金华火腿的品牌创新策略研究

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1、薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿

2、蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆

3、蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀

4、蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄

5、莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿

6、薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃

7、蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇

8、虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄

9、蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈

10、莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃

11、薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇

12、蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁

13、蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅

14、蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀

15、螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇

16、薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁

17、莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈艿薄蚈羀蒄蒀蚇膃芇蒆蚇芅膀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螁肄膄薃螁芆莀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肄蒅莈袅膇芈蚆袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿羀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇肀膄螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈

18、肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂

19、袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆

20、膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁

21、罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇

22、螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂

23、肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆

24、袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀

25、腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅

26、羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿

27、螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃

28、肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀

29、袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄

30、肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿

31、羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃

32、螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇

33、肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁

34、袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈

35、肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃

36、羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇

37、螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁

38、羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅

39、袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀

40、肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇

41、羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁

42、螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈艿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀腿芆荿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃衿莀蒂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薅虿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇肆膃虿袃羂膂莈蚅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节 金华火腿的品牌创新策略研究 摘 要:品牌是企业的无形资产，是企业形象和经

43、营管理能力的集中体现。品牌的生命力决定了企业的生命力。随着生活水平的提高，人们对产品的追求已不局限于产品功能本身，企业应通过品牌建设提高产品的附加价值以吸引更多的消费者。本文在品牌管理与品牌创新的理论基础上分析金华火腿的品牌经营管理模式，探讨分析金华火腿品牌管理与品牌创新上的优势与不足，从品牌营销策略，品牌核心价值建设等方面提出改进措施，并以此给其他企业提供借鉴。关键字:金华火腿；品牌管理；品牌创新Innovative Strategies brand Jinhua ham Abstract: This brand is an intangible asset, is a concentrat

44、ed expression of corporate image and management capabilities. Determines the vitality of the brand vitality of enterprises. As living standards improve, peoples pursuit of the product is no longer limited to product functionality itself, enterprises should increase the added value of products by bra

45、nd-building in order to attract more consumers. In this paper, brand management and brand innovation on the basis of theoretical analysis of Jinhua Ham brand management model, comparative study with foreign food chain brand management strategy, discuss the advantages and disadvantages of analysis ha

46、m on brand management and brand innovation from the brand propose measures to improve the marketing strategy, brand building, core values, and thus provide a reference to other companies. Keywords: Jinhua Ham brand management brand innovation目 录一、引 言1二、金华火腿营销现状分析1（一）金华当前经济发展现状1（二）金华火腿品牌建设现状3(三)金华火腿市

47、场环境的SWOT分析4二、品牌营销的相关理论6（一）品牌概念与作用6（二）品牌老化与创新7三、金华火腿存在问题分析9（一）品牌认知的老化9（二）品牌文化的老化9（三）品牌经营方式的老化10四、金华火腿品牌创新的营销策略11（一）制定核心品牌长远发展战略11（二）以个性化服务塑造品牌形象12（三）适时的进行品牌调整12（四）当机立断进行品牌突破12（五）必须注重品牌形象宣传和售后服务13五、结论13参考文献14 附件.17一、引 言随着改革开放的不断深入，中国经济的发展和人们生活水平的日益提高，物质产品日益丰富，企业的竞争已由单纯的产品生产和服务的竞争，转向品牌之间的竞争，品牌在企业发展中的作用

48、日益凸显。品牌是企业的无形资产，是企业形象和经营管理能力的集中体现，也是企业所独有的，是竞争对手无法复制的资产。品牌是企业的生命，品牌的生命力决定企业的生命力。实施有效的品牌管理战略，可以提高企业的竞争力，开拓市场，提高产品的市场占有率。本文以品牌管理与品牌创新的理论为基础，通过分析金华火腿的品牌管理与品牌创新策略，并针对其在品牌管理方面存在的不足提出看法和建议，希望对企业的发展有一定的参考价值。二、金华火腿营销现状分析（一）金华当前经济发展现状 “品质芳香名中外，漂洋过海迷老外，发扬光大添光彩，金华要世界品牌。”世界的三大品牌火腿中，金华火腿居于首位，对于国内外的一些市场的进一步敞开，给了金

49、华火腿这样的老字号更多参与世界竞争、占据世界市场的空间。与许多“老火腿”也纷繁表示，虽然与强大的世界对手比较，金华火腿的竞争力还有必定距离，但传统特产公司有广大的开展空间，关键是老字号公司如何在新局势下开展壮大。推出火腿深加工新商品“火腿精”的金磐马照跑火腿厂参谋周宝善以为，因为新技术的创造、替代品的呈现，使得传统技术面临筛选的风险。我们都知道，对于品牌的维护，首先就是要在技术上下功夫，金华火腿在品牌维护上，应捉住中心技术要素，在保留和维护的基础上，想办法将其中心要素转化成一种优势。在新的市场局势下，老特产也应根据花费人群的特征，采用不同的推广方法捉住市场，面临新式人群，寻求时髦、特性的年青花

50、费集体，适当进行品牌重整，适时改动商品结构。据统计，2004年首批上市的23万只受原产地域保护的金华火腿，经逐个查看特级与一级率达93以上。金华海关的数据显现，2004年10月份以来，金华火腿出口显着回暖，呈现了微弱增势，出口近100万美元。杭州海关的数据显现，去年金华火腿共出口1434吨，价值492.2万美元，比上年同期增加17.1%和15.7%，市场现已走出低谷。 面临入世后市场的剧烈竞争，包含“金华火腿”在内的传统特工业，在面临新局势的机缘与应战中，正纷繁经过改制、连锁、扩大，培养品牌财物，以完成质的腾跃。火腿职业有关人士以为，与目前国内集团公司平均寿命78年，小公司的平均寿命2.9年，

51、每年有近100万家公司倒闭的实际比较，具有超过千年前史的金华火腿老字号，其品牌财物更显宝贵。金华火腿凭着共同的传统文明特征，历代相传的加工技术，历久不衰。长期以来，金华火腿不仅满意了大家对前史文明的情感诉求，并且作为当地文明中最具特征和代表性的内容，其经营思想、质量认识、商品特征，关于昌盛商品市场也起着重要的实际效果。图1 金华火腿 2013年渠道销售比例计划分配图 金华火腿 2013年渠道销售比例计划报表 第13页相对于世界品牌在运营观念、品牌价值、市场全球化程度等方面的距离，金华火腿在规模化、集团化、多元化和世界化上还有很长的路要走。“咱们的目标非常明确，即是充分运用金华火腿无形资产的威力

52、，守住国门，走向世界。对于老字号的运营者来说，只要真正捉住现代企业制度的精髓，才干在祖先的基础上发明老字号的新光辉。”这一段话在对新一届的协会工作中副市长严高文提出的，搭档也对新一届的协会工作提出需求时着重，提高“金华火腿”世界竞争力，靠数量、靠低成本的途径现已越来越窄，现在是到了花大力气打造品牌的时分了，打造品牌是进步世界竞争力和扩展市场占有率无法回避的选择，是金华火腿做强做大的关键 张松山、李硕.论中国企业品牌创新战略的路径选择J.市场现代化.2011.3，第21页。 金华火腿是中国传统腌腊肉制品中的精华。据史料考证，金华火腿始于唐（本草拾遗记载：“火腿，产金华者佳”），盛于宋，距今已有一

53、千二百余年历史，是我国各类火腿的鼻祖。南宋时，金华火腿即被列为贡品，时东阳、义乌、兰溪等地腌制火腿成风，因均属于金华府管辖，故统称金华火腿。到了清代，金华火腿已开始远销日本、东南亚和欧美各地。近年来，随着人民牛活的不断改善，金华火腿生产发展较快，90年代初，年产量达四、五百万只，质量越来越好，金华火腿不仅国内消费量越来越大，而且年出口已达二三千吨，创历史最高水平，主要出口地区为新加坡、马来西业、日本和我国的港澳地区。新中国成立后，在各级政府的的重视下，浙江省食品企业着手兴建一大批火腿厂（场），进行规模化生产。并于1956年冬季起全省开始统一使用“浙江省食品企业制”、“金华火腿”商标标识，与此同

54、时，为了保障产品质量，保护消费者权益，由浙江省食品企业负责起草并颁布了中国火腿行业标准，金华火腿工艺标准和金华火腿企业标准，使金华火腿传统生产走上科学、规范、现代的轨道。进入新世纪后，为适应市场、秉承传统，浙江省食品有限企业（由原“浙江省食品企业”改制）于2004年组建成立浙江省金华火腿有限企业，正式进入市场化运作，金华火腿也由昔日的“贡品”走入到千家万户。（二）金华火腿品牌建设现状浙江省金华火腿有限企业成立于2004年，隶属于浙商食品集团有限企业（前身为“浙江省食品有限企业”），为国有控股企业，是“金华火腿”注册商标的持有人，是传统火腿行业的龙头企业和国家高科技863计划公关项目的实施企业，

55、现已通过QS和ISO22000食品安全和质量体系认证。金华火腿原产地保护的限制在很大程度上抬高了职业进入的门槛,使得其他地方的生产公司不能以金华火腿的名义进行生产。在对金华火腿实施原产地域商品维护后,金华火腿职业的竞争格式出现了几大改变,详细体现在:(l)由于金华区域的生产公司可运用金华火腿这个称号,浙江省食物有限公司的商标授权在职业内的影响力发生改变,过去为浙江省食物有限公司贴牌加工的公司有些走上了独创品牌、自我开展的路途;(2)金华区域的火腿生产公司独创品牌的积极性进步以后,金华火腿职业迎来了走向品牌开展的大好时机,差异化竞争变成职业内公司创新开展的着力点:(3)有力推动了金华火腿的生产和

56、出售,一起也大大促进职业的品牌维护意识,提升了职业竞争的市场化程度。(4)一批批有实力的企业崭露头角,一大批“农户式”的小企业逐步淘汰出局。金华火腿企业数2002、2009年变动情况如图2:图2 2002一2009年金华火腿企业数变动情况罗小会 刘振香.环境成本转移与金华地方经济可持续发展.金华职业技术学院学报，2008(三)金华火腿市场环境的SWOT分析1.优势(Strength)相对于其他火腿产业而言，金华火腿创建的时间是比较悠久的，同时其计划经济的烙印也比较的少。跟其他企业一样，金华火腿也经历了亏损、扭亏为盈、持续盈利的这三个阶段，我们可以毫无疑问的说，金华火腿在市场竞争中积累了一定的经

57、验。在前进的过程中，以市场为导向、顾客利益至上，这项原则是金华火腿始终坚持的，同时金华火腿还坚守解放思想、锐意改革、严格管理、重质量、守信誉等一些列准则，如图3所示，金华火腿2013年销售额基本分布平均，表示消费者对于金华火腿的需要还是比较客观的。可以说“把眼睛紧盯在市场上，把功夫下在企业内是金华火腿几年来立于不败之地的主要原因。金华火腿有4条由国外引进的较先进的自动化生产线，年生产能力可达5000吨，具备了一定的生产规模。金华火腿是浙江省首批名牌产品，深受消费者的喜爱。在生产中，金华火腿在产品质量保证及本钱操控上，积累了必定的技术优势和管理经验。金华火腿在西南、东北、西北、华北等地已形成了自

58、个的销售网络，厂商间关系较为结实，产销量及市场覆盖率在全国同类厂家中处于领先地位。图3 金华火腿2013年月销售图额示意图 盛燕萍 以信息化推进金华经济转型升级 金华职业技术学院学报 2010年2.劣势(Weakness)相对于宽广的市场开展空间，面对其他一些品牌强壮的竞争对手，金华火腿现阶段的产销量还不行，未到达规模经济，竞争对手的进入壁垒不高。金华火腿的主商品单一，抗危险才能较弱。应仔细进行市场调研，做好市场细分工作，针对不一样花费需要，推出不一样系列商品，添加商品的宽度和深度，增强商品本身抗危险才能。在商品出售上，我们建立了长时间相对固定的出售网络，随着市场竞争的加重，在利益驱动下，这种

59、联系是会发生变化的。金华火腿有必要完成经营方式由推销向推广的底子改变，进步商品知名度，活跃稳固和开拓市场。铁路运输运力的制约。国家经济持续不景气，花费疲软。市场竞争与企业开展需求办理要上新台阶，办理干部的素质要进步；要做好员工活跃性的调动及人力资源的开发工作。3.机会(Opportunility)国内市场的竞争刚开始。金华火腿作为市场领先者处于较有利的战略竞争位置。商品本身生命周期长。据我自个判别，该商品处于投入期末生长期初，就国内市场而言，具较大的市场开展空间。经过前进商品质量，进行CI策划，施行名牌战略，前进商品知名度，进行厚实有用的市场营销工作，以安定和开拓市场。进行市场细分，以多品种、

60、多标准、不一样层次的满意不一样花费者的花费需求。金华火腿经过生产线技术改造，特别是包装机的技术改造，提高了生产能力，为完成规模经济奠定了根底。金华火腿股份有限公司的组建，为推进公司管理前进供给了关键。国家宏观经济不景气，花费疲软为金华火腿进行战略调整赢得了机会。4.威胁(Threat)省内的一些厂家在同金华火腿抢夺市场。省外的一些品牌的以及国外品牌占据了华北、华东、沿海经济较发达地区的市场，这些竞争对手实力较强，推广经历较丰富，在今后的比赛中，可以说是本公司首要的对手。原引进生产线的厂家东山再起，使市场竞争更为加重。新进入者的设备、技能起点高，可能使金华火腿在竞争中处于下风。竞争厂家很多，竞争

61、形势严峻，必然引发削价竞争，引起商品质量下降，经济效益滑坡。消费者有很多的同类商品可供选择。来自质料供货商的要挟。来自经销商的要挟，在利益驱动下，他们既可经销金华火腿的牌，亦可经销竞争对手的商品 周朝琦，侯文龙.品牌经营M.北京：经济管理出版社，2011，1，31-33。二、品牌营销的相关理论（一）品牌概念与作用品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志 市场营销学，高等教育出版社，2008年。企业品牌是企业的一项重要的无形资

62、产，品牌所表现的质量，品牌所具有的附加价值，变成消费者购买的重要缘由。企业在品牌的建立方面存在着相对的下风，一部分是因为前史的缘由，一部分是因为技术标准等缘由，但从整体来说，对施行品牌战略、发展自个的品牌产品仍是刚刚认识到。这种认识一是来源于政府的引导，二是来源于市场的实习。特别是市场的实习，使许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而难以见效，而看到一些同行另辟蹊径，发展的品牌产品在市场上却连连取胜二而不得不发生震慑。所以许多我国中小商业企业醒悟到，商业发展到今天，再走传统的路途不行了，应走现代运营之路，去施行和推进品牌战略，发展自个的品牌 朱华锋：营销策划理论与实践，中

63、国科学技术大学出版社，2010年。当前企业在品牌战略实施中所存在的不足也是相当多的，主要表现在：首先，我国不少民营企业根本就没有意识到企业品牌化建设这样一个重要的问题。他们很少考虑自己的产品为什么无法进入大型超市的货架，为什么空有良好的质量却连博览会的大门都无法走进，为什么在投入了新的生产线新的技术新的人力之后产品的销路却还是如往常一样。但是更重要的问题时，在品牌意识日益普及的近两年，意识到品牌问题的企业应该也不少，但是品牌创立之路上还是人声寥寥。其次，企业知名品牌数量少，多数企业的品牌仍待建设。再次，企业一些名牌企业缺乏自主知识产权。不少企业技术有所进步，比如用高新技术企业来装备传统工业，传

64、统工业产品在世界市场上销路越来越好，但是我们自主知识产权的产品还是比较少，好多产品虽然是中国制造，但是核心技术还是从国外引进。最后，企业一些品牌缺乏持续性。有些品牌在一定时期在国内外市场有一定名气，但是缺乏与时俱进，缺乏持久性、持续性，在市场上不能长期稳定的发展，这是目前企业在品牌管理方面比较突出的问题 查尔斯M.富特雷尔：销售管理，高等教育出版社，2010年。（二）品牌老化与创新1.品牌老化(1)品牌市场表现不佳。品牌发生老化，其市场反应肯定会有改变，这是提示品牌管理者审视品牌运转状况，判别其是否发生老化的最直接信号，可具体表现为销售额降低，大额广告开销与销量的停滞不前成比照，市场占有率降低

65、，品牌成长率降低一级。(2)品牌忠诚度降低。品牌拥有高忠诚度的消费群，不仅能够发生可预知的消费额和赢利，一起也能够减少品牌的推广成本。从品牌忠诚度出发，可将消费者分为:非顾客(购买竞争者品牌或并非此类商品的使用者)、价格变换者(对品牌灵敏的顾客)、被迫忠诚者(习惯性的而不是理性的购买者)、摇摆不定者(在两个或更多的品牌之间摇摆不定)和忠诚的顾客。但当品牌出现老化痕迹时，不仅有可能使忠诚顾客对品牌发生诉苦，也无法招引价格变换者、被迫忠诚者和摇摆不定者，当忠诚度降低时，可具体表现为消费者在逐步淡忘该品牌，价格优势降低，重复购买率降低一级 丁桂兰：品牌管理，华中科技大学出版社，2008年。(3)品牌认知质量降低。认知质量关系着消费者对品牌的各方面的感知情况，通常是顾客购买的中心，也是树立品牌辨认的关键，老化的品牌阐明品牌各方面体现已得不到消费者的认可，可具体体现为品牌在消费者中的声望降低，品牌在同类品牌中处于落后位置，美誉度降低，认同度降低等。(4)品牌联想弱化。消费者对品牌的联想可来源于品牌的各方面，包含产品属性、商标、广告，代言人等，强烈而且正向的品牌联想能够变成品牌与消费者之间强有力的