香港城茶叶市场招商策划全案

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1、香港城生态风情街-茶叶市场招商方案经营战略一、项目定位1、业态定位：池州市首家专业茶叶市场2、消费者定位主群体：政府机关公务员、过往客商、灰色收入者、礼品消费。次群体：各私营企业主、中高收入家庭。3、功能定位集购物、休闲、餐饮等多种综合功能于一体的集散中心；4、商业规划组成主题茶叶批发市场专业土特产专卖店；休闲茶楼旅游商品主题卖场。5、经营理念定位打造池州首个茶文化专业商业街。6、商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。7、经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜

2、，价格以实取胜。8、品牌定位皖南第一茶叶集散中心招商方案一、招商理念1、合作双赢 共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢 ，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担分散到各经营主体，共同承担。2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据池州市场和商圈竞争状况，结合市场总体定位，合理锁定与茶相关的业态，重在突出品牌化、地域特色化、专业化。3.培育市场，营造茶市的良好商誉，树立香港城形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升池州茶市的知名度

3、、美誉度、信誉度，提升楼盘的无形资产价值，拓宽销售渠道。4.通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销售。二 、招商原则秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。1）以租赁为主的原则按规划的功能区域尽量引进本地生产厂家、代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。2）坚持品牌经营的原则旨在突出茶叶市场的经营特色，以池州（含下辖各县）市场畅销品牌为主，以黄山、安庆厂家为辅；尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种及在池州有良好的消费基础

4、的传统品牌等。3）坚持商品的连带性的原则招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。4）坚持质优价廉的原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高茶叶市场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。5）坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合

5、而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重黄山、铜陵、安庆州等周边市场新的品牌资源的引进，为本地消费者和外来池州旅游的消费者创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。三、招商范围1、招商项目茶叶茶具地域农产品、土特产类旅游商品2、配套项目A、咖啡茶座B、特色果脯、餐桌食品C、商务礼品四、招商对象1）具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；2）有强烈的经营意识和成功欲望；3）认同茶叶市场经营模式；4）愿配合茶叶市场统一规划、统一管理和各项营销活动；5）讲求信誉，可长期合作；6）能够按规定及时交纳各种费用；五、招商流

6、程1）进行市场调研，建立客户基础资料信息库，并进行客户分析；2）确定招商对象和渗透渠道；3）制定招商政策和优惠组合策略；4）进行客户招商月计划实施；5）制定客户招商周工作计划；6）对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；7）进行客户开发、拜访、接洽；8）进行客户分类、区分主力客户及散户；9）安排客户初步洽谈，填写意向租赁登记表；10）与客户进行深入的沟通谈判；11）客户签定入驻意向协议书、交纳租赁定金；12）正式签定租赁合同，并缴纳租金。六、招商政策1、租售划分为了尽快和更多的完成招商任务，在招商先行的原则下，我们采取把要租赁铺源和要销售铺源划分开的方法，在充分研究招商意向商户和购买商铺意向客户

7、的具体情况下，在开盘前一周把租赁和销售的铺源予以划分确定，这样不仅避免产生了部分要自营购铺业主的商铺被提前租赁出去的情况，还可以实现招商和销售互相辅助配合的效果。2、租金制定1)根据市场同区域同业态租金水平制定这种市场比较法即在相同区域的相同业态商铺，根据其租赁的市场价格作为参考标准来确定自己的价格，同时根据不同地段的地价差和产品的优劣势来确定价格差。2)按照商铺价格和回报率进行反推制定在基本制定商铺价格的价格水平，按照前三年回报率为6%、7%、8%的情况下，反推出租金的大致水平范围，然后按照铺面的位置和面积大小然后制定具体的租金。3、租金策略租金策略：统一租金，区分楼层为了达到快速招商的目的

8、，吸引目标商户快速落定，我们建议本项目实行统一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制，以便留给一些有影响力的商家。统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的，因为市场刚开始招商时，大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场，抢占好位置，主观上感觉获得了利益；后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会产生吃亏的心理想法。统一租金是建立在区分楼层，即不同楼层的租金水平是存在差别的基础上的。4、政策说明本项目的招销工作仍然考虑到商铺经营模式的特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类

9、确定适宜的政策，具体分述如下：A:商铺自购自营型1）自开业时算起，免一年租金，免一年管理费。2）一次性付款：返同等银行利息二年。B、商铺自购自租型商铺自购自己招租的情况可能很少，若自购自招租的，租价自定，但品牌及项目由本案招商部审核把握。1）自交房之日起，免免八个月租金，免一年管理费C、商铺购买委托招商型在商铺销售中，可能有部分业主购买商铺后委托商场招商，原则价格由我们制定，招商的品牌和项目由招商部把握。招商时间控制在三个月以内。租金回报按8%-9%对投资客承诺，由我们支付二年租金（建议采取开发商补贴4%-5%），由租户承担4%-5%租金。七、招商方式针对本项目产权式商铺经营模式的特点，对购铺

10、不经营的商铺（委托我们招商或由市场返租形式），要进行招商考虑，从而确保商场的如期开业。具体的招商方式分述如下：1）完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如独立的专营店形式）；做首选方式2）联营方式（次选方式，市自营部分可以这样考虑）：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；市场的经营风险较大，建议不做首选；但是做为产品展示厅之用的三楼可以考虑。3）经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权；八、营运模式1、统一招商管理即由我们统一招商，统一规划，确保本项目的商品组合、业态、档次、价格等定位准确，保障后期持续经营；2、统一

11、营销推广前二年由我们统一进行营销策划、宣传推广、进行促销活动的开展，费用按销售额相应比例分摊，营销效果共享；九、推广活动A、招商产品说明会B、主力商家进驻签约仪式C、主力商家开业典礼D、组织商户去外地市场考察十、费用预算根据推广节点及媒体投放进行预算。十一、发展商配合1）项目图纸及建筑结构设计调整；2）优惠政策及租金的最终确认；3）客户及广告资源的充分利用；4）招商推广费用支付。十二、招商周期1）招商工作准备阶段：时间：2010年10月2010年11月主要工作事项：1) 市场调查；2) 招商方案的制定；3) 各类招商合同文本的拟定、印刷；4) 各种表格设计、印刷及业务流程的制定；5) 招商人员

12、的招聘与培训；6)目标品牌的规划；7)作好品牌推介的准备工作；8)对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认；9)招商手册等宣传资料的编写及印制10)招商中心的布置，办公用品的购置；11)模拟签约演练；12)推出招商预热广告；13）签定20家到30家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。2）招商启动阶段时间：2010年11月-2011年12月主要工作事项：1)招商广告全力推出 （DM、硬性广告）；2) 到池州各临街商铺及各同类专卖店发放相关招商资料；3) 到池州辖县、铜陵、黄山、安庆同类市场目标性宣传招商；4) 招商人员进行招商初步谈判；5) 全方位客户集累6) 招商市场信息反馈

13、，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ；7）自营业主品牌的确认 ；3）招商推动阶段时间：2011年元旦-2011年2月（暂定）主要工作事项：1)完成自租、自营业主管理公约、补充协议的签定；2)本地招商全面推进；3)提交外埠招商计划；4)组织实施外埠招商；5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心；6)组织外地客户到市场实地考察并签约；7)本阶段完成60%商铺合作协议或意向协议的签定；4）招商深入阶段时间：2011年3月-2011年4月（暂定）主要工作事项：1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；2)结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；3)撰

14、写、印刷并发放装修说明；4)通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修；5)大量积累客户资源，作好应急准备方案；6)本阶段完成70%的商铺招商任务；5）招商结束及二次商装阶段时间：（暂略）主要工作事项：1)组织业户全面进场装修2)继续进行补充招商3)做好二次商装的协调与管理4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训5)本阶段完成商铺15%的招商6）试营业6）开业准备阶段时间：（暂略）主要工作事项：1) 继续进行补充招商；2 ) 整理卖场环境、卫生清洁；4) 商品全面上柜；6)商品陈列、价签、商品质价检查验收；十三、招商要点所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定

15、结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。促进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。 附加文档2010年特岗教师招聘考试教育理论综

16、合知识试卷（满分：100分）一、单项选择题（本大题共13道小题，每小题1分，共13分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1.为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度称为( )。A. 终身教育 B. 普通教育 C. 职业教育 D. 义务教育2.提出“泛智教育思想”，探讨“把一切事物教给一切人类的全部艺术”的教育家是( )。 A. 培根 B. 夸美纽斯 C. 赫尔巴特 D. 赞科夫3.将课程分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程，这是( )。A. 从课程制定者或管理制度角度划分的B. 从课程的功能角度划分的C.

17、 从课程的组织核心角度划分的D. 从课程的任务角度划分的4.( )是指根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求。A. 教育方针 B. 教育目的 C. 教学目标 D. 培养目标5.( )是教师最为常用的研究方法。A. 观察法 B. 访谈法 C. 实验法 D. 行动研究法6.( )是指视觉系统分辨最小物体或物体细节的能力。A. 视角 B. 视敏度 C. 视野 D. 明适应7.考察被试个体差异，用于衡量被试相对水平，用于以选拔为目的的测验是( )。A. 常模参照测验 B. 标准参照测验 C. 目标参照测验 D. 团体参照测验8.新课程改革中提出的课程“三维目标”是( )。 A.知识与技能、过

18、程与方法、情感态度与价值观 B.知识、情感、意志 C.面向世界、面向未来、面向现代化 D.世界观、人生观、价值观9.作为传统教育学派的代表人物，提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育学者是( )。A. 杜威 B. 卢梭 C. 赫尔巴特 D. 夸美纽斯10. 在构成教育活动的基本要素中，主导性的因素是( )。A. 教育者 B. 受教育者 C. 教育措施 D. 教育内容11. 马克思指出的实现人的全面发展的唯一方法是( )。A. 理论联系实际 B. 教育与社会实践相结合C. 知识分子与工农相结合 D. 教育与生产劳动相结合12. 某学生在研究事物时，容易受他人态度的影响，这位学生的认知方式很

19、可能属于( )。A. 场依存型 B. 场独立型 C. 冲动型 D. 沉思型13. 人们对自己能否成功地从事某一行为的主观判断称为( )。 A. 自我期待感 B. 自我归因感 C. 自我预期感 D. 自我效能感二、填空题（每空1分，共15分，请把答案填在题中横线上）14. 教育是对教育专制性、等级化和特权化的否定。 15. 教育学作为一门课程在大学里讲授，最早始于德国哲学家。16. 对学生是人的属性的理解包含三个基本的观点：学生是主体，学生是具有思想感情的个体，学生具有独特的创造价值。17. 感觉对比是同一感受器接受而使感受性发生变化的现象，分和。18. 自我控制主要表现为个人对自己行为的和，使

20、之达到自我的目标。19. 教育心理学是应用心理学的一种，是的交叉学科。20. 奥苏贝尔指出，一切称之为学校情境中的成就动机，至少包括三方面的内驱力决定成分，其中被看作是学习的最重要和最稳定的动机。21. 课堂气氛作为教学过程中的软情境，通常是指课堂里某种占优势的与的综合表现。三、辨析题（本大题共3道小题，每小题5分，共15分）22. 动机强度越高，越有利于取得成功。23. 智力高者，创造力必定高。24. 人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系。四、名词解释（本大题共5道小题，每小题2分，共10分）25. 教学26. 学校课程27. 有意注意28. 社会抑制29. 学习策略五、简答题（本大题共

21、5道小题，每小题4分，共20分）30. 为什么说学生具有发展的可能性与可塑性？31. 促进学生学习迁移的策略有哪些？32. 简述影响社会知觉的特点。33. 简述韦纳的归因理论。34. 简述桑代克的三条主要的学习律。六、论述题（11分）35.试述小学教育的培养目标。七、教育写作题（16分）36. 先贤苏格拉底有句名言“美德即知识”，后人对此提出质疑“道德可教吗”。请以“道德是否可教”为话题进行写作。文体不限，诗歌除外。2010年特岗教师招聘考试教育理论综合知识试卷参考答案及解析一、单项选择题1.A解析 终身教育主张在每一个人需要的时刻以最好的方式提供必要的知识和技能。终身教育思想成为很多国家教育

22、改革的指导思想。终身教育是为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度。2.B解析 在大教学论中，夸美纽斯用一句话概括了他的泛智教育思想，那就是“把一切事物教给一切人类的全部艺术”。3.D解析 （1）从课程制定者或管理制度角度，可分为国家课程、地方课程、学校课程。（）从课程任务的角度，可分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程。（）从课程功能的角度，可分为工具性课程、知识性课程、技能性课程、实践性课程。（）从教育阶段的角度，可分为幼儿园课程、小学课程、初中课程、高中课程。（）从课程的组织核心角度，可分为学科中心课程、学生中心课程、社会中心课程等。4.D解析 略5.A解

23、析 观察法是教育科学研究最基本、最普遍的方法。观察法是指在自然情境中对人的行为进行有目的、有计划的系统观察和记录，然后对所做记录进行分析，发现被观察者心理活动和发展的规律的方法。6.B解析 视敏度在医学上称为视力，视敏度的大小通常用视角的大小表示。7.A解析 被试在常模参照测验中的成绩必须放到所在团体中，以被试在该团体中的相对位置来评估其能力水平，这一团体即为常模团体。8.A解析 新课程改革中提出的课程“三维目标”是：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。9.C解析 赫尔巴特最主要的教育观点是：教育的最高目的是道德和性格的完善。10. A解析 教育者是构成教育活动的基本要素之一，是教育活动

24、的主导因素。11. D解析 马克思主义人的全面发展学说认为：教育与生产劳动相结合是造就全面发展的人的途径和方法。12. A解析 场依存型者的知觉倾向难以摆脱环境因素的影响，从题干可以看出该同学容易受他人态度的影响，很可能就属于场依存型。13. D解析 自我效能感是指个体对自己的能力能否胜任一项任务的判断与评价。二、填空题14. 民主化 15. 康德 16. 能动的 17. 不同刺激同时对比继时对比 18. 监督调节19. 教育学与心理学结合而产生 20. 认知内驱力 21. 态度情感三、辨析题22. 答案要点这种说法是错误的。通常动机强度和工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是成倒“U”型曲

25、线关系。即在中等强度动机的情况下，个体的工作效率是最高的，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机强度的增强而提高，随着任务难度的增加，较低的动机水平有利于任务的完成。23. 答案要点这种说法是错误的。智力是人们在认识客观事物的过程中所形成的认知方面的稳定心理特点的综合；创造力是应用新颖的方式解决问题，并能产生新的有社会价值的产品的心理能力。二者的关系十分复杂。智力高的人虽然可能比智力低的人更有创造性，但高的智力并不是创造力的充分必要条件。创造力还受到一些非智力因素，如坚持性、自信心、意志力、责任感、兴趣等的影响。创造力是智力因素和非智力因素的结晶。24. 答案

26、要点这种说法是正确的。人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系，学生的学习既与人类的学习有共同之处，但又有其特点：首先，以间接经验的掌握为主线；其次，具有较强的计划性、目的性和组织性；再次，具有一定程度的被动性。四、名词解释25. 教学是在教育目的规范下，教师的教和学生的学共同组成的一种活动，是学校全面发展教育的基本途径。它包含以下几个方面：（1）教学以培养全面发展的人为根本目的；（2）教学由教与学两方面活动组成； （3）教学具有多种形态，是共性与多样性的统一。26. 学校课程即各级各类学校为了实现培养目标而规定的学习科目及其进程的总和。包括以下具体含义： （1）是某级某类学校所要进行的全部教

27、育内容的总和；（2）不仅包括各门学科的课内教学，还包括课外活动、家庭作业和社会实践等活动；（3）不仅规定各门学科的目的、内容及要求，而且规定了各门学科的安排顺序、课程分配、学年编制和学周的安排。27. 有意注意：有预定的目的，在必要时需要作出一定意志努力的注意。28. 社会抑制：即个体在从事某一活动时，他人在场干扰活动的完成，抑制活动效率的现象，又称为社会干扰。29. 学习策略是指学习者为了提高学习效率和学习质量，有目的、有意识地制订的有关学习过程的复杂方案。它包括学习者在学习活动中有效学习的程序、规则、方法、技巧及调控方式，可以是内隐的规则系统，也可以是外显的操作程序和步骤。五、简答题30.

28、 答案要点学生是发展中的人，学生这一时期，是一个人的生理、心理发育和定型的关键时期，是一个人从不成熟到基本成熟、从不定型到基本定型的成长发育时期，也是一个人生长发育特别旺盛的时期。对于学生来说，他们身心各个方面都潜藏着极大的发展可能性，在他们身心发展过程中所展现出的各种特征都还处在变化之中，具有极大的可塑性。31. 答案要点（1）把各个独立的教学内容整合起来；（2）强调简单的知识技能与复杂的知识技能、新旧知识技能之间的联系；（3）注重学习原理、规则和模型等方面的重要性；（4）对学生应用其他学科知识解决问题予以鼓励。32. 答案要点（1）认知者本身的特点。主要包括认知者的经验、认知者的性格和认知

29、者的需要。（2）认知对象本身的特点。认知对象本身的特点是指该对象对于认知者所具有的价值及其社会意义的大小。（3）知觉的情境方面。在社会知觉中，除去知觉的主体、客体之外，知觉的情境也具有重要作用。（4）逻辑推理的定势作用。定势在对人的知觉形成中起着重要作用。在对陌生人形成初步印象时，这种作用特别明显。33. 答案要点韦纳等人认为，对于构成人的行为的原因，除去按照控制所在分成内在的个人因素和外在的环境因素，还可以按照另一维度即稳定性划分。在内部因素里可以分为稳定的（如能力）和易变的因素（如努力程度）。在外部因素里可以分为工作难度，这是稳定的；机会和运气，这是不稳定的。34. 答案要点（1）准备律。

30、在进入某种学习活动之前，如果学习者做好了与相应的学习活动相关的预备性反应（包括生理的和心理的），学习者就能比较自如地掌握学习的内容。（2）练习律。对于学习者已形成的某种联结，在实践中正确地重复这种反应会有效地增强这种联结。因而对教师而言，重视练习中必要的重复是很有必要的。另外，桑代克也非常重视练习中的反馈，他认为简单机械的重复不会造成学习的进步，告诉学习者练习正确或错误的信息有利于学习者在学习中不断纠正自己的学习内容。（3）效果律。学习者在学习过程中所得到的各种正或负的反馈意见会加强或减弱学习者在头脑中已经形成的某种联结。效果律是最重要的学习定律。桑代克认为学习者学习某种知识以后，即在一定的结

31、果和反应之间建立了联结，如果学习者遇到一种使他心情愉悦的刺激或事件，那么这种联结会增强，反之会减弱。他指出，教师尽量使学生获得感到满意的学习结果显得尤为重要。六、论述题35. 答案要点（1）德育方面：使学生初步具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义和爱中国共产党的思想感情，初步具有关心他人、关心集体、诚实、勤俭、不怕困难等良好品德，以及初步分辨是非的能力，养成讲文明、懂礼貌、守纪律的行为习惯。 （2）智育方面：使学生具有阅读、书写、表达、计算的基础知识和基本技能，掌握一些自然、社会和生活常识，培养观察、思维、动手操作和自学能力，以及有广泛的兴趣和爱好，养成良好的学习习惯。 （3）体育方

32、面：培养学生锻炼身体和讲究卫生的习惯，具有健康的体魄。 （4）美育方面：培养学生爱美的情趣，具有初步的审美能力。 （5）劳动技术教育方面：培养学生良好的劳动习惯，会使用几种简单的劳动工具，具有初步的生活自理能力。 小学教育的培养目标是根据我国社会主义教育的目的、任务和学龄初期学生身心发展的特点提出来的。小学教育是基础教育的基础。因此，在这个阶段为学生今后全面和谐充分地发展打下了“初步”基础，是小学教育培养目标的重要特征。七、教育写作题36. 参考例文道德养成途径之我见古希腊教育家苏格拉底将美德与知识等同，由知识的可教而得到美德可教。但是美德又不仅仅是知识，美德可以是“知识”以外的东西，是一种人

33、们践行道德的“见识”。这样，美德就不可能仅仅通过德育的说教与学习就可以获得。在普罗塔哥拉斯中苏格拉底也曾提出过“美德不可教”的命题，前后矛盾。道德究竟可教吗？我认为，道德不是单纯由“教”得来的，但道德是在有教育的环境中养成的。我认为道德养成途径有三条：基本知识的传授；专门的道德知识的教授；榜样的树立与环境的习染。这三条途径的地位是不同的，其中占首要地位的是榜样的树立与环境的习染。由于人的社会属性，无时无刻不处于社会化进程和受到社会各个方面（如家长、教师、同伴、媒体等）的影响，社会氛围无疑在个体道德认识和情感体验及价值判断中占重要地位。关怀理论注重人的情感的关注与培养，通过关怀与理解营造一个充满

34、温情和人文精神的环境，经验会在个体的心理发展中起重要作用，使个体更有可能在看待和对待他人时充满温情。其次是基本知识的传授。这里的基本知识是指除专门的道德知识以外的知识，并且是指在学校中进行的有组织地学习知识，既包括学科知识，又包括活动课程知识。虽然各个学科有各自的主要教育目标，但道德教育必然会不可避免地隐含其中普通课程的学习可以在生理上和心理上给学生造成影响，从而影响其对道德的情感体验。如对汉语的学习，使个体常常会沉醉于其优美的文字，产生对祖国独特文化的热爱，这种热爱极有可能在社会行为中转化为维护社会公德的言行，体现了一个人的道德。对一般知识（非德育知识）的学习，可以开阔一个人的眼界，转变其思

35、维方式，使其自然而然处于一种高姿态。因而，对社会甚至整个世界有了更深刻的认识和更宏观的把握，而不是只看到表面的、暂时的利害和个人的得失，从而提高了个人的道德境界。活动课程不仅可以获取知识，同时也把道德实践包含在内，使课程的道德教育功能更全面。再次为道德知识的教授。道德知识偏重于“教”而非“育”，是对社会行为规范的总结与体系化，是独立的德育过程。这种专门知识自成体系，是有意的研究结果，对于培养受教育者道德意识，规范受教育者行为有一定作用，但易流于教条主义和口号化，使人产生厌烦甚至抵触情绪。道德是每个人所应追求的品质，但其养成不是一朝一夕的事，而是一生要做的功课。学校是学生的主要活动场所，对于学生

36、的道德养成，应提供良好的氛围。不但在知识传授、课程设置以及学校氛围营造上下工夫，而且要给学生道德发展创造适宜的环境。教育心理学案例分析案例1一位热情而热爱教育工作的教师为了使学生更好地学习及提供一个更有情趣的学习环境.新学年开始了,他对教室进行了一番精心的布置,教室内周围的墙上张贴了各种各样,生动有趣的图画,窗台上还摆上了花草,植物,使课室充满了生机.请你判断,它将产生什么样的效果为什么分析 这位热情的教师出发点虽然很好,但事与愿违,反而产生分散学生注意,影响学生集中学习的效果.根据无意注意的规律,有趣的图画,室内的花草,植物这些新异的刺激物吸引了学生的注意,尤其对低年级学生,他们容易把注意转

37、移到欣赏图画,花草植物上,而影响了专心听课.案例2教师在板书生字时,常把形近字的相同部分与相异部分分别用白色和红色的粉笔写出来,目的是什么 符合什么规律分析 目的是加大形近字的区别,使学生易于掌握形近字.(1)符合知觉选择性规律:知觉对象与知觉背景差别越大,对象越容易被人知觉.(2)符合感觉的相互作用中同时性对比规律:红白形成鲜明的对比,使学生容易区别形近字.案例3教学生识字有很多技巧,有一位教师告诉学生如何区别买卖两个字时说:多了就卖,少了就买.学生很快记住了这两个字.还有的学生把干燥写成干躁,把急躁写成急燥,老师就教学生记住:干燥防失火,急躁必跺足.从此以后,学生对这两个字再也不混淆了.这

38、些教法有何心理学依据分析 这些教法对我们有很好的启发和借鉴作用.心理学的知识告诉我们:凡是有意义的材料,必须让学生学会积极开动脑筋,找出材料之间的联系;对无意义的材料,应尽量赋予其人为的意义,在理解的基础上进行识记,记忆效果就好.简言之,教师应教学生进行意义识记.案例4教师在检查学生知识掌握的情况时,其试卷为什么不单纯用选择和判断题,而常常求助于填空,问答题分析 选择和判断主要通过再认解答;填空,问答主要通过重现来解答.由于再认和重现的水平不同,人的再认记忆优于重现记忆,而且能再认的不一定重现.因此仅靠判断,选择难以说明记忆已达到牢固保持的程度,往往借助于问答,填空等题型.案例5在实际的教学中

39、,有的教师对学生作业采用漏一补十错一罚十的做法.你怎样看待这一现象 请运用记忆的有关规律加以分析.分析 这种做法违背记忆规律,也是行之无效的.学生识记的效果和识记材料的性质和数量有关,在一定的时间不宜过多,否则,易引起学生过度的疲劳,降低记忆的效果,同时,漏一补十错一罚十的做法易使学生丧失学习兴趣和记忆的信心和主动性,对进一步学习制造一些心理障碍.案例6在课堂上,教师让学生列举砖头的用处时,学生小方的回答是:造房子,造仓库,造学校,铺路;学生小明的回答是:盖房子,盖花坛,打狗,敲钉,请问小方和小明的回答如何你更欣赏哪种回答 为什么 请根据思维的原理进行分析.分析 小方回答砖头的用途都是沿着用作

40、建筑材料这一方向发散出来的,几乎没有变通性.而小明的回答不仅想到了砖头可作建筑材料,还可作防身的武器,敲打的工具,这样的发散思维变通性就好,其新的思路和想法,有利于创造性思维的发展.教育学练习一.选择题:“以僧为师”，“以吏为师”是古代什么时期的教育特征？ A中国 B埃及C希腊 D罗马 ( B)以培养有文化修养和多种才能的政治家和商人为教育目的的是古代 A斯巴达 B埃及C希腊 D雅典 ( D)以培养忠于统治阶级的强悍的军人为教育目的是古代 A希腊 B埃及C斯巴达 D雅典 ( C )以注重身心的和谐发展，教育内容比较丰富，教育方法比较灵活为特征的是古代 A希腊 B埃及C斯巴达 D雅典 ( D )

41、以强调军事体育训练和政治道德灌输，教育内容单一，教育方法比较严厉为特征是古代 A希腊 B埃及C斯巴达 D雅典 ( C )初等义务教育普遍实施于 A古代 B文艺复兴后的欧洲C近代 D现代 ( C )以“教育的终身化”为教育特征的是 A古代 B文艺复兴后的欧洲C近代 D现代 ( D )以“教育的民主化”为教育特征的是 A古代 B文艺复兴后的欧洲C近代 D现代 ( D )以“教育的多元化”是为教育特征的是 A古代 B文艺复兴后的欧洲C近代 D现代 ( D )反映孔子教育思想的文献是 A学记 B论语C礼记 D中庸( A )在教育史上主张“有教无类”的教育家是 A孔子 B孟子C墨翟 D荀子 ( A )在

42、教育史上提出“学而不思则惘，思而不学则殆”的教育家是 A孔子 B孟子C墨翟 D荀子 ( A )在教育史上主张“不愤不启，不悱不发”的教育家是 A孔子 B孟子C墨翟 D荀子( A )下述属于墨家主张的是 A有教无类 B兼爱C复归人的自然本性 D化民成俗，其必由学 ( C )下述属于孔子主张的是 A有教无类 B兼爱C复归人的自然本性 D化民成俗，其必由学 ( A )下述属于孔子主张的是 A兼爱 B“学而不思则惘，思而不学则殆”C复归人的自然本性 D化民成俗，其必由学 ( B )下述属于孔子主张的是 A复归人的自然本性 B兼爱C“不愤不启，不悱不发” D化民成俗，其必由学 ( C )下述属于道家的主

43、张是 A有教无类 B兼爱C复归人的自然本性 D化民成俗，其必由学 ( C )由学记提出的教育主张是 A有教无类 B兼爱C复归人的自然本性 D化民成俗，其必由学 ( D )“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”出自 A学记 B论语C礼记 D中庸 ( A )“学不躐等”出自 A学记 B论语C礼记 D中庸( A )“建国君民，教学为先”这句话反映了 A教育与政治的关系 B教育与经济的关系C教育与文化的关系 D教育与科技的关系 ( A )西方古代以其雄辩和与青年智者的问答法著名的教育家是 A苏格拉底 B柏拉图C亚里士多德 D德莫克里特 ( A )下述著作中反映柏拉图的教育思想的是 A理想国 B政治学C论演说

44、家的教育 D民本主义与教育( A )反映古希腊百科全书式的教育家亚里士多德的教育思想的是 A理想国 B政治学C论演说家的教育 D民本主义与教育( B )以教育现象为研究对象，探索教育规律的科学是 A教育 B教育学C教育论 D德育论 ( C )1632年，大教学论的出版标志着教育学的独立，其作者是 A夸美纽斯 B赫尔巴特C卢梭 D裴斯泰洛齐 ( A )近代启蒙主义教育的代表人物是 A夸美纽斯 B康德 C卢梭 D裴斯泰洛齐 ( C )近代教育史中主张“绅士教育”的教育家是 A裴斯泰洛齐 B卢梭 C康德 D洛克 ( D )近代教育史中提出著名的“白板说”的教育家是 A洛克 B卢梭 C康德 D裴斯泰洛

45、齐 ( A )教育学作为一门学科的建立始于夸美纽斯的研究，他的代表作是 A大教学论 B爱弥尔C论演说家的教育 D民本主义与教育( A )第一个提出要使教育学成为科学,并把教育理论建立在伦理学和心理学基础之上的教育家是 A卢梭 B夸美纽斯C康德 D赫尔巴特 ( D )赫尔巴特提出要使教育学成为科学,并把教育理论建立在伦理学和心理学基础之上，写了著名的教育学著作 A大教学论 B普通教育学C论演说家的教育 D民本主义与教育 ( D )以下哪一项不是赫尔巴特强调的中心 A教师中心 B学生中心C教材中心 D课堂中心 ( B )美国实用主义教育家杜威关于学生在教学中的地位的主张,称为 A白板说 B做中学C

46、儿童中心主义 D实质教育派 ( C )美国的实用主义教育家杜威的代表作是 A大教学论 B普通教育学C论演说家的教育 D民本主义与教育( D )以下哪一种观点是杜威的主张 A教师中心 B儿童中心 C课堂中心 D教材中心 ( B )1939年，首位以马克思主义为指导，主编教育学的教育家是 A凯洛夫 B赞可夫 C布鲁纳 D维果斯基 ( A )我国尝试编写具有中国特色的马克思主义教育学始于 A50年代 B60年代 C70年代 D80年代 ( B )20世纪60年代以后提出了课程结构理论的教育家是 A凯洛夫 B赞可夫 C布鲁纳 D维果斯基 ( C )20世纪60年代以后提出了教学发展思想的教育家是 A凯

47、洛夫 B赞可夫 C布鲁纳 D巴班斯基 ( B )决定教育领导权的是 (2.1) A 生产力 B 科学技术 C 政治经济制度 D 文化 ( C )决定教育事业发展规模和速度的是 A 科学技术 B 政治经济制度 C 文化 D 生产力 ( D )首次提出“人力资本”理论的学者是 A 布鲁钠 B 赞可夫 C 舒尔茨 D皮亚杰 ( C )“人力资本”理论创建于 （ ） A 1948年 B 1952年 C 1958年 D 1960年 ( D )影响受教育者的数量和教育质量的因素是 A 政治经济制度 B 科学技术 C 生产力 D 文化 ( B )教育能推进科学的 A 制度化 B 系统化 C 体制化 D 全面

48、化 ( C )人的身心发展具有 （3.1 ） A 系统性 B 能动性 C 客观性 D 主观性 ( B )中国古代“内发论”的代表人物是 A 孔子 B 荀子 C 孟子 D 墨子 ( C )强调成熟机制对人的发展起决定作用的是 A 弗洛伊德 B 威尔逊 C 格塞尔 D 皮亚杰 ( C )中国古代“外铄论”的代表人物是 A孟子 B墨子 C孔子 D荀子 ( D )提出“白板说”的是 A 华生 B 洛克 C 卢梭 D格塞尔 ( B )个体身心发展的顺序性决定教育、教学工作应 A 有针对性 B 因材施教 C 抓住成熟期 D 循序渐进 ( D )“拔苗助长”、“凌节而施”违背了人的身心发展的 A 阶段性 B

49、 顺序性 C 不均衡性 D 差异性 ( B )在教育、教学中采用“一刀切”、“一锅煮”的办法，这是违背了人的身心发展的 A 顺序性 B 阶段性 C 互补性 D 差异性 ( D )“因材施教”体现了人的身心发展的 A差异性 B 不均衡性 C 阶段性 D 顺序性 ( A )能够为人的身心发展提供前提的因素是 A 成熟 B 遗传素质 C 环境 D 教育 ( B )“一两的遗传胜过一吨的教育”强调的是 A 环境决定论 B 遗传决定论 C 教育万能论 D 二因素论 ( B )促进个体发展从潜在的可能状态转向现实状态的决定性因素是 A 遗传素质 B 环境 C 个体主观能动性 D 教育 ( C )心理学家所

50、说的“危险期”或“心理断乳期”指的是A 幼儿期 B 儿童期 C 少年期 D 青年期 ( C )国家把受教育者培养成为什么样人才的总要求，就是 （4.1 ） A 教学目的 B 教育目的 C 培养目标 D 教学目标 ( B )衡量和评价教育实施效果的根本依据和标准是 A 教育目的 B 教育任务 C 教育规律 D 教育原则 ( A )教育目的是教育的根本性问题，对一切教育工作具有 A 控制作用 B 制约作用 C 促进作用 D 指导意义 ( D )教育与生产劳动相结合是实现人的全面发展的 A 主要方法 B 重要方法 C 唯一方法 D 特殊方法 ( C )根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求

51、，我们习惯上称为 A 教育方针 B 教育目的 C 教学目标 D 培养目标 ( D )教育目的是社会需求的集中反映，它集中体现了 A 教育的性质 B 教育的任务 C 教育的内容 D 教育的规律 ( A )素质教育的重点是培养学生的 A 高水平的智力 B 实践能力 C 健康体魄 D 创新精神 ( D )现代教育与传统教育的根本区别在于重视 A 实践能力的培养 B 思维能力的培养 C 想象能力的培养 D 创新能力的培养 ( D )学生具有发展的可能性和 （5.1 ） A 潜在性 B 现实性 C 特殊性 D 可塑性 ( D )人是自然性与社会性的统一，个体的早期发展更多地体现了 A 实践的属性 B 社

52、会的属性 C 自然的属性 D 现实的属性 (C )社会环境对个体的客观要求所引起的需要与个体的发展水平之间的矛盾运动，是推动个体由自然人向社会人转变的 A 动力 B 动机 C 条件 D基础 ( A )学校作为为个体发展而有意识地安排的一种特殊环境，其要求、内容及各种活动能否引起并满足学生发展的需要，取决于教师对这种环境的 A 认识 B 设计 C 设想 D 安排 ( D )公民权利中最基本、最重要、内涵最为丰富的一项权利是 A 隐私权 B 人身权 C 名誉权 D 荣誉权 ( B )学生最主要的权利是 A 人身自由权 B 人格尊严权 C 受教育权 D 隐私权 ( C )学生是独立的社会个体，有着独

53、立的法律地位，并且受到社会 A 正常的保护 B 热心的保护 C 一般的保护 D 特别的保护 ( D )教师不得因为各种理由随意对学生进行搜查，不得对学生关禁闭，这是由学生的 A 人格尊严权决定的 B 人身自由权决定的C 隐私权决定的 D 名誉权决定的 ( B )教师不得对学生进行漫骂、体罚、变相体罚和其他侮辱学生的行为，这是由学生的 A人身自由权决定的 B 隐私权决定的C 人格尊严权决定的 D 荣誉权决定的 ( C )教师职业的最大特点在于职业角色的 A 系统化 B 多样化 C 复杂化 D 专门化 ( B )教师胜任教学工作的基础性要求是，必须具有 A 学科专业素养 B 教育专业素养 C 品德

54、专业素养 D 职业道德素养 ( A )教师职业的特殊要求是，必须具有 A 管理能力 B 控制能力 C 教育能力 D 研究能力 ( C )良好的师生关系是教育教学活动取得成功的 A 必然要求 B 必然结果 C 心理前提 D 必要保证 ( D )学生主体性的形成，既是教育的目的，也是教育成功的 A 条件 B 任务 C 途径 D 结果 ( A )教师对学生指导、引导的目的是促进学生的 A 自由发展 B 自主发展 C 自愿发展 D 自动发展 ( B )一位教育工作者的真正威信在于他的 A 权利 B 威严 C 权威 D 人格力量 ( D )教育改革的核心是 （6.1） A内容改革 B方法改革 C课程改革

55、 D途径改革 ( C)学校教育的基础是 A教师 B学生 C班级 D课程 ( D )把课程用于教育科学的专门术语，始于教育家 A洛克 B斯宾塞 C赫尔巴特 D杜威 ( B)课程的组织方式或设计课程的种类指的是 A课程类型 B教学计划 C教学大纲 D教科书 ( A)基础型课程注重学生基础学力的培养，即培养学生作为一个公民所必须的“三基”为中心的基础教养。“三基”指的是 A读、写、画 B读、画、算 C画、写、算 D读、写、算 ( D )注重培养学生的探究态度和能力的课程，属于 A实践型课程 B研究型课程 C拓展型课程 D知识型课程 ( B )从课程制定者或管理制度角度，可把课程分为 A地方课程 B研

56、究型课程 C知识性课程 D社会中心课程 ( A )以课程任务为依据可把课程分为 A学校课程 B技能性课程 C学生中心课程 D基础型课程 ( D )从课程功能的角度可把课程分为 A国家课程 B工具性课程 C拓展型课程 D社会中心课程 ( B )从课程的组织核心来看，可把课程分为 A社会中心课程 B技能性课程 C研究型课程 D学校课程 ( A )指导整个课程编制过程的最为关键的准则是确定 A教育目的 B培养目标 C课程目标 D教学目标 ( C )强制性、普遍性、基础性这三个特征是 A课程目标的基本特征 B教学计划的基本特征C教学大纲的基本特征 D教学目标的基本特征 ( C )教学计划的中心问题是 A开设哪些科目 B各门学科开设的顺序C各门学科的教学时间 D各门学科的教学方法 ( A )编写教科书和教师进行教学的直接依据是 A课程目标 B教学目标 C教学计划 D教学大纲 ( D )衡量各科教学质量的重要标准是 A教学计划 B教学大纲 C教育目的 D教学目标 ( B )教材的主体部分是 A讲授提纲和讲义 B教科书和参考书C教科书和讲义 D讲义和参考书 ( C )课程实施是指把课程计划付诸实践的过程，它是达到预期的课程目标的 A基本要求 B基本原则 C基本手段 D基本途径 ( D )课程实施计划的展开过程是 A安排课程表 B分析教学任