采纳—佳力木业—anpai

《采纳—佳力木业—anpai》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采纳—佳力木业—anpai（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、更多精品资料网址： 整合推广工作安排一、 前期准备（七月十五日前完成）1、 推广前需准备的资料、物品l 产品包装设计、制作包装：外包装标准色（主色）、各品牌外包装贴纸、品名贴纸、品牌形象贴纸、内置激光防伪标签、说明书、合格证、产品特点说明及其他（如码单）。l 产品准备：金佳力系列：皮厚为级，树种为：树榴、影木、及其他高档树种。佳力系列：皮厚为级，树种暂空，根据客户订单要求安排。金甲系列：皮厚为级，树种为红榉、白榉、胡桃、樱桃、人造猫眼、树根、安利格、枫木、水曲柳、红橡。厚道系列：皮厚为级，树种为水曲柳、花梨、沙贝利、花樟、红榉、白榉、胡桃、樱桃、安格利、泰柚。阿波罗系列：皮厚为级，树种为：更多

2、精品资料网址： l 宣传材料：公司简介、折页、招商简章、标准合同范本（一批、终端各一份）、价格表、招商广告。l 招商培训、辅导材料。2、 推广人员组织、培训：人员安排：策划部3人、分区4-5人、顾问公司2-3人，总指挥：汪光武 推广小组共计10人左右。3、 公关、广告、形象用品设计、制作（分步进行）。二、 实地考察、热身（七月十六二十五日）1、 征询一批、终端意见、选择配送中心地址。2、 评价、选择媒体、发布招商信息、同时进行人员招商、搜集准客户资料。3、 征询准客户意见、拟制发货计划并发出第一批货物。4、 发货至配送中心。三、 招商（七月二十五日七月三十一日）1、 召集准客户，举办招商及培训

3、会议，签定临时合作协议，发放初步形象、促销用品。2、 发布招商成果新闻。3、 对已签临时合作协议的客户铺货。4、 进一步招商，提高终端覆盖率，同时对一批空缺的地级市进行一批招商。四、 成果巩固（八月一日九月三十日）1、 面向用户、买主发布平面广告、公关软文。2、 面向用户、买主发放电视、广播广告。3、 同当地专业协会及有关政府机构（如装饰协会、技术监督局、消费者协会等）联合举办公关活动。4、 派员对一批、终端进行现场促销、辅导。5、 编写配送中心运营手册。一批手册与终端手册，进行二次培训。五、 成果总结与推广（10月份开始）1、 编写推广总结材料。2、 招聘、培训人员，在其他地区推广、扩大成果

4、。3、 对试点地区客户进行二次考察，合格者签订正式协议。4、 继续开展对买主的广告、促销活动。附件：1、 公司简介折页（装饰宝典）目录及内容要求。2、 招商简章目录及内容要求。（7月20日前完成）3、 标准合同内容要求。（7月20日前完成）4、 招商培训、辅导材料目录及内容要求。（7月15日前完成目录，试点中补充内容并编成手册）5、 广告形式及制作完成日期要求。6、 形象、促销用品清单及完成日期要求。7、 配送中心运营手册目录、内容要求。8、 一批手册目录、内容要求。9、 终端手册目录、内容要求。10、促销、服务措施构思。11、推广人员分工，责任明确。12、配送中心组织设计初步构思。附件1：公

5、司简介折页目录及内容要求1.封面（公司“博士”形象）2.董事长致词3.佳力博士自我介绍4.佳力博士选贴面板，首先要看是哪家企业生产的（附公司简介）5.佳力博士选贴面板，第二要看哪个品种适合自己（木种介绍）6.佳力博士选贴面板，第三要看有哪些相应的服务（附佳力服务简介）7.佳力博士选贴面板的四大标准（在“皮厚”里介绍佳力的星级做法）8.“金甲”形象推出9.佳力博士选购“金甲”10.佳力博士的贴面板施工指南11.佳力博士的贴面板保养要点12.佳力博士答消费者问13.封底（通讯、联络）附件2：对招商简章的其他内容建议、要求1.加上“董事长致词”（“装饰宝典”也要加），放在封二。2.修改公司简介，尽量

6、简练、文字优美、重点突出，并与装饰宝典相关内容相通。3.简要介绍本公司的网络规划、整合推广策略及其对经销商的意义。包括：产品策略：重点介绍“星级”概念创新，各星级的USP，产品配套销售（如胶水、油漆等），产品个性包装、等级标注及包装完全符合国家标准等。价格策略：优质高价；三级梯度价格及严格的价格管制；批发商存货保价；根据产品皮厚星级分别定价，以适应各种需求、参与市场竞争。渠道策略：配送中心制，三级渠道构思、产品代理制、品牌代理制及总代理制、渠道管制与维护等。传播策略：以塑造消费者心目中的名牌为导向，通过精心设计的广告、公关活动及POP传播贴面板产品知识，影响改变购买行为与消费行为，通过提高品牌

7、拉力来促进销售。广告、公关形式列举。促销策略：根据消费行为和购买行为实行常年促销，形式包括赠送礼品、特价产品、抽奖、折扣与佣金、会员制、装修设计、评比、幸运用户等等。政治与权力策略：与技术监督局、消协、装饰协会等权威、权力机构联合举办活动，树立佳力木业在装饰贴面板领域的权威地位（比如以佳力的质量标准作为行业标准、国家标准），打击假冒伪劣产品。服务策略：培训，营业指导手册，规范的客户投诉处理及赔付，符合批量要求的送货，对消费者选购、施工、保养指导；建立用户档案，长期跟踪佳力产品的装修效果。4、 本公司合作有什么好处？（参考上次讨论的招商广告内容）经销商的现实感受：行业行为不规范，假名伪劣产品充斥

8、市场，赚钱的产品要坏名声，能保名声的产品不赚钱等等，佳力木业让您“名利双收”等等。保证经销商利润水平的措施，。保证经销商名声不受损害、促进合作与发展方面的措施。5、零售商的分类及条件专卖店：必须专营佳力木业产品。库房面积要足够销售之中转存放需要。营业面积50m2以上，货架按本公司要求制作。营业场所需有样品展示区。需配备营业员并往本公司统一培训、考核合格。营业场所需按本公司VI设计统一装修，产品、样品、POP、宣传促销品规范陈列摆放。愿意遵守本公司的市场管理政策及服务规范条约、政策及条例（另附）。要有足够的营运资金。愿意在指定区域完成销售定额。特约经销商：必须主营佳力木业产品。库房面积要足够销售

9、中转存放需要。营业面积在30m2以上，且陈列佳力产品为主。需配备佳力产品专职营业员且经本公司统一培训、考核合格。营业场所需按本公司VI手册要求规范陈列摆放产品、样品、POP及宣传促销品。愿意遵守本公司的市场管理政策及服务规范条约。要有足够的营运资本。愿意在指定区域完成销售定额。营业场所配备VCD及电视。6、零售商可享受的优惠政策及服务免费形象设计，免费赠送POP、小样品、12寸照片一套、VCD碟片、产品知识手册及其他宣传促销品。免费人员培训。现场营业指导与促销指导，免费赠送终端运营手册。符合批量要求的免费送货（批量要求另附）。符合条件的退、换货及资金支持（条件另附）。按ISO9002程序规范处

10、理消费者投诉及赔付（处理程序及赔付标准另附）。参加佳力木业举办的各种竞赛评比和奖励，评比、奖励方式定期公布。在指定区域独家经销，享受本公司的市场保护及价格保护。专卖店及A级特约经销商（评审条件另附）额外免费配置：4080mm大样板一套（20张）。电脑喷绘店头。佳力木业委派营业代表一名（底薪由厂方支付）。VCD及21彩色电视各一台。7、批发商的条件不经销其他厂商的竞争性产品。库房面积要足够销售之中转存放需要。按佳力木业VI手册要求配置、装修产品展示厅及办公场所。配置足够的专职销售代表并经佳力公司统一培训、考核合格。具有一定的市场推广能力、网络建设与管理能力、铺货能力。愿意遵守本公司的市场管理政策

11、及服务规范条约（政策及条约另附）。要有足够的运营资金，愿意承担铺货所可能造成的风险。愿意配合我方在代理区域开展广告、公关及促销活动，并承担部分费用（费用分摊标准另附）。愿意完成代理区域的销售定额及其他市场目标（如铺货率、市场占有率、零售网络建设目标等）。建立1个以上示范专卖店。8、批发商可享受的优惠政策及服务免费形象设计、免费赠送POP、小样品、大样品、12寸照片、产品知识手册及其他宣传、促销用品（含零售终端需要）。免费人员培训及指导。免费赠送批发商运营指导手册及终端运营指导手册。符合批量的免费送货（批量要求另附）。符合条件的退、换货（条件另附）。存货保价及批量折扣奖励（政策及标准另附）。专营

12、批发商（即除经营佳力产品外无其他投资、经营项目）的资金支持（条件、方案另附）。按ISO9002程序规范处理投诉及赔付（程序及标准另附）。参加佳力木业举办的各种竞赛、评比和奖励活动（方案定期公布）。在指定区域独家代理，享受本公司的市场保护及价格保护。赠送VCD及21彩色电视各一台。附件3：标准合同要求1、 三方合同。2、 代理区域、产品、品牌、销售任务。3、 结算方式。4、 各方的责、权。5、 违约责任。6、 争端处理。7、 奖励与处罚。附件4：招商指导书目录及内容要求1、 招商工作流程图。2、 招商需具备的知识，技能。3、 招商人员的职责、权力。4、 招商人员行为规范。5、 招商技巧。招商前需

13、准备的资料、物品。何寻找准客户、接近客户？如何判断、接近准客户的关键人物？如何向准客户的介绍自己？客户态度冷淡或拒绝访谈时怎么办？如何获得准客户的好感与信任？（关心、倾听、赞美、关心、牢记人名等）如何向准客户介绍佳力公司？如何向准客户介绍佳力公司的产品？如何向准客户介绍佳力的营销策略与客户政策？如何向准客户介绍佳力的渠道管理政策？如何搜集有关准客户的资料？如何向准客户提问？如何评价、选择准客户？如何回答准客户的提问？如何打消准客户的疑虑（价格、质量、利益、风险等）？如何拒绝准客户不合理的要求？如何整理准客户的资料？如何将准客户转变为现实客户？遇到准客户与佳力有不愉快的合作经历时该怎么办？客户打

14、探公司机密时该怎么办？(21)如何引导访谈内容提高访谈效率？(22)如何向客户承诺？(23)如何消除客户的误解，排除异议？(24)如何向准客户介绍与佳力合作的利益与前景？附件5：广告形式及完成时间1、 平面广告类。A、 户外广告牌。7月31日前完成设计。B、 灯箱广告牌。7月31日前完成设计。C、 路牌广告。7月31日前完成设计。D、 公司简介小册、装饰宝典。7月20日完成制作。E、 海报。 7月20日完成制作。F、 吊旗，修改一款（公司形象、口号）7月20日完成制作。G、 立牌（佳力博士、金甲）2、 印刷媒体（报纸、杂志）广告类。A、 广告印刷媒体广告。 7月31日前完成。B、 普通印刷媒体

15、广告。 7月31日前完成。C、 招商广告。 7月20日前完成。D、 公关软文、新闻通稿。 7月31日完成。3、 影视广告类A、 企业介绍VCD。7月31日前完成。B、 15影视广告。7月31日前完成创意，8月31日前制作完毕。C、 30影视广告。7月31日前完成，8月31日前制作完毕。D、 60影视广告。7月31日前完成，8月31日前制作完毕。附件6：形象、促销用品清单及完工时间要求1、 专卖店头设计。7月31日前。2、 终端商品陈列，样品展示效果设计。7月31日前。3、 实物样品及商品标签制作。7月20日前。4、 服装、胸卡、员工卡设计。7月20日前。5、 礼品及礼品袋设计制作。7月20日前

16、。6、 金甲产品宣传折页。7月20日前。附件7：配送中心运营手册、内容要求1、 网络规划与网络建设、管理。2、 配送中心的组织结构及职责分工。3、 配送中心形象规范及标准配置。4、 配送中心的服务规范。5、 配送中心财务管理技巧（财产、资金占用、费用、利用、应收款、存货积压等）。6、 配送中心人员沟通与管理技巧。7、 奖励与处罚。8、 销售评比与竞赛。9、 配送中心设立、变更、撤消程序。10、如何处理与当地权力部门的关系及社群关系。11、如何合理使用预算推广费用。12、如何与当地媒体打交道。13、招商技巧与客户沟通、服务、管理客户技巧。14、如何开展终端促销。15、与配送中心有关的管理制度。附件8：一批手册内容要求1、 如何设计组织、配备人员。2、 人员沟通与管理技巧。3、 财务管理技巧。4、 终端招商技巧（参见招商指导书有关内容）5、 终端管理、沟通服务技巧。6、 如何进行制度化管理。（附送一批制度范本）7、 如何开展促销。附件9：终端手册内容要求1、 如何设计组织，配备人员。2、 人员沟通与管理技巧。3、 财务管理技巧。4、 如何进行制度化管理（附送终端制度范本）。5、 推销、导购技巧。（包括处理抱怨、发展回头客户等）。6、 促销、服务技巧。7、 如何陈列、展示产品。