玩具生产项目创业计划书

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1、公司名称：Li公司类型：玩具生产企业小组成员：余广庭 陈媛 何汞丽 刘婷婷 李静文联系地址：宁波大红鹰学院271、 摘要1.1公司产品介绍阿狸，卡通形象，是由清华大学美术学院视觉传达专业硕士学位毕业的徐瀚所创作，其形象为一只穿着白色短裤的、红色的小狐狸。与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同，阿狸的目标客户是从15到30岁以上的人士，地域广,涵盖一线到三线城市。深受人们欢迎.阿狸的绘本是成年人的心灵鸡汤。阿狸的绘本销售及其好，许多粉丝会把它当做自己，因为阿狸和他们的心路历程很相似。因此，阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、服饰、等销售极好。配合绘本和动画制作，阿狸还相应推出了主题产

2、品，比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来，分别累计销售10万件以上。因此阿狸系列的毛绒玩具市场广大，备受吸引。1.2产品发展前景近年来，文化创意产业在世界经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。2011年10月15日举行的党的十七届六中全会提出，要将文化创意产业作为国民经济的支柱产业。国家十二五规划也提出，要大力发展文化创意产业。在这巨大的市场背景下，动漫衍生品毛绒。深受投资者的欢迎，作为动漫产品的阿狸，本身有巨大的市场空间，我们公司现以阿狸为主题生产的动漫毛绒玩具不管在国内还是国外都有很大的发展远景，不管是自己喜爱还是送人都是不错的选择，有品牌的毛绒玩具更受人们喜爱，这样的玩具品牌

3、效应高，成为人们选择的首选。2、 公司概况2.1投资安排 资金需求总数 70（万元）2.2企业基本情况资金需求总数1000000 （万元）公司名称LI有限公司 联系人陈媛 ，何汞丽，刘婷婷，李静文，余广庭电话E-mail地址宁波大红鹰学院项目名称阿狸毛绒玩具生产销售2.3团队分工2.3.1、团队的分工与管理 一个良好的团队分工可以使团队运转的更加高效,生产的效率也会有明显的提升，因此作为团队成员，都应该认识到自己的优缺点，清楚明确的知道自己的工作任务和目标，这样才能完美的达到分工协作的目的。成员姓名Name项目角色Project Role所在部门Dept Name职责Reponsibility

4、余广庭ceo总裁总体负责项目，提出需求，解决困难矛盾，领导企业更好发展，对公司所有重大事务和人事任免进行决策。决策后，权力就下放主管，并且需要营造企业文化以及企业形象推广，对公司的投资者、现有和潜在的客户、债权人及其他利益相关者推广我公司陈媛项目核心成员销售部1负责项目销售总体工作，包括销售市场调查，销售方案设计，社会调查及分析报告；2做好开发项目的营销工作。宣传策划等，扩大销量刘婷婷项目核心成员生产研发部1.根据市场调查，研发设计相关产品，生产适销对路的产品，注重产品数量，质量.建立健全质量管理体系。2.主持制订公司全面质量管理工作的长远规划和年度计划，报批后执行；督导并协助生产部门改善质量

5、，建立质量管理制度，推行全面质量管理。何汞丽项目核心成员财务部1管理好企业资金分配，租赁费，与员工工资等费用 2负责编制单位预、决算工作，保障单位正常运转3 定期编制财务报告，定期进行清查盘点。 4 自觉接受审计部门、税务部门、上级主管部门的监督，负责各部门成本核算，做好会计工作。李静文项目核心成员人力资源部1根据生产总线路招募员工，管理工作人员 2负责组织、安排、制定公司的年度工作3负贵检查各项工作的落实情况；4、负责组织落实上级行制定的有关组织人事方面的政策、规定5定时对员工进行审核。2.3.2、企业类型公司名称： LI有限责任公司，公司注册性质：有限责任公司。集设计，开发，生产，销售为一

6、体的专业阿狸毛绒玩具生产公司。公司的理念：以质量求生存，用企业信誉达到成功。公司精神：勤奋，自信，专注，忠诚经营理念：制造最有爱的毛绒玩具给这个有爱的世界服务理念：顾客的小事就是我们的大事。 2.3.3、公司选址上好的商圈是培育店面的沃土，位于大型商场内可以吸收商场所提供的各种养料，我公司专柜设立在万达广场的一楼电梯拐角处，万达广场地理位置好，知名度大，周围环境建设好，客户人流量大，尤其到了节假日，亦可以参与商场举办的各种庆典活动，增加营业量，作为专柜，一定要引人注目，一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然他的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场都会从一楼开始一直逛到最高的一楼。所以说在

7、可能的情况下楼层选择的越低生意自然也就会越好。其次越接近入口处自然也就是越好。最好是在手扶电梯拐角处，在拐角处的右手方向最好不过，这是中国人的习惯。至于工厂的选址，有毛绒玩具的特点，原材料的输入输出都较容易，所以厂址选在有交通干线穿过的城郊地区，城郊地区，劳动力价格低，土地价格低，这样不仅可以节省成本，还可以增加城郊人民收入。2.4公司宗旨 本公司吸收传统的制造玩具的发展，并且改进传统的技术，引进国外的先进的技术与管理方法，而且不仅仅只涉及毛绒玩具，还涉及装饰品、生活用品等领域。本公司还注重创新，产品的样式较多，质量好，而且面对大众消费，价格是消费者所能接受的范围之内的。如今，世界是一个整体，

8、贸易全球化步伐较快，有利于产品的流通，而且国内市场繁荣，经济发展迅速，交通发达，有利于本公司产品的销售。并且本公司重视对产品的宣传，而且推出了一系列的活动，积极地采纳消费者对本公司的意见。面对国外消费者，本公司通过各国不同的文化背景，选取相应的产品进行销售，避免了一些因文化上的差异引起的争端。并且对各国人民免费推出了一些活动，彰显了中国人的友好，体现中国文化的博大精深。如今中国的发展迅速，这为往后公司的发展提供了保障，而且本公司的售后服务好，提倡“顾客就是上帝”的理念，在售后设立了一些机构，专门处理一些矛盾。3、 环境调研分析3.1国际环境 在经济全球化的今天，世界各国的贸易越来越频繁，因此企

9、业可以根据这个趋势来发展自己。中国的发展之迅速在国际上是有目共睹的，而且近几年来中国的国际地位也在逐步提高，不仅如此，中国产品的质量也在随着技术的改进有所提高，因此，中国的产品是各国人民都能够接受的。下图是2012年以及2013年中国对外进出口的情况。图1 2013年1-9月中国月度进出口情况数据来源：海关统计（下同）图2 2012年以来中国季度进出口规模和增速可见中国的对外贸易具有很大的潜力，这鼓励着企业对外贸易。国际消费大国、地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。国内出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。每年给国家创造了很可观的外汇收入。中国人均玩具消费水平偏低，但随着

10、我国国民经济的快速发展和家居生活水平的不断提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。根据一项国外调查显示：毛绒玩具是欧洲家长给孩子挑选玩具的首选，欧洲人均花在玩具上的费用(144美元)远远高于中国乃至亚洲(13美元)等发展中国家，成为仅次于美国(340美元)的第二大玩具消费市场，而亚洲国家人均玩具消费不足欧洲的十分之一。3.2国内环境 随着经济与科技的发展，中国的经济越来越发达，国内市场也越来越活跃，玩具公司的发展在市场上有良好的前景。 据资料显示，目前毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，毛绒玩具尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。我国生产毛绒玩具、布绒玩具的基地很多，南

11、方有广、浙、苏地区；北方有山东地区。据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的中国玩具市场综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2012年，销售额将超过1000亿元人民币。据有关资料显示，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。在儿

12、童消费总数中，儿童玩具从2011年的5%增长到了2012年的8%。这些数据表明，国内毛绒玩具市场前景广阔，潜力非常具大。 3.3本地环境 本公司设在宁波这个沿海城市，由人口环境、地理环境、社会文化环境进行分析。3.3.1人口环境 我市人口众多，这对于本公司是一个良好的机遇，本公司的环境不仅仅只面对青少年，也面对大多数的成年人，涉及的范围比较广。3.3.2地理环境 宁波是一个沿海城市，并且是一个港口较早开放的城市，这对本公司的对外贸易是一个绝佳地带，不仅如此，宁波的经济比较发达，市场繁荣，有利于产品的销售，而且交通发达，交通网密集，对产品的运输起着重要作用。3.3.3社会文化环境 宁波不仅经济发

13、达，而且注重教育，人民素质较高，追求高质量的生活，也追求精神上的享受，他们需要一些玩具来点缀自己生活的环境，这就给本公司一个发展的空间。而且我国人口较多，处于15岁以上的人占得比例多，销售量大。发展的特点与优势。4、 产品与服务4.1产品毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，也可以称为软性玩具或者填充玩具。毛绒玩具的造型逼真可爱，通常是一些卡通人物或者动漫人物的形象，由于是毛绒面料制成，所以触感柔软同时不怕挤压、安全性高。除此之外毛绒玩具装饰性较强，通常家居装饰都可以用来装点。毛绒玩具具有这些优点，因此更是小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物

14、送人最佳的选择。人们熟知，阿狸人物形象是以红白为主色调，让人觉得温暖热情，深受到年轻人的追捧。4.2产品服务针对毛绒玩具的购买者，首先应该明确是哪个年龄段的人需求，然后根据不同的年龄段来购买不同的玩具，主要考虑安全实用性。比如零到1岁的儿童不要购买带印花或者油漆上色的玩具，染料中的有机物质可能会造成宝宝皮肤过敏；三岁以下儿童就不能选购带有容易脱落的小物件的玩具，因为小孩没有危险意识，可能将小物件咬下吃到嘴里造成窒息的危险；但是如果购买者是青少年或者有成熟意识的人群，可以推荐一些当下受喜爱的卡通人物形象玩具。阿狸的毛绒玩具，则是兼具安全实用，形象可爱动人的特点。不得一提的是售后服务，销售商可以给

15、顾客提供毛绒玩具凡是在规定时间内一律免费清洗服务。5、 市场营销5.1营销目标和市场定位。阿狸的人物形象给人一种喜出望外的感觉，红色的色调总是会夺人眼球，让人觉得眼前一亮。在阿狸的主题商店中，满房间的摆放着大小不同，表情不同的阿狸，销售者应该及时根据购买者的需要和目的，为消费者提供具有参考性的购买建议。同时可以在市场营销这个方面扩大会员尊享优惠，提高市场的占有率的方法是提高产品价值和产品的质量，阿狸的填充物应该是健康不危害人体，同时应该积极创造出利于展现不同形象的“新阿狸”，也就是我们俗说的新版开发，如同样的阿狸的毛绒挂件，毛绒包包，或者一些以阿狸为形象的毛绒相关的产品，这样的创新会更加吸引新

16、老客户，刺激购买欲。当然我们可以创造机会让顾客在非节日里面光顾我们进行购物，比如说实体店面推出的优惠活动，和商场的一些大型活动相联系，同时可以制定出会员具有生日专享折扣等等。5.2营销渠道我们也应该注意到营销渠道，除了实体店销售，也可以在网络开旗舰店。大家都知道今年以来网络购物发展迅速，由于方便快捷的优点使得网络购物受到不同年龄阶层的欢迎，所以作为阿狸的销售方案中，可以涉及网上下单，实体店发货的服务。这样方便了一些年轻人更及时的把握店面更新信息，满足由于时间紧不能去商场购物但同时也可以买到自己喜欢的阿狸的需求。这样既符合客户需求同时也可以促进产品销售。6、 制造计划6.1生产计划的定义 生产计

17、划是指一方面为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划;另一方面又使企业获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的确切准备、分配及使用的计划。一个优化的生产计划必须具备以下三个特征：1）有利于充分利用销售机会，满足市场需求；市场是我公司的主要销售方向，做好充分的调查对市场有更好的了解，再进行生产。生产人们喜欢的物品，打入人心，满足市场的需要。2）有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低化；公司的目标是追求企业价值最大化，降低成本，获得最大的盈利。3）有利于充分利用生产资源，最大限度的减少生产资源的闲置和浪费。将生产资源利用最大化，杜绝浪费资源，充分利用资源用到实处。6.2生

18、产计划的任务1、要保证交货日期与生产量；明确合同上指定的交货日期和生产量，在规定日期内按时按量有效完成。确保产品的质量，做到让客户满意。2、使企业维持同其生产能力相称的工作量（负荷）及适当开工率；公司的产量应该在公司负荷以内，保证流水线可以正常运转。工人工作的时间也应在合理的实效内。杜绝超时工作。3、作为物料采购的基准依据；在采购是要明确公司成产的产品，依据产品进行采购，充分利用资金，控制在所投资金以内，不要花冤枉钱。4、将重要的产品或物料的库存量维持在适当水平；要保证有一定的库存量，可以在客人补单时及时发货，给客人留下好的印象。做到诚信经营，打响品牌。5、对长期的增产计划，做人员与机械设备补

19、充的安排。定期安排人员的考核，以及对机械设备进行定期检查，确保流水线上人员和机械设备都不会出错。6.3内容1、生产什么东西产品名称、零件名称；生产阿狸需要布料以及棉絮。2、生产多少数量或重量；如果客人订单需要10000只，那实际生产应考虑到报废的产生，我们需要投产10500只，方能保证10000只的交货量。3、在哪里生产部门、单位；因生产制造行业的特性，显然我们主要是在生产部门完成指标，主要步骤为剪裁、针车、填充、流水线。4、要求什么时候完成期间、交期。假如客人订单的交期要求在本月的20号，那么公司生产到完工应在20号之前完成，并且需要考虑物流运输的时间,以保证客户能在时限内收货。6.4生产计

20、划的条件1、计划应是综合考虑各有关因素的结果；在生产时就应该考虑到用料，资金，产量等各因素。从而安排好出货日期以及交付日期。做到让客人满意。2、必须是有能力基础的生产计划；计划要定在公司的能力范围之内，在能力之内的事将事情做的极致。3、计划的粗细必须符合活动的内容；计划内的细节要明确，做到面面俱到，不能有漏洞让别人捉到痛脚。4、计划的下达必须在必要的时期。从计划下达到完成要充分考虑计划完成的时间，合理安排出货日期，做到让客人按时收到货物，保证公司的诚信。6.5流水线生产计划表产品序号产品名称款号产量实际产量耗用工时备注计划实际计划完成合格品不合格品计划实际七、投资和财务7.1财务分析公司主要是

21、针对市场环境的需求和变化，在商场营销等方面的作出评估，制定出一系列的预算及方案。并且建立一系列的财务分析审核，实现财务预算的真实性和可靠性。7.2融资分析 Li公司创办之初需要70万元人民币的资金支持，这笔资金主要是用于注绒玩具加工厂的厂房和设备，还有办公楼的应缴出租费。如果工资运营顺利，经财务估算，三年可收回全部投资。 投资方可以采取年末分红等方式来收回投资。 由市场分析和公司的实际情况可以得到，我们的产品是以热门漫画阿狸为卖点，相较市面上良莠不齐的盗版阿狸玩具，我们的产品做工精细，手办和扭蛋的表情丰富、细腻，并与漫画作者深入合作，时刻更新产品内容，有很好的发展潜力。7.3投资分析公司注册资

22、本 70万.股本结构和规模如下: 股本来源股本规模风险投资团队金额4525比例64%36%本公司为有限责任公司，公司总投资为70万。其中36%(25万)由我们高层领导投入，其中余广庭出资9万，其他人各出资4万。 在公司运营的2,3,4年,我们将在此基础上增加50万至100万短期借款, 资金流动状况并达到较合理的资产负债比.资金主要用于购建生产性固定资产(40万),以及生产中所需的直接原材料,直接人工,采购费用及其它各类期间费用等（20万）明细如下:购置固定资产30万原材料10万水电费用5万流动资金10万机构租金10万人员工资5万水电费用每年增长8%,人员年工每年增长10%初期市场调研和市场开拓

23、第一年2万第二年3万。其后每年销售费用为销售额的10%,研发费用为每年销售额的5%左右。7.4 财务收支分析 我们对厂房和设备投资30万，建筑面积为1000平方米。设备完善，功能齐全。环境优美，树立好的品牌形象。一财务报表 资产负债表 单位：元 资产年末余额负债及所有者权益年末余额流动资产：流动负债：货币资金84000应付账款15000应收账款23000应付工资30000预付账款23000应交税费18271存货27390应付利息5725 流动资产合计157390 流动负债合计68996非流动负债：长期借款100000 非流动负债合计100000负债合计168996股东权益：实收资本700000

24、非流动资产：资本公积0固定资产310000盈余公积16870.7长期待摊费用35000未分配利润51836.3 非流动资产合计185000股东权益合计68707资产合计530000负债及所有者权益合计237703利润表项目本年金额一营业收入922950 减：营业成本329000 营业税金及附加156901.5 管理费用71890 销售费用152400 财务费用68700 资产减值损失0 加：公允价值变动损益0 投资收益0二营业利润144058.5加：营业外收入0减：营业外支出0三利润总额144058.5减：所得税费用83095四净利润60963.5现金流量表 项目 本期金额 一、经营活动产生的

25、现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 522950收到的税费返还 收到其他与经营活动有关的现金 经营活动现金流入小计 272290购买商品、接受劳务支付的现金 127000支付给职工以及为职工支付的现金 20000支付的各项税费 200973支付其他与经营活动有关的现金 239300经营活动现金流出小计 155273经营活动产生的现金流量净额 147309二、投资活动产生的现金流量： 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额 收到其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流入小计 0购建固定资产、无形

26、资产和其他长期资产支付的现金 300000投资支付的现金 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额 支付其他与投资活动有关的现金 投资活动现金流出小计 290000投资活动产生的现金流量净额 -590000三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 240000取得借款收到的现金 40000收到其他与筹资活动有关的现金 筹资活动现金流入小计 700000偿还债务支付的现金 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 62975支付其他与筹资活动有关的现金 筹资活动现金流出小计 62975筹资活动产生的现金流量净额 917025四、汇率变动对现金及现金等价物的影响 五、现金及现金等价物净增加额 42

27、2702加：期初现金及现金等价物余额 0六、期末现金及现金等价物余额 422702八、风险分析及对策8.1技术开发风险及解决方法8.1.1风险“Li”是一个新型品牌，刚成立之初在市场上的份额很小，且对注绒玩具市场的运作并不是非常的熟练，应对市场的改变还需要很大的努力，在遇到的难题上主要总结归纳了几点：1. 动漫角色的立体化 阿狸作为一个平面人物，如何进行相对应的立体化，使之表情丰富，动作传神，这关系着我们的产品能否被市场接受，关系着我们的能不能打开市场，赢得更广阔的市场平台。2. “Li”在市场推广上遇到的困难 作为一个新的品牌，要在原有的如今良莠不齐的市场产品中分得一羹粥，还是有些困难的，各

28、种打着廉价牌子的仿制品充斥市场，这需要我们在市场的推广上要有创新和突破，不向价格妥协，精益求精的树立高端、正品的品牌形象。3. 和作者的合作存在风险 作为一个合作品牌，我们的品牌核心竞争力就是有阿狸的作者Hans提供的阿狸系列产品的独家授权，但是这一现状也使得我们公司的未来有着一定的风险和不确定性，出于各方面的考虑，如果作者提出解约或者收回产品授权，将对我们的公司有着严重的影响。8.1.2解决方法：1.聘请专业的手办设计师为我们独家设计产品，邀请作者参与手办的设计，在推出一款产品之前，将一定数量的样品投放到各大商场，在做好顾客调查的同时，还能进行品牌的推销。2.坚持自有品牌，不向质量妥协，在维

29、持自身价格不变的情况下提高产品质量，以引发日益富裕的国人的购买欲望，抓住规模庞大的阿狸粉丝作为产品受众，树立品牌价值和品牌形象。同时配合相关部门做好打假工作，维护自身知识产权和利益。3.与作者深入合作，在产品投放的初期，可以用买断的形式向作者购买一定年限的阿狸系列形象授权，随着企业的扩大，产品的热销，以及合同的到期，我们可以把授权的购买形式变更为收益的百分比，甚至是公司的股权，使之与本公司共同发展，最终实现共赢的局面。8.2创新产品进入市场的风险8.2.1风险 在一个新的产品进入市场时，即使做过市场调查，但对广大消费者的需求和爱好还是有一定的偏差，人们对新的产品接受程度还是难以估计的。并且改变

30、原有市场的状况，还是存在一定的困难，做到替代原有的产品还需要较为漫长的过程。8.2.2解决方法1.在推广新品牌的我们创立专门的小组，分析消费者普遍喜欢的颜色，面料，依靠科技进步，采用先进技术，生产不同受众的产品，加大对消费者的吸引力。2.进行促销活动，同时加大宣传力度来增加知名度。 3.研究竞争对手的宣传产品，了解对手的竞争优势，避开他们的优势攻其弱点。4.我们一定要保证产品的质量。5.主动承担一些社会责任，增强品牌形象8.3企业管理风险及解决方法8.3.1风险1.战略管理中的风险 在企业的创立之初没有制定企业具体的发展战略，被事物牵着鼻子走，根本就没有心思去思考企业的发展之路有的人经营企业根

31、本就是走一步看一步，也存在在经营企业的制定企业战略发展规划，但并没有结合企业的实际出发或没有进一步的细化战略规划与跟踪其实现的目标。2.人才的风险 人才是第一生产力。在企业经营过程中关键岗位长期空缺或由不能胜任的人担任都会存大管理中风险。或者公司在未建立良好的吸引人才及用人的机制，不能使人才发挥最大的能量而倒置人才流失，所以专业的、高水平的关健岗们没有适合的人用，给企业带来了很大的风险。 3.不重视资源整合及服务内外客户的风险 不善于借用各种资源的风险 例如国家政策、政府支持、行业信息、金融机构政策、媒体等资源不充分利用，造成许多机遇、机会流失。 不重视客户也会造成很大的风险。8.3.2解决方

32、法1.技术创新，技术创新是企业抓住市场信息的潜在盈利机会、以获取商业利益为目标,重新组织生产条件和要素,建立起效能更强、效率更高和费用更低的生产经营系统,从而推出新的产品,开辟新的市场。2.转移风险。企业为了避免自己在承担风险后对其经济活动的妨害和不利，可以对风险采用各种不同的转移方式，如进行保险或非保险形式转移。九、内部管理9.1公司组织结构概况 我们的公司一个成立了五个部门：生产部、市场部、销售部、人力资源部以及总经理办公室。作为一个新成立的公司，我们公司的组织结构也相对简单，直观地将整个公司的组织结构分为三层：第一层，基层员工 第二层，管理层 第三层，决策层 9.2公司的管理的方面我公司

33、通过资本的原始积累和自身的不断发展逐渐成长壮大，但面对日益复杂的经济形势，因为对于内部管理的疏忽而日感艰难。对此，根据我们公司的具体情况从而来加强公司内部管理可以从如下几个方面来进行：1.定目标，立原则。首先将公司的战略目标通俗的理解为“追求企业价值最大化”的目标。公司的存在最大的目的是取得盈利。因此我公司将追求企业价值最大化作为最大得目标。我们要采用最优的财务政策，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上，使企业总价值达到最大。其次，借助专业机构的专业培训根植企业价值的来源和用途，让员工客观的看待企业利润与自身报酬的关系。鼓动员工参加专业的技能培训，了解公司运

34、作以及生产流水线的运转从而更好的为公司服务。让员工清晰的了解到自己的劳动付出与报酬相挂钩，要认真对待生产线上的每一个环节。再次，将“公司利益最大化”与“公司发展与员工相结合”的经营理念充分融合。将此经营理念深入每个员工的心中，这样才能让公司得到更好更全面的发展。2.理流程，建体系。首先确立公司经营核心流程，根据核心流程初步就每项管理体系和流程进行书面的整理，流程确立实行层级核定。核心就好比一个公司的心脏，好的经营核心更预示一个公司的成长未来，目前整个企业的运行流程和体系都是既定的，但需要优化，体系建设需要健全，更需要各职能部门在公司高层的领导下统筹进行。体系的建设不是一个人，一个部门的事。是一

35、个公司同心协力共同努力的结果。无论从建立和执行来看，都必须是体系化、全局化。当前重点就人力资源体系、绩效管理体系、内部控制体系进行梳理和完善。3.搭架构、明职能。成立董事会、总经理办公会议决策机构，建立健全董事会制度和总经理办公会制度，并对决策流程和权责做制度保障。我们现有的架构是不断发展而来的，值得珍惜，也需要不断的充实，更需要明确，需要客观的标准去解读，需要大家的认知。要充分规避利益关系，体现“利益均衡”原则，决策委员会要从多个方面去统筹公司发展中的重大问题，决策委员会的成员必须允许保持相对的独立性。决策委员会的核心原则就是“公司利益至上”原则4.设指标，分权责。一方面改变原仅注重“销售和

36、利润”的结果指标考核现状，加强过程控制，将营运管理指标纳入经营管理绩效，提高经营管理质量。一个企业的良心不能只注重销售和利润，更应把重点放在质量上。不能为达目标不择手段。另一方面完善从岗位职责、招聘设计、培训管理、工作检查、绩效评估等一系列标准，加强对员工的考核并完成每个季度的检查，确保每个岗位的员工都认真负责的完成了自己的任务，权责与职能相匹配，职能与分工相一致，通过人力资源体系建设来明确分工与权责，重在规范与引导员工创造最大效益。5.常评估，持改进。健全内部控制体系，建立年度决策审计机制，对于董事会决策，可外请机构进行年度审计评估；对于总经理办公会决策，要从其他事业部抽调相关人员进行交替审

37、计和评估，总经理办公会也要组织人员对部门工作进行评估。评估的重点在于对公司的贡献与付出，要保证一点的公正性，要体现“价值公允”的原则，要有客观性。9.3员工的考核制度职别姓名性别出生年月籍贯学历经历到职年月日请假天数实际工作天数奖惩记录备考9.4奖惩制度1奖励范围 积极参与公司各项活动 个人业务，经营业绩完成情况优异者 向公司提出合理化建议，经采纳有实际成效者 对公司业务推进有重大贡献者2惩罚范围 迟到，早退，外出不登记，不着工装，不戴工牌者。 未经批准擅自串岗怠慢工作者 虚报业绩、瞒报事故而蓄意妄取成绩、荣誉和个人私利者。 滥用职权，恣意挥霍公司财产造成较大经济损失者 严重失职，营私舞弊，对

38、公司利益造成重大损害者。9.5法律条例第一条为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，制定本法。第二条 本法所称公司是指依照本法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。第三条 公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。第四条 公司股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。第五条 公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社

39、会公众的监督，承担社会责任。公司的合法权益受法律保护，不受侵犯。 十、 企业文化和企业管理企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化的形成离不开民族文化，作为一个新近的企业，我们企业的文化和企业管理都带有一定的民族氛围。10.1 公司的企业文化企业精神是企业文化的灵魂，是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识，是企业为实现自己的价值，在长期的经营管理过程中提炼出的带有经典意义的哲学思想，是精心培育并为全体员工所认可的一种人格化的理念和风范。我们的企业精神来自于自力更生、艰苦奋斗的创业精神；勇于实践、开拓进取的创新精神；团结协

40、作、顽强拼搏的奉献精神；勤奋学习、精益求精的敬业精神。我们企业精神的基石，深刻、精辟地概括和突出了我们的核心价值观，彰显了我们企业文化的精髓，表现了我们的共同理想、信念、意志和追求1、公司的宗旨与追求公司的宗旨从创业之初就既定不变，那就是为人们创造一种全新的生活理念：告别工作生活的压力，让Li成为你的心灵的一片乐土。2、公司的文化环境公司优良的内部环境有利于保证公司正常运行并实现公司利润目标的内部条件与内部氛围的总合,它由企业家精神、企业物质基础、企业组织结构、企业文化构成,四者相互联系、相互影响、相互作用,形成一个有机整体，我们公司的员工有积极向上的工作态度，我们公司的理念是一切都追求最好。

41、3、 公司的文化具体体现概括的说，我们企业文化的核心是：以人为本，所以这一核心文化的具体体现在公司的方方面面。（1） 体现对员工人格的真正尊重 我们员工中有的是大学毕业，这类高智力员工的显著特点是，除了追求经济利益外，还追求精神上的满足，尤其是尊重需要的满足。企业把“以人为本”的理念落实到了各项具体工作中，切实体现出对员工保持不变的尊重，才能赢得员工对企业的忠诚。（2） 强调以人为本，重视沟通与协调工作知识经济的发展要求企业员工具有灵活性、创造性、积极性。因此，人力资本的管理必须树立“以人为本”和“人高于一切”的价值观。这种价值观认为雇员是公司最为重要的资产，他们值得信赖，应当受到尊重，能参与

42、与工作有关的决策，会因为受到鼓励而不断成长，以及希望实现他们自己的最大潜力。（3） 促进竞争与合作，个性化与团队精神的结合 为了调动员工的积极性、主动性、创造性，企业内部应始终保持一定的竞争压力。同时，应打破论资排辈，在“公平、公正、公开”的基础上展开竞赛，让优秀人才脱颖而出。企业要发挥人才的作用、知识的力量，既需要有竞争机制，又要提倡团队协作精神，以发挥知识的协同效应。这实际上是一个如何将个人的价值观与企业的价值观统一起来的问题。（4） 创造以创新为特征的宽松的企业氛围要想成为卓越的企业，必须培育富有特色的创新文化。采用以支持和协调为主的领导方式，给予员工自由发挥的空间，允许员工自主决定完成

43、任务的方式。管理人员的任务在于为员工设置明确而稳定的工作目标，至于采用何种方式去实现这一目标，则应由员工自己来决定。另一方面为其提供其创新活动所需要的资源，包括资金、物质上的支持，以及对人力资源的调用。员工在解决问题方面所拥有的自主权能有效地激发他们的内在动机，使他们产生对企业的归属感，并使他们能最大限度地利用所掌握的专业知识、技术和创造性思维的能力企业文化作为企业形象和理念的氛围平台，往往在激励人才成长等正向行为上，产生着巨大的基础作用。10.2 公司的企业管理企业管理使企业的运作效率大大增强；让企业有明确的发展方向；使每个员工都充分发挥他们的潜能；使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当；

44、向顾客提供满足的产品和服务；树立企业形象，为社会多做实际贡献。1、 公司的管理总则第一条 为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。第二条 公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、纪律。第三条 禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。第四条 公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉的行为。第五条 公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。第六条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系

45、，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。第七条 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。第八条 公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。第九条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。第十条 公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。第十一条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。第十二条 公司尊重员工的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有

46、的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。第十三条 公司为员工提供社会保险等福利保证，并随着经济效益的提高而提高员工各方面的待遇。第十四条 公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度。第十五条 公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。 第十六条 公司提倡厉行节约，反对铺张浪费；降低消耗，增加收入，提高效益。第十七条 维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。2、公司的管理目的一般来说，公司管理的目的不外乎提高生产效率、加大投入产出的比重、为公司赢得更多的实际利益，但是这些都太浮于表面，着眼于未来，我们在创业之初就把管理的目的定性为培养更加优秀的员工。我们要求每一个合格的great的员工都要有一下的素质：1、人生目标明确2、有组织能力3、不畏艰难、勇于进取4、能做出明智的决定5、善于建立人际关系6、擅长与人沟通7、具备领导者的风范8、勤奋、热爱工作9、有主见、有魄力10、敢于面对挫折11、时时学习、充实自己12、平常心态、安心工作