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1、首创置业销售管理细则一、 首创置业销售管理组织架构二、 首创置业市场营销部销售管理职能l 目的：为了准确把握市场动态，及时了解掌握项目公司销售情况，控制和监督项目公司的销售进度及重要环节，促进公司年度销售任务的完成，达到预期的利润目标。建立公司销售管理信息化、标准化管理平台，根据预算计划完成情况及国家宏观政策提出风险预警，支持公司领导决策。l 主要职能：1、 负责公司营销管理之销售管理标准化制度的建设，监督项目公司营销部门工作执行。2、 负责审定并规范销售重要流程标准化文件（完成开盘前准备、网上签约流程、签约后回款、入住办理流程、产权办理等流程标准化文件）并在公司审批后执行，提高项目公司销售管
2、理能力及工作效率。3、 负责项目价格体系及方案的审核，并提出合理化建议。4、 负责项目营销方案审核，指导并监督项目营销方案的执行及调整，监督销控方案的执行。5、 协助项目公司销售代理招标工作，并对中标单位和代理合同进行审批。 6、 组织评估小组对项目案名、SLOG及广告视觉延展进行评估审核。7、 协助项目物业管理公司招标工作，并对中标单位和代理合同进行审批。8、 负责各项目年度营销预算计划审核工作，并根据年度预算计划进行销售执行评估。 9、 负责特殊折扣的审核管理。10、保持对国家宏观调控等政策的关注，提出对公司经营计划产生影响的政策合理化建议。11、根据项目销售完成情况，做销售评估分析。判断
3、价格走势，速度分析，为公司提供决策支持。12、统计分析各项目销售情况，参照预算计划进行比较分析，根据市场竞争趋势，项目自身情况及国家宏观政策，提出风险预警及合理化建议，制作销售月报、销售季报、销售年报等。13、建立首创置业销售管理信息平台。促进销售管理系统的建立及维护，改进系统使用功能，使系统更加便利，指导监督项目公司按照操作规范执行。14、配合公司整体信息化营销工作建设，建立营销管理信息化平台。15、负责各项目销售方面文档的档案建设及管理工作。16、建立首创置业销售管理对内对外沟通平台。加强对外、对内沟通协调工作，组织项目进行经验交流。建立首创置业对外沟通平台。（如房地产管理局建立关系等）1
4、7、负责公司营销战略合作伙伴的开发与维护。18、建立首创品牌大平台三、各项目的销售管理内容细则（一）、审批类内容1、 项目总体营销方案（1） 项目整体销售策略和计划及分阶段销售计划（2） 项目销售策略及计划的调整（3） 项目的整体市场定位（4） 项目客户定位（5） 项目预约、开盘计划及执行方案2、 项目的价格和房源（1） 项目的总体价格方案（2） 项目阶段性房源和价格执行申报（3） 付款方式及特殊折扣（4） 车位、商业等的价格方案3、 项目的推广策划（1） 项目策划思路和整体推广计划（2） 项目的整体媒体计划（3） 项目策划思路及推广计划的调整（4） 项目推广费用预算外的媒体计划（5） 项目的
5、案名、LOGO、VI设计、SHOW稿4、 项目年度预算计划（1） 销售计划（2） 回款计划（3） 销售费用预算（4） 推广费用预算5、其他重要事项售楼处选址及装修方案项目精装方案延期交房的应对方案（二）、备案类内容项目总体规划及各项经济技术指标项目主要工程节点及变更项目证件取得时间及变更项目景观方案各种设计方案的变更样板间设计方案设计和工程进度及变更项目证件节点的变更项目的五证一照样本认购合同样本签约合同销售流程项目的销售资料（楼书、户型图、三维动画、海报、样板间图集等）签约合同中的重要合同条款的修改交房的计划（三）、审查类内容1、 报表（1) 周销售报表、周销控表（2) 月销售报告（3) 半
6、年度及年度的销售汇总分析2、 销售软件的应用（四）、招标类事项1、 前期物业顾问公司及物业管理公司2、 销售代理公司（五、） 销售会议1、各项目月度销售会议（六）、附表1、周报表 项目销售周报表（ 年 月 日- 年 月 日）项目名称：签约套数签约面积签约金额签约均价销售率项目总量-项目已推出-年度计划-本周本年累计项目累计套数面积金额均价认购率认购累计3、 文件审批表（适用于销售计划和销售策略、项目的推广策划、项目的总体价格方案、项目预算及其他重要事项）文件审批表编号：首置合管字2006第 号审批内容报审项目报审单位报审单位意见 营销经理： 年 月 日 营销副总： 年 月 日 总经理： 年 月
7、 日营销部意见 部门经理： 年 月 日财务部意见 部门经理： 年 月 日主管副总裁 年 月 日常务副总裁年 月 日总裁年 月 日3、房源及价格申报表（适用于每次价格申报）价格申报表编号：基本情况说明楼盘名称发展商代理公司销售经理总销面积35433销售状况分析序 号申报日期申报的已售面积申报的已售均价申报的未售面积申报的未售均价预估申报的总体均价销售率12005-4-290.000.0035433.0018000.0018000.000.00%22005-5-170.000.0035433.0018000.0018000.000.00%32005-6-17379.9718000.0035053.
8、0319000.0019000.000.60%42006-4-2113003.9320000.0022429.0720000.0020000.0036.70%56789付款方式12折扣付款方式12执行日期附件1、上次申报的房源及价格执行情况2、项目累计的销售汇总3、本次房源及价格申报的依据审批流程审批人审批意见签名日期审批人审批意见签名日期项目公司销售经理总部市场营销部副总项目公司副总经理集团副总裁项目公司总经理集团总裁申请人：4、 月销售报告（见4月份报表格式）(七)、流程1、价格审批流程总部市场营销部参加项目公司销售价格方案制定重要节点会议节点会议与项目公司讨论并反馈意见项目公司呈报定稿销
9、售价格方案修改调整总部市场营销部3日内反馈意见修改调整 总部市场营销部组织项目公司共同向营销部主管领导正式汇报 2日 向置业总部公司领导进行汇报审定 2日 审定会签完成 2日 项目公司执行 1日 注：1、开盘前的销售价格方案必须于开盘前两周报到总部市场营销部审核。2、 审批流程中的时间约定，如遇公司领导出差等突发事宜，审批工作日相应顺延。2、招标流程项目公司报送招标计划书项目公司报送入围招标公司名单项目公司报送中标单位名单及XX合同 1日 1日 1日总部营销部副总签署意见 2日 2日 2日 总部营销部主管副总裁签署意见 不同意 同意 2日总部常务副总裁签署意见 公司总裁签署意见 2日 下发项目公司市场营销部 当日 项目公司执行下一程序 注：如遇公司领导出差等突发事宜，审批工作日相应顺延。
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