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1、 关于公司改革方案1 、在资本市场发展和国内外大中小型商业银行的双重挤压下，最低质的客户的资源很难融入中小担保机构的市场。 2 、在央行信贷紧缩，流动性回笼政策的压力下，担保机构必须考虑不同客户和开发不同的产品，提高公司的定价能力。3 、在市场化的背离下，人民银行不断提高商业银行存款准备金率和贷款利率市场化程度，扩大了担构机构的自主定价权。4 、3月10日，银监会联合七部委发布融资性担保公司管理暂行办法,该办法的出台，在加大行业洗牌的同时，也对担保公司可持续经营的商业模式提出更严格的考验，如何坚持安生性，流动性，收益性为经营原则，建立市场化运作的审慎经营模式下继续实现可持续发展成为摆在每个担保
2、人面前最迫切的课题。一 成功的担保机构应具备的：外部关联条件：1 良好的政策环境 政策支持 。 2 好的合作银行 双赢内部条件： 1 良好的公司治理 多元化。 2 合理的收费 风险定价 3 风险分担 借款人，贷款人，担保人共担风险。 4 良好的风险控制技术 较高的成功率 5 专业化的人才队伍 训练有素并富有经验 6 合理的放大倍数 扩大 二 中小担保机构发展的重要作用与挑战： 作 用 满足多样化金融推进城市化进程与发展 优化银行业竞争 挑战 构建小企业信贷为主打特色的担保满足监管达标的需要应对市场的需要提高竞争手段的需要满足市场需求的需要三 发展模式： A 创新机制,构建专业化的组织体系 F
3、创新定价，构建人性化的定价坚持创新构建中小企业发展模式 模式 B 创新产品,构建特色化 E 创新考核,构建专业化考 的产品体系 核体系 C 创新流程,构建标准化的 D 创新营销,构建批量化营 系统支撑 销模式中小企业的融资需求：1 、 不同种类及不同期限的融资需求2 、 贸易融资类融资需求3 、 企业主及股东的资产管理需求债权融资模式 小企业无抵押，无担保小额快速贷款 抵押贷款 1 贸易融资贷款 其他产品 股权融资模式中小企业融资解决方案2 个人及企业联动服务 3 担保机构抵押贷款个人无抵押中小企业信用贷款 房产按揭贷款 贸易融资 优点：对中小、微小企业及民营、个体经济的再认识：走近小企业 特
4、点不是缺点、信息不对称不意味着风险高、抗风险能力弱不等于信用差、无抵不代表高违约、规模小并不是无利润。总结 ：银行缺乏分析小企业的技术、缺乏为不客户提供融资的意识、没有为企业服务的队伍.。要想经济健康快速发展，推进城市化进程与发展。后十年政府必大力支持小企业。 突破口：“突破抵押物崇拜”四 管理模式：1. 、有特定的产品和市场（曾被正规金融机构排斥在外的微、小型客户）2. 、有专业的贷款分析技术和定价能力3. 、有完整可选择流程制度和授权体系4. 、有经过实践锻炼成长的管理人员及经过专业培训的信贷员队伍5. 、有独立分析能力及决策能力机制6. 、有单独的绩效考核和评价体系7. 、建立高效的前期
5、审核体系8. 、形成大规模批发微小中企业贷款能力9、 具备专业化培训小企业贷款技术的能力10、 建立较为合理的内部组织架构和责权体系五 队伍建立： 客户经理入用坦城与正确的态度、对小企业融资的好奇与喜爱、良好的沟通技术、识别判断能力与逻辑思维能力、很强的抗压能力。 培训 培训三层次。业务技能、 管理潜质、制度与文化一对一、实践出真知 培训集中培训：不断提升培训业务一线能力 六 目标：围绕经济发展趋势形成有自身特色的战略布局发挥优势突出小企业条线经营特色和竞争能力以风险管理控为主实现小企业外部经营差异化 树立具有自身鲜明的特色和比较有优势的小企业业务品牌，努力扩大在行业内的影响力 个人意见主供参考
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