十字绣项目建议书商业计划

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1、5D十字绣商业计划十字绣商业计划To do the most, to show the best. 锦绣阁股份有限责任公司七彩花团队作品V1创新Innovation专业Specialty精湛skill张颜颜张颜颜王少伟王少伟曹春龙曹春龙苏瑞澜苏瑞澜闫文刚闫文刚朱世健朱世健卞玲玉卞玲玉七彩花团队介绍负责管理公司资金，进行财务运算。 进行市场调研与目标客户群分析 经营风险分析与预测进行产品的推广以及网上营销5D十字绣SWOT分析 进行5D十字绣商业模式分析 公司与产品简介 市场与目标客户分析目目录录 5D十字绣商业模式分析 SWOT分析 经营风险与应对策略 财务和效果预测分析锦绣阁锦绣阁公司名称公

2、司名称：锦绣阁股份有限责任公司。锦绣阁股份有限责任公司。公司口号公司口号：“针针绣真情，丝丝扣心弦针针绣真情，丝丝扣心弦”。公司宗旨公司宗旨：以以“诚以待人、信以律己诚以待人、信以律己”为宗旨为宗旨部门职能分工部门职能分工 ：营销部营销部 ：进行产品的推广以及网上营销：进行产品的推广以及网上营销 （张颜颜）（张颜颜） 运营部运营部 ：淘宝网站运营、店铺装修、维护以及推广。（曹春龙）：淘宝网站运营、店铺装修、维护以及推广。（曹春龙） 生产部：生产部： 原材料采购及生产原材料采购及生产 。（闫文刚）。（闫文刚） 市场部市场部 ：进行年度目标计划，制定产品企划策略。（王少伟）进行年度目标计划，制定产

3、品企划策略。（王少伟） 设计部设计部 ：对图案进行设计绘制，并且及时进行图案的更新。（苏瑞澜）：对图案进行设计绘制，并且及时进行图案的更新。（苏瑞澜） 财务部财务部 ：负责现金日记账，管理公司资金，进行财务运算。（卞玲玉）：负责现金日记账，管理公司资金，进行财务运算。（卞玲玉）公公司司及及产产品品简简介介5D十字绣十字绣七彩花我们做的如何u 大自然的颜色成千上万，我们不可能调配出所有的颜色，这就意味我们绣出来的景色必然会与大自然有所差别，从而失去了大自然纯天然的美。我们5D十字绣采取的数码机器调色直接印刷在绣布上，一方面解决了颜色差异的问题，另一方面减少了绣一些枯燥、毫无意义的图案上面的时间，

4、只绣主要的部分，立体感更强、更逼真。锦绣阁5D十字绣：普通的十字绣锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司 目前市场上的十字绣产品只是传统的图案，长久以来没有什么创新，款式平平。我们“云锦绣坊”针对这一缺陷，在满足创新的前提下，开创了我们独特的十字绣制作方式。针对每一时期，设计出适时的十字绣作品。同时，每个人都希望自己的十字绣独一无二，独具创新，彰显身份、地位与品位，顾客可以将自己的设计方案告诉我们，我们会设计出基于顾客需求的几种图案供顾客选择，个性化定制，不会增加价格，真正以顾客为中心。我们的特点小饰品小饰品传统字画图案传统字画图案抱枕抱枕现代家居现代家居市场的分析 2005年以前国内十

5、字绣生产不足十家。2009年十一月统计481家，2009年产值达35亿元人民币，仍不断膨胀伴随生活水平的提高，人们广泛地渴望精神消费作为国际化的朝阳产业，在中国的前景更是广袤无垠。但是普通十字绣技术成熟，竞争激烈，而5D十字绣才刚刚起步，市场才刚刚开始，所以市场很广泛，前景比普通十字绣更好。市市场场与与目目标标客客户户分分析析锦绣阁股份有限责任公司特殊客户分析特殊客户分析1.1.男士用户：虽然传统意义上的十字绣都是定位的女性，但男士用户：虽然传统意义上的十字绣都是定位的女性，但其中不乏有男士用户，虽然很少，但男性的基数很大，这部其中不乏有男士用户，虽然很少，但男性的基数很大，这部分顾客不容忽视

6、，我们可以设计比较简单适合他们的十字绣，分顾客不容忽视，我们可以设计比较简单适合他们的十字绣，可以让他们在家人或朋友间表达自己的心意。可以让他们在家人或朋友间表达自己的心意。2.老年用户：年纪大了时间比较多，其他什么事情也做不了，但十字绣比较轻松、有趣，但又苦于眼睛不好使。恩，我们可以就老年人这块设计针孔比较大的十字绣布，让她们在空余时间也能打发时间。目标客户分析目标客户分析 孕妇：这部分人群空余时间较多且业孕妇：这部分人群空余时间较多且业余活动有限，好多东西不能做，而十字绣余活动有限，好多东西不能做，而十字绣就不会受限，还能打发时间。就不会受限，还能打发时间。 大学生：大学之前的学生时代时间

7、大学生：大学之前的学生时代时间比较紧张，没有什么空余时间，所以定比较紧张，没有什么空余时间，所以定位大学生这块，因为时间较多，且数量位大学生这块，因为时间较多，且数量多。多。 家庭主妇：这部分人群最主要的事情就家庭主妇：这部分人群最主要的事情就是在家里，平时除了家里的事情就没有其是在家里，平时除了家里的事情就没有其他事情，时间比较充裕。他事情，时间比较充裕。锦绣阁股份有限责任公司七彩花发展前景分析发展前景分析1. 5D十字绣用途更多，商用性更强。2. 5D十字绣较传统十字绣而言避开了传统十字绣难绣的地方，更加方便了绣者，而且比普通的十字绣更加逼真，所以较普通十字绣更加有前景。3. 普通十字绣在

8、是场上已经有了一定的用户群，所以5D十字绣不用再去打开市场了，而且市场才刚刚开始，从用户群对普通十字绣的态度可以预知5D十字绣有很大的市场。锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司战略目标商业模式分析初期预备期中期6个月进行公司、网店的建立和装扮购置办公设备，初步建设好我们的公司和网店，做好推广宣传，为市场启动进行充分的准备。 导入市场；初步树立品牌形象，逐步建立健全的客户关系 ；不断拓展市场，吸引更多的潜在用户 3年内建立高效的人才制度，完善网络管理系统，薪酬管理和客户关系管理系统，建立有效的客服制度，打响品牌特色 6年内七彩花锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司商业模式分析销售

9、渠道（1）通过与厂家签订合同，整合各种优质产品，通过视频链接的方式在目标客户聚集的网站摆放产品类型菜单。（2）在淘宝网上开设自己的网店。（3）在社区营销论坛上建立自己的销售板块。（4）充分利用其他第三方购物平台诸如敦煌网、买麦网来扩充我们的销售渠道。概况起来说，就是“通过多渠道进行销售”。锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司经营策略“锦绣阁”5D十字绣的主要经营策略：通过上述主要的经营策略，可以实现”锦绣阁“的目标。各种策略相辅相成，根据具体的情况使用不同的策略，或者多种策略搭配使用。商业模式分析品牌品牌策略策略立志打造中国本土高品质品牌，从质量、服务、宣传等方面入手。 定价定价策略策

10、略基于成本，根据尺寸和格子的大小进行核算，依据此定价，再结合市场做相应的定价。营销营销策略策略信息发布、投放网络广告、网络互动推广、友情链接、邮件营销、博客营销、会员活动。锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司商业模式分析赢利模式盈利模式分析的四象限互联网实体店其他如口碑营销，团购，捆绑营销等模式的组合运用，建立薄利多销的赢利模式。 代销将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售。校园代理瞄准大学高校市场，传播性快，同时节省了一大笔宣传费用。网络代理线上线下做好一个系统的代理方案，共同推广网站。锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司SWOT分析优势公司相关人员有信心、

11、感兴趣、热情高资金实力强对该产品的销售前景有充分的市场调研和策划公司管理好可以招到现成的销售队伍有一定的近似产品的客户群劣势机会威胁缺乏销售经验对十字绣产业发展前景预测不够没有找到理想的广告和媒体宣传渠道公司所处地理位置不是很方便尚没有确定非常合适的销售队伍对销售该产品的财务方面有技术性问题是传统和现代相结合含有中国底蕴，国外市场很大十字绣相对来说竞争者少电子商务迅速发张为我们提供了一个平台国内没有一个完整的十字绣产业链利润空间大销售量大增后会受到竞争者的打压、容易被模仿库房、交通运输工具等基础设施是否满足长远发展国家和地方法规的不确定性可能会受到消费者的投诉和质疑风险经营风险及应对策略企业的

12、经营风险企业的经营风险风险主要体现在未来市场同行业的竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引跟多投资者与原有垄断巨头进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有模式有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。“物竞天泽，适者生存”。在激烈的市场竞争中，企业只有遵循市场经济规律，才能抵御风险，长足发展。企业作为独立的经济实体，其最终目标就是追求利润。然而企业的生产经营常受到外部和内部的诸多因素的影响，这些因素具有很大的不确定性。因此，企业应加强对风险影响因素的分析，以避免经营风险带来的损失。锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司风险分析经营风险及应对策略企

13、业的经营风险风险分析的重要性每个企业都是在风险中经营的，小企业也不会例外。风险造成的经济损失是极大的，但相对而言，风险对小企业来说远远超过大企业。小企业虽然“船小好掉头”，但它由于“本小根基浅”，故只能“顺水”，不能“逆水”，不能左右风险的发生。风险分析授权风险领导风险筹资风险成就风险持续经营风险现金风险锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司风险现状经营风险及应对策略企业的经营风险业内人士认为，在我区国有企业中，有的存在决策程序不够科学、规范，先决策后论证、项目论证与实际投资效果偏差较大等现象，企业投资风险隐患较大。尤其在并购或合资项目中，存在的问题更多。谨慎小心，风险现状锦绣阁股份有限

14、责任公司锦绣阁股份有限责任公司避险方法经营风险及应对策略企业的经营风险对于企业经营过程存在的各种风险问题以及相关处理方法，我们经过总结，可以得出以下四种方法：明责与完善、内部控制、风险管理、风险审计与评估。这些都是非常有效的避免企业风险的一些办法。对症下药，避险方法锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司应对策略经营风险及应对策略企业的经营风险（1）加大宣传力度，提升企业的品牌影响力，确立品牌形象。（2）加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更加细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争优势。（3）加强对各项目的运行管理和服务质量，减少因技术不成熟与服务不

15、满意的造成的顾客流失率，努力完善各环节，降低用户投诉率，增加客户多次购买率。企业优化，应对策略锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司21锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司固定资产表财务和效果预测分析财务和效果预测分析初期投资项目原值/元月折旧率（%）月折旧金额/元备注生产工具和设备280001.67%467.6印花机办公家具200001.67%334桌子电子设备100002.78%278电脑、打印机、复印机、传真机、电话等交通工具1000002.08%2080汽车店铺/厂房20000-租房，此项空白合计178000-3159.6-固定资产表22锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有

16、限责任公司原材料采购计划财务和预测效果分析财务和预测分析初期投资原材料名称数量单价/元成本/元颜料100箱15015000布1000米1010000针10000根0.11000蚕丝5000支315000十字绣5002010000合计51000原材料采购计划表23锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司营业费用预测财务和预测效果分析财务和预测效果分析主营业务收入100000可变成本/费用原材料采购51000销售提成（比例）4000营业税金（5%）5000可变成本/费用统计60000固定成本/费用场地租金60000宣传推广费用5000人员固定薪酬63000办公室用品及耗材26700水、电、交通

17、费15000设备折旧9478.8其他费用10000固定成本、费用共计189000营业费用预测表24锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司资金需求财务和预测效果分析财务和预测效果分析初期投资筹资渠道资金提供方金额/万元占资金总额比例自有资金（股东）曹春龙50万50%张颜颜30万30%银行贷款银行10万10%政府小额贷款政府部门10万10%总计-100万100%资金需求表锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司盈亏平衡点财务和预测效果分析财务和预测效果分析初期投资固定成本/毛利率=24.9万元注：固定成本：应与营业费用预测表所列各项一致； 毛利率： 毛利/销售收入*100% 毛利： 销售

18、净收入（销售收入-流转税）-变动成本 变动成本：应与营业费用预测表所列费用一致盈亏平衡点保本金额表锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司预测效果分析财务和预测效果分析财务和预测效果分析预测效果分析从前期的投资中我们可以看出，在前几个月的销售中基本上没有利润，广告投入，网站建设等，太多的费用支出，还有在前几个月内要积累信誉度，要好评，那么销量也不是很多。不过过了这段时间，我们不但积累了经验，还有资本，信誉度，再往下做市场就容易多了，然后再慢慢的把市场坐稳，就可以逐步的开阔市场。招加盟店、代理商、校园代理等等一系列可以的渠道，根据市场的分析和财务的预算，我们的前景还是很好的，我们的项目具有非

19、常强的可行性，5D十字绣一定会给您带来不一样的震撼，我们彩云十字绣以高品质、高质量进入跟家广阔的市场。锦绣阁股份有限责任公司锦绣阁股份有限责任公司参考文献参考文献参考文献参考文献1.电子商务概论 宋文官编著 清华大学出版社 2008.05.012.市场营销学 姜含春主编 中国农业大学出版社2004.07.013.消费者心理学 温孝卿等主编 天津大学出版社2004.07.014.企业经营风险管理 张纪康主编 立信会计出版社2006.01LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3目标的牵引你的目标是什么？面朝大海，春暖花开你是否想住上这样的别墅洋房？你需要为之努力打拼吗？LOGO勤

20、恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3目标的牵引你的目标是什么？想挣很多钱吗？你挣钱的目标是多少？想让爱人每天数钱数到手抽筋吗？LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3目标的牵引你的目标是什么？你的梦想是什么？你有明确的人生规划吗？你是否想让自己的生活：如此惬意？LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3羚羊每天早上起来的时候就知道要比跑得最快的非洲豹跑得快，否则就会被吃掉；非洲豹每天早上起来就知道要比跑得最慢的羚羊要快，否则就会被饿死！危机感的推促可见，不管我们是强者还是弱者，都要努力去做到更好。这就是危机感，否则，对生活麻木不仁，安于现状，裹足不

21、前，等待我们的是只有被淘汰的命运！LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3勤恳来源于现实与目标之间深重的危机意识，“睡着了，你就会失败！”这是硅谷精神所传递的危机意识，是令人惊叹的硅谷不眠夜的形成原因。危机感的推促古有中国“头悬梁、锥刺股”以抗拒疲劳和睡意，今有硅谷“睡眠必然成为一种灾难”之惊世骇俗的惜时精神。LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3在不眠的硅谷中这样描述道：在阳光灿烂的日子里，你很难看到有人在外面闲逛。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚守“睡着了，你就会失败”的信条。凭着远大的理想，借助大杯的咖啡，他们会坐在发出融融光线的显示屏

22、前一直工作到凌晨四、五点钟，有时甚至到六点，而不是舒舒服服地躺在床上。危机感的推促LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3危机感的推促你的危机是什么？父母正慢慢老去你有多久没有好好陪陪父母了？你可曾想过，什么时候开始要好好报答父母的养育之恩？LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3危机感的推促你的危机是什么？你多久没有陪孩子玩耍了？你的孩子会攀比吗？你可曾想过为孩子换个好点的学校？LOGO勤恳正文该怎样进行时间管理怎样才能唤醒勤恳的精神3危机感的推促你的危机是什么？你的职业技能是否足以应付这个充满竞争的社会？会不会人到中年还奔波在外辛苦打工？随着年龄的增长，

23、你是做领导呢？还是一直从事基层的劳动？LOGO时间管理步骤正文该怎样进行时间管理4321立即行动没有行动，一切为零设定目标 没有目标就无法管理 目标必须明确具体，且有完成时限统筹安排 提高时间的利用率增加生命的宽度 在具体的事项中，追求高效率优先排序 先按重要性再按急迫性决定顺序 一天内2-3件要项每晚回顾 检视自己的执行状况 如不满意，检讨自己的时间管理方法 发现问题，及时调整其他作品推荐作品封面作品介绍下载地址完成时间：2012.04.20内容概要：关于新员工团队精神和忠诚度的培训，同时也可以作为老员工在职培训素材。本课件从团队精神及忠诚度两方面展开，有概念解释，有案例点评，层次清晰，图片精致，超丰富信息一网打尽新浪微盘：http:/ 片尾广告一位平凡80后的职场与情感历程我将毕业后的第一个十年称之为“黄金十年”，第二个十年称之为“白金十年”，第三个十年称之为“钻石十年”，以此来形容人生当中最青春蓬勃、年富力强和激情满怀的宝贵三十年。“我的黄金十年”写的就是毕业后，第一个十年所发生的职场与情感的那些事儿http:/ Teliss 的博客：http:/ 更多下载，请访问偶的新浪资料：http:/