一句话等了18年

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1、一句话等了18年(2010.9.17)浙江省景宁畲族自治县任家弟厚朴育苗的故事。厚朴是一种南方树种，树皮是中药材，该树种子不易发芽，要经特殊处理。任家弟攻克了难关，赚取了上千万。2010年5月，记者到浙江省景宁畲族自治县采访一个叫任家弟的人，刚一见面，任家弟就带着记者进了山，因为他的财富就藏在这片大山里。任家弟：味道很好，很好。山上的水比矿泉水还好，很凉快。汽车停在山脚下，步行一个多小时，就到了一片树林。这片树林看上去也没什么特别，任家弟却开始兴奋起来。任家弟：这棵太大了，这个有15年了。这些树被砍倒以后，为什么还要把树皮剥个精光，难道这些木材有什么特殊的用途？但不久记者就发现，任家弟看中的不

2、是木材，而是剥下来的树皮！任家弟：起码有几元钱了，两三元钱，这个都可以用，这个是枝皮。这是一种可以剥皮卖的树，一亩地有二三百株，每株树的树皮可以卖到200多元钱。这样算下来，一亩地的收入就高达四万元，任家弟种了500亩这种可以剥皮的树，而他的另一笔更主要的财富虽然和这些树密切相关，但是比种树更赚钱，赚钱的速度也更快，这个赚钱的生意是从23年前听到的一句话开始的，也就是从那一年开始，一个让任家弟头疼的问题始终困扰着他，生意也因此没有大的起色。直到18年之后，另一个人的一句话，让任家弟茅塞顿开，生意也开始风生水起，迅速获得了上千万元的纯收入。任家弟做的到底是什么生意？是什么问题困扰了他18年之久？

3、18年之后，又是什么样的人，对任家弟说了什么样的话，让他迅速创造了上千万元的财富？任家弟是浙江省景宁畲族自治县人，早年他就是靠着这条江水讨生活。任家弟在江的上游砍下木材，扎成木排，顺流而下，直到温州。任家弟：这个是竹排，以前是木排，去温州，是木排连起来的，很长的，很宽的，比这个大。任家弟把木材卖掉之后，再从陆路转回来，一个来回要一周的时间，一年能挣三四千元，这样的收入不算穷，也不算富。一个偶然的机会，朋友的一句话，改变了任家弟的生活，让他告别江水踏上陆地，18年后，另一个人的一句话成就了他的千万财富。这种树叫厚朴，大多生长在深山里，树高可达15米，树龄长的有100年。厚朴的皮剥下来晒干是一种常

4、用的中药材，具有燥湿消痰、下气除满等功效。吴守标：厚朴是一种很常见的中药，像藿香正气水，香砂养胃丸，木香顺气丸，很多药都有它的成份。厚朴在全国的分布比较广泛，主产地是浙江、四川、重庆、湖南、湖北、福建等地，景宁畲族自治县也是厚朴的主产地之一。1987年，一个偶然的机会，任家弟认识了在药材公司工作的梅希和，梅希和跟任家弟说种植厚朴挺赚钱，可以尝试一下。 任家地：他给我介绍，全国都需要这个东西，他这样对我讲的，这个药的用量很大。虽说厚朴的需求量大，但是种植量也不小。并且厚朴的收获周期最少也要七八年左右。这里面能有什么商机呢？任家弟对梅希和的建议有些不以为然。但是梅希和接下来的一句话，让任家弟一下子

5、感觉到赚钱的机会就在眼前了。梅希和：种厚朴的人是很多，但是苗木来源这一块比较少，尤其是育苗育得好的更少。当时县里的厚朴林有上万亩，却没有一个育苗的人，如果育苗，仅供应本县就是一个不小的收入。就是从梅希和的一句话开始，任家弟的生活轨迹有了重要转变，他从这一句话当中寻找到了商机。也就是从那时候开始，任家弟走进了一个产业迷局，这个迷局让他的生意很难有大的起色，直到18年之后，另一个人的一句话破解了这个迷局，让任家弟的生意风生水起，迅速积累起上千万元的财富。任家弟是县里第一个从外地买种子种植厚朴苗的人，当时厚朴苗的价格是5毛钱一棵。任家弟：这里一棵是5角钱，1棵，2棵，3棵，4棵，5棵，6棵，7棵，8

6、棵，9棵，10，11棵，12棵，13棵，14棵，15棵，16棵，这一行就是一斤猪肉了，16棵就有8块钱，这一行里就有16棵苗。一棵苗卖5毛钱，一亩地出2万棵苗，两亩地就是4万棵苗。去掉成本，任家弟在一年之内就净赚了七千元钱。任家弟：那一年我搞了多少钱？就是七千元钱，那时候的七千元钱现在讲可能是就五万元钱，那个时候我就兴奋起来了。接下来的几年，任家弟不停地扩大种植厚朴苗的面积，赚的钱越来越多，当年在江上放排的小伙子，成了村里的有钱人。任家弟：比如朋友说，家弟你要请客啊，我就请，叫我借钱，我就借给你，这样的人。那个钱好像无所谓，水流来的。村民：他就是手头上很大方，请客吃饭了，一次次的，我们也经常和

7、他一起吃饭。妻子罗瑞美：钱赚过来，又花得快，钱是不怎么算着用的。原来那个吃碗拉面都会兴奋半天的放排小伙，开始隔三岔五地请朋友喝酒吃大餐。任家弟赚到了钱，但是有一个问题让他感觉很不痛快，几年来一直困扰着他。这个问题竟然是和鸟有直接的关系。在厚朴种植行业，大家都知道一个秘密，那就是只有鸟啄过或者吃过的种子才能发芽，这听起来像是个传说，也像是个经验，人人都知道，但谁也没有把鸟抓过来试过。任家弟：他们留下来的话，就是这样说，鸟吃下去，飞到很远的地方，那个地方没有厚朴，后来都有，吃下去排出来才能长苗。 种植厚朴的人知道这个秘密，经营药材的梅希和也认为这个说法有道理。梅希和：必须要经过鸟吃了以后，通过鸟肠

8、道消化，排泄出来，才会长苗。厚朴育苗的经验证明，厚朴种子的发芽率确实很低，任家弟琢磨了很久，没有想出任何办法，为了可以收获足够多的厚朴苗，任家弟能做的只是多下种子，广种薄收。任家弟：我整片整片洒的，这样洒，一亩田里洒10公斤以上。一亩地本来撒5公斤种子就可以，任家弟撒下了10公斤。当时一公斤厚朴种子有将近400元。这样算下来，一亩地仅种子的成本就要多花2000元。好在那个时候厚朴苗的价格很高，只要多种，钱还是可以赚得到的。到2000年，任家弟种植厚朴苗的面积扩大到了300亩。记者：300亩正常来说能挣多少钱？任家弟：我算算，最少得有150万元。300亩的厚朴种子播下去了，三个月之后，一棵苗都没

9、长出来。任家任着急了，天天往地里跑，可是他面前的土地上仍然是只长荒草，不长苗，任家弟不得不强迫自己接受一个现实，那就是300亩地颗粒无收。任家弟：没用了，眼泪都流下来了，三个月之后才知道，这么多钱放到那里，不发芽就把我搞死了。这个曾经的放排小伙生活刚刚好转，就跌入了谷底，300亩地绝收，赔光了所有的积蓄，难道是与那个鸟儿的说法有关？如果不是，那到底又是什么原因呢？妻子罗瑞美：自己感觉以前是有钱的，然后没钱了，就是心里难受，没办法的。原来隔三岔五请朋友喝酒吃大餐，转眼间就一穷二白。那段时间任家弟变得非常沉默，整天在家里看电视消磨时间。村民：苗木亏掉了，一般人都不知道的，都知道他赚钱很多，很有钱。

10、妻子罗瑞美：一分钱都没有，生活过不下去，别人说我有钱，自己不敢说，没钱也只是自己知道。身无分文还要背着有钱人的名分，怕丢面子又不好意思跟外人讲。因为公路交通的发展，想靠水路放排已经不可能了。为了谋生，任家弟只能上山去砍柴。采访的时候，任家弟特意带着记者来到他当年砍柴的地方。任家弟：一天砍二三百斤。半天砍一百多斤，一天三百斤，二十几元钱。刚刚够吃饭了，一天够用了。任家弟当时就像这样，把柴砍下来，之后背下山，卖给大的单位食堂烧火做饭。这样的生活持续了一年，任家弟已经放弃了育苗的生意，但第二年厚朴苗上市的季节，之前联系过的外地客商经常打电话给任家弟，问他有没有厚朴苗卖，求购厚朴苗的人一多，他的心思又

11、活动起来。任家弟也不甘心就这么一直靠砍柴维持生活。 任家弟：砍柴的时候，心里就是这样想的，我死不了，我一定要站起来。任家弟之所以还想重走老路，是因为厚朴剥去树皮之后只能砍伐掉，每年更新的数量很大。更新就需要厚朴苗，所以育苗一定有钱赚。经销商马庆凡：这个需求量最大，一年全国报道需要3000多吨。重新种植厚朴苗，不把绝收的原因弄清楚肯定不行。任家弟反复琢磨，最后才搞清楚是因为种子的包装不透气产生的高温造成的。任家弟：在车上面，这个袋子是有两层的。没有透风的，放在里面。放在这里时间长了，闷掉了，发芽发不出来了。第二年，任家弟调整了种子的运输方式，重新种起厚朴苗。因为大家意识到这个生意有钱赚，种苗和贩

12、苗的也越来越多，厚朴苗的价格开始走低。任家弟：后来这个苗，单价就压下去了。从种植厚朴苗开始，每亩地都要投入双倍的种子。任家弟陷入了一个世代相传，似传说又像经验的的产业迷局。直到有一天这个迷局被一个陌生人一语道破。而这句话，任家弟竟然等了18年之久。2005年，任家弟到县里开会，遇到了一个叫江建铭的人，当江建铭听到任家弟的困惑之后，二话不出，直接把他领到了一个沙堆旁边，向他传授了一个办法，这个办法让任家弟的生意风生水起，三年之内，就成为了当地唯一一个做厚朴苗生意的人，供货量占到全国的20%。江建铭到底是谁？他为什么要向任家弟传授赚钱的办法？任家弟18年等来的那句话到底是什么呢？浙江省景宁畲族自治

13、县的任家弟因为听到一句话，开始种植起厚朴苗，但大家都知道一个秘密，就是只有被鸟啄过或者吃过再排出来的种子才容易发芽，为了提高产量，任家弟广种薄收，一亩地总要投入双倍的种子，因为种子的价格很高，每年都有大量的资金被浪费掉了，这个问题困扰了任家弟18年之久，直到2005年，任家弟遇上了一个叫江建铭的人。江建铭向任家弟传授的办法可以让每亩投放的种子减少一半，这就增加了任家弟厚朴苗的市场竞争力。到2008年，当地只剩下任家弟一个做厚朴苗生意的人了。育苗的规模也达到了600亩。江建铭：他有600亩面积，占国内市场20%左右，在浙江排首位，在全国，单户经营应该也是前几位。一亩厚朴苗可以供应60亩到80亩厚

14、朴林的种植。国内厚朴林每年要更新20多万亩，任家弟的厚朴苗供应量可以占到全国的20%左右。任家弟的生意一下子突飞猛进，也因此迅速赚到了上千万元。这全是因为江建铭告诉他的一个办法。这是一个什么样的办法，一下子解决了困扰任家弟18年之久的问题呢？其实江建铭告诉任家弟的也就一句话，那就是把鸟儿做的事情由人来做好。厚朴种皮坚硬，并且外面有一层油脂，直接播种很难发芽。鸟把种子吃下去，经过消化，就可以软化种皮，并且把种皮外面的油脂去掉。这样再排出来的种子就容易发芽。江建铭的办法就是起到鸟儿消化的作用。江建铭：油层，我们叫腊质也好，经过碱水处理，洗掉油脂。先是用碱水洗掉种皮外的油脂，之后再沙埋。江建铭：沙埋

15、是这样，沙子湿度的要求是，捏起来可以成团，碰的时候能够散掉，这样的湿度，之后和种子混合，拌匀。拌匀以后摊起来，一般是5厘米左右厚度，上面再覆盖2厘米左右的湿沙，旁边要都埋牢。江建铭这样的办法可以大大提高厚朴种子的发芽率。江建铭：通过技术处理，厚朴的出苗率，从60%提高到90%以上。任家弟：一亩用5公斤，成本减下来一半。因为当地只剩下他一个人做厚朴育苗的生意，任家弟就可以统一销售，并且根据市场的需求量来控制种植面积，这样就把厚朴苗的价格重新提高上去了。江建铭的办法一下子解决了困扰任家弟18年之久的问题。那么江建铭到底是什么人？他为什么要告诉任家弟赚钱的办法呢？2010年5月17日，景宁畲族自治县政府召开科技特派员迎新大会，江建铭也出现在会场。原来，江建铭是浙江省中药研究所的高级工程师，是浙江省派驻景宁县的科技特派员。科技局局长陈丽海：科技特派员入驻乡镇以后，主要通过示范基地的建设，带动农户科学化种植养殖，促使农业增效，农民增收。记者采访的时候，还不是销售的季节，到12月份任家弟的厚朴苗就可以收获了。任家弟：一棵5角，二棵就是一元，1棵，2棵，3棵，4棵，5棵，6棵，7棵，8棵，9棵，10，11棵，12棵，13棵，14棵，这一小行就有7元钱。