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1、的企划根据目前 xx 消炎灵片的销售态势，结合市场实际，必须有计划地通过一系列社区推拉促销活动的开展。不断提高产品的认知度和品牌知名度拉动产品的终端销售提升产品的销量和回款速度推进 企业 营销工作的展主题企划：突出服务、健康宗旨，汇报社区、回报业主。服务社区，XX献真情健康居民X X齐努力海报企划：体现亲情化、趣味化、个性化、感人化诉求，简洁凝练，言简意赅，诉求明确到位张贴海报投放宣传单（直投入户）诉求目标群体：社区（小区）的居民。主诉群体：产品指向的病类患者口次诉求群体：病类患者的亲友、同事、邻居活动方式和内容：1 各市场部组织开展社区推拉促销活动。以分组方式进行，每组 4 人，时间选每周的
2、双休日开展。2 .布展：1）拉横幅。“ X X制药大型免费健康服务活动”、“XX制药服务社区健康居民”；3 ）摆展桌。以两张小方桌为宜。小方桌铺展公司的展布；3 ）产品陈列。可摆成各种形状的图形；4）资料摆放；5 ）准备血压测量仪一套、体重测量仪一套； 6 ）抽奖箱、奖品摆放。4 由促销人员向小区居民开展义务量血压、称体重以及呼吸系统疾病知识咨询，分发产品宣传单及问卷，消费者交卷时,对消费者答卷进行核实，满分者，发给抽奖卡正联1 张，参加现场抽奖。答卷退回给消费者，告知凭答卷到当地参与活动的药店购买XX,会有更精美的礼品赠送。5 . 抽奖箱里放入编号的抽奖卡副联， 由主持人选定参与者 2-3
3、人来抽奖， 抽出的副联编号即为本奖项的获奖编号。消费者凭正联领奖。6 .抽奖程序：抽出 6名一等奖；抽出4名二等奖；抽出 2名一等奖。准备工作活动联络：每次活动前3 天，由各市场部派员与各小区管委会、小区药店联络活动适宜，寻求支持。步骤如下：1 、准备好活动发布资料（海报）样报；2 、前往小区与物业公司经理、小区药店经理联系具体事宜；3 、确定具体时间、地点。2 天，由各市场部派促销员到小区宣传栏张贴海报、投放宣传资料（好消息、产品知识及问卷）入户。招聘 促销员。 1 招医学院校的在校学生，利用双休日参与公司开展的促销活动。2 ）促销员由各市场部面试、录用，短期强化培训（礼仪、产品知识、营销知
4、识等）。 3 ）工作时间为双休日，平时业余在所属校区的住宅楼道张贴宣传海报。 4 ）组织领导：由各市场部经理（主管）直接管辖、指导安排工作。时间和场地：双休日为宜，生活居住小区、花园小区、大型公共场所等。时间：x x年x x月 x x 日，9:00-12:00 , 15:00 18:00。地点和范围：由各省市场部在各生活小区选点开展。活动预算：口总费用 ：xx元项目明细费用1 .条幅：xx条 * X条=xx元2 .宣传资料费用：xx元1）产品知识宣传单：xx张*></张=><><元2）好消息（含答卷）：XX张夕张冲元X元3 .奖品费用：xx元1） 一等奖（用
5、名xx元2）二等奖（用名x X元3）三等奖（用名x x元4 .药店派发礼品费用：XX元活动用具及资料准备：活动前一天，由各组长负责派员检核备齐。检核要项：1. 活动海报及宣传单、问卷2. 小折页3. 产品宣传单4. 产品样品5. 横幅、桌布及活动展台6. 血压仪及体重测量仪等相关服务所需工具7. 抽奖箱、抽奖卡（正、副联）8. 奖品9. 礼品效果评估（质的效果）1 通过社区健康宣传服务活动的导入，提高企业与社区居民的亲和度，避免广告模式之受众的逆反心理，为企业塑造良好的公益形象创造群众基础；2 各小区的产品认知度将达到 65 以上；3 激发居民的试用率将达到 20% 左右，销量提高15-20%
6、 ；活动实施组织开展由各市场部具体组织开展社区健康宣传服务活动。每个市场分成3-5 个小组，每组 3-4 人。服务内容：健康服务证（对折开型，企业精美制作含企业产品宣传等）右面文字：持证人：性别：出生日期：电话：病历：血压（ mmhg ）动态测量时间收缩压/ 舒张压测量员左面文字：><><企业（产品）提醒勤锻炼，壮体格少烟酒，护咽喉XXX,守健康抽奖及店面礼品派发由主持人现场抽奖，即时发奖。 2001 年社区健康服务活动现场抽奖操作细则：1 张，1. 主持人（促销员）对参与者的答卷进行核实，满分者，发给统一编号的现场抽奖卡 附卷放进抽奖箱，等待抽奖。2. 抽奖时间：（主
7、持人发抽奖卡时告知持卡人具体的抽奖时间。）3. 抽奖方式和程序：（1） 主持人宣布抽奖开始，公布抽奖程序：抽奖分三次进行。第一次先进行三等奖的抽奖；第二次进行二等奖的抽奖；第三次进行一等奖的抽奖。（2） 由主持人选定参与观众 2-3 人，从抽奖箱中抽出抽奖卡的副联，所抽的编号即为当次获奖的编号。（3） 主持人宣布获奖编号，参与者凭相应的抽奖卡到服务台领奖。口活动前1天发放到药店，并告知店员凡购买XX,给予配送一支仿派克笔或一支牙刷等。由消费者任选一款。作好礼品发放登记（见表）药店礼品赠送记录表（略）信息收集整理要项检讨消费者信息参与者状况统计表（略）活动要项状况现场活动要项状况分析表（略）活动
8、八项注意1 遵章守纪，作合法公民。服从、遵守社区（小区）的各项管理规定；2 干干净净的来，干干净净的走。活动结束，小组长要认真带领促销员完全清场，不能残留一片纸张及其他废弃物；3 不大声喧哗，影响社区（小区）居民的正常生活；4 谨记服务社区，健康居民的活动主题。热情服务，耐心咨询，尊重居民。5 严禁与社区（小区）居民发生任何争吵；6 遇有社区（小区）居民的不友好行为，要忍让、宽容；7 .谨记、维护XX企业“团结、协作、友爱”的精神风尚；8 积极、主动配合社区（小区）保安人员的治安工作；活动药店周销售状况检核考核期间： ><><年><月><><-><><日，共1-2个星期。考核指标：活动前与活动后X X产品销量对比。共X X家药店参与活动。如表（略）活动药店周销售明细状况如表（略）%, 辐射带动其他产品总体销量。与检核总论XX产品总体销量大幅度提升。与活动前相比周提升XX活动前相比，其中XX周提升X%, XX周提升XX%,试点药店的销量与活动前相比，周销量大幅提升。其中提升较大的药店有：XX药店提升XX%； XX药店提升XX%当然，一些药店可能因地形等条件制约，活动期XX产品没有销量。如XX药店、XX药店两 家。
药品社区健康宣传服务活动企划
