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1、销售团队 新员工管理方法建议新员工管理方法建议 一、实施难度分析 一新员工招聘 二新员工业绩 三新员工适应 二、具体实施方法建议 一招聘管理 二培训管理 三销售管理 四配合 一、实施难度分析 一新员工招聘： 相对优秀的新员工在选择企业的时候通常会合计待遇，然后是发展和自我实现。我们公司目前在待遇中属于底薪偏低，福利待遇略低，提成制度相对高这样一个状况！通常状况下应聘者会从上份工作和现在这个份工作各方面作比较，主要会在待遇方面和实际发展方面合计，所以相对会有难度！ 二新员工销售 1 因为公司目前的销售制度客保系统:北京新增客保限300家/每人,外地不限,转入不限，老用户归属权等，也就是说很多好的
2、企业都被保护了，新员工首先在开发的时候客户资源就受限！ 2 公司的产品是工程单位网站入网会员和光盘为主，通常工程单位都有企事业单位的作风请示，审批，请款等，成单周期会比一般产品线要长，会关于新员工的出单效率及产品信心有所影响！三新员工适应 1 新员工因为关于公司和产品开始不是很熟悉，碰到困难很容易出现消极懈怠的想法，加上来公司不久，所以放弃机率偏高； 2 新员工在销售过程中会碰到很多问题，很多状况下因为对公司的销售制度例如客保规则等出现错误，或者与老员工发生冲突，最容易出现的就是感觉公司各方面对新人相对苛刻！ 二、具体实施方法建议 一招聘管理 1 企业在招聘新人的时候依据公司目前的发展，可以选
3、择刚毕业工作但是潜力素养较好的应届毕业生，可以通过学校表现，或者对将来职业规划等做出分类推断，通常可分：勤奋型，协作型，应变型； 也可选择有工作经验但是在过往薪金和想法实现上并不是那么理想的优秀人才，虽然现在好多人强调年轻不要看钱，但是大多数人如果自己换工作后在各方面待遇不如以前肯定会不平衡，有各别平衡的少之又少或另有目的，为了准确分析，可以明确告诉我公司可实现工资和月工资平均水平及人才培养计划等！ 2 关于招聘初期为了确保新人的稳定性，在开始考核时候要多设置考核流程在前期考核流程所用时间关于正式选用员工要有工资，因为人往往对难以得到的会更加珍惜 建议方案：新人初期面试通知复试复试产品概解，
4、模拟考核通知选用 具体时间分配请见表一 表一：招聘流程时间表 备注：为了确保复试考核情景效果可以在23天之内讲初期面试的人 员集中面试，当场通知离开或留下，留下必须经考核另行通知有没有过，依据实际状况而定！ 二培训管理 1 文化：新人开始最先要了解公司文化、发展方向。(侧重点在于公司对人员管理，培养计划等) 2 产品：作为销售人员来说对产品从心理上的认可会让销售能力最大化，对此公司对产品的培训除了要讲什么人必须要，用来做什么还要强调要讲产品关于客户的必必须性，产品的质量要灌输任何产品都有不完美，但优势大于劣势就是好产品的思想，有一些问题不要等员工问道才说，要合计全面，先入为主， 推举办法：让新
5、人写出自己疑问只用写的方式然后集中整理采集，在下次培训的时候依据采集分类，按缓急顺序培训，这个时候就是考验培训人的水平的时候了。 3技巧：在新人销售过程中要依据不同时期做定期的技巧培训，也可依据新人表现，让新人自行讲解心得，如果没有特别合适的技巧培训课程，可做模拟换角学习就是让员工扮演客户和销售，试想如果使客户会怎么样，客户这样反馈后，如何能打动客户，开发所有人的好点子，为有效的技巧培训课程打好基础！ 4 心态：作为管理者要随时观察新人各个时期的状态，关于有波动的员工要给予实际的关怀和指引； 另外要定期做一些心态方面的间接培训，例如讲一些成功熟悉的成功经验，读一些励志得书； 最后，为了让新人对
6、产品加深熟悉可以安排适当的回访老用户主 要以回访使用效果和问题，情景同意还可以问问产品对客户哪些地方最有帮助，关于客户实际反馈问题，要如实解决，不可应付，这同时也增加员工对公司信心！ 5 时间安排：关于每一次培训都要在本次培训结束后明确通知下次培训的时间和具体内容，以来可以让员工提前准备相关问题；同时也是一个优秀企业对时间管理的体现！ 6 培养：所谓培养就是让有想法的优秀员工自我实现，方式可以是参加培训拓展，也可以是先让优秀员工从培训做起，让他的能力得到公众认可！ 三销售管理 1首先，要培养一个优良的销售氛围， 销售强调 量，天天开30分钟以内的总结会，会上涉及对表现好的员工激励，和天天的工作计划总结，次日工作安排，必须要注意的是为了是了解真是内容而不是走形式，所以关于好坏不要进行表态或总结，另外一定要把握好时间！ 2 其次，初期关于新人销售过程中要设定不同方式的激励，例如最正确新人奖，进步最快奖，最正确协作奖，最正确贡献奖等，最好不要直接是以销售业绩来说话！ 3 最后依据新人的适应状况可以制定销售任务，具体：初期制定的容易实现的，后期制定相对难的，后期时候可以对业绩特别的员工显然关注，并让其学会分享; 销售任务可以让员工自我设定，无论多少暂不评价，但是要培养员工的自我挑战和自我突破的精神！
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