助理房地产策划师

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1、 【职业介绍】： 中国房地产策划论坛暨广东 “房地产策划师”国家职业资格培训认证班招生简章大师云集 精英荟萃 权威培训 国家认证 独享五大价值：1、最强师资阵容 住建部权威专家，业界知名企业领袖，高等学府资深教授2、最权威认证 人保部和住建部权威认证3、最有效职称评定标准 中级职称资格及落户评定标准之一4、最理想培训机构 独有的永续性免费再教育、数万部策划案例免费下载5、最具价值人脉平台 成为中国房地产策划师联谊会会员，尽享人脉商机打造房地产领域一流精英力量！主办单位：中国房地产研究会 中国房地产策划师联谊会承办单位：中房博越教育科技（北京）有限公司 中国房地产策划师联谊会 技术支持：北京凌志

2、通成教育科技有限公司举办地点：济南市委党校 举办时间：2012年9月12日-15日 独家网络支持：中国房地产职业教育网媒体支持：搜房网 腾讯网 新浪乐居 搜狐焦点 搜学网 05年3月31日，为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求，在人保部职业技能鉴定中心和中国房地产业协会的共同努力下，国家人力资源和社会保障部正式推出房地产策划师国家职业标准，以促进与规范房地产行业的发展，并将房地产策划师正式列入中国职业大典。根据人保部制定的房地产策划师国家职业标准规定：“房地产策划师”是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的从业人员。按照国家职业资格房地产策划师

3、培训鉴定工作的统一要求，已经或准备从事房地产策划职业的人员，都应该经过专门的职业培训，获得全国统一颁发的“房地产策划师国家职业资格证书”后方可从事相应房地产策划活动。作为高知识含量的职业，房地产策划师共分为策划员（国家职业四级）、助理房地产策划师（国家职业三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）与高级房地产策划师（国家职业资格一级）四个等级，是目前从事房地产策划工作的唯一国家认可的标准，是从事房地产策划工作的准入证书。我国的房地产策划师国家职业资格认证体系自2005年开始进行试点考试以来，参加房地产策划师培训的人员直线攀升，我们有理由相信，在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天，随着中国城市化

4、，城市国际化的进程的加快，将会有越来越多的专业人才入职到房地产行业，也就需要更多专业的房地产策划师职业人才。当前，中国的房地产策划师行业正朝着规范化、职业化迈进，房地产策划师国家职业资格的出台正说明了政府大力提倡房地产策划师的就职前景与职业发展，房地产公司均将策划人才看做公司的核心成员，大部分房地产企业高管更是策划出身，同时，许多房地产企业已经将房地产策划纳入企业发展的核心范畴，目前，SOHO中国、华侨城地产、远洋地产等房地产巨头，都十分认同具有国家资格认证的房地产策划人员，并不惜花费重金争相聘请。据住建部中国房地产研究会研究报告指出：“中国目前有65%的房产企业急需策划人员，有90%的企业出

5、现岗位空缺。”这表明，目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够，专业人员更是少之又少，市场需求越来越大，据智联招聘7月出台的统计数据显示，2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位，房地产策划师的年薪已经屡创新高，超越想象，强大的社会需求已经为房地产策划师提供了一个绝佳的舞台。“房地产策划师”作为国家人力资源和社会保障部权威认证的职业资格，其本身是房地产行业中级职称评定的重要标准之一，也是出国留学、工作、移民的有效证明文件。而由中国房地产职业教育网在全国独家开展的“房地产策划师”职业资格培训也一直被业内人士称为房地产人的“黄埔军校”，为华润地产、中海地产和华侨城地产等知名房地

6、产企业输送了无数精英学员。在此影响下，为数众多的房地产企业已将是否拥有“房地产策划师”职业资格作为其评定员工执业水平，加薪晋职的重要依据之一。此次培训由中国房地产研究会及中国房地产职业教育网及深圳正腾职业培训中心共同开展，本着高起点、高标准、高质量的培训原则及认证理念，力求在国内打造最权威的培训平台，培养出专业知识扎实、策划思维前卫，整合营销能力强，能够适应企业发展需要，能够给企业创造巨大价值的高端、专业的房地产人才，从而缓解房地产企业的竞争压力。中国房地产职业教育网和深圳正腾职业培训中心联合开展的“房地产策划师”培训认证所独有的永续性免费再教育模式，则保证了学员在今后的工作生活中不断地进行充

7、电，紧随房地产市场发展趋势，专享国内最大房地产案例库，成为企业最需要的人才。而所有接受培训的学员，更将成为中国房地产策划师联谊会会员，尽享人脉资源和商业机会。集结业界领军人物 打造房地产培训新模式中国房地产研究会副会长 顾云昌SOHO中国董事局主席 潘石屹易居中国董事局主席 周忻中国台湾堪舆学大师 何子文阳光壹佰置业集团有限公司总裁 范小冲华高莱斯董事总经理 李忠【培训对象】 房地产及相关行业（建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介等）的从业人员。【培训模块】1、项目前期策划好的开始是成功的一半，而策略方向的错误则满盘皆输。面对庞杂的数据与多变的环境，如何直入现象背后

8、，精准抓取制胜要点、指出成功大方向？面对浩大的系统工程，又该如何进行全盘掌控？你无须手足无措，完善的项目前期策划技能助你披荆斩棘。你将掌握的技能：市场调查数据分析方法和市场调查报告的撰写，在应对多变的房地产市场中做出有效的分析和准确预测。2、房地产项目定位和设计房地产市场向来风云莫测，竞争激烈度更是异乎寻常，你操盘的项目不在黄金地段，公司更没有雄厚的资金，在竞争中究竟还能否占有一席之地？四两到底能否拨得过千斤？不必疑惑重重，巧妙的定位，独特的设计才是赢得市场的最佳“掘金术”，更是化腐朽为神奇的妙药。掌握定位的精髓，四两拨千斤将不再只是传奇。你将掌握的技能：房地产市场细分方法及市场定位策略， 能

9、够精准掌握项目产品定位和目标客户定位的方法与技巧，并对项目总计设计方案进行全方位的评估。3、房地产项目投资策划“小成本大回报”是任何公司永恒不变的目标。面对多达数百页的项目资料，如何准确评估，冷静预算？面对有限的资金，如何将好钢用在吸金的刀刃上？几大投资黄金法则为你倾力打造。你将掌握的技巧：掌握房地产项目成本费用构成，能对项目成本进行估算，并能够对房地产项目投资效益进行静态评价和动态评价，从而编制投资项目运营计划。4、房地产项目整合营销策划每一个崛起的商业神话，都意味着一个独特的营销模式，营销策划在激烈的商战中更是堪称企业的生命线。如何针对不同项目的特质开创独到且有效的营销方式？本课程模块几大

10、技巧全包括。您将掌握的技巧：了解房地产营销基础知识，掌握项目定价原则和方法，制定价格策略方案，基于营销目标和战略定位制定营销推广计划和促销活动方案，了解营销管理与营销控制的方法。5、房地产项目售后服务和物业管理项目售罄意味着大功告成？不，一切才刚刚开始，住宅小区，写字楼，商业场所，工业区，不同种类的房地产项目都有着分属各自的物业管理模式，如何保证物业管理效能最大化，实现量体裁衣般的针对性售后服务，获取利润价值最大化？不懂房地产项目售后服务和物业管理，不能称之为优秀的房地产策划师。学科目标：掌握CRM（顾客关系管理）系统内容以及公关活动策划，知晓物业管理内容与方法，能够运用物业管理费用测算方法。

11、 房地产策划师授课现场及参观回顾：首届中国房地产策划师年会回顾：由中国房地产研究会和中国房地产职业教育网主办的首届“中国房地产策划师年会”于2008年12月15日在北京大学盛大举行。这是中国房地产策划行业第一次全国性的业界盛会，标志着“中国房地产策划师联谊会”这一行业组织的正式成立，同时也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体的进一步职业化、规范化，这在中国房地产行业的发展史上具有里程碑式的意义。近500位已获“房地产策划师”国家职业资格认证证书的策划界代表与来自全国各地的房地产企业策划精英同时出席了此届盛会，共同见证了这一行业盛事。第二届中国房地产策划师年会回顾：2009年12月12

12、日，中国房地产策划师联谊会将在去年成功举办“首届中国房地产策划师年会”的基础上，将再次本着创新、务实、共赢的理念，举办以“中国房地产营销创新模式”为主题的第二届中国房地产策划师年会。本届年会盛典在参会人员结构上较上届做了较大的调整，更加注重房地产开发企业、房地产策划代理公司和房地产广告创意公司等的广泛参与和全程互动，真正打造成一场高水平的地产思想盛宴。其中主旨演讲和创新论坛环节将有包括易居中国董事局主席周忻、星河湾地产董事副总裁梁上燕等业界顶级大师演讲，有更多有关房地产土地运营、规划设计、开发管理、策划营销方面的内容。所有参会代表将共同对话，探讨合作商机，尽享人脉资源。同时组委会在本届年会论坛

13、上更设置有参观品鉴上海经典楼盘的环节，必将使本届年会成为2009年度地产界最具影响力的行业盛典之一。【收费标准】房地产策划师 (一级)：12800元/人；(北京进行)房地产策划师 (二级)：6880元/人；房地产策划师 (三级)：3880元/人；房地产策划员 (四级)：1680元/人。费用包含教材费；远程学习平台费；报名费；资料审核费；培训费； 【报名程序】1)、填写房地产策划师国家职业资格认证培训全国统一鉴定申请表；2)、提交学历证书及身份证复印件各1份，蓝底免冠电子版照片；3)、报考二级的学员需要提交工作年限的单位证明；【联系方式】咨询电话：010-57010995 15313110995

14、Q Q：1025373755传 真：010-84802341联 系 人：王雪老师地 址: 北京市朝阳区亚运村安立路网 站：后附报名申请表及工作证明模板.附件1：房地产策划师国家职业资格认证鉴定申请表填表日期: 年 月 姓 名性 别出生年月日近期同版蓝底免冠照片（2寸）民 族学 历身份证号毕业院校及专业联系电话手 机传 真E-mail单位名称职 务单位地址邮 编学习意向 房地产策划师（国家二级） 助理房地产策划师（国家三级）工作经历时间年龄工作单位职务教育及培训经历办学单位名称起止时间地点专业证书成功策划楼盘项目及说明 汇款方式公司账号: 1101 1058 8917 01 开户银行: 深圳发展

15、银行北京亚运村支行公司名称: 中房博越教育科技（北京）有限公司注：1、以上所列选项必须如实完整填写，填写时务必清晰、工整、准确无误。2、将身份证复印件及最高学历复印件传真至010-84802341;3、资料不清不全不实者责任自负。4、报名学员完整填写此表发送邮件到wangxue或传真至：010-84802341注明 王老师 收。5 、注：为方便为学员办理相关手续，请参训学员于报名后三个工作日内将款项打入以上指定帐号，统一开发票；并将汇款凭证传真至招生办备案。中国房地产研究会培训部 房地产策划师国家职业资格认证报名中心 制 4000-080-070咨询所报级别填写报名表审核报考资格（1个工作日）

16、完善资料（照片、工作证明、学历证明、身份证复印件）邮寄教材面授+考前辅导（山东济南）闭卷考试（基础知识、专业技能、综合评审）远程教育（80学时）开通远程,进入远程培训频道，实名注册）成绩查询（4-5个工作周，登录OSTA职业资格工作网查询）证书邮寄（4-5个工作周可取得证书，EMS，到付）附件2：报名及鉴定流程：工作证明兹证明 同志，身份证号码 已在我公司工作 年，现任职 部门 职务。现申请参加房地产策划师（国家） 级职业资格考试。 特此证明！备注：此证明仅作报考职业资格证书凭据，不作其他用途。本单位对此证明真实性负责。部门联系人： 联系电话： （公章：盖财务/人事/公司章） 年 月 日 莅莁

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24、葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莅蒃薆螀芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂螆莈蕿螄肂芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芇蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃袈肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莅蒃薆螀芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿薀蚂螆莈蕿螄肂芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芇蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃袈肃膂莂薈袅肈莂蚀肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莅蒃薆螀芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿

25、薀蚂螆莈蕿螄肂芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇膃芀螅罿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芇蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇螃羁蒆薀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄膆蚃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀袇莃蒇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螀螇袄荿薃蚂袃蒂莆羁羂膁薂袇羁芄莄螃羁蒆薀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄膆蚃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀袇莃蒇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁

26、袅芇螀螇袄荿薃蚂袃蒂莆羁羂膁薂袇羁芄莄螃羁蒆薀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄膆蚃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀袇莃蒇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螀螇袄荿薃蚂袃蒂莆羁羂膁薂袇羁芄莄螃羁蒆薀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄膆蚃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀袇莃蒇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螀螇袄荿薃蚂袃蒂莆羁羂膁薂袇羁芄莄螃羁蒆薀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒂蚆螆肆膂葿蚂

27、肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄膆蚃袂肃艿薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃莇衿腿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇艿莄羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀袇莃蒇蚆袇蒅螂羅袆膅薅袁袅芇螀螇袄荿薃蚂袃蒂莆羁羂膁薂袇羁芄莄螃羁蒆薀莆薇螃羀节薆袅芆薁薅羇肈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螃肁聿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芆薁薅羇肈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁薃

28、螃罿芆葿螃肁聿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芆薁薅羇肈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螃肁聿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀蒀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芆薁薅羇肈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螃肁聿莅螂螁芅芁螁袃肇蕿螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇蒅袀肄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄

29、蒁羇膁芀蒀聿羃薈薀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芆薁薅羇肈蒇薄肀芄莃薄蝿肇艿蚃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄芀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膁薀蚈螀羄蒆蚇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁薃螃罿芆葿螃虿蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀袇腿肀荿螀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄莀薇袀膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀袇腿肀荿螀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄莀薇袀膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂

30、艿薁蚂肁芈芁袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀袇腿肀荿螀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄莀薇袀膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀袇腿肀荿螀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膄莀薇袀膄蒂袃膈膃薅蚆肄膂蚇袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁袈羇芈蒃蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁薆螄肆

31、莀虿蚇羂荿莈袂袈莈蒁蚅膇莇薃袀肃蒆蚅蚃罿蒆莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀袇腿肀荿螀肅肀蒂羅羁聿薄螈袇肈蚆薁膆肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄螂袈膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅羁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羆肈节螄羅膀蒈蚀羄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂袈膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅羁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羆肈节螄羅膀蒈蚀羄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莅蒅

32、蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂袈膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅羁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羆肈节螄羅膀蒈蚀羄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肆膆薅螃膈莂蒁螂袈膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅羁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇袁膀膇蒃羀衿莃荿罿羂膆蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羆肈节螄羅膀蒈蚀羄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈虿膇蒄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莅蒅蚅芄膈莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈莃莇蝿袀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆

33、蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁螀肁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃薃蚅袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅薄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈莃莇蝿袀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁螀肁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃薃蚅袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅薄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈莃莇蝿袀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁螀肁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇

34、薄薃肇肃薃蚅袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄肂芄芅薄袄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螅莀节薁羁芆芁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈莃莇蝿袀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肂膂蒂薈袅肈蒁螀肁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃薃蚅袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀薀肃聿芇艿蒃薃袃莂虿袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膅薅羀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃莂虿袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈

35、衿膈薈袄袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膅薅羀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃莂虿袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膅薅羀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿肀膅蒃蚅聿芈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿螄膁膀蚄蚀膀芃蒇罿腿莅蚂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇袄艿蒃薃袃莂虿袁袂肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄袈芀莁螀羇莃薇蚆羆肂荿薂羆膅薅羀羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃肀肃蚀蝿

36、肀膅蒃蚅聿芈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃膄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿螄膁螈膁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿袁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肆芁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈螈膁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿袁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肆芁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈螈膁芇

37、螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿袁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肆芁莀薀螆肃芆蕿袈艿膂蕿羁肂蒀蚈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇羁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁螁螄羈葿螀袆膃莅蝿羈羆芁螈螈膁芇螈袀肄薆螇羂芀蒂螆肅肂莈螅螄芈芄莁袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿袁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肆芁羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆芃薅蚆膄节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒇薂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆羂肆莈袂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿

38、肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀肅腿蒂薂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆芃薅蚆膄节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒇薂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆羂肆莈袂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀肅腿蒂薂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆芃薅蚆膄节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒇薂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆羂肆莈袂羈肅薁螅袄肅蚃薈膃肄莃螃聿肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀肅腿蒂薂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈袄羄芄莀蚇袀

39、芃蒂袃螆芃薅蚆膄节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒇薂膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿羂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袆袆荿莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿羂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袆袆荿莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁

40、羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒄莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀莃袀膂芃蚂衿羂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袆袆荿莆袆羈膂蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羁艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅莅薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膅荿蒈蚈袄膁莄螈羇莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈肈莂蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿聿艿袈蚂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿

41、芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃膂莂薈螅肈莂蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿聿艿袈蚂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃膂莂薈螅肈莂蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿聿艿袈蚂莇芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃蝿羃膂莂薈螅肈莂蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀

42、蒇蝿袀艿蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂莄袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇羁芄莄螃羁莆薀虿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄肆芀螂肃艿蒆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇膀莄袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇羁芄莄螃羁莆薀虿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄肆芀螂肃艿蒆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇膀莄袅膆莂蕿袁

43、膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薃蚃袃聿莆薈袂膁薂袇羁芄莄螃羁莆薀虿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚆螆羆膂葿蚂肅芄蚅薈肅莇蒈袆肄肆芀螂肃艿蒆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇膀莄袅膆莂蕿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈蚆袈蝿肈肆莁蒆螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芆膈薅羇肈蒇薅蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚀螆肃莆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螃肁罿莅螂螁芅芁莈袃肈膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀

44、蒀蚆羃膆蒀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芆膈薅羇肈蒇薅蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚀螆肃莆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螃肁罿莅螂螁芅芁莈袃肈膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀蝿腿蒄蕿袁羂莀薈羃膇芆薇蚃羀节薆袅芆膈薅羇肈蒇薅蚇芄莃薄蝿肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚀螆肃莆虿羈袆节虿蚈膂膈蚈螀羄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螄螇羁蒃螃衿膆葿螃肁罿莅螂螁芅芁莈袃肈膇莇羆芃蒅莆蚅肆莁蒆螈芁芇蒅袀肄膃蒄羂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羇膁芀蒀蚆羃膆蒀蝿腿蒄蕿袁羂莀膅薁螅袄膄芀薇螀膄蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁

45、芈芁蒅羇芈莃蚁袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿羃莅衿袅肂蒇蚁螁肁薀蒄聿肀荿蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇螀膄蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿羃莅衿袅肂蒇蚁螁肁薀蒄聿肀荿蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薁螅袄膄芀薇螀膄蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈莃蚁袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿莈袂袈羆蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿羃莅衿袅肂蒇蚁螁肁薀蒄聿肀荿蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿