也谈“产能过剩”条件下的水泥企业发展战略

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1、也谈“产能过剩”条件下水泥企业的发展战略公开资料显示：2011年底，全国水泥产能达到29.44亿吨，人均2.18吨，2012年仍有在建线216条，加上现有产能，预计到2013年我国水泥产能将超过31.1亿吨，人均2.25吨。国际上水泥市场出现拐点时，人均累积消费量基本都在18-22吨之间，即便是按照最高数据人均22吨计算，目前产能条件下只需要到2014年中期，市场拐点就会出现。可以说：我国水泥行业已经进入全局产能过剩，彻底沦为夕阳行业。参考发达国家经验数据，国家大规模建设基本完成后，人均年消耗水泥只有0.60.7吨，也就是说十几年后我国现有产能必将至少有5060%遭到残酷的淘汰。一、未来发展推

2、测依据经济发展与水泥产能需求变化这个主线，我们不妨对于未来十几年水泥行业的发展做一个大胆的预期：1）未来一段时间内，我国东部地区各水泥厂家随着停窑时间的延长处境各有不同，水泥企业之间的协同难以为继，企业之间会有激烈的价格竞争，这期间体量小、位置差的企业首先因为资金困难而被迫退出竞争，大型企业集团为自保加快兼并重组和产业链延伸，互抱团取暖的现象将会频繁发生，但是水泥行业进入了微利发展时期。西部水泥发展势头逐渐放缓。2）510年内，国家对节能减排管理日益严格，管理层会逐步通过“污染物排放标准”、“水泥行业准入条件”、“能耗补贴”等一系列的手段迫使部分落后产能升级改造或淘汰，也形成限制其他行业资金进

3、入的高门槛。由于这期间我国水泥需求量仍然较高，所以水泥行业并没有多大恐慌，只是发展势头得到遏制并稍有下降。这期间东部地区会有相当数量的15002500t/d生产线退出竞争，西部水泥开始萎缩，水泥企业出现向海外发展的小高潮。3）15年左右的时间内，随着我国大规模建设的逐步完成，水泥需求总量逐步下降，产能过剩后果更加明显，水泥生产线开始大量出现转产或倒闭，最终只会有剩下目前产能的4050%，整个行业进入严冬。海外企业或许成为部分企业的重要支撑，而之前准备不足的企业将会倒闭，大量水泥从业者失业或转产，一片哀鸿。4）更长一段时间内，水泥行业产业升级也基本完成，水泥市场规模趋于稳定，同时由于环保、能耗等

4、高门槛条件的限制和行业保护的存在，水泥逐渐转入卖方市场，真正实现“价值回归”，盈利能力逐渐提高；又由于大量处置生活垃圾、工业废渣以及“四零一负”目标的部分实现，水泥行业逐步转变成环境友好型和资源友好型的行业，受到社会追捧，一个新的产业循环又开始。当前时期正是处在水泥需求拐点出现之前，也是处在大淘汰赛的前夜，成功突围的企业将会实现涅槃，成为行业中坚乃至引领世界水泥行业，失败的企业将会被淘汰，倒闭。面对这样一个剧烈变换的时期，广大水泥企业将何去何从。二、大型企业的应对战略对于代表行业的大型水泥企业来说，要保证企业在这种严峻的形势下顺利突围，就需要有清醒的认识、明确的战略方向，通过对企业整体资源进行

5、全面的、长远的统筹优化调整，提高企业实力、坚定发展。在产能过剩的形势下，大型企业的应对措施有：1 采取纵横一体化战略是必要的应急避险措施纵向发展就是以水泥、熟料为核心向产业链的上下游发展，向上游发展矿山、砂石、添加剂，向下游发展混凝土、运输；通过产业链延伸获得对原料的更大的控制权，较低的交易费用以及消除库存积压和生产下降的局面，从而获得更好的经济利润；横向发展则是加快兼并重组，使得企业规模、纵深加大，获得更大范围的定价权，形成各自的所谓核心竞争区域。对于水泥巨头们来说，采取纵横一体化发展见效最快也更稳妥，是应对目前形式的最有效方式，所以是一个必要的避险措施。据报道，在这方面国内的大型企业已经开

6、始行动：冀东集团已经确定了“多业并举，工商贸一体”的发展战略，中国建材已经大举进入混凝土行业同时加大了兼并重组速度，山水、海螺等大型企业也是大幅度整合市场，形成了各自的“价值核心区域”。水泥巨头们的同时行动无疑也是看到了形势的严峻，但是大型水泥行业采取纵横一体化发展战略也是存在巨大风险，需要重点规避。这些风险包括：1） 资金风险。大型企业规模较大，要想使企业效益有明显改善就必须有一定规模出现，而无论是购买还是新建矿山、搅拌站还是并购水泥生产线，都需要巨量的资金支持。大规模的资金调动，稍有不慎将会给原有主业造成影响。在对上下游进行购并时，最重要的是注意进入该行业所设置的门槛问题，如果门槛过低被收

7、购的企业就可能很快重新开张，不仅整合市场的目标泡汤，也会让企业背上沉重的包袱。2） 管理压力。新入业务需要掌握更多的技术和人才，需要更多的管理环节，从而带来巨大的管理难度。所以，即便是实力雄厚的大型水泥企业也最好不要进入采掘、建筑、桥梁等一些更加专业的领域。3） 管理层对暴利型经营的反制。在充分竞争行业中，往往过大的市场定价权抑或造成远高于行业水平的利润率，进而由于缺少竞争更趋于暴利，最终引起管理层的反制，这种代价往往是十分高昂的。不过，由于目前国内水泥行业属于过度竞争，造成水泥价格远低于实际价值，按照国外发达国家水泥价格约在钢材价格1/51/6比例计算，我们国内水泥价格应该在600800元/

8、t才能与之消耗的能源、资源相匹配，所以水泥业内人士应当积极发声宣传，减少在水泥“价值回归”过程中的阻力与风险。2 采取降低成本战略，提高企业利润率是竞争根本通过降低成本，使企业获得低于行业、竞争对手的成本从而获得优势的利润是任何一个水泥企业处于不败之地的竞争根本，对大型水泥企业而言，成本优势则是获得行业领导地位的最主要支撑。至于如何降低成本呢？首先，要进行全面的成本价值链的全面分析，找出重要成本因素。这其中要涵盖供应、生产、维修、销售、财务、技改等等所有环节，这需要专业的团队和真实、全面的数据记录。一般来说，大型水泥企业实力都非常雄厚，人才方面不成问题，但是往往在真实的数据记录汇总方面由于受各

9、种情况影响而难以做到，所以对问题的分析有时候不会十分准确到位，制定的措施有时也有失偏颇，这其实是非常可惜的。其次，要控制重要成本因素，并逐步影响成本形成机制，降低成本。包括：通过集中招标比价方式大幅度降低大宗原材料、配件的价格；通过控制生产能力，实现均衡生产降低企业运行费用；通过优化粉磨站与熟料基地的位置分配降低运输费用；通过改变人员绩效考核政策来激发重要岗位的工作积极性、提高效率等措施。再次，也可以通过变革重构价值链，降低总成本；比如通过设立配件中转库，改变采购模式，降低大宗配件的投入；通过采用第二代新型干法技术，改进工艺，大幅度降低能耗；通过改间接销售为直接销售减少销售环节，创新销售模式，

10、降低销售费用；通过产业链延伸，改变利润增长模式，减少交易费用等等。采取低成本的发展战略需要特别注意连个方面，一方面是不能只重视制造活动的成本，而忽视其他方面，在水泥行业制造成本固然较多但却是潜力最小的一方面，目前来看在采购、运输、并购、财务和销售环节的成本分析也是相当重要。另一方面是要根据价值活动内在联系的优化和协调，切勿在降低成本管理时一刀切，而必须认识到在瓶颈性的部门中加大投入反而会降低总成本。3 与竞争对手的竞争合作战略必不可少 目前国内几大水泥巨头的布局中是你中有我、我中有你，虽因市场份额关系竞争激烈却是谁也不会轻松吃掉谁，但是恶性竞争肯定会导致两败俱伤。从本质上说，商场竞争既存在利益

11、分割矛盾，又存在共创市场的互惠可能，所以企业的战略既要有竞争的艺术同时又要有合作的艺术。比如中国建材与海螺水泥的战略联盟，中国建材通过联盟来推进预拌混凝土市场的整合，海螺水泥则是顺势扩大自己在余热、垃圾焚烧设备以及技改方面的优势，在当前形势下找到双方的利益共同点合作把饼做大，实现了双赢。通过竞争对手的联盟防止过渡竞争，从而可以使企业腾出资金、精力在其他方面进行突破，是今后企业竞争中一个必不可少的战略。4 向海外扩张是一个较好的突破点目前我国水泥行业已经走在了世界水泥发展的前列，与其他国家相比拥有人才、技术、成本方面的明显优势，具有较强的竞争能力；而南美、非洲、东南亚等一些发展中国家的大规模建设

12、远没有完成，存在巨大的需求，将国内生产能力和技术向海外输送是一个不错的选择。但是也应当清醒的认识到海外扩张会受到诸多的影响，尤其是政治环境的稳定性、政策壁垒、政府官僚制度、贸易条约和制度等方面，每一个方面都会直接造成投资的失败。二、基层竞争企业的战略选择对于处在竞争前沿的基层竞争水泥企业来说，无论是大型集团下属生产线还是独立企业，由于体量较同时竞争激烈，收市场的冲击最为直接，所以在目前市场形势下，最好也只能采取“顺势而为”的发展战略，通过改变自己来适应市场发展，避免在将来的大淘汰中出局。我认为，“顺势而为”的措施主要有如下几个：1）大胆通过EMC模式进行技术改革，提高生产效率降低成本是根本而目

13、前国内新型干法水泥制造成本和产品质量已经达到了一个相当的水平，如果不进行技术改造而单靠严格管理来降低成本的空间有限。如果要在这种混乱局面中脱颖而出，提早动手技术改造、率先实现产业升级则是一个捷径；而动作慢、甚至没有动作的企业则容易率先碰壁甚或淘汰。水泥生产目前出现的比较有代表性的新技术包括：辊压机终粉磨技术、第二代余热发电技术、富氧燃烧技术以及第二代新型干法技术等，每一项技术几乎都得到了成功的验证，几乎都是一个变革式的进步，能大幅度降低能耗或提高产品质量，将来定会得到广泛的应用。采用新技术需要大量的资金投入，为保证企业资金的充裕与技术改造项目的可靠性，采用与节能服务公司合作的（EMC）是非常理

14、想的一个模式。由有实力的节能服务公司帮助投入资金和选择成熟的项目，然后通过将节能量分层的方式支付改造资金，这样可以使企业生产线得到升级，同时又降低了资金风险，有作为的企业在精心选择改造项目的同时应当大胆采用。2）积极响应国家政策，争取政府政策支持。近年来，我国政府也相继发布了许多推动低碳经济的举措，比如循环经济促进法、节约能源法、可再生能源法修正案及节能技术改造财政奖励资金管理暂行办法等，这些政策大多侧重对低碳企业给予扶持，可以让企业节约1030%的成本的条件下实现技术升级。笔者认为，今后取得财政补贴是水泥企业提高生存能力的一个重要组成部分。目前形势下，基层水泥企业则需要更加重视与政府主管部门

15、的联系与沟通，及时争取有利政策支持，加快技术升级。3）做好售后服务，搭城镇化进程的顺风车在今后的一段时间内，城镇化建设将是我国经济建设的一个主要内容，这就注定了一些水泥使用的条件发生变化，比如，人员专业化程度下降、使用地点分散主要以农村市场为主等等，在这种条件下如何保证客户正确的使用、选择、养护、鉴别真伪以及如何进行退税等方面就显得比较重要。水泥企业如果及时通过专业说明书以及专业人员指导等措施来跟进，则可以很快确立自己品牌在地方市场的地位，有效稳定乃至扩大这部分水泥市场，从而搭上城镇化建设的顺风车。4）差异化竞争战略是一个比较好的突破点通过调查科发现，目前水泥市场上除了极少的特种水泥以外，其他

16、基本就是PC，P.O水泥，产品极度均质化，这也就造成了使用方对水泥的专业意识相当淡薄，在很多工地甚至是混凝土搅拌站，无论是浇筑地面、框架、还是浇筑大体积几乎都是P.O水泥在包打天下，有些建筑物出现的问题看似无解，但在制造方来看可能就是一件非常容易解决的问题。水泥的不专业使用会造成建筑物的使用周期变短、造价增加等危害。在目前普遍水泥的专业使用意识淡薄的条件下，水泥厂能通过积极调整配方先人一步推出一些专业水泥解决一些实际问题则可以在细化水泥市场的方面占得先机。比如通过推出道路水泥延长路面的使用寿命，通过低温低水化热水泥解决大体积浇筑的裂缝问题，通过推出海工水泥解决混凝土钢筋的侵蚀问题等等。另外，目

17、前水泥生产线也具有转产生产白水泥、硫铝酸盐水泥等一些产品的能力，长期来看水泥的专业化应用应该是一个趋势。四 结束语在产能过剩的形势下，水泥行业、企业只能选择勇敢的面对严峻形势，同时根据各自特点优势积极准备通过技术改造使、产业升级提高行业效率，通过强化服务、细化市场树立品牌，通过行业并购、海外扩张扩大市场等手段实现行业的涅槃，转为危机。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务

18、。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2

19、.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不

20、改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文

21、和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方

22、米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日

23、付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_

24、，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日 10 / 10