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1、桔梗柴油树药材农业创业计划书目 录一、创意背景二、创业项目描述三、市场调查和分析四、发展战略五、商业合作伙伴与融资计划六、关键的风险、问题和假定七、销售分析八、假定公司能够提供的利益创意背景1. 本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50 200）：XX 年末中药材价格持续降价，但我省发展壮大中医药的决心不减， 我县又在该年创建全国中医药先进县成功。特别是地处深丘的 * 乡作为乡镇代表接受创建工作的验收，给中药材发展带来了更大的机遇。经检测， * 乡的气温，光照，降水等条件均适合桔梗和柴油树生长（详见分析报告） 。该项目以调整丘区农业产业结构目的， 建立园区加农户的经营模式， 主要进行桔梗 1
2、 与柴油树的套种。项目建立示范园区一个，占地50 亩。2. 团队概述（字数 100400）：提示：该部分包括：1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料 ( 应当包含创业团队所有成员的信息 ) ：（可附页）a 学历证书和资格证书 b 工作经历 c 培训 d 兴趣和爱好 e 其他信息2）团队成员管理分工。团队由 5 人组成，其中有 4 人在项目区工作，一人在平武县工作。 5 人在工作中都涉及农业产业方面的工作且都来自农村，农业知识丰富。 并对农业发展政策熟悉。且平武县药材种植历史悠久，能起到更大的互补作用。3. 盈利能力预测（字
3、数 50 300）：市场价格及产量：600（鲜品） Kg/ 亩8 元 / Kg =4800元 / 2 亩。成 本：种子： 2 Kg150=300 元；肥料： 150 元；机耕： 90元；土地： 500 元；仓库： 40000 元 / 年人工： 500 元；农药： 60 元。其他： 200 元 合计： 2000 元。保守利润： 280050 -40000=100000 元另三年后柴油树开始亩产值1200 元/ 亩创业项目描述（字数 150 450）：提示：该部分包括：详细的产品/ 服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。以向社会提供高品质药材为主。 前期，以和专业合作种植公司合作，种植当年见效
4、益桔梗为主，套种柴油树（三年见效益）到发展一定程度后， 成立农村农业合作社， 形成产业化、 规模化。为村民提供全程免费技术指导， 统一签订产品购销合同， 带动当地百姓创收。市场调查和分析 3 （字数 400-700 ）：提示：该部分包括：1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：a资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。b实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。2）产业背景描述3 ）目标市场顾客的描述与分析4）市场容量和趋势分析、预测5 ）竞争分析和各自的竞争优势6）估计市场份额和销售额7 ）市场发展的走势桔梗，别名铃铛花， 土人
5、参。以地下根茎入药， 有祛痰止咳，消肿排脓之功效。主治咳嗽痰多，扁桃体炎，咽喉肿痛，肺脓肿等症。用桔梗加工的桔梗菜为我国朝鲜族之名菜， 有医疗保健之功效，销路极佳。 另外，韩国人对桔梗菜是情有独钟， 每餐必备。 4 每年都从我国进口大量桔梗。主产地有安徽、山东、内蒙、湖北等。发展战略（字数 300 700）：提示：该部分包括：1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略2 ）预期的计划和目标3）制定项目营销策略包括：a你打算在哪里， 以什么方式出售你的产品或服务？例如：A 零售店 B 市场摊位 C 远程销售 D 电话推销 E 流动销售 F网络销售或邮寄销售G 试用后再付款等b 客户将如何了解你的
6、企业：A 媒体广告 B 海报或传单C 橱窗展示D口头介绍E 邮寄宣传资料 F 网站宣传 G 车体广告等该项目分三阶段发展：第一阶段： 建立产业示范园区。该项目第一阶段计划在流转 5 土地 50 亩，引进桔梗和柴油树进行种植。总结种植经验，实现首年盈利。 为下一阶段的推广大下基础。 同时加强与绵阳福康公司合作，实现订单种植，订单回收。第二阶段： 推广种植。 选择 50 到 100 户农户经行推广种植，实现园区与农户合作双赢的局面并初步建立药材初加工， 同时将该项目药材推向荷花池中药材市场。第三阶段：全面推广。 在全乡经行药材种植的推广。 并实现药材深加工。商业合作伙伴与融资计划（字数 200 5
7、00）：提示：阐述已有的或预期的商业合作伙伴并介绍发展过程中的融资计划。前期与阳市游仙区福康中药材种植专业合作社合作， 该公司是专业从事中药材种植、研究、 良种繁育、 推广及加工回收为一体的专业合作社。 是经区工商局注册和药监局监管引导的正规企业。并于国家级药材种植先进县平武县进行药材产业种植的对 6 接。发展壮大该项目。关键的风险、问题和假定1. 关键的风险分析（字数 300 500）：提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。土地租赁信用风险；自然灾害造成的生产风险；财务风险；市场风险：2. 如何应付或规避风险和问题（字数 200500）：土地租赁信用风险： 可
8、与该村委会签订长期租赁合， 同雇佣当地农民，解决占地农民就业；自然灾害造成的生产风险：投保及加强管理；财务风险：规范管理，减少负债；产品销售保证金预收；以规模效益降低成本；保证流动资金充足；市场风险： 做好市场调研， 据市场变化调整生产，积极开 7 拓各种销售渠道；提高产品附加值。销售分析1. 说明你的价格策略（字数 100500）：提示：你对产品或服务如何进行定价？1）定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：a 材料成本 b 仓库费用 c 物业费用d 劳动力开支e 管理费用2）注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3）请列出同类产品在同一市场的价格。市场价格及产量：6
9、00（鲜品） Kg/ 亩8 元 / Kg =4800元 /亩。成 本：种子： 2 Kg150=300 元；肥料： 150 元；机耕： 90元；土地： 500 元；仓库： 4000 元/ 年人工： 500 元；农药： 60 元。其他： 200 元 合计： 2000 元。保守利润： 280050 -40000=100000 元 8 2. 请说明你如何维持正常的现金流（字数150 400）：提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？前期投入 10 万，在园区初步建成后融资贷款10 万元。 第一年回收后，开始扩大种植，并在农户中收取部分购苗金，用以维持项目的扩大发展。假定公司能够提供的利
10、益（字数 300 800）：提示：该部分是创业计划的“卖点”所在，包括：1）总体的资金需求2 ）在这一轮融资中需要的是哪一级3）如何使用这些资金4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 9 该项目需资金15 万元，土地租赁 25000 元，生产种植 100000元（包括人工、肥料、种苗等） ，其他开支 20000 元。该项目投入少，并且能提供新型能源材料。绿色环保。 特别是能带动农业产业结构调整，带动地方经济。注意事项：一份成功的创业计划应该：1）清楚、简洁2 ）展示市场调查和市场容量3 ）了解顾客的需求并引导顾客4）解释他们为什么会选择你的产品/ 服务 5 ）要有一个投资退出策略6）解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划书不应该：1）过分乐观2 ）拿出一些与产业标准相去甚远的数据3）面向产品4 ）忽视竞争威胁5 ）进入一个拥塞的市场10
桔梗—柴油树药材农业创业计划书
