施方案：1520010年下半年的推广，我们分两个阶段进行，稳步达成我们的目标。15第一阶段：告知阶段1511目标客户群体15诉求重点：15媒体策略：161、河南主流媒体162、在大河报上的广告163、DM直投广告164、楼宇液晶电视广告175、广播广告17活动策略：171、客户座谈会172、中秋联谊会173、外出旅游17推广小注：18第二阶段：提升阶段18诉求重点：18媒体策略：191、专业杂志广告192、户外广告193、电话号码薄广告194、河南相关报刊上的广告195、楼宇液晶电视广告196、广播广告207、编印担保手册208、年货广告20事件

3、营销：20活动策略：20重点宣传21（一）、国庆宣传21（二）、和平天空大河音乐节21费用预算22（一）第一阶段费用：冠名费用22（二）第二阶段费用：协助费用22市场分析：（一） 行业分析 信用担保公司1937起于日本。截止目前，全世界已有一百多国家和地区建立了中小企业信用担保体系。建立中小企业信用担保体系是世界各国扶持中小企业的通行作法，是变行政干预为政策引导的有效方式，是重塑银企关系、强化信用观念、化解金融风险和改善中小企业融资环境等的重要手段。经过近七十年的发展，在国外已经形成了成熟的操作模式。我国的中小企业信用担保实践起步较晚，始于1992年。经历了探索起步阶段（1992年起）、积极推

4、动阶段（1998年起）、规范试点阶段（1999年起），1999年6月1X日，国家经贸委发布关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见，以贯彻政府扶持中小企业发展政策意图为宗旨的中小企业信用担保体系正式启动。体系完善阶段（2000年起），2000年8月24日，国务院办公厅印发关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见，我国中小企业信用担保体系开始进入制度建设、组建国家信用再担保机构和完善形成社会化信用体系建设阶段。中小企业信用担保机构（简称“担保公司”）是通过对中小企业提供信用担保服务而取得业务收入的专业机构。从资本来源和经营目标划分，担保公司可划分为政策性担保机构、商业性担保机构和互助担保机构，

5、其中政策性担保机构是指主要由财政出资、不以盈利为主要目的、旨在扶持中小企业发展的担保机构，商业性担保机构是指主要由商业资本出资、以盈利为目的的担保机构，互助担保机构是由会员企业出资、主要为会员企业提供担保服务的担保机构。 目前，我国的担保机构存在的主要问题： 一是贷款担保机构的资金规模太小，无法满足众多中小企业的融资需求。当前贷款担保机构的可运用资金少，累计担保责任仅为可运用担保资金总额的 2.5倍左右，在保责任余额为可运用资金总额的1.2倍左右，没有起到应有的放大的作用。 二是贷款担保机构的业务品种少，难以满足中小企业的各类资金需求。目前的贷款担保机构对企业只提供流动资金贷款担保，中小企业的

6、中长期资金需求仍然得不到满足。 三是贷款担保机构的风险防范方式局限了其解决中小企业融资难的作用。目前的贷款担保机构只提供有抵押的企业贷款担保服务，有时还要求有第三方互保才提供担保服务，大部分担保公司还没有提供完全意义上的信用担保。 四是贷款担保公司与金融机构的业务协作需进一步加强。目前银行对担保机构承担风险的能力很担心，与担保机构协作的金融机构较少。尤其是部分地市、县及乡镇的担保机构，国有商业银行与之协作的很少，担保机构只能与部分中小金融机构及信用社协作，因而许多中小企业金额较大的贷款需求及其他贷款需求难以通过担保机构的服务而得到解决。贷款担保机构与银行协作的另一问题是风险的分担问题。据调查，

7、与贷款担保机构协作的金融机构无论是国有商业银行、中小金融机构还是信用社，大部分不与担保机构共同分担风险。 五是资本金补偿制度缺位，担保机构自我抗风险能力弱。贷款担保公司存在贷款担保风险，需要建立相应的补偿机制，提高抵御风险的能力。中华人民共和国中小企业促进法明确了国家中小企业发展基金的一项主要用途是支持建立中小企业信用担保体系，目前该项基金还没有建立。 六是与之配套的政策法规滞后。贷款担保公司作为高风险企业，目前其行业管理仅停留在原国家经贸委和财政部印发的两个文件上。担保机构的行业准入、会计制度和行业管理等目前均处于真空状态，一些担保机构失去制约，内部管理机制不健全，业务运作欠规范，从业人员素

8、质不齐，大部分从业人员是兼职。由于我国的担保业才刚刚起步，发展尚未成熟，是一个充满机会的行业，同时随着WTO保护期的结束，我国金融市场的逐步放开，外资担保公司随时可能大举入侵，所以又是一个充满挑战的行业。河南的担保实践起步较早，是中国最早开始实践中小企业担保的城市之一。1992年就有了私营中小企业互助担保基金会，为解决贷款难问题，并防止相互之间担保造成承担连带债务问题，自发地探索建立起了企业互助担保基金会，开始了中国的中小企业担保实践的探索。但随后河南的担保业发展较为缓慢，渐渐落在了其他城市的后面。目前河南注册的担保机构虽然不少，但大都规模较小，注册资金大多在1000万3000万之间，而真正经

9、营正常的只有10家左右，其中又以政策性担保公司居多。（二） 竞争对手分析 目前，河南省主要为中小企业服务的担保公司主要是以各区经委和财政扶持的政策性担保中心。如：1、河南邦诚投资担保中心是全国试点担保中心之一。邦诚投资担保是受河南省中小企业局管理，是河南省服务客户最多、规模最大的民间资本投融资担保机构。且每年所受担保为河南之最。2、另一家国行投资担保公司是注册成立的一家多元化金融服务型企业，是集资金借贷、短期垫资、银行贷款、休闲理财、担保服务、银行票据贴现等业务于一体的专业综合民间金融机构。3、另外还有恒大投资担保公司，是汇集大批来自银行、担保、投资、证券、财务审计、法律等诸多领域的高精专业人

10、才，建立了一个高素质的一个成熟型的投资担保公司。4、而河南弘鑫创业投资担保股份有限公司是经国家发展和改革委员会批准设立的，河南省唯一一家创业投资担保公司，是为河南省中小企业和个人创业提供融资服务的专业机构。且打着“一周完成审核，一周资金到位”的宣传占据了广大市场。5、而河南九鑫投资担保有限公司是由河南省中小企业局审批，经河南省工商局登记批准的为中小企业和个人提供多元化投融资担保及增值服务的股份制公司。（三）服务对象（消费者）分析： 河南省富农投资担保有限公司的服务对象我们建议针对中小企业（由于大型企业相关配套已较完善，在公司发展初期，由于经验和各方面条件不足，不宜从大企业入手。），所以这里只分

11、析中小企业。31中小企业在国民经济中的地位和作用： 改革开放以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济中的地位和作用日益增强。具体表现在以下几方面：l、中小企业在国民经济中占有十分重要的地位，我国中小企业超过1000万家，占全部注册企业数的99%。工业总产值和实现利税分别占全国的60%、40%，出口占60%。2、中小企业为社会提供了更多的就业机会，目前全国工业就业人口中，约有1.1亿人分布在中小企业，约占总数的73%。3、中小企业已成为推动经济发展的新的增长点，据统计，90年代以来，工业新增产值中76.7%来源于中小企业。而且，近年来，中小企业的经济增长速度大于大型企业的增长速度。4、科技型中小

12、企业已成为技术进步中最活跃的创新主体，近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体，涌现出联想、四通、华为、中兴等一批由中小企业发展起来的高科技企业。32中小企业面临的问题 我国中小企业虽然在国民经济中具有重要地位和作用，但却面临着不少问题，例如：资金短缺、产权不清、技术设备落后、人员素质差、信息不灵、市场竞争力弱以及法律、政策与保护力度不足等。其中，最大的问题是资金短缺。主要表现在：1、资金供应不足。我国尚无专门为中小企业提供贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，以中小企业为放贷对象的基层行有责无权，有心无力，加大了贷款供应缺口。2、缺乏担保。银行将资金

13、安全性置于首位，对担保的要求较为苛刻。中小企业资金少，经营规模小，很难提供银行需要的抵押、质押物，同时也难以取得第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难。3、直接融资渠道不畅。目前，国内还没有设立专供中小企业上市的股票交易板块，而能够到香港及海外创业板上市的中小企业仅是凤毛麟角。河南现有1.5万户中小企业，中小企业的资金收益占我市企业营业总收入的70%，和沿海相比，河南的中小企业原始积累相对滞后，沿海的中小企业现在已形成规模，而河南的中小企业大多还处在原始积累阶段，上了规模的就是几个生产摩托车的企业和搞房地产开发的企业。河南中小企业现在的发展水平至少比浙江落后了510年。而资金短缺，融资

14、难是制约其发展的主要因素。和大型企业相比，中小企业确实存在风险高、效益较低的问题，今年16月河南大型企业和中小企业的统计数据显示，反映企业资质的8个指标中，河南中小企业在7个指标上都处于劣势，而银行的运作是市场化的，必须遵循择优扶持的经营原则，因此，银行更愿意把贷款投放到基础设施建设项目和大企业集团、上市公司，使80%的中小企业求贷无门，只有寻求信用担保公司等其他渠道，所以担保需求大，前景比较光明。企业 SWOT分析（优势/劣势/机会/问题分析） 通过以上的市场分析，我们得出河南省富农投资担保公司所具有的优势和劣势，以及所面临的机会和问题一）优势：1、注册时间短，可以充分分析市场所需、随时改变

15、公司产业布局、分析成熟担保公司成功案例以提升自己品牌。2、完全分析市场走向后，借助其它成熟品牌的优势并借以提升，可以给人可信赖感，容易提升企业信誉度。3、建立一个比较稳定的目标核心用户群体，提高针对性、实用性、便捷性。二）劣势：1、由于成立时间晚，知名度不够，被市场认知将会有一个过程；2、还未在银行和目标用户群中建立起足够的信誉度；3、由于刚刚成立，在进入金融担保业，对行业尚需一个熟悉的过程。三）机会：1、市场进一步规范，国家将担保行业进入门槛提高到3000万人民币，将有很多小型担保公司面临淘汰。给大担保公司提供了机会2、入世以后中小企业的发挥会比大企业好，中小企业的发展机遇大于挑战。3、目前

16、中小企业到银行求贷无门，给担保公司提供了机会；4、大多数竞争对手不重视品牌建设，行业内没有叫得响的品牌。5、绝大多数竞争对手规模小实力弱，能够提供的贷款额度小。四）问题：1、国家金融政策将逐步放开，沿海、国外的大型担保公司将会抢滩河南。2、河南中小企业普遍实力不强，经营意识差，给其提供担保风险比较大。3、担保要求门槛相对较高，手续繁杂，很多企业会趋向于选择比较简单的途径，比如民间借贷。4、由于目前我国的信用体系还不健全，担保公司还只能提供抵押或质押担保，而大多数中小企业无法提供足够的抵押和质押物，所以也担保无门。5、行业开发、市场培育度不够，广大中小企业利用担保公司寻求贷款的意识不够强烈。 推

17、广目的：1、通过本次的策划和推广，提高河南富农投资担保公司的美誉度和知名度，使更多的中小企业和社会公众认知、了解河南富农投资担保公司；2、通过本次的策划和推广，提高河南富农投资担保公司在中的信誉度，增强银行和目标消费群与公司合作的信心；3、通过本次的策划和推广，逐步树立河南富农投资担保公司在河南市中小企业信用担保行业内领袖品牌的地位。推广时间2010年9月20010年春节定位策略：（一）目标客户定位核心客户：1、河南省各中小型企业2、创业且创业无门的中小型企业重点客户：1、已有一定积累的中心型企业2、河南省高新技术企业（由于高新技术企业在沿海发展较为可观，而河南目前已有一部分商新技术企业，却苦

18、于无资金注入。）普通客户：其他河南市中小企业（二）市场定位： 根据前面的分析，河南富农投资担保公司是目前河南较年轻的担保公司，加之有河南省众多中小型企业的强大支撑，因此，我们认为，河南富农投资担保公司的市场定位应确立为河南中小企业担保行业的领导者。在做成河南中小企业信用担保领域的第一品牌后，再向个人信贷领域递延自身的品牌价值。品牌策略：目前河南担保公司规模普遍较小，且意识性不强。而河南富农投资担保有限公司是目前河南市场最年轻的投资担保公司，有极大的品牌塑性。目前河南担保行业内还没有叫得响的品牌，河南富农投资担保公司可以借助河南省尚无专攻中心型企业的担保弱势，打造河南富农投资担保有限公司的品牌形

19、象，成为河南担保行业第一个知名品牌，确立河南富农投资担保有限公司在河南担保行业的领袖地位。（一）品牌定位： 我们建议河南富农投资担保有限公司充分利用现有资源，把品牌定位为具有高信用度的投资担保公司，为公司将来发展铺下致胜一步。“担保专家”中小企业自身的高成长性和高风险特点，决定了中小企业贷款担保机构的高风险特点。信用担保机构的基本作用是，利用自身的信用能力提升中小企业的信用水平，使中小企业获得融资。因此，担保机构自身信用的高低就决定了担保机构完成这一使命的能力。担保机构的信用越高，担保能力就越强，业务发展就越容易，越易得到社会各界的认可。而“专家”，能给人以信赖感，是信用度高的表现。（二）品牌

20、广告语：“担保专家、省心服务”。 “担保专家”显示出公司的专业程度与强大实力，利用人们对“专家”的普遍认同感延伸到对公司品牌的认同。“省心服务”则解决了中小企业对担保手续繁杂的抗拒情绪。 推广策略： 根据行业状况的分析和河南富农投资担保有限公司的本身优劣势及机会与问题的分析，我们就贵公司2010年下半年的市场推广提出如下策略：（一）竞争策略目标集中策略最基本的竞争手段有三种：成本领先、目标集中和差异化。对刚进入担保行业的河南富农投资担保有限公司而言，采取目标集中策略，集中资源，集中优势，捏紧拳头，重点突破是最行之有效的。1、目标客户集中在中小企业，重点是河南各地市及乡镇的中小型企业；2、区域集

21、中在河南地级市场（一定需在地级市场，地级市场因为眼界有限，对公司资质及运营案例认识较模糊，以“农村包围城市”战略实现公司经营第一步。）；3、业务集中在抵押和质押的融资担保。（二）传播策略整合传播策略 在推广中，坚持整合传播策略。现实中一个人每天接触到的信息太多了，如果不进行整合传播，信息就会淹没在信息海洋中。所以必须整合各种传播方式，用同一个声音说话，一个整合点为核心，围绕它进行强有力的传播。就是把广告、公关、促销、新闻等整合起来，用同一个声音传播同一个主题。（三）投入策略量入为出策略河南富农投资担保有限公司，才刚刚起步，宣传推广应摸着石头过河，花小钱办大事，以最少的投入取得最大的效果。宣传推

22、广既要达到提高河南富农投资担保有限公司知名度和信誉度的目的，又要考虑到目前的承受能力，所以要掌握好推广的度。以步步为营的推广策略来实现品牌的提升！实施方案：20010年下半年的推广，我们分两个阶段进行，稳步达成我们的目标。第一阶段：告知阶段推广时间：20010年9月底2010年10月中推广目标：在目标客户群体内取得较高的知名度和提及率，增进与关联银行的关系和友谊。推广方式：以各类活动、座谈会、旅游、优惠政策来尽可能全面的阐述公司业务及品牌理念，以此来快速实现品牌的知名度。11目标客户群体1、关联客户2、社会公众诉求重点：1、河南富农投资担保有限公司河南省业务最完善、品牌理念最高、实力最强劲、团

23、队最团结的担保公司；2、河南富农投资担保有限公司有河南省最为了解市场、最了解市场所需、最熟悉市场走势的担保公司。 此阶段广告语建议采用“至完至善，担保专家”。直接突出河南富农投资担保有限公司的实力与背景，达成目标受众对品牌形成初步印象的目的。因为很多中小企业有“实力强、业务面宽、市场熟悉度广的担保公司更容易从银行贷出钱来”的想法，所以会倾向于选择最完善的担保公司。媒体策略：要在短时间内提高知名度，就必须要注重广告的覆盖率和到达率。所以采取广泛性告知和针对性告知相结合的策略。1、河南主流媒体（如大河报）题花广告，不仅节省费用，而且可以尽可能地提高覆盖率，在目标用户意识中形成初步印象。2、在大河报

24、上的广告大河报是河南首家突破每日发行量达百万份的大报，且大河报是直接发到各个公司或企业的，可以直接向重点目标客户进行宣传，广告到达率高；3、DM直投广告以郑州刊、前沿等DM直投杂志为主，把企业宣传资料直接筛选出来投入DM杂志。这样不仅可以比较详细的介绍本公司能够提供的服务，也因为宣传资料能直接到达目标客户手中，可以极大的提高广告到达率，提高广告资金利用率。（DM直投杂志主要作用在于在郑州市场打造公司知名度，而不是针对直接受益客户）。4、楼宇液晶电视广告选择目标客户集中的写字楼播放楼宇液晶电视广告，楼宇液晶电视广告是一种新兴媒体，其具有指向性强，关注度高、低干扰的特点，能对目标受众进行有效传播，

25、降低无谓的媒体浪费。5、广播广告针对企业贷款一般是企业的老板或老总，他们一般都有车的情况，选择交通广播电台作广播广告。使广告信息直接到达目标客户。活动策略：1、客户座谈会定期举行客户座谈会，邀请已担保客户和部分潜在客户的领导及财务人员参加，交流情况。通过联谊会不仅可以增进已担保客户感情，提高他们的忠诚度，而且能够通过他们对潜在客户产生影响。2、中秋联谊会中秋节在即，在中秋节举办中秋联谊会，邀请关联银行的领导及信贷员参加，每人赠送一盒精美的月饼，增进与相关全作单位的关系和友谊。（中秋节联谊活动时，可增加一些精致高雅的小节目来突出品牌形象。）。3、外出旅游利用“十一”黄金周，外出旅游，以国庆放长假

26、的机会，邀请相关业务合作单位的员工及领导外出旅游，增进与合作单位的关系和友谊。推广小注：该方案主要以公司品牌推广为主，暂不详列各类流程，如该方案通过，我方可出就本方案所讲各个媒体、广告、节点活动流程第二阶段：提升阶段推广时间：2010年11月上旬2010年春节推广目标：进一步提高知名度和信誉度，并通过口碑传播，提升美誉度和顾客忠诚度。推广对象：1、目标客户群体2、关联客户群体3、社会公众诉求重点：在有了一定的知名度的情况下，本阶段力求在服务上做文章，通过一系列的服务方式和服务内容的创新，如：“一站式服务”，“一对一服务”，“上门服务”，“VIP服务”等，体现“省心服务”的深刻内涵，提升美誉度和

27、忠诚度，树立品牌形象。阶段广告语建议采用品牌广告语“担保专家、省心服务”。媒体策略：1、专业杂志广告选择企业所有者和企业财务人员经常阅读的纸质媒体刊登广告。比如商界、商业时代杂志等全国发行的高效杂志；2、户外广告针对生产型企业，选择在中小企业集中的地方（如开发区、工业园区），做户外T型牌，或在中小企业交通要线上做路灯灯箱广告，可以每天在目标客户上下班途中对其进行企业品牌和企业理念的灌输。3、电话号码薄广告一对一宣传，直接发往对方手机，电话号码薄广告针对客户强，花钱少，保留时间长，客户群体明确。4、河南相关报刊上的广告大河报必不可少，除大河报外，在各地级市报纸上发行企业广告宣传。以大河报为线，地

28、线报为点，打造“一线多点”式宣传。5、楼宇液晶电视广告此时的楼宇液晶广告，就主要针对河南省各地级市，郑州楼宇广告可适当减少。因为在第二阶段宣传时，我们要针对的是直接性的目标客户。6、广播广告以省人民广告电台为主，各地级市广告为辅进行轰炸式宣传。总体上讲，广播广告无论在价格与覆盖群体上，优势都相对明显。7、编印担保手册详细介绍服务内容、服务方式，并采用邮寄的方式，寄给目标客户。8、年货广告年底印制台历、挂历或是可以摆在桌上的有广告位的礼品等送给目标客户和相关银行等，但要注意年底做这些的企业比较多，我们做的东西一定要别致和有新意；事件营销：可以利用某些事件，如已担保客户服务的实例以及他们通过担保取

29、得的效果，采用新闻炒作的方式，表现河南富民投资担保有限公司扶持中小企业发展的宗旨，因为是真人真事，具有更高的可信度，更容易在同属一个阶层的中小企业家群体里形成口碑传播，树立良好的社会形象。活动策略： 口碑是提升品牌美誉度最省钱，最有效的传播途径，所以本阶段活动的重点是形成良好的口碑，同时，进一步增进与协作银行的关系和友谊，进一步提高顾客的忠诚度。1、利用年底企业年会的机会，在会上向到场客户进行宣传推介；2、年终团拜会，春节前，分别召开客户和协作银行团拜会，并向参会者赠送礼品，不仅可以形成更好的银企关系，也可以顺便推介自己的产品，并进一步提高顾客的忠诚度。3、外出旅游，利用春节放长假的机会，邀请

30、关联银行的领导及信贷员外出旅游，增进与银行的关系和友谊。4、建议实行会员制，已担保企业自动成为会员，会员不仅可以享受某些增值服务，还可以享受二次借贷优惠，介绍新会员优惠等服务。提高目标群体主动进行口碑传播的积极性。重点宣传（一）、国庆宣传国庆节是企业宣传的重要机会，尤其是刚刚成立的企业。由于国庆黄金周假期较长，期间各个城市场合人流量密集，而企业在国庆期间宣传，往往能事半功倍。河南富农投资担保有限公司，由于刚刚成立，亟待一次大规划的宣传来提升品牌的价值与品牌在潜在客户群体中的识知感。所以，本次国庆，我们采用以下形式来进行品牌宣传。（二）、和平天空大河音乐节今年是抗日战争暨世界反法西斯战争胜利65

31、周年。65年前那场决定世界前途命运的伟大胜利，永远铭记在所有爱好和平与正义的人民心中。作为世界反法西斯战争的重要组成部分，抗日战争是中国近代史上第一次取得完全胜利的伟大壮举，是中国由积弱积贫、四分五裂的前现代国家走向富强民主的文明国家的历史先声，是中华民族走向伟大复兴的前奏曲。1937-1945，中国人不屈的山河岁月，在起来，不愿意做奴隶的人们，把我们的血肉铸成我们新的长城，中华民族到了最危险的时候的歌声中，战士的鲜血凝成全球华人共同的光荣历史记忆。半个多世纪过去了，这凝重、激昂的旋律依然在我们的耳边回响。 音乐最能直接震撼和激励人类的心灵，每一个不平凡的时期都会产生代表那个年代的优秀作品。无

32、论是战争年代还是和平时期，我们都需要感动的音乐。在纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利65周年的日子里，为了祈祷人类永久的和平，我们将邀请北京及河南本土的25支著名摇滚乐队，于今年国庆节期间，在河南汽车公园举行为期三天的以和平天空为主题的大型音乐盛会-2010大河音乐节。以中国新音乐的形式演绎在各个时期诞生的，祈祷和平与梦想的经典原创音乐，来隆重纪念那场伟大的胜利。音乐节宣传期间，还将举办为期两个月的河南省高校校园乐队选拔大赛，在全省高校中选出5支优秀大学生乐队参加音乐节的演出。同时在河南汽车公园几百亩的广阔区域内，还将举行一系列文化活动，其中包括-汽车电影经典战争影片展映，旅游、文化和艺术品交

33、流展，金秋大型车房联展、涂鸦艺术，HIP-HOP表演，以及美食文化等元素内容。2010河南汽车公园音乐节将开创河南省首次举办音乐节的文化历史先河，也是迄今为止中原地区最大的户外音乐文化盛会。从1986年崔健首唱一无所有，到感动香江的魔岩三杰和轰动亚洲歌坛的1998中国新音乐演唱会，再到贺兰山音乐节、葛根塔拉草原音乐节、丽江音乐节，以及2010年北京朝阳公园音乐节、草莓音乐节、成都郁金香公园热波音乐节，中国的新音乐正在日渐深入人心，走向成熟。在此成熟的基础上，在纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利65周年的特殊背景下，呼之欲出的2010大河音乐节正可谓是应运而生。这样的运作，无论其影响力和象征意义都将会是久远的。费用预算（一）第一阶段费用：冠名费用（二）第二阶段费用：协助费用第 21 页