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1、创业计划书企业名称：施秉黔林娃娃鱼（大鲵）养殖场创业者姓名：吴黔林通信地址：施秉县杨柳塘镇中垮村中垮组邮 编：556200电 话：13648554522 2012年2月20日一、概况： 娃娃鱼（大鲵）在我国分布很广，其中陕西、河南、湖南等省都是大鲵的主要原产地，但随着环境的破坏，人为的疯狂捕捉，野生大鲵资源急剧下降，基本上已经绝迹。目前大鲵养殖已成为很多人发家致富发财的首选。我在2010年成功养殖成品大鲵13条，创经济效益3.6万元。2012年初从湖北新引进幼苗300尾，截止目前我养殖场共有种鱼和幼鱼307尾，为以后的繁衍奠定了基础。今年我又利用我村得天独厚的天然溶洞修建了第二期养殖场，计划2
2、012年5月正式投入使用。二、创业地点：养殖场位于施秉县杨柳塘镇中垮村架仰沟。水资源丰富、交通便利，是仿生态养殖大鲵的理想场所。三、创业者的概况： 本人吴黔林，男，28岁，本人前几年在外务工，主要从事水产养殖。2010年底回村后，看到家乡的青山绿水和独特的喀斯特地貌，萌生了在家乡养殖娃娃鱼的念头。经过一番考察与论证，决定把自己打工多年来的所有积蓄投资在娃娃鱼的养殖上。经过自己两年多的学习和精心饲养，最初购进的13尾条子鱼，已于2011年8月成功出售10尾，获利3.6万元，这使我感到养大鲵的商机和致富的机遇。今年年初，又合伙货款20万元，以每尾700元的价格从湖北购进幼苗300余尾，继续扩大养殖
3、，为走好产业化道路作好准备。四、市场评估：1、目标顾客描述 大鲵是国家二级保护动物，它全身是宝，它的肌肉中含有17种氨基酸，8种是人体必需的，食肉可改变癌细胞转移，起到预防癌症的作用，皮肤还有50-60%的胶原蛋白，可提炼高级化妆品。国家在三年前已允许人工饲养子二代，子三代走向市场，由于成品大鲵生长循环周期要2-3年才能出手，价格年年攀升，商品大鲵的利润空间很大，带动了很多养殖户，所以生态繁育将会产生巨大的生态效应和经济利益，养殖和繁育同时都有很大的发展空间。2、市场容量和本企业占有率 随着人们生活水平的提高和大鲵的药用价值，人们对他有很大的需求，每年商品大鲵出手量都满足不了市场的巨大需求。市
4、场需求给养殖和繁育大鲵提供了不可限量的商机，据调查，目前贵州娃娃鱼养殖户屈指可数，施秉娃娃鱼养殖户几乎为零。本养殖去年出售种鱼10条，净利3.6万元。今年预计条子鱼出售150尾，约占本地区的90%以上，按目前条子鱼0.6-0.8斤的950元/条计算，本年将收入毛利142500元。广阔的市场前景将让本养殖稳中求进。3、竞争对手的优势 a)、从事养殖时间长，积累很多的经验。 b)、养殖场建在得天独厚的天然溶洞内，水源较好。c)、规模比较大、目前为我县最大规模。d)、有较为科学的大鲵池构建和养殖技术，建有亲本繁殖池，幼鲵培育池，成鲵养殖池4、竞争对手的劣势 a)、繁育、养殖场所不理想。 b)、养殖时
5、间长，病虫容易交叉感染。 c)、饲养密度大，生长缓慢。五、市场营销计划 1、产品a)、产品成服务，仿自然生态繁育养殖。 b)、主要特征：适应性强，成活率高，生长速度快，信誉好。 2、价格（目前市场） 成品大鲵（1斤计算） 养殖时间（年） 种苗a、成本：1500-2000元/条 1 600-650元/尾b、销售：2500-2700元/条 1 900-950元/尾3、场地 本养殖场建在本村架仰沟天然溶洞内，第一期建筑面积约100余（已投入使用），第二期建筑面积约160余（正在建设中，总计建设成本约7万元），种苗6对尚在培育阶段。六、企业组织机构本养殖场是合伙企业，本人全权负责经营和管理，雇佣2人，
6、年薪2万元，共需3人经营，含本人工资每年需支付3.5万元。七、固定资产养殖场2处，住房2间，种、幼鱼苗307尾，摩托车一辆，水泵等设施，共计投资340000元。八、流动资金大鲵的日常饲料除自己捕捞外，平均每天需购买3-5斤，按市场价15元/斤，约50-70元，全年1.8万-2万元。目前无水电费用。工人工资一般年底结算。九、销售收入 本养殖场去年出售成品大鲵10条，收入3.6万元，今年预计出手条子鱼150尾，明年的销售量估计在今年的基础上还会增加。十、风险说明主要风险是，养殖过程中技术和疾病的防控，本养殖场在天然溶洞内，不受天旱和洪水的影响。安全措施有专人看管，不会有安全隐患。十一、发展前景 目前，我国大鲵养殖处于起始阶段，还未达到产业化生产，随着市场需求量的增加，从事大鲵养殖的巨大潜力，可抓住这些机遇有力推动商品养殖。在商品养殖的前端，种苗自然繁育更不能缺少。人工仿生态养殖会为改变生态效应，社会效益而产生广阔的开发前景。
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